Dnepr IT Sales Club Speaker - Татьяна Андрущенко

1. Андрущенко Татьяна
Леонидовна
руководитель отдела
организационного развития
компании ООО "Агромаштрейд"

2. Продуктивный отдел продаж:
ищем внутренние резервы

3. Составляющие успеха:
•
•
•

4. Типичная ситуация

5. Маркетинг и продажи связаны одной целью:

6. Основные функции отдела продаж







8. Коммерческий директор
●
●
●
●

9. Директор по продажам
Директор по продажам
Начальник отдела продаж

10. Директор по продажам
●
●
●
●
●
●
●

11. Начальник отдела продаж
Исполнитель системы управления продажами.
Управление критериями, определенными директором по
продажам, в рамках Стратегии продаж.

13. План продаж
● По каждому направлению (бренду)
● По каждому структурному подразделению

14. Прирост продаж
● Емкость рынка
● Доля компании на рынке
● SWOT-анализ
● Расширение ассортимента и улучшение имеющихся продуктов
●
●

15. Три плана продаж
План минимум
План норма
План максимум
Коэффициент интенсивности — 1,2-1,3

16. Спасибо за внимание!