The Matching Stage : 1. SWOT Analysis 2. SPACE Matrix 3. BCG Matrix 4. IE Matrix 5. The Grand Strategy Matrix

1. THE MATCHING
STAGE
Serly Abdilla
Anita Regita K.
Elsia Indirani P.
Rahmania Fitri S.
Junistian Farhan A.
Mauriska Dearsi A.

2. 2

3. 3

4. THE MATCHING STAGE
4
SWOT
MATRIX
BCG
MATRIX
THE GRAND
STRATEGY
MATRIX
IE MATRIX
SPACE
MATRIX

5. 5
RINGKASAN FINANCIAL POCARI SWEAT (JEPANG)

6. 6
Tahun Penjualan bersih Pendapatan bersih
Tingkat pengembalian
bagi investor
2010 ¥1,084,292 ¥67,443 7.7%
2011 ¥1,127,589 ¥82,370 7.9%
2012 ¥1,154,574 ¥92,174 7.8%,
RINGKASAN FINANCIAL POCARI SWEAT (JEPANG)

7. SWOT MATRIKS
(POCARI SWEAT)
PT Amerta Indah Otsuka

8. 8
SWOT MATRIKS
Strengths, Weaknesses, Opportunity and Threat Matrix
STRENGTHS
Sumber daya, keterampilan atau
keunggulan lain yang relatif terhadap
pesaing dan kebutuhan dari suatu
pasar yang hendak dilayani.
-Distinctive competence
--Competitive advantage
OPPORTUNITIES
Situasi utama yang menguntungkan
dalam lingkungan perusahaan.
Peluang identifikasi segmen pasar,
perubahan keadaan bersaing atau
peraturan perubahan teknologi dan
hubungan pembeli dan pemasok
THREATS
Rintangan utama bagi posisi sekarang
atau yang diinginkan dari perusahaan.
Masuknya pesaing baru, pertumbuhan
pasar yang lambat, daya tawar
pembeli dan pemasok utama yang
meningkat dan perubahan teknologi
WEAKNESSES
Keterbatasan atau kekurangan dari
sumber daya, keterampilan dan
kemampuan yang secara serius
menghalangi kinerja efektif suatu
perusahaan.
Kemampuan produksi, teknologi,
tenaga kerja
INTERNAL
EKSTERNAL

9. 9
ANALISIS SWOT MATRIKS
STRENGTHS
1. Kondisi finansial yang terus meningkat setiap
tahunnya.
2. Kapasitas produksi yang besar (di atas 100 juta
liter per tahun) serta sumber daya manusia yang
mendukung dalam menjaga kualitas.
3. Distribution channel yang telah terbangun sejak
tahun 1990-an.
4. Loyalitas konsumen melalui transfer knowledge
dan edukasi konsumen sejak tahun 1990-an.
5. Established relationship dengan event-event
olahraga internasional.
OPPORTUNITIES
1. Pasar masih dalam tahap growth
sehingga potensinya masih terbuka lebar.
2. Sejauh ini, inovasi produk dari minuman
isotonik hanya bersifat incremental
sehingga masih terbuka kesempatan
untuk pengembangan produk.
3. Persepsi masyarakat bahwa Pocari
Sweat memiliki kemampuan medis untuk
membantu proses penyembuhan.
THREATS
1. Barriers to entry rendah, akses bahan
baku mudah dan relatif murah.
2. Kompetitor dari perusahaan industri
sejenis dengan jalur distribusi matang.
3. Konsumen semakin selektif, mudah
untuk melakukan switching.
4. Isu kesehatan : konsumsi minuman
isotonik jangka panjang, terkait isu
bahan alami dan bahan pengawet.
WEAKNESSES
1. Kurangnya pemahaman produk dari
distribution channel, khususnya
traditional channel yang umumnya
menaruh Pocari Sweat sejajar dengan
minuman energi bahkan minuman ringan.
2. Harga produk yang lebih tinggi
dibandingkan kompetitor lainnya.
3. Hanya memiliki satu rasa.
INTERNAL
EKSTERNAL

10. STRATEGI DALAM ANALISIS SWOT MATRIKS
10
SO STRATEGIES (STRENGTHS- OPPORTUNITIES)
Menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan opportunities di
lingkungan eksternal.
WO STRATEGIES (WEAKNESSES- OPPORTUNITIES)
Meningkatkan kelemahan internal dengan mengambil keuntungan pada peluang
yang ada.
ST STRATEGIES (STRENGTHS - THREATS)
Menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak
dari ancaman (threats) eksternal.
WT STRATEGIES (WEAKNESSES - THREATS)
Taktik defensive yang diarahkan untuk mengurangi kelemahan internal dan
menghindari ancaman eksternal.
MenghadapiThreatsMengejarOpportunities

11. STRATEGI DALAM ANALISIS SWOT MATRIKS
11
SO STRATEGIES (STRENGTHS- OPPORTUNITIES)
1. Membuka lebih banyak pabrik untuk memenuhi permintaan pasar sehingga
membuka lapangan kerja baru untuk mendukung dalam menjaga kualitas (S1, S2,
O1)
2. Membuat iklan dengan menggunakan olahragawan sehingga menciptakan brand
image yang lekat dengan kesehatan (S5, 03)
WO STRATEGIES (WEAKNESSES- OPPORTUNITIES)
1. Membuat varian rasa yang baru sehingga lebih memuaskan selera konsumen
(W3, 02)
ST STRATEGIES (STRENGTHS - THREATS)
1. Melakukan seminar kepada dokter-dokter mengenai manfaat dari kandungan ion
dalam Pocari Sweat (S4, T3)
WT STRATEGIES (WEAKNESSES - THREATS)
1. Menekan biaya produksi seefisien mungkin tanpa menurunkan kualitas produk
sehingga dapat menurunkan harga sampai pada titik yang kompetitif dibanding
merek lainnya (W2, T1)
MenghadapiThreatsMengejarOpportunities

12. SPACE MATRIX
(POCARI SWEAT)
12
PT Amerta Indah Otsuka

13. 13
Fokus
Matriks
dan
Contoh
Fungsi
PEMBAHASAN :

14. 14
Digunakan untuk evaluasi posisi strategi.
Analisa ini merupakan pendekatan yang
digunakan untuk menentukan posisi strategi
perusahaan dan individu bisnisnya.
Fungsi

15. 15
Sumbu-sumbu matriks SPACE menunjukkan
dua dimensi internal yaitu :
1. Financial Strength (FS)
2. Competitive Advantages (CA)
Sumbu-sumbu matriks SPACE menunjukkan
dua dimensi eksternal yaitu :
1. Enviromental Stability (ES)
2. Industry Strength (IS)
Fokus

16. 16
Aggresive Quadrant
Strategi yang bisa
dilakukan :
 Penetrasi pasar
 Pengembangan produk
 Integrasi ke belakang
 Integrasi ke depan
 Integrasi horizontal
 Diversifikasi

17. 17
Conservative Quadrant
Strategi yang bisa
dilakukan :
 Penetrasi pasar
 Pengembangan pasar
 Pengembangan produk
 Diversifikasi terkait

18. 18
Defensive Quadrant
Strategi yang bisa
dilakukan :
 Penciutan
 Divestasi
 Likuidasi

19. 19
Competitive Quadrant
Strategi yang bisa
dilakukan :
 Integrasi ke belakang
 Integrasi horizontal
 Penetrasi pasar
 Pengembangan pasar
 Pengembangan produk

20. 20

21. 21
Keterangan :
 :
Internal Strategic
Positioning
o :
External Strategic
Positioning

22. 22
Keterangan :
 :
Internal Strategic
Positioning
o :
External Strategic
Positioning

23. 23
POCARI SWEAT
Hasil :
X = + 4
Y = + 1.4

24. 2
4
BCG MATRIX
(POCARI SWEAT)
PT Amerta Indah Otsuka

25. 25
Fokus
Matriks
dan
Contoh
Fungsi
PEMBAHASAN :

26. 26
STRATEGI DALAM BCG MATRIX

27. 27
Pocari Sweat SoyJoy
Pocari Sweat Ionessence
PT Amerta Indah Otsuka

28. 28

29. 2
9
IE MATRIX
(POCARI SWEAT)
PT Amerta Indah Otsuka

30. 30
Fokus
Matriks
dan
Contoh
Fungsi
PEMBAHASAN :

31. 31
POCARI SWEAT : EFE

32. 32
POCARI SWEAT : IFE

33. 33
HASIL :
Total EFE Score : 2.8
Total IFE Score : 3.07
POCARI SWEAT ADA DI KUADRAN IV

34. 3
4
THE GRAND STRATEGY
MATRIX
(POCARI SWEAT)
PT Amerta Indah Otsuka

35. 35
Fokus
Matriks
dan
Contoh
Fungsi
PEMBAHASAN :

36. 36
POCARI SWEAT
Identifikasi sumbu X dengan
melihat posisi kompetitif
dari Pocari Sweat, apakah
posisi kompetitif tersebut
tergolong kuat ataupun lemah
berdasarkan indikator salah
satunya loyalitas konsumen
Identifikasi sumbu Y dengan
melihat pertumbuhan pasar
dari Pocari Sweat, apakah
pertumbuhan pasar tersebut
tergolong cepat ataupun
lambat berdasarkan indikator
salah satunya penjualan bersih
Buat kesimpulan dan strategi

37. 37