Download to read offline
Uploaded byInSales
Д Школьников Аvito eRetailForum2015
Документ представляет собой руководство по использованию рекламных инструментов Avito для привлечения покупателей. Основное внимание уделяется статистике пользователей, методам продвижения товаров и ошибкам, которых следует избегать при размещении объявлений. Кроме того, содержатся рекомендации по оптимизации таргетинга и формулировке товарных предложений.
More Related Content
Similar to Д Школьников Аvito eRetailForum2015
Д Школьников Аvito eRetailForum2015
- 1. Strictly ConfidentialStrictly Confidential Какпривлечь покупателей, используя рекламные инструменты Avito? Дмитрий Школьников, 2015
- 2. А кто знает,что такое Avito?
- 3. 3Strictly Confidential 3StrictlyConfidential 3 Более 27 миллионов пользователей в месяц используют Avito Мужчины 13.77М Женщины 13.67М41% Рунет 12+ Avito По данным TNS Web Index март 2015 66.7М 27.44М
- 4. 4Strictly Confidential 4StrictlyConfidential 4 • 28% людей совершали покупки различных товаров на досках объявлений* Доски объявлений важный участник онлайн торговли Источник: PayPal и DataInsight, апрель 2015, http://www.slideshare.net/Data_Insi ght/ss-47288225
- 5. 5Strictly Confidential 5StrictlyConfidential 5 Social, Organic Search, Paid Search, Display Impressions First Interaction Email, Display Clicks, Classifieds, Paid Brand Search Assist Interaction Direct, Remarketing Last Interaction • 28% людей совершали покупки различных товаров на досках объявлений* Доски объявлений важный участник воронки продаж *Источник: PayPal и DataInsight, апрель 2015, http://www.slideshare.net/D ata_Insight/ss-47288225 ** Источник: по данным исследования https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-jour ney-to- online-purchase.html ** Создание и удовлетворение спроса Поддержание и создание спроса Удовлетворение спроса
- 6. 6Strictly Confidential 6StrictlyConfidential 6 Кто на самом деле пользуется досками объявлений?* Источник: внутренние данные Avito 62%15% 23% Занятость Полная занятость Частичная занятость Не работаю 2% 16% 31% 38% 11% 2% Доход пользователей Материальных затруднений не испытываем Денег хватает на все кроме покупки недвижимости Денег хватает на крупную бытовую технику Денег хватает на питание одежду и мелкую бытовую технику На питание денег хватает, но покупка одежды вызывает затруднения Не хватает денег даже на питание
- 7. 7Strictly Confidential 7StrictlyConfidential 7 Как же получить доступ к этой замечательной аудитории? Avito ПромоAvito Контекст • Оплата за клики • Продвижение товаров • Можно загружать YML • От 1 копейки за клик • Оплата за клики или показы • Продвижение товаров, услуг, недвижимости, авто, мобильных приложений • От 1 ₽ за 1 000 показов (в мобайле)
- 8. 8Strictly Confidential 8StrictlyConfidential 8 Лучшие места на Avito – у всех на виду — Каждый товар размещается в релевантной категории на Avito — Avito Контекст дает отличные результаты за счет сильной схожести с привычным пользователям контентом
- 9. 9Strictly Confidential 9StrictlyConfidential 9 • Вы ставите ставку, которую готовы платить за клик по данному объявлению в выбранном разделе. • Ваши конкуренты ставят ставки, которые они готовы платить за клик по их объявлениям в выбранном разделе. • Когда пользователь заходит на страницу с результатами поиска в выбранном разделе, происходит аукцион второй цены по eCPM. • Победитель платит за клик цену ближайшего конкурента в терминах eCPM. А сколько стоит переход на самом деле? Avito presentation
- 10. 10Strictly Confidential 10StrictlyConfidential 10 Bid CTR eCPM У вас 1.0 ₽ 0.5% 5.0 ₽ У конкурента 0.25 ₽ 1.0% 2.5 ₽ Результат Вы побеждаете и заплатите ??? ₽ за переход в случае клика Разберём понятнее Avito presentation eCPM=Bid*CTR*1000 А сколько вы заплатите?
- 11. 11Strictly Confidential 11StrictlyConfidential 11 Bid CTR eCPM У вас 1.0 ₽ 0.5% 5.0 ₽ У конкурента 0.25 ₽ 1.0% 2.5 ₽ Результат Вы побеждаете и заплатите 0.5 ₽ за переход в случае клика Разберём понятнее Avito presentation eCPM=Bid*CTR*1000
- 12. 12Strictly Confidential 12StrictlyConfidential 12 Bid CTR eCPM У вас 1.0 ₽ 0.5% 5.0 ₽ У конкурента 0.25 ₽ 1.0% 2.5 ₽ Результат Вы побеждаете и заплатите 0.5 ₽ за переход в случае клика Разберём понятнее Avito presentation eCPM=Bid*CTR*1000 Что получилось: по итогам торгов eCPM ближайшего конкурента 2.5 ₽ Фактический CPC = eCPM2/(CTR*1000) = 2.5/(0.005*1000) = 0.5 ₽
- 13. 13Strictly Confidential 13StrictlyConfidential 13 Bid CTR eCPM CPC У вас 1.00 ₽ 0.50% 5.00 ₽ 0.50 ₽ У конкурента 1 0.25 ₽ 1.00% 2.50 ₽ 0.20 ₽ У конкурента 2 0.40 ₽ 0.50% 2.00 ₽ 0.01 ₽ Ещё подробнее Avito presentation А теперь в ситуации с 3 рекламодателями
- 14. 14Strictly Confidential 14StrictlyConfidential 14 Ещё подробнее Avito presentation 0.00 ₽ 1.00 ₽ 2.00 ₽ 3.00 ₽ 4.00 ₽ 5.00 ₽ 6.00 ₽ Bid eCPM CPC Давайте сравним на картинке У вас У конкурента 1 У конкурента 2
- 15. 15Strictly Confidential 15StrictlyConfidential 15 А что с трафиком? Avito presentation 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Объём кликов У вас У конкурента 1 У конкурента 2 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Показы У вас У конкурента 1 У конкурента 2
- 16. 16Strictly Confidential 16StrictlyConfidential 16 • Для каждого объявления на каждой рекламной позиции учитывается свой CTR • Крутая математическая модель предсказания CTR – учитывается товар, категория и подкатегория, регион (постоянно добавляются новые сигналы). • Постоянное совершенствование технологии предсказания CTR. А точно всё справедливо? Avito presentation
- 17. 17Strictly Confidential 17StrictlyConfidential 17 Всё честно! Вы указываете максимальную ставку, которую готовы заплатить. Дороже вы не заплатите. Для объёма CTR важнее выставленной ставки!
- 18. Доски объявлений важныйучастник онлайн торговли
- 19. 19Strictly Confidential 19StrictlyConfidential 19 • Но сначала вредные советы! Вернёмся к кликам по 6 копеек! Avito presentation Сначала вредные советы или как не надо делать. Разбор полётов кратко и жёстко.
- 20. 20Strictly Confidential 20StrictlyConfidential 20 Не повторяйте это дома без взрослых! Avito presentation 0.16% 0.24% Широкий таргетинг по категориям 0.15% Вообще без таргетинга. На всех, Карл! 0.45% Непопулярный товар, слишком широкий таргетинг по категориям Мск+СПб, обычный промо- баннер (не нативный)
- 21. 21Strictly Confidential 21StrictlyConfidential 21 • Скудное описание в объявлении, зачастую дублирующее заголовок. • Объявления ведут не на рекламируемый товар, а на категорию или вообще главную страницу. • Неверный выбор расписания показов. • Бюджет не соответствует количеству объявлений (например, залили фид на 3 500 товаров и положили на баланс 500 ₽) • Рекламируется несезонный товар. Типичные ошибки Avito presentation
- 22. 22Strictly Confidential 22StrictlyConfidential 22 А как надо, чтоб было много дешёвых и чистых кликов?
- 23. 23Strictly Confidential 23StrictlyConfidential 23 Примеры успеха в Промо Avito presentation 2.02% 1.5% Работая по узким товарным категориям с соответствующим таргетингом, можно добиваться очень высоких результатов!
- 24. 24Strictly Confidential 24StrictlyConfidential 24 Валенки и шлёпанцы Avito presentation
- 25. 25Strictly Confidential 25StrictlyConfidential 25 Используйте общеупотребимые названия товаров Avito presentation
- 26. 26Strictly Confidential 26StrictlyConfidential 26 Как их назвать? Avito presentation Солнечные очки Солнцезащитные очки Темные очки
- 27. 27Strictly Confidential 27StrictlyConfidential 27 Как их назвать? По данным wordstat.yandex.ru Солнечные очки Солнцезащитные очки Темные очки 50 000 запросов в месяц 200 000 запросов в месяц 8 000 запросов в месяц
- 28. 28Strictly Confidential 28StrictlyConfidential 28 • Указывайте конкретное товарное предложение. • Таргетируйтесь на конкретную товарную категорию. • Приземляйте пользователей на карточку рекламируемого товара. • Рекламируйте те товары, на которые сейчас есть спрос. • Используйте общеупотребимые названия товаров • Старайтесь покрыть максимальное количество категорий. • Начините с продвижения локомотивных товаров, по 3-4-5 в каждой категории. • Для определения эффективности объявления закладывайте адекватно достаточный бюджет на тест. Секреты успеха Avito presentation
- 29. 29Strictly Confidential 29StrictlyConfidential 29 Social, Organic Search, Paid Search, Display Impressions First Interaction Email, Display Clicks, Classifieds, Paid Brand Search Assist Interaction Direct, Remarketing Last Interaction • 28% людей совершали покупки различных товаров на досках объявлений* Доски объявлений важный участник воронки продаж *Источник: PayPal и DataInsight, апрель 2015, http://www.slideshare.net/D ata_Insight/ss-47288225 ** Источник: по данным исследования https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-jour ney-to- online-purchase.html ** Создание и удовлетворение спроса Поддержание и создание спроса Удовлетворение спроса
- 30. 30Strictly Confidential 30StrictlyConfidential 30 Ассоциированных конверсий в разы больше, и они увеличивают выручку. Выручка: 195 880 ₽ (по last- click) 13 48 Количество транзакций Прямых Ассоциированных Доля новых посетителей: 63.25% Индекс ассистивности: 3.68 Челябинск, Новосибирск
- 31. 31Strictly Confidential 31StrictlyConfidential 31 • Зарегистрировать аккаунт на Avito (если вдруг ещё нет) • Активировать промо-код. • Выбрать товарную категорию в магазине e96.ru • Создать не менее 5 разных объявлений, рекламирующих товар(ы) из выбранной категории. • Получить не менее 50 кликов с ctr не ниже 0.4% • Прислать результаты на ds@avito.ru • Получить подарок от Avito и славу крутого интернет-маркетолога. Задание Avito presentation
- 32. 32Strictly Confidential 32StrictlyConfidential 32 Получайте много лидов с Avito! Дмитрий Школьников, 2015 ds@avito.ru