Маркетинг себя

1. Ваши приоритеты на 2008 – 2009 г.г. Н
Маркетинг: компаний,
решений,
руководителя,
себя.

2. Маркетинг себя – начало построения
карьеры
Маркетинговая стратегия
Оперативный маркетинг (4Р/4С)
Маркетинг как философия

3. Новые возможности для
потребителей
 Значительное увеличение власти
потребителя
 Больший ассортимент товаров и услуг
 Большая доступность информации
 Простота обращения, размещения
и приема заказов
 Возможность обсуждать товары и услуги

4. Маркетинг как философия
 Человек, активно занимающийся созданием,
развитием и поддержанием доверительных,
взаимных и выгодных рыночных обменов с
выбранными партнерами, занимается маркетингом
взаимоотношений.(Хакер, 1999/117ст./26 опред.)

5. Маркетинговая стратегия
Знания и Навыки
Р
ЫН
ОК
ТР
У
ДА
освоенные новые
новый освоенный
•Глубокое
проникновение
на рынок
•Укрепление
позиций
лидерства
•Освоение новых
знаний
(профподготовка)
•Расширение
рынка
•Диверсификация
(получение новой
специальности)

6. Постановка цели (SMART)
Важные требования для постановки
целей:
•Specific. Цели должны быть предельно
конкретны настолько, чтобы все люди
вовлеченные в процесс их достижения, понимали,
в чем они состоят.
•Measurable. Цели должны быть измеримы,
чтобы можно было узнать, что они были
достигнуты. Важно выделить не только конечные,
но и промежуточные критерии оценки, чтобы
иметь возможность проверить, насколько Вы
продвинулись в достижении цели.
•Achievable. Цели должны быть достижимы с
точки зрения внешних факторов и внутренних
ресурсов. При постановке целей Вы должны
чувствовать, что есть возможность достичь их в
оговоренный срок. И в то же время они должны
быть достаточно сложны, чтобы было необходимо
прилагать усилия для их достижения.
Делая лучшее,
думайте о большем

7. Постановка цели (SMART)
Делая лучшее, думайте о большем
Важные требования для постановки
целей:
•Realistic. Цели должны соотноситься с
другими, более общими целями и работать на их
достижение.
•Timed. Для каждой цели должны быть намечены
временные рамки – срок как для конечного
результата, так и для промежуточных.
Цели должны быть гибкими, их нужно устанавливать таким образом,
чтобы они оставляли возможность для их корректировки в соответствии с
изменениями, происходящими во внешнем окружении.

8. Оперативный маркетинг (4Р/4С)
1. Внешний аудит:
 Дальнее внешнее
окружение
- STEEP – факторы
 Ближнее внешнее
окружение –
 Конкурентное окружение
 Рынок труда

9. Оперативный маркетинг (4Р/4С)
Из чего складывается воспринимаемое качество
Познав самого себя, никто
не останется
тем, кто он есть
Томас Манн
1. Внутренний аудит:
 Трехуровневый Анализ себя:
 Выгода
 Характеристики – пользы
 Добавленные свойства(портфель достижений)
 Уникальные достоинства

10. Кризис
= +
КРИЗИС ОПАСНОСТЬ
УГРОЗА
ВОЗМОЖНОСТЬ
НАДЕЖДЫ
ШАНС

11. SWOT анализ: разведка перед боем
Если знаешь противника и знаешь себя, то не проиграешь. Если также
знаешь подходящее время и поле боя, твоя победа будет полной
Сун-Цзы «Искусство войны»
S – Ваши
сильные
стороны
W – Ваши
недостатки
O – Возможности,
создающие Ваши
преимущества на рынке
труда
T – Угрозы, способные
ухудшить Ваше
положение на рынке
труда
Усилить
Хватит ли «ресурсов»
воспользоваться
возможностями
Можно ли перевести в
сильные стороны.
Смогут ли
воспрепятствовать
воспользоваться
возможностями
Пересилить
Хватит ли «ресурсов»
преодолеть угрозы
Уйти
Препятствую ли
слабые стороны уходу
от угроз

12. Разрабатываем маркетинговый план
своей карьеры
 PRICE – соотношение цены и ценности
 Сколько Вы хотите зарабатывать?
 PRODUCT – создание деловой репутации
 Что Вы для этого можете делать?
 Самосовершенствование
 PLACE – процесс перехода в выбранную организацию
 Установление связей с кадровыми, рекрутинговыми агентствами
 Прохождение производственной практики
 PROMOUTION – общение для самопродвижения
 Самореклама, написание резюме
 SP – стимулирование «сбыта»
 PR – установление связей с общественностью
 Личные продажи – деловые встречи - собеседования

13. Оцените Ваше положение на
континууме
Организация
по товарным группам
Организация
по потребительским сегментам
Концентрация
на прибыльных трансакциях
Концентрация
на пожизненной ценности
потребителей
Концентрация
на акционерах
Концентрация
на заинтересованных сторонах
Оценка
удовлетворенности
покупателей отсутствует
Детальная оценка
удовлетворенности покупателей
Брендинг,
поддерживаемый рекламой
Брендинг,
поддерживаемый всеми каналами
коммуникаций
Маркетинг
в отделе маркетинга
Маркетинг –
задача всей организации
Сверхобещания,
недовыполнение
Недообещания, перевыполнение

14. « На правах рекламы »
 Если Вам интересны новые тенденции в
правлении…
 Если Вы хотите овладеть современными
методами…
 Если Вы не останавливаетесь на достигнутом…
 Если Вам хочется с оптимизмом смотреть в
будущее…
ЭТИ КУРСЫ ДЛЯ ВАС!

15. Наращивание ключевых
компетентностей
 Английский язык для занятых людей –
программа Британских Советов, BBC и ЕС
 Мини - МВА – комплекс программ повышения
квалификации по различным бизнес-процессам
Международной академии бизнеса г.Москва
 www.businesslearning.ru – виртуальный факультет,
более 50 программ
МВА

16. Большие выводы
 Теория работает!
Нет ничего практичней
хорошей теории.
А. Биллсберри
 Визуализация
 Концентрация
 Использование всех инструментов по
максимуму (4р)
Изучайте теорию и применяйте
ее на практике!