Come le imprese, anche noi professionisti abbiamo un modello di business: il Personal Business Model. Mappare il proprio Modello di business personale significa visualizzare la logica secondo la quale creiamo, acquisiamo e distribuiamo Valore. Scopriamo come ri-orientare la nostra bussola e mappare un nuovo modello di business personale: panoramica sui 9 blocchi del Personal Business model Canvas.

1. il personal business model canvas
B U S I N E S S D E S I G N
VALENTINAD'AGATA

2. business designer
immagino e progetto l’architettura delle
organizzazioni e dei professionisti
contatto con tutti i muscoli del corpo
aumenta la mia concentrazione
✓ pensiero laterale
✓ esperienza «meccanismo» interno dell’organizzazione
✓ conoscenza del mercato
✓ account export
✓ marketing manager
✓ export manager
Immagina e progetta

3. Personal business model canvas
Business model canvas
LOGICA secondo la quale un’impresa crea, acquisisce e distribuisce VALORE
A.Osterwalder
Un modello di business si costruisce sulla comprensione del valore che crei che è importante per il tuo cliente. Se questo VALORE è importante per
te è irrilevante. La tua opinione non conta. L’unica cosa che conta è se il tuo cliente percepisce quel VALORE come importante.

4. L'idea del "modello di business personale"
LAVORO
aiutare gli altri a «risolvere un problema» vs compenso

5. Note «tecniche» per la mappatura
1 post it = 1 concetto cerca la sintesi
colore = coerenza
Evita di scrivere direttamente sul canvas: le idee
devono rimanere mobili e interscambiabili

7. I 9 elementi del Personal Business Model Canvas

8. Risorse
Chiave
CHI SEI
E COSA HAI

9. Gli individui hanno risorse più limitate rispetto alle organizzazioni e devono
fare affidamento prima di tutto su se stessi.
CHI SEI
E COSA HAI
I tuoi Interessi (le cose che ti entusiasmano)
Le tue Doti (innate) e le tue Capacità (competenze)
La tua Personalità passione
vs

10. Attività
Chiave
COSA FAI

11. Ciò che fai sono le cose che fai al lavoro tutti i
giorni. Non dobbiamo descrivere ogni singola
azione.
Descrivi le attività alla base della creazione del valore.
Se sei un insegnante/docente, la tua Attività è, senza dubbio, insegnare!
COSA FAI

12. Clienti
A CHI SEI
UTILE

13. A CHI SEI
UTILE
clienti: coloro che pagano
per avere un vantaggio
datore di lavoro,
supervisore, il tuo capo
rifletti bene…. e raggruppa

14. Valore
Offerto
COME
TI RENDI
UTILE

15. • riduzione del rischio
• diminuzione dei costi
• aumento della convenienza
• miglioramento delle perfomance
• aumento del divertimento o soddisfazione di bisogni di base
• soddisfazione di un bisogno sociale (brand, status,
approvazione) o emozionale
COME
TI RENDI
UTILE

16. Canali
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE

17. canali social
sito web
blog
convegni, seminari
enti formazione
network (Partner chiave)
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI VALORE
webinar

18. Relazioni
con i Clienti
COME
INTERAGISCI

19. Strategia di comunicazione
Sito internet
Funnel
Blog
Social Media
Community
Erogazione servizi
On the job
Co-creazione
Remoto
COME
INTERAGISCI
CONTENUTI

21. Partner
Chiave
CHI
TI AIUTA

22. CHI
TI AIUTA
attività chiave
risorse chiave

23. Ricavi e
Benefici
COSA
OTTIENI

24. Benefici "Soft"
COSA
OTTIENI
✓ stipendio
✓ compenso professionale
✓ assicurazione sulla salute
✓ benefit pensionistici
✓ percentuali sui profitti
✓ stock-options
Benefici "Hard"
✓soddisfazione
✓crescita professionale
✓senso di appartenenza
✓stima
✓divertimento
✓reputazione
✓orario flessibile

25. Costi
COSA
DAI

26. denarotempo energia
COSA
DAI
✓ frustrazione
✓ stress
✓ mancata crescita
✓ abbonamenti
✓ auto (assicurazione, bollo, manutenzione)
✓ formazione continua
✓ spese rappresentanza
✓ Internet, telefono

27. Valentina
Capace di
individuare le
condizioni per il
cambiamento
Specialista
Giovani
(25-35)
Freelancers
Manager
Veloce
nell’analisi
Copywriter
SEO
specialist
Facilitazioni
Tempo
Miglioramento
performance
Riposizionamento
Network
Energia
Webinar
Realizzare l’idea
di impresa
Content
marketing
Gratificazione nel
vedere restare i
giovani in Sicilia
Conoscenza
del mercato
Università
Soddisfazione di potere
contribuire a innovare
l’ambiente lavorativo
Imprese prossime
al cambio
generazionale
Conoscenza
del metodo
Commercialista
Curiosa
delle varie
culture
Gratificazione nell’aiutare
una persona a trovare il
lavoro dei suoi sogni
Organizzazioni
complesse
Enti
formazioneAumento
profitti
Restare in Sicilia
Reputazione
Limitazioni
Formazione
continua
Sito/Social

28. La sfida […] consiste nel fatto che l’innovazione di un modello di business rimane
disordinata e imprevedibile, nonostante i tentativi di procedere in modo ordinato.
Richiede la capacità di gestire ambiguità e incertezze finché non emerge una buona
soluzione […]. E’ necessaria la disponibilità a investire tempo ed energie in modo
significativo per esplorare molte possibilità senza arrivare troppo presto ad adottare
una soluzione.
Creare modelli di business, cit.

30. VALENTINA D'AGATA
business designer
https://blog.leanstack.com/what-is-a-job-to-be-done-jtbd-21304ce7441b
Business Model You - Hoepli – T. Clark, A. Osterwalder, Y. Pigneur+39 333 7345 124
valentina@dagata.eu
www.dagata.eu https://strategyn.com/
Sito-bibliografia
Leadership Riflessive - Apogeo – A. Vitullo