Presentazione alla convention Weddingupdate sull'evoluzione del marketing nell'era digitale.

2. I mercati sono
conversazioniThe Cluetrain Manifesto

3. Lo Schema di
comportamento delle
persone NON e' lineare
(e NON e' uno schema)

4. Awarness
La Spirale del Marketing

5. Il comportamento delle
persone e' in continuo
cambiamento, e i
confini fra chi consuma
e chi produce sfumano.

6. Il passaggio da Consumatore a Prosumer è un fatto

7. La tecnologia
cambia e amplifica
il modello di
influenza

8. Andiamo dal modello di influenza delle
Celebrita' / Personaggi Pubblici...

9. ...al modello di influenza per interazioni
fra reti di relazioni

10. Pre-Digitale:
Numero Finito di Punti di Contatto
Un piccolo numero di punti di interazione fra
aziende e persone. Incontri personali,
Negozi, Telefono e Uffici erano gli unici punti
di contatto.
Era Digitale:
Molteplici Punti di Contatto Interconnessi
Gli individui interagiscono in diversi modi, fra di loro e
con le aziende, e in ognuno di queste interazioni si
costruisce trasmissione di valore. Tutti i punti di
contatto (analogici e digitali) possono essere
coordinati.
Post Digitale:
Infiniti Punti di Contatto Interconnessi
La demarcazione fra analogico e digitale sfuma
definitivamente. La mole di punti di contatto
raggiunge livelli critici. La frammentazione
diventa la norma.
Infiniti Punti di Contatto
Verso un
Numero
Infinito di
Punti di
Contatto

11. Il vostro marchio non
e' cio' che voi dite,
ma cio' che gli altri
dicono.

12. Nel 2011 la campagna «Where is Patrizia» è
lanciata dal brand Patrizia Pepe

13. Sulla pagina
Facebook del brand i
fans del brand si
concentrano sulla
magrezza della
modella, e criticano
aspramente il brand.

14. Digitale = Dati

15. La nostra vita
diventa un flusso
costante di dati
scambiati
attraverso infinite
interazioni digitali

16. Gli strumenti digitali sono cambiati, offrendo numerosi strumenti di digitalizzazione
della nostra esistenza e piattaforme di interazione

17. Il Vostro Marchio è la
somma di tutte le
micro-interazioni.

18. Il valore si costruisce attraverso micro-interazioni
18

19. Nulla di ciò che
abbiamo visto è facile.

20. DIGITAL
MARKETING
Pay per
click
Social
Network
Referral
Marketing
SEO
Email
Marketing
Affiliate
Marketing
Mobile
Advertising
Microblog
Mappa dei diversi strumenti di Marketing Digitale

21. Fasi fondamentali nel processo strategico del
Marketing Digitale
1) Stabilisci i
tuoi obiettivi
2) Ottieni degli
input dagli
stakeholders
3) Dove sono i
tuoi acquirenti
4) Scegli gli
influencer
5) Assegna le
responsabilità
6) Predisponi i
tuoi canali
7) Stabilisci la
strategia sui
contenuti
8) Predisponi le
metriche di
misurazione
9) Personalizza
i tuoi canali
10) Predisponi
una struttura
che crei
engagement
11) Sviluppa
delle policy sui
canali social
12) Pubblica i
primi contenuti
Monitoraggio e
Misurazione
13) Sfrutta il
potere del tuo
network
interno

22. Prima si genera il
traffico, poi lo si
ottimizza.

23. Il lancio e lo sviluppo di una
attività on-line devono
perseguire un obiettivo
fondamentale: produrre, in
tempi adeguati, un flusso
consistente di visitatori.
La stabilizzazione di questo
traffico è accompagnata da
un’attività di continua
ottimizzazione e
affinamento della
performance economica
(fine tuning) dei mezzi
utilizzati, affinché i visitatori
in target rispetto alle
proprie esigenze a
condizioni economiche
vantaggiose.
TRAFFICO, POI OTTIMIZZAZIONE

24. Survey 2013: le ricerche su internet in Italia
Dati estrapolati da una indagine SEMS www.sems.it

25. Attualmente è il mezzo on-line più efficace ed economicamente
efficiente per produrre traffico targetizzato in quanto centrato sul
principale punto di accesso al Web (Google). Inoltre, permette di stabilire,
in modo sufficientemente prevedibili, i risultati attesi (visibilità, accessi e
visite al sito, costo delle singole visite).
25
Spazi in cui appaiono
gli annunci delle
campagne
ADWORDS

26. 1 Traffico
2 Engagement
3 Conversione

34. Il cambiamento è
in atto, è radicale, è
continuo.

35. DA
Passiva
Macro
Immobile
Statica
Messaggi
Formale
Dettato
Finita
Orchestrata
Anonima
Promesse
A
Attiva
Micro
Portabile
Viva
Interazione
Informale
Conversazioni
Infinita
Improvvisata
Personalizzata
Actioni