Le tecniche di Lead Generation con sito, landing page e social media sono efficaci e misurabili. Per questo Le aziende devono imparare a individuare potenziali clienti, raccoglierne i dati di contatto e coltivarne l'interesse fino a quando effettuano l'acquisto.
Mr. Rajesh Natrajan is an experienced marketer and digital strategist with over 10 years of
experience in the digital marketing space. He has a vast knowledge of the social media
marketing space and is an expert in leveraging the power of social media to drive business
growth. Here is his presentation which he made on the day of the Vanakkam Digital Meetup - Tircy 2023
These are my slides from a free public workshop I conducted for JCI Beirut about the basics of Social Media Strategy that includes examples of brands that do not have a proper strategy, defining your goals, the sales cycle, asset mapping, defining your audience and creating personas, choosing channels, voice & tone, posting frequency & time, crisis management, and understanding Facebook's algorithm.
6 Questions to Lead You to a Social Media StrategyMark Schaefer
It can be intimidating and overwhelming to try to develop a social media strategy, but if you follow through on these six questions, your strategy will reveal itself.
What is digital marketing? Why is it necessary at all?
In this presentation on digital marketing from zero to hero 2023, I’ll break it down so you can better understand the subject.
Othmane Targhi
Digital Marketing Manager | Content Manager | Social Media Manager | Engineer
Mr. Rajesh Natrajan is an experienced marketer and digital strategist with over 10 years of
experience in the digital marketing space. He has a vast knowledge of the social media
marketing space and is an expert in leveraging the power of social media to drive business
growth. Here is his presentation which he made on the day of the Vanakkam Digital Meetup - Tircy 2023
These are my slides from a free public workshop I conducted for JCI Beirut about the basics of Social Media Strategy that includes examples of brands that do not have a proper strategy, defining your goals, the sales cycle, asset mapping, defining your audience and creating personas, choosing channels, voice & tone, posting frequency & time, crisis management, and understanding Facebook's algorithm.
6 Questions to Lead You to a Social Media StrategyMark Schaefer
It can be intimidating and overwhelming to try to develop a social media strategy, but if you follow through on these six questions, your strategy will reveal itself.
What is digital marketing? Why is it necessary at all?
In this presentation on digital marketing from zero to hero 2023, I’ll break it down so you can better understand the subject.
Othmane Targhi
Digital Marketing Manager | Content Manager | Social Media Manager | Engineer
This PowerPoint talks about how social media has affected business, marketing, and people's lives. It has become a huge part of our society and has become extremely useful for people all over the world.
The Conversion Optimization System: 14 Steps for More Conversions and More Sales
Are you struggling with low website conversion rates? Not sure how to increase your online sales? This is the master class for you. The Conversion Optimization System is a 14-steps process to produce repeatable and consistent increases in website conversion rates. The system has been successful used on over 500 projects and conducted more than 7,000 successful A/B tests with it. Discover the process that has been used by some of the top online companies such as eBay, 3M, O'Reilly and many others.
Be prepared to discover the real secret of conducting a successful CRO project including:
1. Conducting heuristic analysis
2. Conducting qualitative and quantitative analysis
3. Creating a conversion roadmap
4. Testing a test hypothesis
5. Conduct A/B test
How To Start Social Media Marketing | Social Media Marketing Tutorial For Beg...Simplilearn
This presentation about social media marketing will help you learn what social media marketing is, why do we need social media marketing, what are the channels used for SMM and how can you use them, what are the tools for social media marketing and few important tips to become a good social media marketer. Social media was introduced as an easier way to connect with our closed ones. But, now it has turned out to be an affordable and important marketing strategy for businesses of all types. Social media marketing involves increasing website traffic, engagement, brand awareness, and other marketing goals by creating various forms of content for different social media platforms. After watching this video, it will become easier for you to get started with social media marketing.
Also, below are the topics covered in this presentation:
1. What is social media marketing?
2. Why do social media marketing?
3. What are the channels used for SMM and how can you use them?
4. What are the tools for social media marketing?
5. Tips to be a good social media marketer
Why learn Digital Marketing?
Businesses and recruiters prefer marketing professionals with genuine knowledge, skills and experience verified by a certification that is accepted across industries. Continuous learning for any working professional is not only important for keeping themselves up to date with the current market trends, but it also helps them expand their array of skill set and become more flexible in the workplace.
What skills will you learn from this Digital Marketing course?
This course will enable you to:
1. Gain an in-depth understanding of the various digital marketing disciplines: search engine optimization (SEO), social media marketing, pay-per-click (PPC), website conversion rate optimization, web analytics, content marketing, mobile marketing, email marketing, programmatic buying, marketing automation, and digital marketing strategy
2. Master digital marketing execution tools: Google Analytics, Google Ads, Facebook Marketing, Twitter Advertising, and YouTube Marketing
3. Become a virtual digital marketing manager for an e-commerce company with Mimic Pro simulations included in our course. Practice SEO, SEM, Website Conversion Rate Optimization, email marketing and more.
4. Gain real-life experience by completing projects using Google Analytics, Google Ads, Facebook Marketing, and YouTube Marketing
5 Create the right marketing messages tailored to the right audiences
Who should take this Digital Marketing course?
1. Marketing Managers
2. Digital Marketing Specialists
3. Marketing or Sales Professionals
4. Management, Engineering, Business, or Communication Graduates
5. Entrepreneurs or Business Owners
6. Marketing Consultant
Learn more at https://www.simplilearn.com/digital-marketing/digital-marketing-certified-associate-training
Get your 2020 marketing, visibility and sales plan mapped out! Struggling on where to even start? Are you trying to figure out how to get things out of your head and into something engaging? Still questioning which social media platforms you should focus on? In this impact-full training, award winning marketing consultant Vanessa Cabrera will walk you through 6 steps that will help map out your entire 2020 online social media marketing strategy.
This presentation defines social media, how to use social media for marketing, benefits of social media marketing, facts and successful implementation of social media.
Social media got its start as a personal platform but quickly evolved into a primary marketing tool for businesses. Discover just how influential this channel can be for converting leads into sales, retrieving customer data, and staying connected with your audience. Determine which platforms align best with your marketing goals, and learn how to maximize their potential to best reach your target audience. Leave with the knowledge to create an intentional social media strategy through purposeful content creation and mindful scheduling habits.
IWU Small Business Development Center and YouthBuild McLean County Marketing Series.
YouTube marketing strategy : Hero, Hub and HygieneBrent Spilkin
Deciding on your YouTube social media strategy?
This marketing strategy will help you understand how to sell to brands and which content to create for them.
Google changed Webmaster Tools in May of 2015 to Google Search Console and added some new features. This presentation is part of an event to educate small businesses on the benefits of utilizing Google Search Console and help them implement it.
Workshop «Cómo tener una cuenta de Instagram impactante para su negocio»Carlos De La Ossa
Aprenda a crear una presencia sobresaliente en Instagram. Todo lo que necesita saber sobre creación y gestión de contenidos, publicidad, concursos, analítica y herramientas de Instagram.
A free and in-depth planner for your social media strategy in 2020
Establish Goals
Social Media Audit
Establish Your Target Audience
Competitive Analysis
Establish Brand Voice & Tone
Build Your Social Media Content Strategy
Social Media Marketing Measurement
Digital marketing & campaign management by Sowmak BardhanSowmak Bardhan
This documents is to demonstrate my basic understanding and knowledge on Digital Marketing and Campaign Management.
However an new learned can refer to this document to understand the preliminary knowledge on
Digital marketing and Campaign Management.
Most of the contents in this document are written from my practical knowledge gain by working on these domain and few has been adapted and taken from various sources whose reference has been given to the next page.
Regard,
Sowmak Bardhan
This material is the advanced session of Lesson 10. What is Copywriting. Presented to you by Renica Ryadi, in collaboration with Kampus Merdeka and Universitas Ahmad Dahlan
Webinar Susanna Pepi | Come Scegliere Font e Colori per Creare Landing Page1minutesite
Susanna Pepi, Wed and Graphic Designer, ci ha parlato di come Scegliere Font e Colori per Creare Landing Page Efficaci.
Una vera e propria lezione pratica su come creare pagine web capaci di raggiungere il target selezionato.
Ottimizzazione di una Landing Page tramite analisi dei dati e audit sul target. Tools per intervistare gli utenti e l'efficacia delle landing page e dei siti web.
This PowerPoint talks about how social media has affected business, marketing, and people's lives. It has become a huge part of our society and has become extremely useful for people all over the world.
The Conversion Optimization System: 14 Steps for More Conversions and More Sales
Are you struggling with low website conversion rates? Not sure how to increase your online sales? This is the master class for you. The Conversion Optimization System is a 14-steps process to produce repeatable and consistent increases in website conversion rates. The system has been successful used on over 500 projects and conducted more than 7,000 successful A/B tests with it. Discover the process that has been used by some of the top online companies such as eBay, 3M, O'Reilly and many others.
Be prepared to discover the real secret of conducting a successful CRO project including:
1. Conducting heuristic analysis
2. Conducting qualitative and quantitative analysis
3. Creating a conversion roadmap
4. Testing a test hypothesis
5. Conduct A/B test
How To Start Social Media Marketing | Social Media Marketing Tutorial For Beg...Simplilearn
This presentation about social media marketing will help you learn what social media marketing is, why do we need social media marketing, what are the channels used for SMM and how can you use them, what are the tools for social media marketing and few important tips to become a good social media marketer. Social media was introduced as an easier way to connect with our closed ones. But, now it has turned out to be an affordable and important marketing strategy for businesses of all types. Social media marketing involves increasing website traffic, engagement, brand awareness, and other marketing goals by creating various forms of content for different social media platforms. After watching this video, it will become easier for you to get started with social media marketing.
Also, below are the topics covered in this presentation:
1. What is social media marketing?
2. Why do social media marketing?
3. What are the channels used for SMM and how can you use them?
4. What are the tools for social media marketing?
5. Tips to be a good social media marketer
Why learn Digital Marketing?
Businesses and recruiters prefer marketing professionals with genuine knowledge, skills and experience verified by a certification that is accepted across industries. Continuous learning for any working professional is not only important for keeping themselves up to date with the current market trends, but it also helps them expand their array of skill set and become more flexible in the workplace.
What skills will you learn from this Digital Marketing course?
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1. Gain an in-depth understanding of the various digital marketing disciplines: search engine optimization (SEO), social media marketing, pay-per-click (PPC), website conversion rate optimization, web analytics, content marketing, mobile marketing, email marketing, programmatic buying, marketing automation, and digital marketing strategy
2. Master digital marketing execution tools: Google Analytics, Google Ads, Facebook Marketing, Twitter Advertising, and YouTube Marketing
3. Become a virtual digital marketing manager for an e-commerce company with Mimic Pro simulations included in our course. Practice SEO, SEM, Website Conversion Rate Optimization, email marketing and more.
4. Gain real-life experience by completing projects using Google Analytics, Google Ads, Facebook Marketing, and YouTube Marketing
5 Create the right marketing messages tailored to the right audiences
Who should take this Digital Marketing course?
1. Marketing Managers
2. Digital Marketing Specialists
3. Marketing or Sales Professionals
4. Management, Engineering, Business, or Communication Graduates
5. Entrepreneurs or Business Owners
6. Marketing Consultant
Learn more at https://www.simplilearn.com/digital-marketing/digital-marketing-certified-associate-training
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This presentation defines social media, how to use social media for marketing, benefits of social media marketing, facts and successful implementation of social media.
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YouTube marketing strategy : Hero, Hub and HygieneBrent Spilkin
Deciding on your YouTube social media strategy?
This marketing strategy will help you understand how to sell to brands and which content to create for them.
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Workshop «Cómo tener una cuenta de Instagram impactante para su negocio»Carlos De La Ossa
Aprenda a crear una presencia sobresaliente en Instagram. Todo lo que necesita saber sobre creación y gestión de contenidos, publicidad, concursos, analítica y herramientas de Instagram.
A free and in-depth planner for your social media strategy in 2020
Establish Goals
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Establish Brand Voice & Tone
Build Your Social Media Content Strategy
Social Media Marketing Measurement
Digital marketing & campaign management by Sowmak BardhanSowmak Bardhan
This documents is to demonstrate my basic understanding and knowledge on Digital Marketing and Campaign Management.
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Digital marketing and Campaign Management.
Most of the contents in this document are written from my practical knowledge gain by working on these domain and few has been adapted and taken from various sources whose reference has been given to the next page.
Regard,
Sowmak Bardhan
This material is the advanced session of Lesson 10. What is Copywriting. Presented to you by Renica Ryadi, in collaboration with Kampus Merdeka and Universitas Ahmad Dahlan
Webinar Susanna Pepi | Come Scegliere Font e Colori per Creare Landing Page1minutesite
Susanna Pepi, Wed and Graphic Designer, ci ha parlato di come Scegliere Font e Colori per Creare Landing Page Efficaci.
Una vera e propria lezione pratica su come creare pagine web capaci di raggiungere il target selezionato.
Ottimizzazione di una Landing Page tramite analisi dei dati e audit sul target. Tools per intervistare gli utenti e l'efficacia delle landing page e dei siti web.
Come usare le immagini nei Social per promuovere il tuo sito web - Webinar Gr...1minutesite
Davide Licordari durante il Webinar 1Minutesite ci ha parlato di come si usano le immagini per promuovere il proprio sito web.
I social sono una parte integrante della nostra strategia Web Marketing e si rivolgono al nostro pubblico più fedele.
Come Strutturare un eCommerce per Vendere Online1minutesite
Vorresti iniziare a vendere i tuoi prodotti online? Scopri tutti i trucchi per creare un ecommerce con 1 Minute Site.
Melania ha affrontato durante il Webinar su Come strutturare un eCommerce per vendere Online argomenti fondamentali per creare schede prodotto e pagine categoria che funzionino al meglio.
Ecco alcuni argomenti trattati:
➤ attivare un negozio online
➤ inserire i prodotti
➤ utilizzare i Tag e le varianti
➤ creare pagine di categoria
➤ come impostare i prezzi scontati
➤ come definire le spese di spedizione personalizzate.
Prova subito a creare un ecommerce che funzioni http://www.oneminutesite.it/
Se vuoi approfondire meglio i contenuti di questo Webinar guarda il Video in fondo alle Slide https://youtu.be/g0Bb6QcQuc0
Come Creare un Sito di Successo con la Procedura Guidata1minutesite
Vuoi Creare un Sito Web di Successo in modo facile e veloce?
1 Minute Site ti da la possibilità di inserire contenuti di qualità, ottimizzare i meta tag e scegliere le parole chiave giuste accompagnandoti passo dopo passo.
Utilizzando la creazione guidata realizzerai un sito web da zero senza dimenticarti dei passaggi più importanti.
➤ Su queste slide troverai come inserire ed organizzare i contenuti fondamentali per creare le prime pagine del tuo Sito Web.
➤ Come inserire ed utilizzare le icone all'interno dei contenuti testuali per renderli più facilmente visibili agli occhi degli utenti.
➤ Come organizzare la pagina contatti del tuo sito web, fondamentale per aumentare la tua credibilità e la fiducia dell'utente.
Se vuoi approfondire meglio i contenuti di questo webinar guarda il video in forno alle slide!
Come creare ecommerce di successo con 1 Minutesite1minutesite
Consigli e trucchi di Simona Bigazzi per creare ed organizzare al meglio un eCommerce creato con 1 Minute Site, puntando su schede prodotto, spese di spedizione, promozioni, sconti e molto altro ancora.
A seguire troverai il caso studio di Gianluca Ermanno su come creare un sito.
Approfondimento sull'Open Graph protocol, ciò che permette ad ogni pagina web di sincronizzare i contenuti condivisi della pagina ottimizzando la presenza del sito web su Facebook e Twitter.
Webinar: Migliorare la visibilità del tuo Sito Web su Google - Creare Pagine...1minutesite
Webinar gratuito con Simona Bigazzi.
L'esperta si è focalizzata su:
- come creare pagine web ed organizzare contenuti ad hoc con il CMS 1 Minute Site http://www.oneminutesite.it/,
- come impostare ed inserire i giusti Tag, utili al posizionamento del tuo sito web,
- creare una link building con link autorevoli,
- consigli ed informazioni utili per migliorare le attività SEO.
Webinar 1 Minute Site con Claudio Gagliardini1minutesite
The content is King!
Webinar in collaborazione con Claudio Gagliardini: "Content marketing, creare contenuti di valore che sappiano generare conversioni"
Webinar con Roberto Fumarola | Best Practices per eCommerce di Piccole Aziende1minutesite
Linee guida e casi pratici per definire gli elementi essenziali di un eCommerce di successo.
Traffico, conversioni, usabilità, aspettative dell'utente e tanto altro!
L'investimento nel social media marketing deve avere un ritorno concreto. Il suo calcolo non è sempre facile, ma è possible farlo definendo obiettivi misurabili, come ad esempio: awareness, lead generation e attività di customer service
Come il Social Media Marketing può essere utilizzato per migliorare le web PR delle strutture turistiche, agenzie e operatori del settore in generale, modificando l'approccio della comunicazione con i propri clienti. Le slide sono state presentate al Rimini Web Marketing Event 2009.
I fondamenti di Web Marketing e Social Media. Partire bene per arrivare meglio.
Una dispensa da me creata TRE anni fa, ma che continua a essere attuale, per questo sono felice di pubblicarla su Slideshare.
La mia intenzione è aiutare quante più persone a capire che la comunicazione che va dal sito web ai social, passando per quella offline, non è un costo senza ritorno, bensì un investimento strategico di fondamentale importanza.
A condizione che l'azienda sappia cogliere l'opportunità di allineare l’organizzazione interna alle nuove esigenze di flessibilità e di efficienza provenienti dal mercato. A condizione che l'azienda sappia utilizzare gli strumenti web per capire e ascoltare l'esperienza di contatto con i clienti per migliorarla continuamente, trasformandola in un'ulteriore fonte di reddito.
Ecco il valore spesso non compreso della strategia di comunicazione che se implementata ed usata con accortezza, facilita il raggiungimento dei principali obiettivi di business di un'azienda.
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
I Social media stanno modificando profondamente il modo di fare marketing, comunicazione e pubbliche relazioni. Sono finiti i giorni del marketing tradizionale, push, broadcast, unidirezionale; il nuovo paradigma di marketing mette al centro le community online; le aziende innovative stanno cercando di cogliere le opportunità del social media marketing e stanno scoprendo come far leva sulle community per raggiungere i loro obiettivi (dal customer insight, alla new idea generation).
Ma è possibile pianificare il Social Media Marketing? Secondo Mike Moran, autore di "Do it wrong quickly" non ha senso pianificare, ma se si deve sbagliare conviene farlo subito e lasciare poi alla community dirci cosa funziona e non funziona..
Lezione 6 - Reputazione online, forum e community, email marketingW3design sas
Sesta lezione del corso in web e social media marketing a cura di w3design presso IAL di Pordenone. In questa lezione: reputazione online, forum e community, email marketing
Lezione 6 - Email marketing, comunicati stampa online, forum e communityW3design sas
Lezione 6 del corso in web marketing e social media marketing di W3design presso IAL di Pordenone. In questa lezione Email marketing, comunicati stampa online, forum e community.
Aziende e social media: 6 idee per usare al meglio i social media (con esempi...Giovanni Dalla Bona
Una presentazione usata in due eventi:
- Piacenza Inweb (10/11/17)
- Lodi Inweb (31/05/18)
6 consigli alle aziende per usare bene i social:
1) Differenziati: rifletti sull'identità della tua azienda ed evidenza cosa la differenzia dalle altre
2) Conosci il tuo cliente ideale e comunica partendo da ciò di cui lui ha bisogno
3) Pensa come un'editore e solo contenuti utili
4) Sperimenta contenuti con formati digitali diversi: video 360°, dirette, immagini interattive ecc.
5) Monitora i risultati: non affidarti alle impressioni, ma definisci degli obiettivi misurabili
6) Non limitarti alla visibilità, sui social puoi fare molto di più: reputazione, customer care, social listening ecc.
Ogni contenuto che pubblichiamo on line diventa parte del nostro racconto ed influisce sulla nostra reputazione professionale.
Se consideriamo la nostra presenza on line come quella del personaggio di una storia, diventa più facile comprendere come sia importante essere coerente con la propria identità professionale per essere credibili.
I termini e le espressioni più importanti del Direct Email Marketing (DEM): A/B test, Open Rate, Bounce, Conversion Rate, Click Rate,Unsubscribe Rate, Opt out, Opt in, Email transazionali
Anche le associazioni e gli enti non profit possono trarre grandi benefici dall'utilizzo dei social network, purché si crei una strategia coerente di comunicazione, si scelgano i social media adatti e si creino contenuti utili
Come ottimizzare il profilo personale di Linkedin (aggiornato alla nuova inte...Giovanni Dalla Bona
Guida a come ottimizzare il proprio profilo personale su Linkedin, aggiornato alla nuova interfaccio grafica del 2017. Dal sommario, alla pic, alla gestione delle competenze: idee, trucchi e scorciatoie per ottenere il massimo della visibilità.
Quali caratteristiche deve avere un post per essere facile da condividere sui social media?
Dipende da tre elementi:
> la strategia generale di utilizzo dei social media
> il tipo di contenuti pubblicati
> il tipo di widget utilizzati nel sito.
Questa presentazione è una check list di quel che serve per rendere un post perfettamente condivisibile sui social media
Elenco di risorse gratis per chi voglia creare,modificare, gestire le immagini per il proprio blog o i propri canali social.
Immagini free, font free, texture free, photo editor, gif makers, Infografiche
Su web le immagini catturano l’attenzione, ma solo le parole permettono di approfondire un argomento, aggiungendo alle emozioni anche dati e informazioni. Per questo la scrittura è un’abilità che deve essere affinata da chiunque desideri utilizzare in modo professionale i social media.
Scegliere il social media giusto per la propria attività permette di ottenere i risultati migliori senza spreco di tempo e di risorse. In questa presentazione troverai:
> 11 criteri per scegliere
> 10 social media a confronto
> 11 case history interessanti
Aziende e social media: distinguersi e far brillare la propria identitàGiovanni Dalla Bona
La nostra immagine nei social media è legata molti fattori. In questa presentazione è spiegato come:
- analizzare “chi siamo” come azienda, perché se non sappiamo chi siamo, non possiamo comunicarlo agli altri
- declinare la nostra identità in una Vision e in un testo da poter usare come presentazione nei social media
- definire obiettivi chiari e misurabili rispetto alla nostra presenza sui social media
- caratterizzare graficamente la nostra comunicazione sui social media
Decidere di usare i social media senza avere una strategia significa non ottenere alcun risultato utile.
Attraverso 7 domande ogni azienda è stimolata a riflettere sulla propria identità, sugli obiettivi che desidera ottenere usando i social media e su come raggiungerli
I social media per le micro, piccole e medie imprese. Strategia e pratica.Giovanni Dalla Bona
Come possono le micro e piccole aziende utilizzare i social media a supporto del proprio business?
Strategia:
1) definizione degli obiettivi
2) Scelta del social media
3) Creazione dei contenuti
4) Automazione delle attività
5) MOnitoraggio dei risultati
Il sito aziendale (parte 2): pianificazione, struttura, design, funzionalità ...Giovanni Dalla Bona
Perché il sito aziendale è ancora importante per una strategia di web marketing.
> Analisi dell'azienda e pianificazione del sito
> Struttura, design e layout
> Definizione delle funzionalità e integrazione con i social media
> Test
> Scelta dei contenuti: argomenti, forme e formati
Il sito aziendale (parte 1): pianificazione, struttura, design, funzionalità Giovanni Dalla Bona
Perché il sito aziendale è ancora importante per una strategia di web marketing.
> Analisi dell'azienda e pianificazione del sito
> Struttura, design e layout
> Definizione delle funzionalità e integrazione con i social media
> Test
> Scelta dei contenuti: argomenti, forme e formati
È impossibile elencare tutti gli strumenti nati per potenziare Twitter, oppure che lo comprendono fra le proprie funzionalità.
In questa rassegna ho selezionato i più interessanti (e free) per visualizzare, gestire e monitorare Twitter
Breve guida all'utilizzo di Twitter: il tweet perfetto, come interagire con i contenuti, come interagire con le persone, come aumentare il numero di follower, l'etichetta di Twitter
Social Listening e Brand Reputation: 9 strumenti per cercare le nostre tracce...Giovanni Dalla Bona
9 strumenti utili per monitorare il nostro brand sul web. L'analisi quantitativa e qualitativa dei dati ci permette di sapere quanto il nostro marchio è conosciuto e quale sia la sua reputazion.
Social Listening e Brand Reputation: 9 strumenti per cercare le nostre tracce...
Strumenti base di Lead Generation: sito, landing page e social media
1.
2. Mail: giovannidb@imparafacile.it
Sito: www.imparafacile.it
Twitter (@imparafacile): https://twitter.com/imparafacile
Facebook: https://www.facebook.com/isola.imparafacile
Linkedin: http://it.linkedin.com/in/giovannidallabona
Slideshare: http://www.slideshare.net/Imparafacile
MI TROVI ANCHE QUI:
Giovanni Dalla Bona
Consulente e formatore. Mi occupo
di Social Media Marketing e Content
Marketing.
Lavoro con aziende,
enti pubblici e
liberi professionisti
CHI SONO
3. NOTA INTRODUTTIVA
Questa presentazione è stata realizzata in occasione del seminario organizzato il
12/07/2016 presso il POINT (Polo Innovazione Tecnologica) di Dalmine
nell'ambito del progetto:
"Comitato per la promozione
dell'imprenditorialità femminile – anno 2016"
Il progetto è stato realizzato da BergamoSviluppo, Azienda Speciale della CCIAA
di Bergamo
4. Perché Lead Generation?
• Perché è l’attività che dà concretezza all'Inbound Marketing
• Perché è il punto di collegamento fra Social Media Marketing e
vendita
• Perché è misurabile (e ci fa capire se stiamo lavorando nel modo
giusto)
• Perché è adatta anche al mondo B2B (spesso in questi casi è uno
degli strumenti più efficaci)
• Perché sfrutta il modo in cui web e social media hanno cambiato il
processo di acquisto
5. 2005: P&G evidenzia 2 MOT (Moment of
Truth)
Acquisto
Esperienza
First Moment
of Truth (FMOT)
Second Moment
of Truth (SMOT)
Interesse/stimolo
6. Intanto internet si diffonde,
Google diventa sempre più popolare e
le conversazione si spostano dai blog
ai social media
7. 2011 Google evidenzia lo
Zero Moment of Truth (ZMOT)
Ricercadiinformazioni
Valutazioneeselezione
Acquisto
Esperienza
Zero Moment of
Truth (ZMOT)
First Moment
of Truth (FMOT)
Second Moment
of Truth (SMOT)
Interesse/stimolo
8. Zero Moment of Truth (ZMOT)
È il momento in cui un potenziale cliente si informa prima
dell'acquisto. Il vero momento "nuovo" rispetto al
processo di acquisto tradizionale. Lo ZMOT tipicamente:
avviene in rete
può avvenire in tempo reale, sempre più spesso
tramite smartphone
è molto spesso un processo di tipo emozionale
coinvolge diverse figure: amici, estranei, esperti,
pubblicitari
È multicanale
9. Il processo di acquisto
Ricercadiinformazioni
Valutazioneeselezione
Acquisto
Esperienza
Coinvolgimento
Consiglio/vendita
Zero Moment of
Truth (ZMOT)
First Moment
of Truth (FMOT)
Second Moment
of Truth (SMOT)
Ultimate
Moment of Truth
(UMOT), secondo
Brian Solis
Bisognoinespresso,
eventoostimolodi
partenza
Less than Zero
Moment of Truth
(<ZMOT)
secondo
Eventricity
Interesse
10. Cos’è un Lead?
Utente Lead Prospect Cliente Promoter
Una persona che
ha visitato qualche
nostro canale, ma
di cui non
sappiamo nulla
Una persona di cui
abbiamo
un'informazione di
contatto. Vuole tenersi
informato ma non ci ha
dato il permesso di
ricevere proposte
commerciali
È un potenziale
cliente: ci ha dato
delle informazioni
di contatto ed ha
chiesto
informazioni
commerciali
Chi ha acquistato È chi è soddisfatto
dell'acquisto tanto da
diventarne promoter,
parlandone bene al
suo network di
contatti
11. Il processo di acquisto
Ricercadiinformazioni
Valutazioneeselezione
Acquisto
Esperienza
Coinvolgimento
Consiglio/vendita
Bisognoinespresso,
eventoostimolodi
partenza
Interesse
Utente Lead Prospect Cliente Promoter
12. Le definizioni secondo Hubspot
Cosa significa "Lead"?
"A lead is a person who has indicated interest in
your company's product or service in some way,
shape, or form."
Cosa significa "Lead generation"?
"Lead generation is the process of attracting and
converting strangers and prospects into those
leads we just talked about."
Cosa significa "Lead nurturing"?
"Nurturing campaigns are essential for keeping
people who visit your site but aren't ready to
immediately buy engaged with your brand."
Il CRM di Hubspot
categorizza I contatti in:
Subscriber, Lead, Marketing
Qualified lead, Sales Qualified
lead, Opportunity, Customer,
Evangelist
15. La Strategia di Lead Generation
1. Seleziona ilTarget
2. Definisci degli obiettivi
3. Crea contenuti che attraggano visitatori
4. Utilizza strumenti per raccogliere e organizzare al meglio i
tuoi Lead (ad esempio un CRM)
5. Mantieni il contatto con i Lead e guidali verso l’acquisto
16. Lead Generation basic tools
OFFERTE
Offri qualcosa ai tuoi utenti, qualcosa di utile per loro e che dimostri la tua
competenza. Ad es. Ebook, corsi, accesso a pagine riservate…
CALLTO ACTION (CTA)
È l’invito esplicito a compiere un’azione che porterà alla raccolta di dati.
Ad Es. “Compila per scaricare…”
LANDING PAGE
È una pagina web dedicata ad un singola offerta di prodotto o servizio e che
mette a disposizione un form da compilare per ottenerla
FORM
È la scheda, posta nel sito, in una landing page o precompilata sui social, che
proponiamo all’utente, perché ci dia i suoi dati in cambio dell’offerta
20. Il primo strumento: il tuo sito
Sei sicuro di aver ottimizzato il
tuo sito per la
Lead generation?
21. Home Page
Ricordati di mettere a disposizione:
navigazione semplice alle aree
significative
pulsanti ai tuoi canali social
delle offerte interessanti
un form per contatti o newsletter
22. Chi siamo
Nella pagina “Chi siamo” punta sulla
tua identità. In questo modo è più
facile inserire una Call To Action:
a contattarti in modo diretto
a navigare il sito (dove ci
saranno altre opportunità di
lead generation)
23. Blog
Ogni articolo del blog è un’occasione
per offrire, oltre al contenuto stesso
dell’articolo, la possibilità di un
approfondimento o l’invito ad
un’offerta.
Il Blog, associato ai social media, è
anche raccolta della tua competenza
e strumento di “Nurturing”.
24. Pagina Contatti
Semplice nella grafica, facile da
usare, chiara negli obiettivi (per
info, newsletter, proposte o altro?),
la pagina contatti resta uno
strumento straordinario per
raccogliere Lead.
25. Form di iscrizione alla Newsletter
Il suo buon funzionamento è la
dimostrazione diretta della qualità dei
tuoi contenuti.
Inoltre con la newsletter parli in
maniera direttamente con chi è
interessato alle tue proposte.
26. Il form di iscrizione alla newsletter del sito è
uno degli strumenti principali per raccogliere
contatti.
Questi suggerimenti ti aiuteranno a
progettarlo al meglio.
27. 1) Rendi visibile il form di richiesta
della newletter
Posizionalo nel sito in un punto facile da
vedere
Usa un Pop Up per invitare ad iscriversi
Nota: a differenza dei contatti sui social media,
quelli della tua mailing list sono totalmente tuoi.
29. 2) Spiega subito quale vantaggio si
ha ad iscriversi
Qualche esempio?
Contenuti che non sono presenti nel sito: articoli,
eBook, infografiche ecc.
Buoni sconto o promozioni esclusive
Accesso riservato a gruppi social
Nota: le persone sono resistenti a dare la propria Email.
Serve una motivazione forte
31. 3) Valuta bene quante informazioni
chiedere
La maggior parte dei siti chiede solo la mail, che, però,
da sola non permette di segmentare i contatti
Si possono usare «luoghi» diversi per chiedere info
diverse (es. landing page)
Nota: Ci sono casi in cui le persone sono
disponibili a dare più informazioni: ad esempio la
34. 4) Usa la «prova sociale» per
dimostrare l’utilità
Hai già un numero alto di contatti? Usalo per
dimostrare che i contenuti che mandi via mail sono
considerati utili già da molte persone
Nota: Le persone si sentono rassicurate se fanno
ciò che altri hanno già fatto prima
36. 5) Il double opt-in è segno di
correttezza
Il doppio Opt-in consiste nel mandare una mail all’utente
registrato, in modo che possa confermare la propria
adesione.
È un metodo di controllo che molti si aspettano ed è
valutato sempre positivamente
Nota: La gentilezza e la correttezza pagano
sempre
38. 5) Il pop up? Non piace, ma funziona
I dati lo dimostrano: la maggior parte delle persone
non ama le finestre pop-up.
Nonostante questo, è un dato di fatto che chi lo usa
(e lo usa bene) ne ottiene grandi vantaggi
Nota: Se la proposta è vantaggiosa, superiamo il
fastidio che ci arrivi in modo inopportuno
40. Thank You page
LaThankYou Page è la pagina con cui si ringrazia
qualcuno per aver compilato un form o aver
risposto ad una CallTo Action. È una buona idea
usarla per altre attività di Lead Generation o
Nurturing.
Ad esempio:
sollecitare un’altra offerta (magari, connessa con prima)
offrire un buono sconto
ricordare e proporre altri servizi o prodotti
invitare a consultare articoli e approfondimenti
invitare ad iscriversi alla news letter
invitare a condividere l’offerta nei social media
43. Cosa fanno gli utenti nel sito?
Nei siti di Ecommerce solo il 2% degli
utenti completano l'acquisto alla prima
visita.
Negli altri siti una percentuale
ugualmente bassa completa le azioni
previste, tipo scaricare un Ebook, iscriversi
alla newsletter, condividere un post.
44. Cosa fa il Retargeting?
Con il RETARGETING posso mostrare
le mie inserzioni pubblicitarie a
persone che hanno già visitato il mio
sito, quando stanno navigando in altri
siti o nei social media.
Mio
sito
Social
Media
Altri
siti
45. Come funziona il Retargeting?
Utente Mio sito Tracciamento Uscita
dal sito
La mia
pubblicità
Ads
Ads
Ads
46. Perché funziona il retargeting?
Il contenuto
giusto
Alle persone
giuste
Nel posto
giusto
Al momento
giusto
49. Cos’è una Landing Page
La Landing Page è una pagina ottimizzata per
raccogliere informazioni da potenziali clienti, in modo
da trasformarli in Lead.
Per questo ogni Landing Page deve avere:
Un’offerta
Una CallTo Action (un pulsante da cliccare o un
form da compilare)
50. Cosa può offrire una Landing Page?
• Buono sconto per un prodotto o un servizio (ad esempio un biglietto gratuito per una fiera
di settore a cui partecipi)
• Ebook sul tema del tuo business, oppure su argomento affine
• Video corso per insegnare a usare i tuoi prodotti o integrare i tuoi servizi
• Prova gratuita di un software o di un tool di lavoro
• Partecipazione ad un concorso
• Una serie di mail con articoli, suggerimenti, tools
• Intervista ad un esperto di settore
• Kit di contenuti aggregati, sia propri che di altri
• Presentazione dedicata all'approfondimento di un tema
• Risorse free legate al tuo settore
• Template di documenti .doc .xls .ppt utili nel tuo settore
51. Titolo e sottotitolo
Che rispetti le regole di ogni buon titolo.
NOTA: se usi Google AdWords fai in modo che il testo del titolo sia anche titolo
della pagina, così da aumentare lo score
56. Form da compilare
Il form da compilare è alla base della struttura di una landing page.
A volte non è in primo piano nella Landing Page, ma compare solo dopo aver cliccato sul pulsante della
CallTo Action.
In ogni caso deve essere il più semplice possibile e richiedere solo i dati strettamente necessari.
Un’iscrizione in più fasi può aiutare a raccogliere più dati e a profilare
57. Esempio
Quando si arriva nella landing page, il form
non è visibile. Si vede solo il pulsante che
invita a prendere l'Ebook
Solo dopo aver cliccato nel pulsante
siamo indirizzati nella pagina con il
form da compilare
58. Altre note
• Metti in evidenza altri modi per contattarti, oltre al form. Ad
esempio una mail diretta o il numero di telefono
• Quando possibile, utilizza le testimonianze di altri clienti per
aumentare la credibilità
• Sfrutta le possibilità dell’A/B test per migliorare i risultati
• Fai in modo che la parte significativa sia subito visibile, senza
dover scorrere la pagina
• Crea Landing Page separate per prodotti diversi, per
raggiungere target diversi oppure legate a canali social diversi
59. Un lista di Landing Page Builder
http://list.ly/list/k6P-landing-page-builder
60.
61. Facebook Lead Ads:
acquisizione contatti
L'acquisizione di contatti è
uno degli strumenti messi a
disposizione da Facebook
Uno dei suoi punti di forza è
che non è necessario inserire
i propri dati, poiché li
inserisce FB, quando l'utente
clicca il pulsante per
accettare l'offerta.
63. I Collect Leads di Slideshare
Si tratta di un servizio a pagamento, ma che
può essere molto utile su un contenuto
rilevante.
Comefare:
1. Crea un account su Slideshare.com
2. Carica un contenuto
3. Clicca sul pulsante «Collect Leads»
4. Decidi le caratteristiche del form e la sua posizione
5. Promuovi quel contenuto per attirare Lead
https://www.slideshare.net/lead-generation
64. I contatti di Linkedin
Apri il tuo account Linkedin e clicca su:
La mia rete > Collegamenti
Sulla destra hai l’icona della rotellina
dentata che ti permette di scaricare la lista
dei contatti con la relativa mail.
Importante:
Queste persone non ti hanno dato il permesso di ricevere
mail. Se vuoi che si iscrivano, glielo devi chiedere
espressamente e devono darti l’autorizzazione.
65. Linkedin: molto più di un CV on line
Per chi cerca
nuove
opportunità di
lavoro
Per free lance
e chi lavora in
azienda
Per la rete di
vendita
Per aziende
che vogliono
assumere
66. Sales Navigator Professional
Trova potenziali contatti e account nel tuo mercato target
Ottieni informazioni in tempo reale per farti avanti al momento
giusto
Costruisci relazioni fidate con clienti e potenziali clienti
“Chi ha visitato il tuo profilo?” ottimizzato
Scopri chi ha visitato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni
Ricerca avanzata con Lead Builder
Trova lead con i filtri di ricerca avanzati
Segnalazioni di lead e ricerche salvate
Scopri e salva i profili per tenerti aggiornato
Ricerca profili illimitata
Visualizza un numero illimitato di profili fino al 3° grado
Informazioni sulle vendite in tempo reale
Ottieni informazioni su account e potenziali clienti
Manda messaggi in InMail
Anche a chi non fa parte dei tuoi contatti
70. Mail: giovannidb@imparafacile.it
Sito: www.imparafacile.it
Twitter (@imparafacile): https://twitter.com/imparafacile
Facebook: https://www.facebook.com/isola.imparafacile
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Slideshare: http://www.slideshare.net/Imparafacile
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Giovanni Dalla Bona