28 марта 2015 года Анастасия Новикова выступила на конференции Startup Kharkiv с докладом на тему "Первые продажи в стартапе: применяем подходы Steve Blank". В докладе Анастасия подробно разобрала кейс приложения Eventor, рассказала, как именно они применяли подход Customer Development. Как искали первых клиентов, как совершали первые продажи. Также Анастасия поделилась опытом Pivot, и как это повлияло на продажи приложения в дальнейшем.

1. Первые продажи в стартапе:
применяем подходы Steve Blank
Анастасия Новикова 28.03.2015

2. Все началось
с

3. Книжная полка

5. Product vs Services vs Product
● Гибкость
● Скорость получения
● Измерение качества
● Особенности рынка
● Особенности конкуренции

6. Product in Outsourcing

7. Customer development удаленно

8. Особенности рынка

10. Гипотезы
● B2B or B2C?
● Branded or single app for all events?
● Pricing
● Business model
● Features

11. Pivot
● Converve
● ConfTool

12. Первые клиенты

13. Как искали?
● Знакомые
● Xing/Linkedin/Direct emails/Calls

14. Опрос
● 5-7 вопросов
● В основном по телефону
● После опроса - демо приложения
● Если могли решить проблему - оффер

15. Удаленные продажи

16. Продать “отсюда”?
● Неуловимые организаторы
● Скорость принятия решения
● Цель первых коммуникаций

17. Спасибо! Вопросы?
anastacia@conformato.com