Workshop su:
Quali sono i mercati più attrattivi per i miei prodotti ?
Chi sono i potenziali cienti su questi mercati ?
Qual'è il modo migliore per presentarsi e soprattutto vendere ?
Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo
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Workshop su:
Quali sono i mercati più attrattivi per i miei prodotti ?
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Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo
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SOMMARIO:
1. PRESENTAZIONI E PREMESSA
2. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI
3. L’IMPORTANZA DEL WEB: ECOMMERCE E PIATTAFORME DI MATCHMAKING
4. UN ERRORE FREQUENTE
5. STRUMENTI PER TROVARE CONTATTI SUI MERCATI TARGET
6. IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA IN GERMANIA
7. INCONTRO CON UN PROFESSIONISTA
Webinar tenuto per Promex - Azienda Speciale CCIAA Padova. Come usare LinkedIn, fiere digitali e digital open house per tenere contatti con clienti lontani
GLOBIK è una realtà che raggruppa professionisti pugliesi esperti nell’International Business Management.
GLOBIK è l’ufficio estero in outsourcing al servizio delle aziende che desiderano varcare i confini nazionali e aprirsi all'internazionalizzazione, sia in Paesi UE sia in Paesi extra UE, evitando i costi fissi di personale interno.
Con un'esperienza consolidata sui mercati internazionali e nelle diverse realtà del Made in Italy, compresi anche settori di nicchia, GLOBIK si propone come partner fidato che accompagna l'azienda nel suo percorso oltre i confini nazionali: dall'apertura di nuovi mercati e dalle vendite B2B verso il radicamento nel contesto estero, in un'ottica di crescita continua e duratura.
Grazie alla vasta rete di partner, istituzioni ed enti esteri con i quali GLOBIK collabora, essa è in grado di favorire il contatto tra imprenditori locali e clientela estera.
GLOBIK mette a disposizione dei suoi clienti un servizio “ad hoc” personalizzato che può essere realizzato in quattro diverse lingue: inglese, tedesco, spagnolo e francese.
SMAU 2015 Milano - AICEL: 15 segreti di un ecommerce vincenteAproweb
Scopri come rendere il tuo ecommerce vincente con il workshop tenuto da Daniele Rutigliano a Smau 2015 per conto di AICEL, associazione italiana del commercio elettronico.
Questo e-book contiene tutti i trucchi su come organizzare un'Open Day perfetto all'interno del tuo fitness club permettendoti in poco tempo di creare una liquidità inattesa coinvolgendo i soci affiliati e attraendone di nuovi.
Otto consigli per startup sul web dalla Juicemediacloud Sagl.
Piccolo vademecum per risparmiare tempo e soldi nel lancio della propria azienda sul web, verso un business di sucesso
Start Small Get Big Night partendo da BresciaMassimo Sgrelli
Il 17 Novembre 2014 a Brescia qualche decina di designer e software engineer si e' riunita per una serata sul tema Start Small Get Big. Ripartire da persone di talento mettendo i cervelli in risonanza.
Food Marketing: come sviluppare un nuovo prodotto alimentareMaurizio Pisani
Perché la maggior parte dei nuovi prodotti food falliscono? E come creare un nuovo prodotto di successo? Scopri il poco conosciuto processo "ad imbuto" che le migliori aziende alimentari seguono per sviluppare un nuovo prodotto!
Come ottenere il finanziamento che ti serve per il realizzare il tuo progetto: i consigli di Gian Marco Montanari per la stesura del perfetto business plan che convincerà banca e investitori.
Webinar - Il posizionamento di marketing B2B. Ecco come si fa.L'Ippogrifo®
In questo webinar capirai cosa fare per essere percepito come DIVERSO dal mercato e quindi essere SCELTO.
Si identificheranno tutti gli step necessari per creare un POSIZIONAMENTO DI MARKETING DIFFERENZIANTE, ovvero la situazione fondamentale grazie alla quale un’impresa possa risultare interessante verso un mercato di riferimento e possa quindi essere SCELTA rispetto ai competitor.
Verranno evidenziati tutti gli STEP per effettuare in autonomia il processo che determina la fase del posizionamento ed infine ci saranno alcuni esempi pratici che ti aiuteranno nella comprensione.
Vuoi scoprire di più? Visita http://marketingevenditeb2b.it/.
Global Trust presenta i servizi per le aziende e l'opportunità per la rete commerciale.
maggiori informazioni a: contatto@smartworkgroup.com
oppure: www.smart-work.it/globaltrust
SOMMARIO:
1. PRESENTAZIONI E PREMESSA
2. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI
3. L’IMPORTANZA DEL WEB: ECOMMERCE E PIATTAFORME DI MATCHMAKING
4. UN ERRORE FREQUENTE
5. STRUMENTI PER TROVARE CONTATTI SUI MERCATI TARGET
6. IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA IN GERMANIA
7. INCONTRO CON UN PROFESSIONISTA
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Intervista ad Alessandro Binetti, Product Development Team Lead presso Rightm...Free Your Talent
Intervista ad Alessandro Binetti, Product Development Team Lead presso Rightmove.co.uk ed ex studente ISTUD. Intervista a cura di Alessia Monti, Daniela De Luca, Maria Lucia Burriesci e Sofia Sangalli, studentesse del Master in Marketing Management 2015-2016
Le 7 Chiavi per il Successo del Vostro LocaleANDREA LANGHI
Il SUCCESSO di un locale pubblico dipende da diversi fattori e dalla loro interazione.
Ne abbiamo individuati alcuni che abbiamo definito:
“le 7 Chiavi per il Successo del tuo Locale”
1 – Brand
2 – Marketing
3 – Prodotto
4 – Design
5 – Gestione Economica
6 – Gestione del Personale
7 – Comunicazione
Qui cerchiamo di analizzarli e coordinarli tra loro.
Grazie al contributo di esperti del settore, elaboriamo strategie e consigli per progettare e realizzare LOCALI di SUCCESSO.
SMAU 2015 Milano: Vendere online imparando da AmazonAproweb
La storia di Amazon e Jeff Bezos, i 14 principi di leadership e tutto ciò che ha reso Amazon unica in un unico workshop tenuto da Daniele Rutigliano, ecommerce specialist e CEO Aproweb.it
Vuoi battere una concorrenza sempre più agguerrita?
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Oggi internet ti dà l'opportunità di raggiungere nuovi potenziali clienti efficacemente e velocemente.
Con il web marketing bastano pochi passi per vedere i primi risultati.
In questo breve manuale descriviamo le 5 mosse fondamentali per iniziare una strategia di web marketing vincente. Troverete esempi, tool per aiutarvi a pianificare le vostre azioni e applicazioni web per approfindire e essere subito operativi.
Intervista Marco Fornasari, GDO Manager di RovagnatiFree Your Talent
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guida per piccole imprese che vogliono
vendere all’estero
28 Febbraio 2019
Salone delle Micro e Piccole Imprese
Pier Paolo Galbusera
1
2. CORSI UNIVERSITARI E SCUOLE DI
DIREZIONE AZIENDALE: APPROCCIO CHE
NASCE DA OSSERVAZIONE DI AZIENDE
AMERICANE DI GRANDI DIMENSIONI
MICRO IMPRESE (< 10 dipendenti, 2 Mio €)
PICCOLE IMPRESE (< 50 occupati, 10 Mio €)
SONO IL 95% DELLE UNITA PRODUTTIVE
2
E’ COME SE, PER PREPARARE IL PASTO DI
TUTTI I GIORNI NELLA NOSTRA CASA, CI
RIVOLGESSIMO AD UN CATERING
3. IL METODO
ESPORTARE
IN 7 MOSSE (giornate)
Glide successfully created a new
website experience and SEO strategy
for AAB’s Abling Apple webs.
Le prime 3 giornate studiamo mercato e
azienda
La 4° decidiamo dove e come andare
La 5°troviamo i clienti sui mercati scelti
La 6°ci «facciamo belli»
La 7° iniziamo a vendere
ATTENZIONE PERO’:
ESPORTARE NON DURA UNA SETTIMANA !
3
4. IPERCOMPETIZIONE
AUMENTA LA TURBOLENZA AMBIENTALE
(11 settembre 2001, settembre 2008
Lehman Brothers, ecc.)
AUMENTANO I CONCORRENTI (ANCHE
SUI MERCATI PIU’ MATURI)
EVOLUZIONE DEL CLIENTE:
PERSONALIZZAZIONE SEMPRE PIU’
SPINTA, PRODOTTI ECO-COMPATIBILI,
CONTENUTO EMOZIONALE SEMPRE PIU’
IMPORTANTE
IL WEB HA FATTO DIVENTARE LA
CONCORRENZA GLOBALE
4
5. IL PUZZLE
Le prime fasi del nostro percorso
sono in realtà un’analisi di mercato.
Questa attività svolta in modo
tradizionale richiede molto tempo e
molte risorse
Alle PMI proponiamo in alternativa la
tecnica del puzzle
Non pretendiamo di trovare tutte le
tessere. Se l’immagine del mercato è
chiara al punto tale da consentirci di
muovere i primi passi, questo ci
basta
5
Anche perché, per quanti dati
raccogliamo, sarà poi l’azione
sul campo ad insegnarci molte
cose
6. 6
Questa prima giornata di lavoro ci
porta a mettere sul tavolo tessere
importanti del nostro puzzle. Quelle
che ci dicono: quali sono i mercati
che hanno acquistato di più i nostri
prodotti. Il risultato è una prima lista
di 20/30 paesi.
È chiaro che sono ancora troppi,
dobbiamo concentrarci su alcuni ed il
lavoro che ci aspetta nelle prossime
giornate ci porterà proprio a
stringere il cerchio.
8. 8
Tutte le informazioni raccolte sui
miei concorrenti sono
importantissime e verranno poi
sintetizzate nell’attività che
svolgeremo il 4° giorno quando
andremo a decidere su quali
mercati concentrare la nostra
attenzione, quali contatti andare
a cercare (agenti, distributori o
clienti diretti) ed infine su quali
prodotti puntare.
10. In questa terza giornata di lavoro ci
siamo guardati allo specchio, anche con
gli occhi degli altri. Ed i risultati che
emergono da questi approfondimenti,
sono tessere importanti del nostro puzzle
che ci fanno vedere come siamo
posizionati sul mercato e su quali aspetti
dobbiamo migliorare.
10
12. La cosa importante è che alla fine di questa
giornata dobbiamo aver capito quali dei 10-
20 paesi, rilevati nelle prime giornate di
lavoro, sono quelli su cui concentrare gli
sforzi commerciali. In altre parole dobbiamo
identificare i 3-5 mercati obiettivo sui quali
nella prossima giornata di lavoro andremo a
cercare i nostri contatti: agenti, clienti diretti o
distributori.
Mettiamo per iscritto ciò che abbiamo deciso!
12
14. 14
Dopo aver definito i mercati
obiettivo nella quarta giornata di
lavoro, in questa quinta giornata
costruiamo una lista di potenziali
contatti su questi mercati.
L’analisi dei siti dei nostri
concorrenti, di quelli di chi
produce prodotti complementari,
Linkedin e più in generale
Internet ci aiutano in questo
compito.
Senza dimenticare la nostra
rete di contatti !
16. 16
«Non c’è mai una seconda
occasione per fare una
buona prima impressione»
Oscar Wilde
Prima di iniziare la vera azione
commerciale, vi sono alcune
cose da predisporre per essere
più efficaci: essere certi di avere
un sito che desti interesse nei
nostri contatti, preparare una
presentazione aziendale,
valorizzare la nostra identità di
azienda italiana e infine studiare i
potenziali clienti che abbiamo
elencato nel paragrafo
precedente per toccare i giusti
tasti nel primo contatto
18. Il settimo giorno inizia la vera e propria
attività commerciale. Prepariamoci bene
le cose da dire, evitiamo di essere pro-
lissi ma puntiamo su quello che
sappiamo fare bene, sia nelle tele-
fonate che nelle email. Annotiamo le
cose che facciamo e quando
riscontriamo un qualche interesse,
cerchiamo di essere costanti nel
richiamare ed andare a fondo (senza
essere noiosi). Non dimentichiamo di
dire che siamo un’azienda italiana!
18
20. LA PERSONALIZZAZIONE
DEL PRODOTTO
Elemento su cui le PMI dovrebbero
puntare.
Customizzazione in base alle necessità
del cliente
Made in Italy evoca l’immagine del
sarto più che della produzione
standardizzata
L’architetto e il mondo dei
diversamente abili
20
21. GRAZIE PER L’ATTENZIONE !
PIER PAOLO GALBUSERA
www.progetticommerciali.com
paolo@progetticommerciali.com
Questa presentazione la trovate su
www.slideshare.net
21
IL LIBRO E’ IN VENDITA NEI
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PREZZO DI € 15