2012年12月6日に開催された「ネットショップ担当者フォーラム」での発表資料。 http://markezine.jp/a2i_seminar/04/

1. LPO ワークショップ
～組織でサイト改善をする方
法～
株式会社 VOYAGE GROUP
UIO 戦略室 室長
春元 和正
1

2. Index
1. 自己紹介
2. ランディングページ最適化とは
3. LPO ワークショップ
4. 組織でサイト改善をする方法
5. 最後に
2

3. １．自己紹介
春元 和正
kazumasa_harumoto@voyagegroup.com
@cafemusic
cafemusic
kazumasaharumoto
3

4. ２．ランディングページ最適化
とは
4

5. +93.9%
5

6. LPO を考える上で
ポイントとなるのはどこか
6

7. LPO を考える上で
ポイントとなるのはどこか
1.ゴール設定
2.定量化したユーザ理解
3.PDCA を回す
7

8. 1. ゴール設定
収益につながる
ゴールを見つける
8

9. ウェブサイトの数値に
落としこむ
• 売上
• 粗利
• 購入数
• 購入単価
• etc...
9

10. 2. 定量化したユーザ理解
10

11. どういう人が
何をしたいのかを
定量化する
11

12. 3.PDCA を回す
41/52
12

13. ３． LPO ワークショップ
13

14. LPO を考える上で
ポイントとなるのはどこか
1.ゴール設定
2.定量化したユーザ理解
3.仮説と検証
14

15. アンケートに答えるとポイントが貰えるサイ
ト
会員登録ランディングページへ
の
自社媒体誘導バナー
【ゴール】
バナーのクリック数
15

16. どっちが効果良かった？
16

17. 結果
40 ％
17

18. 価格比較サイト
商品一覧ページ
【ゴール】
詳細ページへの遷移数
18

19. どっちが効果良かった？
19

20. 結果
33.8 ％
20

21. プロバイダー比較サイト
商品詳細ページ
【ゴール】
申し込みボタンのクリック数
21

22. どっちが効果良かった？
22

23. 結果
14.2 ％
23

24. http://whichtestwon.com/
24

25. http://www.conversionskills.com/ 25

26. ４．組織でサイト改善をする
方法
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27. A/B テスト
27/52

28. 結果に一番近い
28/52

29. 組織化する
日本で一番、
数値で語れるエンジニアや
デザイナーがいる
スゴい組織を作る 29/52

30. 定量
＋
PDCA

31. メンバーを選
ぶ
31/52

32. 各事業部からピックアップ
32

33. 実業務で必要な人を随時
33

34. 実際に手を動かす人
34

35. 活動する
35

36. 結果をサポートするために
良いツールを見つける
36/52

37. 選定基準
• 導入がカンタン
• 分析を主業務としていない
人にも比較的使いやすい
• 高くない
37/52

38. 週次
MTG
38

39. 情報をうけとって
考察を返す 39/52

40. ５．最後に
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41. 継続
41

42. 42

43. 43