Il documento illustra una strategia di web marketing finalizzata alla vendita di abbonamenti, evidenziando l'importanza di generare traffico, ottenere contatti e convertire questi ultimi in clienti. Vengono discussi diversi strumenti come social media, email marketing e display advertising, insieme a suggerimenti su come misurare i risultati. Infine, si sottolinea l'importanza di stabilire obiettivi misurabili e di sperimentare diverse tecniche per ottimizzare le campagne di marketing.

1. Il web che migliora le vendite
ForumClub 2015 – Carmine Preziosi

2. La strategia di web marketing
Definire l’obiettivo

3. La strategia di web marketing

4. Obiettivo
VENDERE
ABBONAMENTI

5. La strategia di web marketing
Generare traffico
Ottenere contatti
Convertire
Vendere

6. Generare traffico
SEARCH
SOCIAL
NETWORK
EMAIL
MKTG MOBILE
MKTG
DISPLAY
ADVERTSING
SEARCH
SOCIAL
NETWORK

7. Generare traffico attraverso la SEARCH

8. Risultati a
pagamento
Ricerca organica

9. Search
Ricerca organica
Risultati a
pagamento

10. Adwords Express

15. Generare traffico: social network

16. PERCHE USARLO?
1) Il più grande database al mondo
2) Possibilità di dialogo con gli
utenti
3) Possibilità di fare pubblicità a
costi contenuti
4) Possibilità di definire il target in
modo molto dettagliato

17. Advertising interno
Advertising esterno

18. Advertising esterno:
post con link

19. Advertising esterno:
clic su sito web

21. Remarketing su Facebook:
per chi entra ed esce dall’imbuto

22. Remarketing su Facebook: 3 passaggi
• Creazione di pubblico e generazione codice tracciamento
• Inserimento codice su sito
• Creazione di campagna

23. Remarketing su Facebook:
Creazione di pubblico

24. Remarketing su Facebook:
Creazione di pubblico

25. Remarketing su Facebook:
Inserimento pixel su sito

26. Remarketing su Facebook:
Creazione campagna

27. Remarketing su Facebook:
per chi entra ed esce dall’imbuto

28. Facebook Advertising:
Misurare i risultati

29. Generare traffico: email marketing

31. Email Marketing
Email
Transazionali
Newsletter DEM
(promozionali)

32. Email marketing: DEM

33. Email Marketing: Newsletter

34. E-mail Marketing: motivi di successo
• Possibilità di segmentare il target e proporre notizie e offerte
specifiche
• Altamente efficace e più performante dei social network
• Comunicare in modo più efficace e quando si vuole
• Altamente misurabile
• Bassi costi ad alta rendita

35. Mobile marketing

36. Mobile marketing: l’intramontabile sms
Testo
+
Link

37. Mobile marketing: SMS per attività di prospecting

38. Palestra My Life

39. Accorciatori di URL

40. Display advertsing

41. Display advertising

42. Generare traffico

43. Ottenere contatti

44. CALL TO ACTION

45. CALL TO ACTION + FORM DI CONTATTO
Call to action Form di contatto

46. CALL TO ACTION + FORM DI CONTATTO

47. Convertire contatti in potenziali clienti

48. Web marketing: push o pull?

49. Web marketing: push o pull?
• La giusta combinazione di pull e push vi consentirà di fare un
marketing vincente e attrarre nuovi clienti

50. Ricapitoliamo
1) Stabilire obiettivi reali e misurabili

51. Ricapitoliamo
2) Generare traffico verso il sito internet

52. Ricapitoliamo
3) Convertire traffico i contatti

53. Ricapitoliamo
4) Convertire contatti in potenziali clienti

54. Ricapitoliamo
5) Vendere
Online Offline

55. Un consiglio
• Sperimentate in modo professionale i vari strumenti di web
marketing
• Misurate costantemente le dinamiche del vostro web marketing
• Costruite una strategia vincente di web marketing

56. Carmine Preziosi
carmine@fitness-lab.it