1. Founder-CEO Succession at Wily Technology :
Wily科技創辦人兼執行長的職位更替
王燈山
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2. Lew Cirne的選擇
• 1. 接受創投提議
• 2.持有更大的股份或控制權
• 3.堅持出任CEO
• 你選什麼?
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3. 大綱
• Wily科技成立的過程
– 商機
– 創業者的特質
– 團隊與組成的過程
– 目前的決策
• VC的提案 接受?不接受?Why?Why Not
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4. Business opportunities
1.屬於系統開發工具
2.伺服器端Java應用程式性能監視產品
3.系統負責管理工作者的桌上型電腦的Java
cline端以及建立大部分的核心技術。
在PC時代效能不顯著，但是在雲端時代則….

5. 創業者的特質 Lew Cirne
• Lew Cirne
• Born 1970 ，在加拿大安大略省南部的農村長大，是藍領
階級父母的獨生子。
• 經常不按牌理出牌，為了爭奪球盤，甘心冒著極大的風險。
Cirne熱愛接受技術的挑戰，始終覺得在這樣一家大公司，
卻受限於狹窄的專業化的角色。此外，他要開始建構，在
一家新創公司所需要扮演核心角色的技能：想要學習如何
成為一個新公司的創辦人或早期員工。
• 不在曲棍球場，或是在排練音樂的時候，我就是在寫電腦
程式。
• Dartmouth學院畢業，主修計算機科學。
• application performance management technology (APM)
的發明者. 5

6. 經營團隊成員 Mark Sachleben
• 達特茅斯大學畢業， Stanford 大學的MBA 、
CFO 。
• 有令人難以置信的品格和謙虛的特質。他
是我所見過的最公正的人，我有一種感覺，
在一開始的時候，他將為我們的員工樹立
一個很好的典範，代表公司對股東非常
好…
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7. 經營團隊成員 Jeff Cobb
• 大學時代一直是Lew Cirne學習的典範，他
曾經跟隨他進入Apple(蘋果)公司，加入
Wily科技成為首席科學家。
• Cobb改革了產品開發，使流程更嚴謹，為
產品的生產做好準備。
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8. 經營團隊成員 Vic Nyman
• IBM公司系統管理部門的一個產品線經理，他決定支
付5萬美元給Wily科技，將展示給他看的樣品產品化。
• 2000年2月來到Wily科技出任行銷副總裁也負責業務
與產品管理。
• Cirne後續在作出錄用決定，很大程度上依賴Cobb與
Nyman的意見。Cirne評估是否每個候選人能適應他
希望建立的企業文化，同時倚重Cobb評估候選人的
技術技能，和尼曼評估業務與管理人員候選人。
• Vic Nyman絕對是Wily科技成長過程的關鍵人物。整
體來說，無論我們需要他負責什麼工作，他總是能夠
完成我們需要他達成的。
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9. 團隊與組成的過程
• 1997年12月，Cirne向他的父母親的七個朋友簡報了這個計
劃。 “他們不了解它，但是每個人都願意押寶我。在一個星
期內，Cirne的父母的七個朋友已經籌集35,000美元的創業
基金。
• 命名為“Wily”源自他先前在蘋果(Apple)的Power Macintosh
專案計畫：“'威利'這個字是我們用在形容某些事物創新和酷。
• Cirne與他高中時代的老校長取得了聯繫，以及安大略省他
認識的各式各樣的人們，為Wily公司募集了另外的 35,000美
元。然後，他與名律師，他達特茅斯的導師凱莉赫克曼
(Carey Heckman)，關於他的計​​劃有個半小時​​的對話。“在我
們會面的尾聲，凱莉問我，'你還需要多少？ 30,000元？好
吧，這些我給你。'所以我有全部的100,000美元，
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10. 團隊與組成的過程
• 在接下來的一年，Cirne獨自幹活，
• 我割讓出一些我的創辦人股份，並把它們轉移給他，
而不是稀釋其餘股東的股份，而必須跟他們之間，
有艱難的對話。我學到的關鍵教訓是：不要擔心自
己股份的稀釋，應該擔心Wily科技公司。不要因為
“削減股份”而困擾。如果你要犯錯誤，最好是太愚
蠢，而不是過於貪婪。
• 他沒有錢聘請一個全職開發人員，
• Heckman還把Cirne介紹給David Strohm，
Greylock Partners的總合夥人，
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11. 籌資過程
• 首輪的募資，Wily科技獲得Peninsula Capital和一家Cirne
認識的，來自多倫多，小規模的法人投資者的青睞。兩家
投資公司，同意這一輪募資由雙方共同領銜，他們將注資
總投資額200萬美元的33％。由Peninsula Capital和多倫
多投資者將各自貢獻60萬美元。“然後我們發現，多倫多
的法人投資者終止這一輪的募資，“Cirne說。 “我認為他
是沒有考慮到，他在他的公司的權限。我必須說服其他投
資者都留下，即使在主要投資者終止投資的狀況下。
“Cirne和董事會決定做首輪募資的“第一次關門“，總額為
140萬元。作為留住人才的機制，而不是一次足額提撥給
他，自己的股票，Cirne的股票將在未來四年之後才完整
提撥給他。
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12. 籌資過程
• Peninsula Capital的創投業者，扮演了積極的角
色，重新把Cirne介紹給到Greylock Partners的
Strohm。Strohm同意，接替舊的共同領銜投資者
的位置，並且投資100萬美元在首輪募資的第二
次繳款。
• Wily科技的董事會將由Cirne，Heckman、和
Peninsula Capital的一名代表，而Strohm接受擔
任董事會觀察員的權利。
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13. Greylock 協助Wily科技
• 得到了來自Greylock一些重要的幫助。
Greylock聘請兩個非常有經驗的高階主管擔
任它的“快速前進“的團隊的一部分，這個團
隊的成立，是用來幫助新創企業獲取他們
無法取得的資源。
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14. 談判B輪的融資
• Wily科技的版本2開始出貨，並開始談判B輪的融
資。
• 這一輪Greylock將是主要的參與者，但Accel
Partner也希望在這一輪能投資一小部分成為新的
投資者。Greylock的Strohm將加入董事會，Accel
Partner的Peter Fenton將接受觀察員的權利參與
所有董事會的會議。
• Strohm希望Cirne同意在今後六個月之內，放棄自
己的做為 Wily科技的執行長的位置。
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15. Lew Cirne CEO的角色做的如何
主要成就
Wily的財務問題
公司的建立
Lew的管理風格: 完成產品的開發 市場不景氣意味
優柔寡斷 不做決 著Wily科技需要
策 VC已經控制整個公司的決策 一個有經驗的
共識為基礎是妨 CEO
礙決策的進行， 退出機制的啟動
並會成為wily 科 須要有經驗的
技成長的障礙 CEO
Lew 缺乏下一階
段的經驗
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16. Lew Cirne自己覺的CEO的角色做
的如何
主要成就
Wily的財務績效
公司的建立
犧牲、放棄很多應 完成產品的開發 領導Wily科技成功
得利益 地轉向伺服器端的產品 領導wily科技渡過
cash flow的低潮期
扮演中央決策角色 在景氣很艱難地時刻，成功募集兩 Exhibit 3、4
在初期產品開發的 輪的資金 營業額遽增
階段
任用整個高階管理
團隊以及大多數的
工程人才
型塑企業文化 價值
觀
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17. 17

18. 18

19. CEO搜尋流程與候選人
目的 流程的驅動因素 高階主管的參與
內部升任vs. 外 董事會控制還是創辦人
部空降 董事會加上
控制
高階主管參
年輕導向(世代 與 或是 高階
交替) vs. 經驗 公司找來的還是獵人頭
主管不參與
公司找來的
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20. CEO搜尋流程與候選人
1.Lew真的要Vic Nyman升任CEO
目的
嗎? 流程的驅動因素
高階主管的參與
2. 董事會決定Lew的去職你認為如
內部升任vs. 外部空 何?董事會控制還是創辦人控制
董事會加上高階主
降
3. David希望6個月內找到CEO但 高階主
公司找來的還是獵人頭公司找來的 管參與 或是
年輕導向(世代交替) 是過了13個月了還沒找到?到底 管不參與
vs. 經驗
怎麼一回事?
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21. 該怎麼處理Lew Cirne
請他離開 留下Lew
它留下來會產 LEW有一群忠心團隊 他一離開更
生擾亂 亂
會阻擾變革 他留下來會支持 CEO變革
他會看到變革的需要在哪裡?
對新的CEO而 Williams如果離開 還有備胎
言
它留下來會很
艱難
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22. 22

23. Thank you for the listening
Take away
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