Descrizione del programma di business Development creato dal team di Seedble e rivolto alle Pmi di qualunque settore.

1. ABOUT ME
MI PRESENTO
ENTREPRENEUR – BUSINESS
CONSULTANT
Pragmatico, sognatore e con un senso innato
della legalità.
Da ogni momento di vita quotidiana può nascere
un'idea di business.
Ho una passione smisurata per il ciclismo, che
considero una scuola di vita; mi ha insegnato a
dare sempre il meglio di me e a non arrendermi
mai, neanche di fronte a ostacoli insormontabili.

2. FINANCE
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• Fundraising
• Budgeting
• Investimenti strategici
• Sistemi Contabili

3. COS’È VO2MAX?
VO2max: Maximal oxygen consumption is the maximum amount of oxygen that
can be used by the body for maximal sustained power output.
In gergo ciclistico, il VO2Max è quel livello massimo di performance dal quale
dipende o meno la vittoria in una competizione.
Market
Competitors
VO2Max
Obiettivo:
MASSIMIZZARE LA PERFORMANCE
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4. COME INCREMENTARE LE
PERFORMANCE DI BUSINESS
Per un’azienda non è sufficiente la sola valutazione degli
indicatori economici, è necessario agire secondo quattro
prospettive:
v Prospettiva Finanziaria
v Prospettiva del consumatore
v Prospettiva interna
v Prospettiva di innovazione ed apprendimento
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5. “Soltanto coloro che hanno il coraggio
di affrontare grandi fallimenti possono
raggiungere grandi successi.”
(Robert Kennedy)
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6. Causa dell’insuccesso è la mancanza di coordinamento tra le diverse aree aziendali.
Ogni singola regione, od ogni consulente esterno, lavora a compartimenti stagni e non
nell’ottica unitaria d’impresa (going concern principle):
FISCALE PMI
LEGALE
COMMERCIALE
IT
MARKETING/
GRAFICA
M OTIVAZIONI
ASSE N ZA DI UNA STRATEGIA DI CRESCITA E DI SVILUPPO
MANCANZA DI BUDGET ED INERZIA DI AZIONE
MANCANZA DI OBIETTIVI CONDIVISI E DI SISTEMI DI CONTROLLI EFFICACI
MANAGEMENT NON ADEGUATAMENTE FORMATO
PERCHE’?
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7. “Ho sempre lottato per raggiungere
l'eccellenza. Una cosa che mi ha
insegnato il ciclismo è che se puoi
raggiungere qualcosa senza lottare
allora non ti soddisferà.”
(GREG LEMOND)
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8. FATTORI CRITICI DI SUCCESSO
Per fattori critici di successo, come definiti da Hofer e Schendel, s’intendono “le variabili sulle quali
il management può agire con le sue decisioni e che possono incidere in modo consistente sulla
posizione competitiva delle imprese all’interno di un settore”. Tra questi possiamo individuare:
EFFICIENZA ECONOMICA
EQUILIBRIO TRA OBIETTIVI DI BREVE E LUNGO PERIODO
CREAZIONE DI UNA FORTE BRAND IDENTITY
CORPORATE SOCIAL RESPONSABILITIES
WEB REPUTATION
INNOVAZIONE TECNOLOGICA
EFFICIENZA ORGANIZZATIVA E DI CONTROLLO
SMART WORKING
CREAZIONE E SVILUPPO DI SINERGIE INTERNE TRA LE VARIE FUNZIONI
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9. AREE DI AZIONE DI VO2MAX
This is the end of business as usual
WIN-WIN
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10. È un programma di Business Development, che
accompagna il management nel percorso di crescita
evolutiva del business, massimizzandone le performance e
rendendolo sostenibile economicamente e flessibile nel
tempo
Value
Proposition
PMI di qualsiasi settore produttivo attive da almeno un anno
Duration Il programma di Business Development è di durata annuale
How
Gli esperti Seedble, dopo aver preso coscienza e
consapevolezza dell’azienda, affiancano il management nella
creazione di una strategia e nella scelta di obiettivi S.M.A.R.T..,
ed infine lo guidano e lo assistono nelle scelte operative
necessarie per agire sui fattori critici di successo e
raggiungere gli obiettivi prefissati.
Customer
Segments
SVILUPPO DI VO2MAX
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11. Vo2Max
STRUTTURA
BUSINESS DEVELOPMENT
FASE 1 DIAGNOSIS DURATA 1-3 MESI
FASE 2 PLANNING DURATA 1-2 MESI
FASE 3 MONTHLY PROGRAM DURATA 6-10 MESI
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12. 1. DIAGNOSIS
In questa fase gli esperti Seedble mediante una serie di attività e analisi, prendono
coscienza e consapevolezza dell’azienda. Valutano quale siano i punti di forza e di
debolezza dell’azienda, a livello del personale, delle attività e dei processi.
ASSESSMENT Intervista mirata al Management
AWARENESS
AZIENDALE
ANALISI QUALITATIVA
ANALISI DEI PROCESSI
CHIAVE
ANALISI QUANTITATIVA
Conoscenza approfondita delle figure e dei ruoli chiave.
Analisi dei Competitor e studio mediante matrice Swot
Analisi e Valutazione dei processi aziendali nelle scelte decisionali
Analisi per indici e valutazione del rating.
ATTIVITA’
FASE 1
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13. 2. PLANNING
In questa fase, gli esperti Seedble, lavorando a stretto contatto con il management,
provvedono a pianificare lo sviluppo del business in un orizzonte temporale di lungo periodo.
Vengono individuati i punti chiave del business Model e si valutano le aree aziendali nelle quali
intervenire.
Definire o rivedere di Mission e Vision, degli obiettivi a medio
e lungo termine, e dei fattori critici di successo.
DEFINIZIONE
OBIETTIVI
BUSINESS
CANVAS MODEL
INDIVIDUAZIONE
DELLE TRAINING
ZONES
Descrivere il modo in cui l’azienda crea, distribuisce e cattura
valore
Sulla base degli obiettivi che ci è prefissati, si determinano
quale siano le aree nelle quali si debba intervenire, Si
stabilisce il target e i criteri di misurazione.
ATTIVITA’
FASE 2
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14. 3. MONTHLY PROGRAM
Viene fornito al Management un piano di azioni mensili da effettuare per raggiungere gli
obiettivi per ogni singola Training Zones.
Al termine di ogni ciclo, vengono analizzati i risultati e sulla base di questi, vengono redatti
i goal successivi .
E’ di cruciale importanza, formare il management, facendogli capire il perchè vengano
compiute determinate azioni.
TRAINING ZONES
FINANCE
MARKETING & COMUNICAZIONE
IT
CORPORATE IDENTITY
SISTEMI INFORMATIVI
FASE 3
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15. La capacità di mettere in
atto una strategia è più
importante della qualità della
strategia di per sè.
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16. GRAZIE!
Giovanni Tufani
CFO & CO-Founder
giovanni.tufani@seedble.com