این اسلایدها، مربوط به کارگاه "تامین سرمایه کسب و کارهای نوپا (استارتاپ‌ها" است. محتویات و مطالب این ارائه، صرفاً برای افرادی مناسب است که تاکنون تجربه جذب سرمایه نداشته اند.

3. ‫سرمای‬ ‫منابع‬‫ه‬
-‫ها‬‫احمق‬ ،‫خانواده‬ ،‫دوستان‬(FFF)
-‫ها‬‫شتابدهنده‬(Accelerator)
-‫خطرپذیر‬ ‫گذاران‬ ‫سرمایه‬(VC)
-‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫فرشتگان‬(Angel Investor)
-‫وام‬
-‫جمعی‬ ‫مالی‬ ‫تامین‬(Crowdfunding)

4. ‫استارتاپ؟‬ ‫یک‬ ‫عمر‬ ‫چرخه‬

5. ‫سرمای‬ ‫جذب‬ ‫نیازهای‬ ‫پیش‬‫ه‬
‫تاثیرگذاری‬ ‫نیاز‬ ‫پیش‬
3 ‫ایده‬
5 ‫تیم‬
4 MVP
3 Business Plan
4 Traction
2 Pitch Deck

6. ‫از‬ ‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫مراحل‬VC‫و‬Angel Investor

7. ‫داره؟‬ ‫اهمیت‬ ‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫در‬ ‫چیزهایی‬ ‫چه‬
‫میگیریم؟‬ ‫چقدر‬ ‫میگیریم؟‬ ‫ِی‬‫ک‬
‫میگیریم؟‬ ‫شرایطی‬ ‫چه‬ ‫با‬ ‫میگیریم؟‬ ‫کی‬ ‫از‬

8. ‫کنیم‬ ‫جذب‬ ‫سرمایه‬ ‫مقدار‬ ‫چه‬‫؟‬
‫بهتر‬ ،‫بیشتر‬ ‫هرچه‬
‫نیاز‬ ‫اندازه‬ ‫به‬

9. 12‫تا‬18‫ماه‬
‫داری‬ ‫نیاز‬ ‫چقدر‬ ‫بفهمیم‬ ‫چطور‬‫م؟‬
‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫سرمایه‬
‫بینی‬‫پیش‬
‫ها‬‫هـزینـه‬
‫بینی‬‫پیش‬
‫درآمدهــا‬- =

10. ‫داری‬ ‫نیاز‬ ‫چقدر‬ ‫بفهمیم‬ ‫چطور‬‫م؟‬

11. ‫بده؟‬ ‫زیاد‬ ‫پول‬ ‫چرا‬‫رو‬ ‫شما‬ ‫استارتاپ‬ ‫تونه‬‫می‬ ‫چون‬‫شه‬ُ‫ک‬ُ‫ب‬...
‫سهام‬ ‫رفتن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫بحث‬ ‫از‬ ‫غیر‬ ‫که‬ ‫چرا‬...
•‫شه‬‫می‬ ‫ناهمگون‬ ‫و‬ ‫غیرمنطقی‬ ‫رشد‬ ‫باعث‬.
•‫کنه‬‫می‬ ‫غیرضروریش‬ ‫زیاد‬ ‫پول‬ ،‫هست‬ ‫سخت‬ ‫تغییر‬!
•‫بره‬‫می‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫رو‬ ‫شما‬ ‫تمرکز‬.
•‫کنه‬‫می‬ ‫نابود‬ ‫رو‬ ‫شما‬ ‫خالقیت‬.

12. ‫کنی‬ ‫جذب‬ ‫سرمایه‬ ‫ِی‬‫ک‬‫م؟‬
‫در‬‫ای‬‫لحظه‬ ‫آخرین‬‫که‬...
‫خورید‬‫می‬ ‫شکست‬ ،‫نکنید‬ ‫جذب‬ ‫سرمایه‬ ‫اگر‬.
‫یا‬
‫دید‬‫می‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫رو‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ ،‫نکنید‬ ‫جذب‬ ‫سرمایه‬ ‫اگر‬.

13. ‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫آل‬‫ایده‬ ‫نقطه‬
‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫زمان‬ ‫بهترین‬
‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫زمان‬ ‫بدترین‬

14. ‫لحظه؟‬ ‫آخرین‬ ‫چرا‬
•‫سرمایه‬ ‫رفت‬ ‫هدر‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬
•‫سهام‬ ‫کمتر‬ ‫شدن‬ ‫رقیق‬
•‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫دردهای‬ ‫سر‬ ‫با‬ ‫کمتر‬ ‫درگیری‬

15. ‫کن‬‫می‬ ‫جذب‬ ‫سرمایه‬ ‫شرایطی‬ ‫چه‬ ‫با‬‫یم؟‬
•‫ممتاز‬ ‫سهام‬
•‫شوندگی‬ ‫رقیق‬ ‫ضد‬(Anti Dilution)
•‫کارآفرینان‬ ‫سهام‬ ‫شدن‬ ‫آزاد‬(Vesting)
•‫بنیانگذاران‬ ‫همکاری‬ ‫تعهد‬(Commitment)
•‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫اولویت‬ ‫حق‬
•‫مدیره‬ ‫هیئت‬ ‫کنترل‬
•‫و‬...

16. ‫بخون‬ ‫رو‬ ‫کتاب‬ ‫این‬‫ید‬
Venture Deals
Brad Feld, Jason Mendelson

17. ‫چیست‬ ‫مانی‬ ‫اسمارت‬‫؟‬

18. ‫چیست‬ ‫مانی‬ ‫اسمارت‬‫؟‬
=
=-+

19. ‫ک‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫باید‬‫نید‬.

20. ‫ک‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫باید‬‫نید‬.
‫کل‬ ‫امتیاز‬
‫زمینه‬‫فعالیت‬
‫مرتبط‬
‫مدیره‬ ‫هیئت‬ ‫سطح‬‫انتظارات‬ ‫گذاری‬‫ارزش‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫نام‬
7 0 0 2 5 ‫سرمایه‬ ‫صندوق‬‫گذاری‬1
15 2 5 5 3 ‫فرشته‬‫گذار‬ ‫سرمایه‬1
15 5 4 3 3 ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫صندوق‬2
17 5 4 4 4 ‫سرمایه‬ ‫فرشته‬‫گذار‬2
7 1 3 1 2 ‫روش‬‫دیگر‬ ‫سرمایه‬ ‫تامین‬
‫کل‬ ‫امتیاز‬
‫زمینه‬‫فعالیت‬
‫مرتبط‬
‫مدیره‬ ‫هیئت‬ ‫سطح‬‫انتظارات‬ ‫گذاری‬‫ارزش‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫نام‬
7 0 0 2 5 ‫سرمایه‬ ‫صندوق‬‫گذاری‬1
15 2 5 5 3 ‫فرشته‬‫گذار‬ ‫سرمایه‬1
15 5 4 3 3 ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫صندوق‬2
17 5 4 4 4 ‫سرمایه‬ ‫فرشته‬‫گذار‬2
7 1 3 1 2 ‫روش‬‫دیگر‬ ‫سرمایه‬ ‫تامین‬

21. ‫ک‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫باید‬‫نید‬.

22. ‫سرمایه‬ ‫کسی‬ ‫چه‬ ‫از‬‫ن‬‫گیری‬‫م؟‬

23. ‫کنیم‬ ‫دوری‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫چه‬ ‫از‬‫؟‬
•‫است‬ ‫سریع‬ ‫سرمایه‬ ‫بازگشت‬ ‫بدنبال‬ ‫که‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬.
•‫شناسد‬ ‫نمی‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ماهیت‬ ‫که‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬.
•‫گذارد‬‫می‬ ‫شما‬ ‫استارتاپ‬ ‫روی‬ ‫منطقی‬ ‫غیر‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬.
•‫است‬ ‫شلوغ‬ ‫سرش‬ ‫که‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬!
•‫و‬...
‫مناسب‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫بشناسیم‬ ‫چطور‬‫رو؟‬
‫کنید‬ ‫سوال‬ ‫آن‬ ‫پرتفولیوی‬ ‫از‬.

24. ‫دار‬ ‫مشکالتی‬ ‫چه‬ ‫بد‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬‫د؟‬
•‫کاهش‬Agility‫استارتاپ‬
•‫بنیانگذار‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫کنترل‬ ‫خروج‬ ‫و‬ ‫ها‬‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫برای‬ ‫روانی‬ ‫جنگ‬
•‫بعدی‬ ‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫شدن‬ ‫سخت‬
•‫وصله‬ ‫چسبیدن‬(‫وصلی؟‬ ‫باند‬ ‫کدوم‬ ‫به‬)
•‫و‬...

25. ‫دار‬ ‫مشکالتی‬ ‫چه‬ ‫بد‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬‫د؟‬
•‫کاهش‬Agility‫استارتاپ‬
•‫بنیانگذار‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫کنترل‬ ‫خروج‬ ‫و‬ ‫ها‬‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫برای‬ ‫روانی‬ ‫جنگ‬
•‫بعدی‬ ‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫شدن‬ ‫سخت‬
•‫وصله‬ ‫چسبیدن‬(‫وصلی؟‬ ‫باند‬ ‫کدوم‬ ‫به‬)
•‫و‬...

26. ‫کن‬ ‫پیدا‬ ‫کجا‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬‫یم؟‬
•‫ارائه‬ ‫رویدادهای‬
•‫صنعت‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫رویدادهای‬
•‫ها‬‫شتابدهنده‬
•‫گذاران‬ ‫سرمایه‬ ‫سایت‬ ‫وب‬

27. ‫وام؟‬
‫نه‬!
‫زندان‬ ‫برید‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫دوست‬ ‫اینکه‬ ‫مگر‬
‫خوبه‬ ‫بجاش‬ ‫هم‬ ‫وام‬ ،‫نه‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫البته‬.

28. ‫هست؟‬ ‫چی‬ ‫کراودفاندینگ‬
•‫دونیشن‬
•‫محور‬ ‫پاداش‬
•‫محور‬ ‫سهام‬

29. ‫کراودفاندینگ‬ ‫های‬‫مزیت‬
•‫سهام‬ ‫نشدن‬ ‫رقیق‬(‫محور‬ ‫پاداش‬ ‫مدل‬ ‫در‬)
•‫کنه‬‫می‬ ‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫حقوقی‬ ‫خم‬ ‫و‬ ‫پیچ‬ ‫درگیر‬ ‫کمتر‬ ‫رو‬ ‫شما‬.
•‫عمل‬ ‫در‬Validation‫هست‬ ‫هم‬.
•Early Adopter‫کنه‬ ‫می‬ ‫جمع‬ ‫رو‬ ‫زیادی‬ ‫های‬.

30. ‫کراودفاندین‬ ‫های‬‫سختی‬‫گ‬
•‫کنید‬ ‫جذب‬ ‫رو‬ ‫زیادی‬ ‫افراد‬ ‫بتونید‬ ‫باید‬.
•‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫ها‬‫کننده‬ ‫مشارکت‬ ‫برای‬ ‫جذابی‬ ‫های‬‫پیشنهاد‬ ‫باید‬.
•‫کنید‬ ‫تولید‬ ‫خوبی‬ ‫محتوای‬ ‫باید‬.
•‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫هواداراتون‬ ‫با‬ ‫پایداری‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫ارتباط‬ ‫باید‬.

31. ‫کراودفاندین‬ ‫های‬‫نمونه‬‫گ‬

32. ‫ارزش‬
‫شما‬ ‫استارتاپ‬
‫های‬‫دارایی‬
‫ملـمـوس‬
‫و‬ ‫ها‬‫کمیت‬ ‫مجموعه‬
‫ملموس‬ ‫غیر‬ ‫های‬‫کیفیت‬+ =
‫ارزه‬‫می‬ ‫چقدر‬ ‫من‬ ‫استارتاپ‬‫؟‬

33. ‫هس‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫استارتاپ‬ ‫ارزش‬ ‫بر‬ ‫چیزهایی‬ ‫چه‬‫ت؟‬
- +
‫بزرگ‬ ‫یا‬ ‫زیاد‬ ‫رقبای‬ ‫دارایی‬‫ملموس‬ ‫های‬
‫قبلی‬ ‫تعهدات‬ ‫و‬ ‫قراردادها‬ ‫تیم‬ ‫کیفیت‬
‫ها‬‫بدهی‬ ‫ایده‬ ‫کیفیت‬ (‫تکنولوژی‬)
‫حقوقی‬ ‫مشکالت‬ ‫شهرت‬
‫مالی‬ ‫شفافیت‬ ‫عدم‬ ‫درآمد‬ ‫و‬ ‫پروتوتایپ‬
‫حاشیه‬‫شایعات‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫پخش‬ ‫های‬‫کانال‬
‫مدل‬ ‫بیزنس‬‫ضعیف‬ ‫صعنت‬ ‫جذابیت‬

34. ‫ارزش‬ ‫آوردن‬ ‫بدست‬ ‫منطقی‬ ‫های‬‫روش‬
•‫نقدی‬ ‫ارزش‬ ‫به‬ ‫نقد‬ ‫غیر‬ ‫های‬‫دارایی‬ ‫همه‬ ‫تبدیل‬
•‫دارید؟‬ ‫پیشنهادی‬ ‫چه‬ ‫اآلن‬ ‫همین‬
•‫شدن؟‬ ‫گذاری‬‫ارزش‬ ‫چقدر‬ ‫شما‬ ‫مشابه‬ ‫های‬‫استارتاپ‬
•‫شتابدهنده‬ ‫یا‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫مذاکره‬
•‫حوزه‬ ‫متخصص‬ ‫با‬ ‫مشورت‬

35. ‫ممنونم‬...
‫ایمیل‬:
‫توییتر‬:
‫اینستاگرام‬:
Mr.mohi@gmail.com
@moemood
mohisanisel