2. ЗМК ЛОКОМОТИВ
– це проект, який націлений на збільшення доходів компанії-клієнта за чітко встановлений
період.
Аналіз
маркетингової
діяльності
Формування
маркетингової
стратегії,
програми
Реалізація
маркетингового
плану
НЕСЕМО ФІНАНСОВУ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ЗА НЕ ДОСЯГЕННЯ РОСТУ ДОХОДІВ
3. ЗМК ЛОКОМОТИВ
Етап 1: маркетинговий аудит компанії
Аналіз
макросередовища
Аналіз маркетингової Аналіз 5-10
Аналіз споживачів компанії, визначення
діяльності компанії конкурентів
основних ризиків для
компанії.
•Товарна політика: торгова марка, •Аналіз місткості ринку: загальний
етикетка, тара, ергономічні •Оцінка маркетингової
обсяг ринку, розподіл ринку між
властивості тари, сертифікати, аналіз його учасниками, між діяльності конкурентів
смаку, складу, аналіз попиту на товар
в різних формах (об'єм пляшки, скляна
асортиментними групами. •Аналіз поведінки
пляшка) •Сегментування ринку: за соціо- споживачів конкурентів
демографічними ознаками, за
•Цінова політика: аналіз впливу зміни
поведінковим підходом, за •Виявлення слабких і
ціни на обсяги збуту (еластичність
попиту). психографічними ознаками сильних сторін конкурентів
•Збутова політика: аналіз зміни •Характер споживання: частота •Складання порівняльної
покриття (сенсус), RFM-аналіз серед споживання, обсяги споживання, характеристики компанії та
дистриб'юторів, аналіз умов співпраці, місце покупки, фактори впливу на
аналіз впливу факторів на ріст попиту вибір товару в місцях купівлі товару.
конкурентів
зі сторони посередників, оцінка •Сприйняття товару: оцінка
ефективності визначених місць зовнішнього вигляду товару
продажу продукції (торгові полиці, (етикетка, форма товару, тара),
розташування в самому торговому
оцінка ергономічних властивостей
залі, наявність рекламних матеріалів в
місцях продажу). товару, оцінка смаку, хімічного та
мінерального складу товару, оцінка
•Комунікаційна політика: аналіз
історії впливу проведених рекламних, сприйняття властивостей товару,
PR-компаній на рівень попиту на аналіз ступеня споживчої
продукцію (аналіз використовуваних корисності.
рекламних носіїв, тв-, радіо-передач, •Аналіз ефективності
статей, рекламних акцій, статей, комунікаційних інструментів
спонсорства, використання прихованої
реклами), аналіз історії створення
товару, історії місця створення, аналіз
реклами в місцях продажу.
4. ЗМК ЛОКОМОТИВ
Етап 2: формування маркетингової стратегії
Складання SWOT-аналізу Формування маркетингової Формування товарної політики
• Визначення сильних, слабких стратегії •На базі маркетингового аудиту та
аналізу маркетингового середовища
сторін, можливостей та загроз з • За допомогою SWOT-аналізу компанії , згідно виділеної концепції
допомогою експертних оцінок визначається маркетингова позиціонування розробляються зміни
аналізу конкурентів, стратегія компанії, окреслюється до етикетки, вигляду тари,
маркетингової компанії та модель поведінки торгової марки розробляється вигляд додаткових
загального ринку в цілому на ринку. інформаційних носіїв, дизайн товарів-
субститутів.
Розробка збутової політики:
•Формування гнучкої дистрибуційної
політики, спрямованої на створення
Формування цінової політики високоефективної системи розподілу і Розробка комунікаційної політики
• За рахунок аналізу цінової забезпечення вільного доступу • Розробка рекламної компанії
споживачів до продукції
політики за останні 2-3 роки, • Формування PR-компанії
•Забезпечення оптимальної кількості
визначенню ступеня еластичності продукції в місцях продажу • Розробка Інтернет-просування
попиту та аналізу цінової •Ефективне розташування продукції в • Формування програми
політики конкурентів торгових залах комунікації в місцях продажу
розробляється нова цінова •Наявність рекламних матеріалів в
політика. торговельних точках (рекламні плакати,
шелфтокери, фірмові цінники та
холодильники)
5. ЗМК ЛОКОМОТИВ
Етап 3: розробка та реалізація маркетингового плану
Розрахунок загального річного
Розрахунок прогнозних показників
Розробка річного маркетингового бюджету для реалізації
росту доходу в результаті
плану, з детальним описом видів маркетингового плану, з
реалізації чітких маркетингових
робіт по кожному місяці детальним описом затрат по
кроків
кожному місяці
Річний аналіз маркетингової
Розрахунок показника Реалізація маркетингового плану
діяльності та розробка
ефективності маркетингових із щоквартальною оцінкою
маркетингової стратегії та плану
інвестицій (MROI) результатів
на наступний рік
