Il documento propone un approccio innovativo per affrontare i progetti di turnaround nelle aziende industriali con performance insoddisfacenti, attraverso la revisione del modello di business e l'assunzione di responsabilità diretta nella gestione aziendale. Si evidenzia l'importanza della partecipazione attiva della gestione e di un sistema di controllo efficiente, per migliorare l'efficacia operativa e facilitare il cambiamento. Il processo di turnaround è strutturato in tre fasi, con l'obiettivo di valorizzare il potenziale manageriale interno e abbattere le resistenze al cambiamento.

1. +
HSM
PROETIA
M
FOR ENTERPRISE
Version 21 _ Mini

2. +
TARGET
Aziende industriali che generano un profitto e una remunerazione
del capitale insoddisfacente, spesso caratterizzate da:
 Management demoralizzato dai risultati.
 Organizzazione refrattaria al cambiamento.
 Gestione operativa insufficiente per efficienza ed efficacia.
 Sistemi di controllo che generano sorprese e poche indicazioni
di business.

3. +
RISPOSTA CLASSICA
 Cambio del management.
 Inserimento di professionalità e/o consulenti.
 Ristrutturazione per comprimere i costi.
 Dismissione di attività.
In molti casi queste azioni si risolvono con risultati deludenti
rispetto alle aspettative perché raramente sono orientate ad un
modello di business valido e accettato/sostenuto dal
organizzazione.

4. +
CRITICITA’ DEL BSN MODEL
Spesso la revisione del modello di business non è condotta con sufficiente
profondità perché:
 Non può esser fatto facilmente dal solo management interno in carica.
 Non può esser fatto facilmente solo dall’esterno per mancanza di una
profonda conoscenza della reale capacità operativa aziendale, inoltre le
asimmetrie informative tenderanno a enfatizzare gli aspetti negativi e
molto meno i punti di forza, essenziali su cui basare il rilancio.
 Qualora fosse individuato il corretto modello, il suo raggiungimento
richiede il dispiegamento di risorse manageriali, di leadership e
professionale in grado di gestire un cambiamento di livello nettamente
superiore a quello necessario per la gestione ordinaria. Operazione
difficile considerata anche la scarsità di management veramente valido e
in grado di costruire un business solido.

5. +
PROPOSTA
Una risposta concreta e innovativa all’esigenza di progetti “turnaround”, facilitando il
superamento delle difficoltà classiche in processi di questo tipo.
 Revisione del modello di business con l’attiva partecipazione della struttura gestionale
definendo i target per ogni linea d’intervento: approccio del prodotto al mercato, sviluppo
organizzativo, razionalizzazione operation, obbiettivi di costo.
 Assunzione della responsabilità della gestione diretta dell’azienda, fino al consolidamento
dei risultati. Per fornire una leadership responsabile e professionale del processo di
cambiamento.
 Realizzare un processo logistico produttivo basato sull’eccellenza con puntuale
applicazione di metodologie “lean manufactoring” a sostegno dei fattori critici di successo
identificati nel modello di business.
 Implementazione di un sistema di controllo efficiente per la guida del business e per la
visibilità sulla gestione che su base mensile consenta la valutazione sia delle singole
azioni che della gestione nel suo complesso.
 Rilascio dell’azienda alla sua gestione naturale a conseguimento dei target di profittabilità
definiti e con una struttura manageriale in grado di mantenerli e motivata al loro
miglioramento.

6. +
Turnaround Process
STEP 1 STEP 2 STEP 3
- Analisi
Business
- Proposta di - Presa in carico
nuovi target della gestione.
- Nuovo “Piano - Modifiche
di Gestione” organizzative - Azione su tutti i fronti di
miglioramento per - Rilascio delle
- Azioni di
raggiungere i target con responsabilità al
ristrutturazioni più
l’utilizzo di competenze nuovo management
urgenti. - Check di controllo mensile
esterne specifiche nei ruoli team.
sugli andamenti basati sul
gestionali carenti. sistema di controllo report
implementato.

7. +
Fattori di successo
Questo approccio ha successo perché:
 Consente un individuazione di un valido modello di business, sfruttando
tutte le conoscenze interne, con un approccio meticolosamente
professionale.
 Permette l’espressione del potenziale manageriale inespresso presente in
azienda, instaurando una forte motivazione al miglioramento.
 Consente la massima efficacia nell’azione di miglioramento unificando per
il periodo necessario responsabilità e professionalità.
 Abbassa le resistenze al cambiamento potendo sostituire
temporaneamente la parte meno professionale del management senza
creare discontinuità nella gestione.
 Da una risposta alla scarsità di management di valore oggi disponibile sul
mercato.

8. +
Report Tipico
Avere sotto controllo tutto il processo di “turnaround” è possibile
solo con precisi strumenti in gado di fornire in tempo reale il
punto della situazione.

9. +
Aziende con cui abbiamo
collaborato con successo

10. info@proetiam.com