Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж

1,507 views

Published on

14 июня 2014 - Киев - конференция "Продажи в IT стартапах"

Published in: Sales
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,507
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
501
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж

  1. 1. Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж Ткаченко Дмитрий, Business. People 14 июня - конференция "Продажи в IT стартапах"
  2. 2. Автоматизация бизнеса Онлайн обучение Inbound маркетинг Продвижение в социальных сетях О чем буду говорить? опыт - B2B услуги
  3. 3. Что нужно перед стартом продаж?
  4. 4. Узнать, что хочет ЦА
  5. 5. Как узнать чего хочет ЦА? - личные встречи - тестовая таргетированная реклама - личный аккаунт в соц.сетях - Планировщик ключевых слов https: //adwords.google.ru - Подбор слов http://wordstat.yandex.ru/
  6. 6. “Грабли” ● Это нужно только нам ● Хочу / Куплю ● Ложная ЦА
  7. 7. MVP или хороший продукт
  8. 8. Инструменты - Собственные e-mail базы / сайты - Рекомендации клиентов / друзей / партнеров - Соц.сети - Контекстная реклама - CPA площадки - Организация оффлайн / онлайн события - Выступления на конференциях - Поисковый трафик
  9. 9. Собственные e-mail базы / сайты $ - недорого Время - долго Результат - ??? Репутация - почти ок
  10. 10. Рекомендации клиентов / друзей / партнеров $ - недорого Время - долго Результат - ??? Репутация - почти ок
  11. 11. Соц.сети / Таргетированная реклама $ - дорого, низкая конверсия Время - быстро Результат - эффективно Репутация - ок
  12. 12. Конкурсы $ - недорого Время - быстро Результат - ??? Репутация - почти ок
  13. 13. Сообщества в соц.сетях $ - дорого Время - небыстро Результат - почти эффективно Репутация - ок FB - страница VK - страница или группа ОК - группа LinkedIn - группа Twitter - корп. профиль
  14. 14. Брендированное сообщество
  15. 15. Тематическое сообщество
  16. 16. Личные сообщения $ - недорого Время - долго Результат - малоэффективно для новых продаж, эффективно для Cross-sell и Up-sell Репутация - не ок
  17. 17. Личный профиль $ - недорого Время - долго Результат - эффективно Репутация - ок
  18. 18. Контекстная реклама $ - дорого Время - быстро Результат - эффективно Репутация - ок
  19. 19. CPA площадки $ - дорого Время - долго Результат - почти эффективно Репутация - почти ок
  20. 20. оффлайн / онлайн события $ - дорого Время - долго Результат - эффективно Репутация - почти ок
  21. 21. Выступления на конференциях $ - недорого Время - долго Результат - почти эффективно Репутация - почти ок
  22. 22. Поисковый трафик / Контент маркетинг / E- mail маркетинг
  23. 23. “Грабли” ● Нехватка ресурсов (людей, денег) ● Нехватка знаний ● Автоматизация ● Аутсорсинг ● Аналитика
  24. 24. Полезные сервисы Бесплатная консультация на http: //www.e-office.biz.ua/
  25. 25. Советы
  26. 26. #1 Решите, нужно ли вам это
  27. 27. #2 Начните сегодня!
  28. 28. #3 Найдите “боль” клиента
  29. 29. #4 Не забывайте про персонализацию продаж
  30. 30. https://www.facebook.com/3dbroker
  31. 31. #5 Не забывайте про фото/видео/презентации
  32. 32. #6 Экспериментируйте!
  33. 33. #7 Не сдавайтесь!
  34. 34. Дмитрий Ткаченко, ● управляющий партнер SMMGroup / Business.People ● руководитель проекта Shkola.co @3dbroker телефон: +38 063 776-29-92 e-mail: tkachenko@smmgroup.net http://www.slideshare.net/3dbroker

×