1. <br /> <br /> Счастье в продажах<br />Как превратить продажи из источника стресса в источник энергии для достижения результатов?<br />Продажи – важная и ценная профессия. Ни одно предприятие не может существовать без продавцов. Продавцы – визитная карточка любой компании. Их вклад в результаты бизнеса огромен.<br />При этом мы видим мало людей, которые могут честно сказать: «Я продавец и я горжусь тем, что делаю!»<br />Мы убеждены, что именно любовь к своей работе – это ключевой фактор успеха в продажах.<br />Большинство тренингов продаж работают на уровне поведения, техник, знаний и навыков продавцов. Это очень важно, но это вторично.<br />Программа «Счастье в продажах» фокусируется на том, чтобы продавцы любили свою работу, свою компанию и своих клиентов и гордились своей профессией. <br />Цель программы:<br />Повышение эффективности продавца (увеличение объемов продаж, прибыли компании, собственного дохода) через изменение своего отношения к делу. <br />Аудитория (для кого эта программа):<br />Для продавцов, которые только начинают работать и хотят сделать свой вход в профессию легче, результативнее и быстрее<br />Для опытных продавцов, нуждающихся в переходе на новую ступень (новый уровень результатов и удовольствия в продажах)<br />Для тех людей, которые в данный момент находятся на этапе профессионального выгорания и решают, что делать дальше<br />Для руководителей отделов продаж, которым важно создавать высокие результаты и приверженную, устойчивую, профессиональную команду<br />Ключевые темы программы:<br />Цели, планы и результаты. Как ставить цели продаж, чтобы они, вовлекали в работу и помогали двигаться, а не разрушали желание действовать?<br />Источники энергии в работе продавца. Как получать мотивацию, и удовольствие непосредственно в процессе продаж?<br />Барьеры эффективности. Где и за счет чего я теряю эффективность в продажах? Какие установки, навыки и привычки необходимо выработать в себе для преодоления этих барьеров?<br />Скрытые ресурсы. Как увидеть и использовать сильные стороны каждого продавца и команды продаж в целом? Какие резервы есть в команде продавцов, но пока не задействованы?<br />Профессиональная позиция продавца. Какая позиция (отношение) к себе, к продукту, к клиентам, к процессу продаж будет наиболее органичной и продуктивной для каждого продавца?<br />Культура продаж. Как создать в отделе продаж атмосферу, стимулирующую достижение результатов и взаимную поддержку? <br />Ведущие:<br />Филипп Гузенюк – исследователь и автор модели счастья в профессиональной деятельности, руководитель проекта «Развитие лидеров российского бизнеса», коуч-консультант и тренер Института Коучинга, СПб, преподаватель первого в России Магистерского Корпоративного Факультета технологического предпринимательства ИТМО, СПб<br />Ирина Крутицкая – мастер продаж, руководитель отдела продаж и частный предприниматель (бизнес, связанный с продажами) с 10-летним опытом, автор и ведущий тренингов в области продаж с 2004 года, коуч-консультант и бизнес-тренер Института Коучинга СПб <br />Результаты программы:<br />Постановка индивидуальных амбициозных целей продаж. Личный план достижения этих целей и развития в продажах на месяц. Готовность представить этот план руководителю<br />Выводы и рекомендации ведущих по развитию каждого сотрудника, прошедшего тренинг<br />Формирование позиции, позволяющей создавать доверительные и результативные отношения с клиентами<br />Заряд энергии и энтузиазма, желание действовать, увеличивать продажи и осознание своих личных источников интереса в процессе продаж, которые позволят создавать высокие результаты в долгосрочной перспективе<br />Набор индивидуально подобранных практик и инструментов, позволяющих поддерживать высокую мотивацию в продажах<br />Индивидуальный перечень, страхов, ограничений, недостающих компетенций, снижающих личную эффективность в продажах. Стратегии и практики работы с ними<br />Личная карта силы: понимание и признание своих существующих способностей, навыков, компетенций в продажах<br />Технологии и практики понимания истинных потребностей клиентов (конкретные инструменты, которые можно использовать в работе каждый день)<br />Осознание своей ценности как продавца, увеличение уверенности в себе, своем продукте, своей компании<br />Осознание своей ответственности, как продавца и увеличение лояльности компании<br />Технологии и практики работы с источниками стресса в продажах (трудными клиентами, возражениями, дедлайнами, конфликтами)<br />Расширение индивидуального репертуара техник продаж за счет организованного обмена лучшими практиками с коллегами<br />Умение продавать присутствующие в ассортименте товары и услуги, за счет развития способности видеть реальную ценность в своем продукте и согласовывать ее с потребностью клиента<br />Развитие способности «настроиться на одну волну» с клиентом, умение находить контакт даже с самыми статусными и «трудными» клиентами<br />Портрет ключевых компетенций идеального продавца<br />Создание личной «команды поддержки» повышения эффективности в продажах для каждого участника<br />Стоимость программы 15000р<br />В стоимость программы входит:<br />1 индивидуальная консультация (30 минут) по постановке целей для каждого участника программы<br />Групповая тренинговая сессия (16 часов)<br />Поддержка участников после групповой сессии в течение 30 дней:<br />разработка и сопровождение индивидуальной практики развития в продажах для каждого продавца (по телефону, skype, e-mail)<br />подготовка 2-х 3-хчасовых мастер-классов по наиболее актуальным для команды темам продаж, (ведущие готовят внутренних тренеров для этих мастер-классов, передавая технологии своей работы)<br />Сертификаты участия<br />Выборочные отзывы участников о программе из разных групп как открытого формата, так и корпоративного:<br />К концу тренинга у меня есть конкретный план действий для достижения цели по продажам.<br />Теперь я знаю, как увеличить продажи – это зависит от собственных целей. Главное чётко сформулированная цель, понимание какими темпами к ней иду, что для этого делаю, важна вдохновляющая цель.<br />Стало более понятно, как владеть ситуацией с клиентами, как переходить из одной позиции в другую, как правильно решить конфликтную ситуацию.<br />Было открытием – внутри нас много нас, на работе включить в себе идеального продавца.<br />+ 15% выработан реальный план действий. Осмелюсь воплотить в жизнь свои творческие планы, которые могут приносить мне доход, который мне нужен, появился стимул заняться этим, а не откладывать на потом.<br />В течение двух дней приходили идеи, как не бояться трудностей, и не переоценивать себя. Я поверила, что во мне есть креатив и, я - лучший в своём деле человек. Борьба с эмоциями и ограничениями отвлекает от цели. Моя цель увеличилась и перестала быть концом развития, удалось заглянуть дальше. <br />Стало открытием, как управлять собой и получать ответы на вопросы, как найти в себе внутреннюю энергию и использовать её.<br />Беру на заметку 7 факторов счастья в моей деятельности, буду каждый день строить через это.<br />Позиция – это главное , из за чего меняется деятельность.<br /> <br />
