Dokumen memberikan tantangan akhir untuk mendesain copywriting pemasaran produk teknologi yang biasa digunakan oleh content creator dengan menggunakan metode tertentu seperti BAB, PAS, atau AIDA. Peserta diminta membuat dua jenis copywriting (hard sell dan soft sell) untuk produk yang dipilih, mendesainnya menggunakan perangkat desain, dan memposting hasilnya di media sosial dengan menggunakan tag tertentu. Hadiah uang tunai diberikan untuk

1. IN ACTION
COPYWRITING

2. FINALCHALLENGE
1. Select one technology equipment that is usually used by a content creator (ring light, camera, softbox, and etc.). If you
don't have any experience in this niche, please research it first.
2. As you have selected the product (technology equipment), you need to make sure who the market target is. Try to
specifically decide what kind of content creator that you want to select as the market target. Decide the pain point too.
3. Create 2 types of copywriting (hard-selling and soft selling) for the product you have selected.
4. Arrange your copywriting using one out of several copywriting methods (BAB, PAS, AIDA, etc) as explained previously.
5. Design your copywriting using Photoshop/CorelDraw/Canva/any other design tools as if you are promoting the
selected product.
6. Post your design on your social media (Instagram/LinkedIn) and tag Renica Cristianingrum (@renicaryadi) and PBI UAD
(@pbi_uadofficial). Write a caption related to your post. At the end of the caption, write your identities such as full name,
class in CWC, and your university. Add hashtags #KMMI2021 #KMMIUAD to your caption.
7. This assignment is due on Thursday, September 16, 2021.

3. PRIZE
Best #1 IDR75K OVO/GOPAY
Best #2 IDR50K OVO/GOPAY
Best #3 IDR25K OVO/GOPAY

4. HOWTOREALLY
UNDERSTANDOUR
CUSTOMERS

5. Complex buyingbehavior DISSONANCEREDUCINGBEHAVIOR
VARIETYSEEKINGBEHAVIOR
HABITUALbuyingbehavior
Pembeli yang berpikir secara kompleks sebelum
membeli produk, banyak pertimbangan. Biasanya
produk punya harga tinggi
Pembeli yang membeli dengan pertimbangan
harga, promo, desain kemasan, teknik marketing,
etc. karena preferensi produk terlalu banyak
Pembeli yang gonta-ganti produk karena merasa
kurang terpuaskan oleh produk sebelumnya.
Pembeli yang membeli produk karena terbiasa,
punya tingkat loyalitas tinggi tapi kurang
teredukasi soal product knowledge.

6. CUSTOMERS COST
COMMUNICATION
CONVENIENCE
● Apakah produk sesuai kebutuhan konsumen?
● Apakah konsumen terpuaskan?
● Seberapa banyak produk pengganti yang
tersedia di pasar?
● Apakah harganya sesuai dengan target
konsumen?
● Strateginya pakai mark-up harga, promo
berbatas waktu, diskon, atau produk tumbal?
● Apakah kualitas seimbang dengan harga?
4CMARKETINGMIX
● Apakah konsumen puas dengan pelayanan CS?
● Bagaimana proses pembayarannya? Semudah
apa?
● Apa yang dilakukan tim saat konsumen
mengalami kesulitan?
● Apakah bisa komplain/retur?
● Apakah copywriting promosinya jelas dan
sesuai karakteristik produk?
● Apakah konsumen mudah mencari info
tentang produk?
● Seberapa sering konsumen bertanya ke CS?

7. HARD-SELL
VS.
SOFT-SELL

8. HARDSELLadalah seni mempromosikan produk dengan JELAS, TERANG-TERANGAN, dan
TO-THE-POINT dengan menawarkan langsung FITUR dan KEUNGGULAN produk.

9. INTITEKNIKCOPYWRITINGhard-sell
● Copywriting harus dibuat sejelas-jelasnya dan sesingkat-singkatnya
● Promo potongan harga/limited edition berbatas waktu
● Teknik harga coret
● Penambahan bonus pembelian (beli 3 gratis 1, package lebih murah, etc)
● Copywriting gaya testimonial
● Ancaman untuk konsumen jika tidak segera beli produk
● Pakai kalimat tanya
● Penawaran benefit dengan visual menarik
● FOKUS GENERATE SALES SECEPATNYA!

10. —JOHNCAPLES
“Remember that the reader’s attention is
yours for only A SINGLE INSTANT. They
will not use up their valuable time trying
to figure out WHAT YOU MEAN.”

11. SOFTSELLadalah seni mempromosikan produk dengan MEMANFAATKAN SISI EMPATIK
dan KEPEDULIAN konsumen dengan menggunakan pendekatan HALUS namun INTENSIF.

12. INTITEKNIKCOPYWRITINGsoft-sell
● Penyesuaian bahasa dengan target konsumen
● Pendekatan (approach) dengan tren, tokoh, atau hal-hal yang
disukai/berkaitan erat dengan kehidupan target konsumen
● Fokus membangun engagement/branding terlebih dulu
● Mendapat informasi lebih dalam tentang target konsumen
● Dilakukan secara konsisten dan terus menerus
● Memasarkan produk tanpa mengancam
● FOKUS MEMBANGUN BRANDING/POSITIVE IMAGE JANGKA PANJANG!

13. —DAVIDOGILVY
“The best ideas come as JOKES. Make
your thinking as funny as POSSIBLE.”

14. COPYWRITING
TYPOLOGIES

15. BEFORE- AFTER-BRIDGE(bab)
bEFORE
Kondisi calon konsumen
sebelum menggunakan
produk, konteksnya
negatif dan berangkat dari
masalah (pain point).
AFTER
Visualisasi kondisi ideal
jika pain point itu
terpecahkan. Apa hal-hal
yang bisa konsumen capai
saat masalahnya selesai.
BRIDGE
Solusi untuk mewujudkan
visualisasi pemecahan
pain point di bagian
AFTER. Di sini produk
sudah bisa ditawarkan.

16. Problem- agitate-solve(PAS)
PROBLEM
Kondisi calon konsumen
sebelum menggunakan
produk, konteksnya
negatif dan berangkat dari
masalah (pain point).
AGITATE
Pain point di bagian
PROBLEM diperbesar,
diterangkan efeknya jika
calon konsumen
membiarkan PROBLEM
tidak ditangani.
SOLVE
Solusi untuk
menyelesaikan pain point
dan mencegah kondisi di
bagian AGITATE terjadi. Di
sini produk bisa
ditawarkan dengan nada
simpati.

17. FEATURE- ADVANTAGE-BENEFIT(FAB)
FEATURE
Fitur utama yang dimiliki
produk, yang membuatnya
berbeda dengan versi
sebelumnya/produk
kompetitor.
ADVANTAGE
Visualisasi manfaat yang
bisa didapat calon
konsumen saat membeli
produk dengan FEATURE
tertera.
BENEFIT
Fitur-fitur lain yang
membuat produk lebih
menarik, tawaran harga,
promo, sistem
pembayaran mudah, etc.

18. ATTENTION-INTEREST-DESIRE- ACTION(aida)
ATTENTION
Tahap membuat
konsumen langsung
tertarik saat
pertamakali membaca
copywriting produk.
Bisa berangkat dari
pain point, inovasi,
kisah sukses, etc.
INTEREST
Tahap membuat
rasionalisasi, kalau
apa yang ditawarkan
di bagian ATTENTION
itu bisa dicapai
konsumen dengan
cara membeli produk.
DESIRE
Tahap memberi
informasi tentang
produk, dengan
strategi hardselling
seperti harga coret,
promo berbatas
waktu, diskon, benefit,
etc.
ACTION
Tahap “meminta”
konsumen mengambil
keputusan,
mempersempit opsi
yang bisa dipilih, bisa
berbentuk form
pendaftaran atau
konsultasi CS.

19. COPYWRITING
TECHNIQUE
IN ACTION

20. copywriting

21. FINALCHALLENGE
1. Select one technology equipment that is usually used by a content creator (ring light, camera, softbox, and etc.). If you
don't have any experience in this niche, please research it first.
2. As you have selected the product (technology equipment), you need to make sure who the market target is. Try to
specifically decide what kind of content creator that you want to select as the market target. Decide the pain point too.
3. Create 2 types of copywriting (hard-selling and soft selling) for the product you have selected.
4. Arrange your copywriting using one out of several copywriting methods (BAB, PAS, AIDA, etc) as explained previously.
5. Design your copywriting using Photoshop/CorelDraw/Canva/any other design tools as if you are promoting the
selected product.
6. Post your design on your social media (Instagram/LinkedIn) and tag Renica Cristianingrum (@renicaryadi) and PBI UAD
(@pbi_uadofficial). Write a caption related to your post. At the end of the caption, write your identities such as full name,
class in CWC, and your university. Add hashtags #KMMI2021 #KMMIUAD to your caption.
7. This assignment is due on Thursday, September 16, 2021.

22. PRIZE
Best #1 IDR75K OVO/GOPAY
Best #2 IDR50K OVO/GOPAY
Best #3 IDR25K OVO/GOPAY