Non lavorare senza pianificare, potresti patire il caldo, il freddo o tutt’e due. Programma il tuo futuro!

1. Keep Calm & Business Plan
Tecniche di sopravvivenza per freelance

2. Le tappe dell’organizzazione
Organizzazione
interna
Pianificazione &
Business Plan
Management

3. PianificareNetwork e Co-Working
Business Plan
Power 2 People Brick Piecies
Siete voi che costruite il vostro futuro professionale!
Peer 2 Peer
Organizzarsi

4. Pianificare
Pianificare significa ridurre i rischi, ipotizzare scenari differenti ed essere
preparati ad ogni evenienza, eviterete il panico.!
!
In azienda pianificare si dice Business Plan, o BP (Be Positive!)!
.
Il BP aiuta l’imprenditore, il manager o il libero professionista a porsi le domande
necessarie a costruire una strategia di successo, vuol dire mettere nero su
bianco le proprie idee e definire la strada per realizzarle.

5. Pianificare
Il Business Plan ed il Piano Industriale sono degli strumenti efficaci ed
indispensabili per la descrizione strutturata di un'idea imprenditoriale e per il
suo consequenziale sviluppo.
Pianificare significa anche disegnare la strada da percorrere: un piccolo
schema di processo o un flow chart possono portare immediatamente alla luce
eventuali debolezze.!
!
Scrivere e disegnare aiuta ad integrare creatività e realtà: «Done is better than
perfect»

6. Processo: esempio
Ordine Cliente Produzione
Consegna
Sollecito
AssistenzaPagamento
Si
No

7. Il business plan viene spesso considerato uno strumento dedicato alle nuove
iniziative imprenditoriali, in realtà va sempre più diffondendosi la sua
declinazione in molteplici campi d'applicazione.!
!
Questa definizione viene applicata su larga scala ad una serie interminabile di
elaborati più o meno accurati e completi che contengano strategia e previsione.!
!
Tuttavia il business plan per eccellenza è un documento molto complesso
perché contiene tutta la pianificazione, dal marketing all’organizzazione sino al
budgeting, nati dall’analisi e dall’elaborazione di dati disponibili e non frutto di
mera ipotesi.!
!
Un business plan è un lavoro che occupa molto tempo e risorse, è impossibile
realizzare un prodotto valido e attendibile in poco tempo.!
Business Plan, why?

8. !
!
Il Business Plan permette in una prima fase all'imprenditore di analizzare a fondo
un modello di business e in una seconda fase di essere utilizzato come
un documento per la ricerca di finanziatori ed investitori.
Start Up
Spesso trasformare un’idea in una realtà imprenditoriale può sembrare un rebus!

9. Start Up: Case Study
Immaginate di avere i panini più buoni della città, un locale in una zona di forte
passaggio e quindi sempre pieno, 3 persone che ci vogliono lavorare gratis,
potreste essere ricchi in poco tempo, non basta….!
X

10. !
Inoltre permette di valutare l'efficienza e l'efficacia dei processi aziendali, di
favorire il reperimento delle fonti di finanziamento e di definire con precisione
uno specifico vantaggio competitivo.
Imprese esistenti
Per quanto riguarda le imprese esistenti costituisce uno strumento altrettanto
valido per operazioni di risanamento, ristrutturazione, ampliamento e
diversificazione.!

11. Impresa Avviata: esempio
Immaginate di produrre oggetti tramite stampanti 3D, il costo della materia prima
con cui stampate il vostro best seller aumenta sempre più, che fare? Scegliete la
vostra risposta:!
A. Aumentate il prezzo del vostro prodotto finito!
!
B. Lasciate il prezzo invariato assottigliando il vostro margine!
!
C.Aumentate il prezzo del vostro prodotto finito e offrite un servizio integrativo!
!
D.Cercate di ridurre i costi fissi!
!
!
!
!
Possono essere tutte esatte, solo un’analisi approfondita tuttavia può dirvi,
esaminando il vostro target di clienti, la loro propensione ad assorbire un
aumento di prezzo, la loro percezione del valore del prodotto, le
caratteristiche del mercato in cui operate e della concorrenza, quale sia la
scelta migliore, altrimenti si viaggia per tentativi.

12. Management, non è altro che gestire tutto ciò che è necessario per poter
svolgere la vostra professione.!
La complessità di questa attività è direttamente proporzionale alla complessità
della vostra attività.!
Chiedete e delegate alle persone giuste, probabilmente vi costerà meno che fare
tutto completamente da soli, potrete dedicare più tempo alla vostra attività,
produrre di più e sbagliare di meno.
Management= gestione,
amministrazione
Non siamo negli anni ’80,
vendere non basta
Fatevi una linea del tempo
con le varie milestone
Lavorate per obiettivi,
fissateli in anticipo
Management

13. I vostri vicini di casa
FORNITORI!
!
Confrontateli e metteteli in
concorrenza!
!
Utilizzate i software di
comparazione tariffe su
internet!
!
Ci sono miriadi di ottimi
software Open Source!
COMMERCIALISTA!
!
Non scegliete in base al
prezzo ma in base alle
competenze specifiche
della vostra attività!
!
Rateizzate mensilmente il
compenso
CLIENTI!
!
Contrattualizzate tutto!
!
Lasciate traccia delle
comunicazioni, meglio
email del telefono!
!
Scegliete i vostri clienti
STUDIO/SEDE
OPERATIVA!
!
Cercate collaborazione e
non isolamento!
!
Scegliete una location con
contratti di locazione il più
possibile flessibili
BANCA!
!
Tasso interesse >
Inflazione!
!
Internet Banking gratis!
!
Strumenti di pagamento
gratuiti

14. La vostra cassa
1.Excel, è il vostro migliore amico !
2.Contabilizzate entrate e uscite!
3.Fate una previsione mensile!
4.Analizzate gli scostamenti!
5.Cercate di pagare quando avete già
incassato

15. Imponibile Iva Imponibile Iva Imponibile Iva Imponibile Iva
Affitto 300,00 66,00 Cliente 1 500,00 110,00 Affitto 300,00 66,00 Cliente 1 150,00 33,00
Utenzaluce 75,00 16,50 Cliente 2 2000,00 440,00 Biglietti Treno 70,00 15,40 Cliente 2 800,00 176,00
Utenza Internet 40,00 8,80 Cliente 3 1500,00 330,00 Materiale 150,00 33,00 Cliente 3 1000,00 220,00
Commercialista 500,00 110,00 Cartoleria 22,00 4,84
Totale 915,00 201,30 4000,00 880,00 Totale 542,00 119,24 1950,00 429,00
Utile/Perdita 3085,00 Utile/Perdita 1408,00
SaldoIva -678,70 SaldoIva -309,76
Imponibile Iva Imponibile Iva Imponibile Iva Imponibile Iva
Affitto 300,00 66,00 Cliente 1 0,00 0,00 Affitto 300,00 66,00 Cliente 1 1000,00 220,00
Albergo 210,00 46,20 Cliente 2 200,00 44,00 Licenze 250,00 55,00 Cliente 2 0,00 0,00
Speseauto 136,00 29,92 Cliente 3 0,00 0,00 Materiale 250,00 55,00 Cliente 3 1500,00 330,00
Totale 646,00 142,12 200,00 44,00 Totale 800,00 176,00 2500,00 550,00
Utile/Perdita -446,00 Utile/Perdita 1700,00
SaldoIva 98,12 SaldoIva -374,00
Marzo Aprile
Costi Ricavi Costi Ricavi
Gennaio Febbraio
Costi Ricavi Costi Ricavi
La vostra cassa: un’esempio pratico

16. Brick Piecies to Build something
Grazie per l’attenzione

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