Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете. Сергей Спивак, Prior.Ru, e-target 2008

1. Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете

2. Производители Продавцы

3. Нас интересуют только покупатели которые купят в ближайшее время. У потребителя есть решение о покупке Основная коммуникация с покупателем проходит на сайте продавца. Продавцы

4. Наш сайт Action

5. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Поисковая реклама Наш сайт

6. Поисковая реклама CPA = $ / Покупателей Поисковый трафик (выключить партнёрскую сеть) Низкочастотные запросы с названиями моделей Геотаргетинг по магазинам Большое кол-во запросов и объявлений к ним (для каждой модели * регионы) В каждом объявлении своя ссылка на страницу с товаром Вся информация нужная для принятия решения о покупке на этой странице Покупатели = Посетители * CR Посетители = Клики * 0,9 Клики = $ / CPC

8. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Наш сайт Оптими-зация Поисковая реклама

9. Оптимизация CPA = $ / Покупателей Низкочастотные запросы с наименованием товаров. Среднечастотные запросы с переходом на спец страницу с набором товаров для выбора. Высокочастотные. Зависит от бизнеса , есть смысл делать после первых двух. Покупатели = Посетители * CR Посетители ~ семант. ядро * место в выдаче CR ~ «качество запроса» (низкочастотные, транзакционные)

10. Запросы по слову «камаз» ( rambler) Высокочастотные запросы: камаз ( 2837 ) , запчасти камаз (545), автомобили камаз (159) Средне частотные запросы: камаз самосвал (92), спецтехника камаз (55) Низко частотные запросы: поршень камаза, куплю камаз

11. Пропорция запросов (первая стр. выдачи Rambler) Высоко частотные запросы; 15% Средне частотные запросы; 12% Низкочастотн ые запросы; 73%

12. Сайты Производителей Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Наш сайт

13. Сайт производителя CPA = $ / Покупателей Ссылка на страницу товара если он один Ссылка на ветку в каталоге с товаром этого производителя. Возможно понадобиться сделать спец ветку для этого трафика, так как она должна знакомить со всем ассортиментом и позволять сделать выбор. Покупатели = Посетители * CR Да / Нет

14. Тематические Авто, фото … Сайты Производителей Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Наш сайт

15. Тематические сайты CPA = $ / Покупателей HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП ) для каждого товара (линейки). Покупатели = Посетители * CR Посетители = Клики * 0,9 Клики = $ / CPC F = 1

18. Тематические сайты CPA = $ / Покупателей HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП ) для каждого товара (линейки). Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока. Покупатели = Посетители * CR Посетители = Клики * 0,9 Клики = $ / CPC F = 1

20. Тематические сайты CPA = $ / Покупателей HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП ) для каждого товара (линейки). Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока. Баннеры. Рассказывают УТП нас как продавца и предлагают ознакомиться с ценами (ассортиментом) Текстовые ссылки на товары. На страницу товара Покупатели = Посетители * CR Посетители = Клики * 0,9 Клики = $ / CPC F = 1

21. Тематические Авто, фото … Сайты Производителей Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Наш сайт

22. Партнёрские сети Begun и Yandex, Google AdSense Серии из объявлений (разные тексты) Геотаргетинг по магазинам Старт с низкой цены, оценка трафика, увеличение цены для увеличения объёма трафика. Выявление «плохих» площадок. CPA = $ / Покупателей Покупатели = Посетители * CR Посетители = Клики * 0,9 Клики = $ / CPC

23. Тематические Авто, фото … Сайты Производителей Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Наш сайт Закладки Type In

24. Закладки Процент Событий на возврате Если нельзя убедить купить, то пусть занесут сайт в закладки. Напоминайте пользователю об этом. Проверьте TITLE на удобство для закладок. CPA на возврате CPA «установка закладки»

25. Тематические Авто, фото … Сайты Производителей Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Наш сайт Закладки Type In Форумы Блоги

26. Форумы CPA = $ / Покупателей Список тематических форумов. Агенты влияния 1-2 человека. Отслеживание веток посвящённых обсуждению товаров которые мы продаём. Отслеживание мнение о нас как продавце. Спец страницы для отслеживания трафика с форумов Постоянный спам форума предложением. Покупатели = Посетители * CR

28. Тематические Авто, фото … Сайты Производителей Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Наш сайт Закладки Type In Форумы Блоги Рассылки Subscribe, Mail

29. Рассылки CPA = $ / Покупателей Тарегете по соц. дем. статусу. Покупка кликов. Покупка показов. Рассылки по требованию (добровольное желание получать рекламу по выбранной теме). Собственная рассылка. (Затраты на поддержание). Покупатели = Посетители * CR Посетители = Клики * 0,9 Клики = $ / CPC Клики = показы * CTR Показы = $ * 1000 / CPM

30. ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА Тематические Авто, фото … Сайты Производителей Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Наш сайт Закладки Type In Форумы Блоги Рассылки Subscribe, Mail Сайты конкурентов

31. ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА Тематические Авто, фото … Сайты Производителей Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Наш сайт Закладки Type In Форумы Блоги Рассылки Subscribe, Mail Сайты конкурентов

32. Производители Продавцы

33. Нас интересуют покупатели способные на покупку сейчас или в будущем. У потребителя есть потребность, ему нужно найти её решение. Нам не важно где купят нам важно что бы выбрали наш продукт. Производители

34. C айт произв.

36. Сайты Продавцов C айт произв. Наличие нашего товара Точность характеристик Корректность его описания Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market , Price

37. Сайты Продавцов C айт произв. Тексты, Статьи, Описания, Новости Верхняя позиция в каталоге. Прямая баннерная реклама в соответствующих разделах. Текстовые ссылки на страницах сходной тематики. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market , Price Тематические Авто, фото … CPU = $ / кол-во прочитавших ( Цена прочтения материала ) CPC = $ / Кликов с каталога % охвата ЦА

38. Сайты Продавцов C айт произв. Работа с отзывами потребителей Выявление преимуществ и недостатков Усиление значения наших преимуществ для потребителя Опровержение недостатков. Исправление минусов на плюсы. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market , Price Тематические Авто, фото … Кол-во постов Цена контакта = $ / ~ посещений ветки форума Кол-во позитивных / кол-во негативных Кол-во постов до РК и после. Форумы Блоги

39. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Сайты Продавцов C айт произв. Качество контакта (размер, видимость рекламы, Media clutter) Соответствие ЦА ( использование таргетинга) Market , Price Тематические Авто, фото … CPM (ца) = CPM / доля ЦА F = 3+ CPU = $ / уник . Пользователей CTR = (Показов / Кликов) *100 CPV = $ / кол-во посетителей Форумы Блоги Новостные Деловые Развлекательные Женские … Широкоохватные Сервисные Региональные Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рекл. Сети Admedia, Rorer …

40. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Сайты Продавцов C айт произв. Выбираем сайты по теме Размещаем контекстно (привязка к словам в тексте ) – Rorer Привязка к поисковым запросам - Soloway Market , Price Тематические Авто, фото … CPM (ца) = CPM / доля ЦА F = 1 - 3 CPU = $ / уник . Пользователей CTR = (Показов / Кликов) *100 CPV = $ / кол-во посетителей Форумы Блоги Новостные Деловые Развлекательные Женские … Широкоохватные Сервисные Региональные Контекстная медийная Rorer , Soloway Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рекл. Сети Admedia, Rorer …

41. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Сайты Продавцов C айт произв. Выбираем ЦА на базе анкетных данных. Покупаем показы Используем рассылки по запросу для тех кто сам интересуется этой темой. Market , Price Тематические Авто, фото … CPM (ца) = CPM / доля ЦА F = 1- 3 CPU = $ / уник . Пользователей CTR = (Показов / Кликов) *100 CPV = $ / кол-во посетителей Форумы Блоги Новостные Деловые Развлекательные Женские … Широкоохватные Сервисные Региональные Контекстная медийная Rorer , Soloway Рассылки Subscribe, Mail Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рекл. Сети Admedia, Rorer …

42. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Сайты Продавцов C айт произв. Market , Price Тематические Авто, фото … Форумы Блоги Новостные Деловые Развлекательные Женские … Широкоохватные Сервисные Региональные Контекстная медийная Rorer , Soloway Рассылки Subscribe, Mail Поисковая реклама Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рекл. Сети Admedia, Rorer … Запросы по проблеме. Потребитель не знает что выбрать Запросы по конкурентам, с предложением альтернативы. Ведут на спец страницы сравнения. Если товар известен потребителю, то высокочастотные и среднечастотные запросы с геотаргетом. По хорошему это бюджет ваших дистрибуторов. Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 CPV ~ CPC

43. Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Поисковики Rambler, Yandex, Google… Сайты Продавцов C айт произв. Market , Price Тематические Авто, фото … Форумы Блоги Новостные Деловые Развлекательные Женские … Широкоохватные Сервисные Региональные Контекстная медийная Rorer , Soloway Рассылки Subscribe, Mail Поисковая реклама Низкочастотные запросы по названию. Ведут на подробное описание модели. Низкочастотные и среднечастотные запросы по проблеме. На статьи о примерах использования. Высокочастотные запросы по проблеме используем если есть: бюджет, время и ярко выраженное УТП. Оптими-зация Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рекл. Сети Admedia, Rorer … CPV = $ / Посетителей

44. Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рекл. Сети Admedia, Rorer … Поисковики Rambler, Yandex, Google… Сайты Продавцов C айт произв. Market , Price Тематические Авто, фото … Форумы Блоги Новостные Деловые Развлекательные Женские … Широкоохватные Сервисные Региональные Контекстная медийная Rorer , Soloway Рассылки Subscribe, Mail Поисковая реклама Выделяем все запросы связанные с темой. Показываем креатив. Особенно важно при медиамиксе. Быстрый запуск и крупная РК. Оптими-зация Медийный контекст CPM (ца) = CPM / доля ЦА F = 1 - 3 CPTU = ( $ / уник . Польз.) *1000 CTR = (Показов / Кликов) *100 CPV = $ / кол-во посетителей

45. Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рекл. Сети Admedia, Rorer … Поисковики Rambler, Yandex, Google… Сайты Продавцов C айт произв. Market , Price Тематические Авто, фото … Форумы Блоги Новостные Деловые Развлекательные Женские … Широкоохватные Сервисные Региональные Контекстная медийная Rorer , Soloway Рассылки Subscribe, Mail Поисковая реклама Коммуникация проходит на сайте спецпроекта. Хороший контакт с продуктом в контексте спецпроекта. Оптими-зация Медийный контекст CPU = $ / охваченных уник . пользователей Спец проекты Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex …

46. Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рекл. Сети Admedia, Rorer … Поисковики Rambler, Yandex, Google… Сайты Продавцов C айт произв. Market , Price Тематические Авто, фото … Форумы Блоги Новостные Деловые Развлекательные Женские … Широкоохватные Сервисные Региональные Контекстная медийная Rorer , Soloway Рассылки Subscribe, Mail Поисковая реклама Не стандартное донесение сообщения. Экономия в доставке рекламного сообщения в случаи вируса. Недостаток вирус и серьёзное предложение покупателю не всегда живут вместе. Оптими-зация Медийный контекст CPU = $ разработки + $ запуска / уник . пользователей Спец проекты Игры, открытки Вирусы Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex …

47. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Сайты Продавцов C айт произв. Market , Price Тематические Авто, фото … Форумы Блоги Новостные Деловые Развлекательные Женские … Широкоохватные Сервисные Региональные Контекстная медийная Rorer , Soloway Рассылки Subscribe, Mail Поисковая реклама Оптими-зация Медийный контекст Спец проекты Игры, открытки Вирусы Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … SPAM Для мелких компаний. Для не брендированных товаров Для сверх инновационных и удивительных товаров CPV = $ / кол-во посетителей Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рекл. Сети Admedia, Rorer …

48. Тематические Авто, фото … Сайты конкурентов Сайты Продавцов Форумы Блоги Игры, открытки Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Market , Price Закладки Type In Рассылки Subscribe, Mail SPAM Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Новостные Деловые Развлекательные Женские … Контекстная медийная Rorer , Soloway Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Широкоохватные Сервисные C айт произв. Спец проекты Вирусы Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer …

49. Тематические Авто, фото … Сайты конкурентов Сайты Продавцов Форумы Блоги Игры, открытки Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Market , Price Закладки Type In Рассылки Subscribe, Mail SPAM Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Новостные Деловые Развлекательные Женские … Контекстная медийная Rorer , Soloway Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Широкоохватные Сервисные C айт произв. Спец проекты Вирусы Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer …

50. Тематические Авто, фото … Сайты конкурентов Сайты Продавцов Форумы Блоги Игры, открытки Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Market , Price Закладки Type In Рассылки Subscribe, Mail SPAM Контекстная текстовая AdSense , Партнёры Begun и Yandex … Новостные Деловые Развлекательные Женские … Контекстная медийная Rorer , Soloway Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Широкоохватные Сервисные C айт произв. Спец проекты Вирусы Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer …

51. Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете Продавцы Производители Спивак Сергей Интернет-агентство PRIOR.ru 785-0790, [email_address]