24 апреля Евгений Ковалик сделал доклад для слушателей Conformato Conference 2014 на тему, которая победила в предварительном голосовании с большим отрывом (70% всех голосов): Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж.
Евгений рассмотрел 3 практических кейса: Web-traffic, Конференции и Marketplace, к каждому из которых дал личные рекомендации по внедрению специальных "фишек" для "взращивания" лидов.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/87sTVK =
The Importance of a Powerful Sales Strategy for a StartupSteven Tulman
Learn about the importance of developing and executing a powerful sales strategy so that your startup is positioned for growth and success. This presentation will share some insights into how to start developing your sales process, what to consider, what pitfalls to watch out for, and how to extract the right value prop from your product and service so that it resonates with your target audiences. Everything from making the first sale, to hiring multiple Sales Managers and building out a fully functional Sales Department.
This presentation is from Affiliate Summit West 2018 (January 7 - January 9, 2018 in Las Vegas).
Session description: Discuss China as an ecommerce opportunity. Will go over the various affiliate opportunities to access the market and ways to build demand, avoid pitfalls and scale business.
This presentation is from Affiliate Summit West 2018 (January 7 - January 9, 2018 in Las Vegas).
Session description: 5 things you can change TODAY. Maximize your revenue without creating any new content or even generating more traffic. Get smart about making more money with what you already have.
The document covers the things that a sales leader should have set-up for their sales team and reps. The presentation includes:
Goals and Expectation
Product and Value Prop
Target Accounts and Personas
Path to Sales Success
Creating Scripts
Active Learning and Role Playing
Objections and Competition
CRM
Communication Plan
Onboarding
This presentation will review some keys to growing your B2B Sales team. The topics include types of Sales Rep, Sales Targets, Compensation, Recruiting, Interview, Sales Tools, Onboarding, Communications Plan, and Personal Development.
3 Creative Ways Marketers Can Enable Sales Teams Across RegionsG3 Communications
When you ask salespeople what they need from marketing, ten out of ten will tell you that they need high-quality leads. Lead generation is important, that is a given. But there are other ways to help your sales teams. Pam Didner, author of Global Content Marketing and B2B marketing consultant, will help you look at your inbound and outbound marketing communications holistically and identify ways to scale marketing support across regions to your sales teams.
This is a high level on things to think about when growing your b2b sales team. It will be especially helpful for startup companies. The agenda includes:
What type of Sales Rep
Sales Targets
Compensation
Recruiting
Interview
Sales Tools
Onboarding
Communications Plan
Personal Development
Keeping them
The Importance of a Powerful Sales Strategy for a StartupSteven Tulman
Learn about the importance of developing and executing a powerful sales strategy so that your startup is positioned for growth and success. This presentation will share some insights into how to start developing your sales process, what to consider, what pitfalls to watch out for, and how to extract the right value prop from your product and service so that it resonates with your target audiences. Everything from making the first sale, to hiring multiple Sales Managers and building out a fully functional Sales Department.
This presentation is from Affiliate Summit West 2018 (January 7 - January 9, 2018 in Las Vegas).
Session description: Discuss China as an ecommerce opportunity. Will go over the various affiliate opportunities to access the market and ways to build demand, avoid pitfalls and scale business.
This presentation is from Affiliate Summit West 2018 (January 7 - January 9, 2018 in Las Vegas).
Session description: 5 things you can change TODAY. Maximize your revenue without creating any new content or even generating more traffic. Get smart about making more money with what you already have.
The document covers the things that a sales leader should have set-up for their sales team and reps. The presentation includes:
Goals and Expectation
Product and Value Prop
Target Accounts and Personas
Path to Sales Success
Creating Scripts
Active Learning and Role Playing
Objections and Competition
CRM
Communication Plan
Onboarding
This presentation will review some keys to growing your B2B Sales team. The topics include types of Sales Rep, Sales Targets, Compensation, Recruiting, Interview, Sales Tools, Onboarding, Communications Plan, and Personal Development.
3 Creative Ways Marketers Can Enable Sales Teams Across RegionsG3 Communications
When you ask salespeople what they need from marketing, ten out of ten will tell you that they need high-quality leads. Lead generation is important, that is a given. But there are other ways to help your sales teams. Pam Didner, author of Global Content Marketing and B2B marketing consultant, will help you look at your inbound and outbound marketing communications holistically and identify ways to scale marketing support across regions to your sales teams.
This is a high level on things to think about when growing your b2b sales team. It will be especially helpful for startup companies. The agenda includes:
What type of Sales Rep
Sales Targets
Compensation
Recruiting
Interview
Sales Tools
Onboarding
Communications Plan
Personal Development
Keeping them
Smarketing: Combining The Right Sales Tools & Marketing Messages To Grow Pipe...G3 Communications
Now more than ever marketers must enable sales with the right tools, content and messaging to grow win rates. In this session, you will learn how important it is for marketers to partner with sales enablement/product marketing/sales leadership to ensure proper messaging is used to improve campaign ROI. Key takeaways will include:
How to work with product marketing and sales enablement to nail your messaging;
What can marketing do to deliver the right content that sales will actually use; and
What tools/resources should marketing provide for sales to be more effective with marketing campaigns.
Marketers make a lot of sales tech decisions. It’s important to have a framework that identifies the various inflection points where technology can impact sales, not just at the top of the funnel, but throughout its entirety. In this session, you’ll get a practical framework to take back with you and apply immediately. If you’ve wondered what more you can do to help sales drive revenue, you won’t want to miss this session.
Why Digital Marketing Should Be Half-man, Half-machineSalesEngine
In large complex B2B sales, it can spot interested buyers, respond to their digital behavior, and nurture them with engaging content, but it can’t qualify a lead. Only people can do that.
This webinar will discuss some of the mistakes companies make when they over-rely on marking automation. It discussed best practices in lead generation that combine marketing automation, telesales, social, and one-to-one email.
The Content Creation Workflow: How to Bring Your Strategy to LifeGrant Tilus
Learn how to use Trello to efficiently create quality content. Sadly the gifs do not work in slideshare.
MnSearch Presentation:
Search Snippets #12:Content Strategy and Marketing
February 26, 2014
A Roadmap For Driving Better Engagement And Fueling Marketing Performance Wit...G3 Communications
An increasing number of b-to-b channel organizations are shifting greater demand creation responsibility to their partners. To do so effectively, suppliers must gain a better understanding of partners’ sales and marketing capabilities, enable partners to use the marketing programs they provide and motivate them to execute. In today’s competitive channel environment, channel marketers struggle to forge stronger relationships with their channel partners, align their partners with the right programs to deliver optimal results, and clearly demonstrate ROI.
In this session, Maria Chien, service director of Channel Marketing Strategies for SiriusDecisions, will introduce a best-in-class methodology for driving greater engagement and performance with channel partners with an emphasis on uniting the elements that drive rapid revenue growth through partners.
How To Tie Your Advocacy Program To Retention Rate
with Danielle Camara Sr. Manager, Customer Marketing and Katie Pope, Customer Marketing Specialist at Marketo
Visit www.advocamp.com for everything you need to know about Advocamp - the biggest customer experience, engagement and advocacy event of the year.
Why the best B2B buyer experience wins - Louis Jonckheere CPO - ShowpadB2B Marketing Forum
Our consumer experiences and expectations are influencing our behaviour as a B2B buyer. Most sales reps however have not adapted their way of working to this shift in buyer expectations.
For simple purchases, B2B buyers increasingly prefer ecommerce with no salesperson involved. Complex sales on the other hand still requires sales intervention.
As consumers we shop online and use apps, e.g. Amazon, Netflix, and Booking.com, and we expect to find the information we need when we want it. Sales reps play no role or a minimal role in this process. As the current sales practices aren’t in line with B2B buyer expectations, many sales reps are boring their buyers.
How can you stop boring your buyers and start delivering a better buyer experience?
Marketing and Sales strategies for StartupsBryan Starbuck
For B2C and B2B companies. This pairs up the Marketing and Sales strategy. It covers both eCommerce and sales teams sales strategies, and the marketing needed for that sales strategy.
Social Media and Search Engine MarketingEddie Bluff
Explore how B2B companies can use Social Media to deliver powerful cost effective results and what you should expect in return. The Bluff Brothers presentation to MHEDA 2013 Convention attendees diagnoses Search Engine Optimization, the convergence of Search and Social Media and best practices for effective content development and visitor conversion.
Getting Started with Advocacy
with Gunil Chung, VP Customer and Executive Programs at Box
Visit www.advocamp.com for everything you need to know about Advocamp - the biggest customer experience, engagement and advocacy event of the year.
Presented on 3.29.11 to the Richmond chapter of the American Marketing Association. Covers metrics and KPI's for SEO and PPC campaigns, as well as how to track them in Google Analytics.
How to Assemble a Results-Driven B2B Marketing TeamLeadGenius
Assembling a B2B growth marketing team is no easy task, but the experts from LeadGenius and Uberflip are here to help.
Finding the right people for your organization is only the beginning — you also have to focus on providing your team with the tools and tactics that they need to succeed.
In this webinar, Lena Shaw (Director of Marketing & Growth @ LeadGenius) and Hana Abaza (VP of Marketing @ UberFlip) discuss:
Hiring Your Growth Team (Assembling the DNA of your team)
Building Your Marketing Stack (Tools as a force multiplier)
Planning and Strategy (Doing more with less)
Budget and Tracking (3 Letters: ROI)
7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадкахConformato
13 июня на онлайн конференции Outsource People 2014 выступила Анастасия Новикова - тренер школы Conformato.
Доклад был на тему "7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадках". И не смотря на своё название, ничего сверхъестественного в докладе не было.
Основное волшебство оборотов, о которых говорила Анастасия, состоит в том, что нужно проявлять внимательность к потенциальному клиенту и правильно формулировать свои мысли. А примеры, как правильно это делать, Анастасия и предоставила в своём докладе.
Работа с клиентами из США – кого я нанимаю на Elance.comConformato
16 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Ирина Короленко, фрилансер, менеджер проектов.
Она рассказала о своём опыте работы на фриланс площадке Elance, в качестве менеджера проектов, о том как правильно искать клиентов.
Также о том как правильно построить работу с зарубежным заказчиком, какие вопросы ему задавать, какие отчеты ему сдавать.
Прошло только 4 дня из 15 дней конференции. Присоединяйтесь!
Конференция ОНЛАЙН и БЕСПЛАТНАЯ
=http://goo.gl/rT9fe0=
Smarketing: Combining The Right Sales Tools & Marketing Messages To Grow Pipe...G3 Communications
Now more than ever marketers must enable sales with the right tools, content and messaging to grow win rates. In this session, you will learn how important it is for marketers to partner with sales enablement/product marketing/sales leadership to ensure proper messaging is used to improve campaign ROI. Key takeaways will include:
How to work with product marketing and sales enablement to nail your messaging;
What can marketing do to deliver the right content that sales will actually use; and
What tools/resources should marketing provide for sales to be more effective with marketing campaigns.
Marketers make a lot of sales tech decisions. It’s important to have a framework that identifies the various inflection points where technology can impact sales, not just at the top of the funnel, but throughout its entirety. In this session, you’ll get a practical framework to take back with you and apply immediately. If you’ve wondered what more you can do to help sales drive revenue, you won’t want to miss this session.
Why Digital Marketing Should Be Half-man, Half-machineSalesEngine
In large complex B2B sales, it can spot interested buyers, respond to their digital behavior, and nurture them with engaging content, but it can’t qualify a lead. Only people can do that.
This webinar will discuss some of the mistakes companies make when they over-rely on marking automation. It discussed best practices in lead generation that combine marketing automation, telesales, social, and one-to-one email.
The Content Creation Workflow: How to Bring Your Strategy to LifeGrant Tilus
Learn how to use Trello to efficiently create quality content. Sadly the gifs do not work in slideshare.
MnSearch Presentation:
Search Snippets #12:Content Strategy and Marketing
February 26, 2014
A Roadmap For Driving Better Engagement And Fueling Marketing Performance Wit...G3 Communications
An increasing number of b-to-b channel organizations are shifting greater demand creation responsibility to their partners. To do so effectively, suppliers must gain a better understanding of partners’ sales and marketing capabilities, enable partners to use the marketing programs they provide and motivate them to execute. In today’s competitive channel environment, channel marketers struggle to forge stronger relationships with their channel partners, align their partners with the right programs to deliver optimal results, and clearly demonstrate ROI.
In this session, Maria Chien, service director of Channel Marketing Strategies for SiriusDecisions, will introduce a best-in-class methodology for driving greater engagement and performance with channel partners with an emphasis on uniting the elements that drive rapid revenue growth through partners.
How To Tie Your Advocacy Program To Retention Rate
with Danielle Camara Sr. Manager, Customer Marketing and Katie Pope, Customer Marketing Specialist at Marketo
Visit www.advocamp.com for everything you need to know about Advocamp - the biggest customer experience, engagement and advocacy event of the year.
Why the best B2B buyer experience wins - Louis Jonckheere CPO - ShowpadB2B Marketing Forum
Our consumer experiences and expectations are influencing our behaviour as a B2B buyer. Most sales reps however have not adapted their way of working to this shift in buyer expectations.
For simple purchases, B2B buyers increasingly prefer ecommerce with no salesperson involved. Complex sales on the other hand still requires sales intervention.
As consumers we shop online and use apps, e.g. Amazon, Netflix, and Booking.com, and we expect to find the information we need when we want it. Sales reps play no role or a minimal role in this process. As the current sales practices aren’t in line with B2B buyer expectations, many sales reps are boring their buyers.
How can you stop boring your buyers and start delivering a better buyer experience?
Marketing and Sales strategies for StartupsBryan Starbuck
For B2C and B2B companies. This pairs up the Marketing and Sales strategy. It covers both eCommerce and sales teams sales strategies, and the marketing needed for that sales strategy.
Social Media and Search Engine MarketingEddie Bluff
Explore how B2B companies can use Social Media to deliver powerful cost effective results and what you should expect in return. The Bluff Brothers presentation to MHEDA 2013 Convention attendees diagnoses Search Engine Optimization, the convergence of Search and Social Media and best practices for effective content development and visitor conversion.
Getting Started with Advocacy
with Gunil Chung, VP Customer and Executive Programs at Box
Visit www.advocamp.com for everything you need to know about Advocamp - the biggest customer experience, engagement and advocacy event of the year.
Presented on 3.29.11 to the Richmond chapter of the American Marketing Association. Covers metrics and KPI's for SEO and PPC campaigns, as well as how to track them in Google Analytics.
How to Assemble a Results-Driven B2B Marketing TeamLeadGenius
Assembling a B2B growth marketing team is no easy task, but the experts from LeadGenius and Uberflip are here to help.
Finding the right people for your organization is only the beginning — you also have to focus on providing your team with the tools and tactics that they need to succeed.
In this webinar, Lena Shaw (Director of Marketing & Growth @ LeadGenius) and Hana Abaza (VP of Marketing @ UberFlip) discuss:
Hiring Your Growth Team (Assembling the DNA of your team)
Building Your Marketing Stack (Tools as a force multiplier)
Planning and Strategy (Doing more with less)
Budget and Tracking (3 Letters: ROI)
7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадкахConformato
13 июня на онлайн конференции Outsource People 2014 выступила Анастасия Новикова - тренер школы Conformato.
Доклад был на тему "7 волшебных оборотов, которые повысят процент ответов на тендерных площадках". И не смотря на своё название, ничего сверхъестественного в докладе не было.
Основное волшебство оборотов, о которых говорила Анастасия, состоит в том, что нужно проявлять внимательность к потенциальному клиенту и правильно формулировать свои мысли. А примеры, как правильно это делать, Анастасия и предоставила в своём докладе.
Работа с клиентами из США – кого я нанимаю на Elance.comConformato
16 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Ирина Короленко, фрилансер, менеджер проектов.
Она рассказала о своём опыте работы на фриланс площадке Elance, в качестве менеджера проектов, о том как правильно искать клиентов.
Также о том как правильно построить работу с зарубежным заказчиком, какие вопросы ему задавать, какие отчеты ему сдавать.
Прошло только 4 дня из 15 дней конференции. Присоединяйтесь!
Конференция ОНЛАЙН и БЕСПЛАТНАЯ
=http://goo.gl/rT9fe0=
28 марта 2015 года Анастасия Новикова выступила на конференции Startup Kharkiv с докладом на тему "Первые продажи в стартапе: применяем подходы Steve Blank".
В докладе Анастасия подробно разобрала кейс приложения Eventor, рассказала, как именно они применяли подход Customer Development.
Как искали первых клиентов, как совершали первые продажи.
Также Анастасия поделилась опытом Pivot, и как это повлияло на продажи приложения в дальнейшем.
Охота на Китов: как закрыть Большую сделкуConformato
22 апреля Геннадий Галантер - CEO компании Provectus IT - выступил с докладом на тему "Охота на Китов: как закрыть Большую сделку".
О чем доклад:
- Кто такие «Киты» ?
- Почему важно охотиться на «Китов»?
- Особые приметы «Китов» – как узнать, что «кит» – это «Кит»?
- Где обитают «Киты»?
- Как подобраться к «Киту» на расстояние «броска гарпуна»?
- Какой «гарпун» нужен для охоты на «Китов»?
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/QL3w3l =
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Conformato
Анастасия Новикова - тренер школы Conformato - 20 сентября 2014 выступила на Lviv Freelance Forum на тему о "прокачке" бидов на фриланс биржах.
Анастасия привела детальный разбор трёх реальных бидов на разные проекты, указала на их недостатки и предложила методы их улучшения. Также Анастасия в своём докладе привела "стоп-лист" слов, фраз и оборотов, которые могут насторожить потенциального заказчика или просто поспособствуют отправке вашего бида в корзину.
А в заключение доклада Анастасия привела ряд советов для "тюнингованного" письма, которые повысят процент отклика.
=Больше советов по написанию бидов от Анастасии в бесплатных видеоуроках:
http://goo.gl/jWTdg2 =
7 основных Don’ts для развития сейлс личностиConformato
15 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Лилия Вершинина.
Лилия рассказала, во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги.
О социальных сетях как о способе формирования имиджа эксперта.
Также ответила на огромное количество вопросов от слушателей.
Если вы ещё не успели зарегистрироваться на БЕСПЛАТНУЮ онлайн конференцию, у вас ещё есть такая возможность до 1 мая.
=http://goo.gl/pFZ8LB=
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.comConformato
1 мая финальный день трехнедельной конференции Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступали два докладчика из компании SEMrush, Роман Прокашев и Елизавета Лавриенко с докладом на тему "Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com".
Роман и Елизавета рассказали о генерации лидов, о способах лидогенерации, о персонализации продаж, о том, как они используют конференции, вебинары и социальные сети для генерации лидов.
А также поделились опытом продвижения продуктов на западные рынки.
На этом конференция Conformato Conference 2015 подошла к концу.
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыConformato
4 ноября на международной конференции Outsource People 2016 Анастасия Новикова, Managing Partner @NexGenDesign, была модератором Sales&Marketing потока, а также выступила с докладом на тему "Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды".
Больше полезного контента на www.conformato.com
Анна Головкина, менеджер обучающих программ школы IT продаж и маркетинга Conformato, провела вебинар на тему "С чего начать IT продажи?".
Вебинар для тех, кто только начинает IT продажи в компании и для тех, кто планирует стать IT Sales менеджером.
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BConformato
Стратегия и тактика многошаговых продаж IT услуг и продуктов. Что на практике означают активные продажи, и как их повысить. Также рассмотрены практические варианты из реального опыта по взращиванию лидов (lead nurturing).
Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl
Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповConformato
Анастасия Новикова (Managing Partner @NexGenDesign, Co-founder @Conformato) выступила на Conformato Conference 2016 с темой "Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов".
Приобрести 14 видеозаписей конференции можно по ссылке https://goo.gl/0O53RW
Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщенийConformato
16 апреля 2015 года Анастасия Новикова выступила в Харькове в сообществе Sales-club.org с презентацией "Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщений".
Для большинства присутствующих холодные письма и сообщения - часть работы. И как бы не хотелось, но все мы отправляли тексты с презентацией компании на несколько строчек, пытались продать аутсорсинг письмом или рассылали одно и тоже письмо всем-всем.
Во время презентации Анастасия рассказала о том, какие конкретные приемы, слова, фразы и небольшие изменения могут кардинально поменять результативность писем.
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...Conformato
Игорь Карпец (Head of Enterprise Sales @Grammarly) выступил с темой "2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/ZX8YKM
Основные тезисы доклада:
Квалификация лида: как понять уровень клиента
– составляем опрос, который даст максимум информации о лиде
Схема действий с клиентами класса VIP
– checklist перед первой встречей
– переговоры и работа с возражениями
– контролируем процесс
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услугConformato
22 апреля Павел Обод на онлайн-конференции Conformato Conference 2014 рассказал "Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг".
Основные тезисы доклада:
- Что такое инфобизнес, это развод, МЛМ или продажа знаний?
- Взаимодействие инфобизнеса и основного направления
- Почему нужно учиться у инфобизнеса?
- И чему нужно учиться для улучшения маркетинга и продаж?
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/qd40sP =
Marketers know their role has changed dramatically in the last few years – once upon a time the sales person controlled the sales cycle. Today, because of online research, buyers are much more informed about what they want to buy before that first sales contact. Marketing now educates the buyers in the early sales cycle. Ensure your sales people don’t miss the ‘hidden sales cycle’.
This discussion will help you understand:
- How to get sales and marketing to jointly identify those they’re targeting
- How to develop content that’s compelling to potential customers
- How you track and monitor the content your prospect engage with
10 Ways Search Marketing for B2B is Different...and How to Maximize ResultsStacy Sutton Williams
B2B marketers have unique challenges, ranging from a long sales cycle with multiple "touches" to being in a complex space with rapidly evolving language and keywords. Stacy Williams' presentation to B2BCamp Atlanta shows how B2B marketers can best leverage search engine marketing (both SEO and paid search).
This presentation was presented at #CustomerAnalytics Conference, Chicago 2014 by Maruti Peri, VP Sales.
BRIDGEi2i helps businesses extract each ounce of loyalty in today's “Age of the Customers” as customer loyalty keeps fighting an uphill battle with increased product choices and proliferation of prospective client information. To know more about BRIDGEi2i Customer Intelligence Solutions, visit http://www.bridgei2i.com/customer-intelligence.html
Taking you through the key steps for successful inbound marketing campaigns and tactics, as presented by Felicity McCarthy, Spark Digital, at 3XE Digital Conference, Oct 2015
Robert Sherry : Digital Media Sales Fundamentals 2-27-18Robert Sherry
A Media Sales tutorial focused on influencer marketing, digital, and social media sales fundamental, yet relevant for all media salespeople and marketers.
How to Align Marketing and Sales For Better Demand GenerationLeadGenius
Marketing and sales. Inbound and outbound. These worlds are coming closer and closer together with all of the new Sales and Marketing Technologies in B2B Tech. The buyer's journey has changed and it is more important then ever for your Sales and Marketing teams to be better aligned to experience sustainable long term success. In this webinar, Joe Payne and Chris Rodriguez from LeadGenius share their insider tactics on how they have been able to define a data driven sales and marketing powerhouse team!
What You Will Learn:
-Building an audience profile to match the capabilities of your CRM and marketing automation software
-Coordinating marketing and sales communications and reporting on different platforms
-The importance of data quality and analysis to speed up your sales cycle
-Best Practices on Reporting, Lead Generation, and A/B Testing
SugarCon 2013: CRM and Marketing Automation: Understanding the Customer Relat...SugarCRM
Tim Price, Act-On
Sophisticated business managers recognize that not only is the definition of customer relationships changing, but requirements in the earlier stages of the sales funnel are evolving as well. Maintaining a holistic view of the process, recognizing that Marketing Automation and CRM are both natural extensions of one another is essential, however few fully understand how they coexist effectively. In this session, learn the similarities and differences, as well as how, when integrated, the two technologies deliver a whole that is exponentially more efficient and complete than the sum of its parts.
Google AdWords Introduction PPT - Swikrit MalikSwikrit Malik
Google AdWords is an advertising service by Google for companies wanting to show ads on Google and its own marketing system.
The AdWords program empowers businesses to specify a budget for advertisements and just pay when folks click the ads. The advertising service is mainly focused on "keywords".
IBM & Sirius Decisions: Transforming Marketing Through Buyer Profiles and Per...AMASanDiego
Track: Brand Management & Integrated Communications
Topic: PERSONAS
Title: Transforming Marketing Through Buyer Profiles and Personas
Speakers: JACQUES PAVLENYI, Portfolio Marketing Director, IBM & RACHEL YOUNG, Research Director, Sirius Decisions
The convergence of social and data technologies continues to cause disruption in many industries and professions. Marketing is certainly not immune. Customers have very different expectations now, including strong personalization and customization. If the message and offers aren’t tailored specifically to me, the message is tuned out or ignored. This is increasingly true in B2B as well as B2C marketing. And that’s where personas can help.
IBM and Sirius Decisions will discuss practical rationales and methods for applying buyer profiles and personas, and how IBM is transforming not just Marketing, but also Sales, Product Management, and other functions with data-driven, robust buyer profiles.
- See more at: http://sdama.org/events/2015-art-of-marketing-conference/#session-details
Managing the Lifecycle of Large Sales looks at methods to make your revenue funnel run more effectively. We will discuss examples of revenue funnels, examine the importance of aligning marketing and sales, and dive into best practices for reporting and how to action on reported data. We'll also explores Marketing Automation and CRM as platforms to support the revenue funnel as well as tools and marketing tactics that can better enable sales and drive revenue.
Referral marketing is the same as helping your business to grow, all by itself. But referrals don't just happen. This presentation explores ways to be better with your referral processes. Presented to Sage Australia/New Zealand at the Partner Insights Summit.
Similar to Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж (20)
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...Conformato
Janie Fox shared her experience at Conformato Conference 2016. She talked about "Developing and retaining your client DataArt case studies and Account Management best practice"
Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/oS325X
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonusesConformato
Орыся Скляр (Head of Sales Operation @ELEKS) выступила с докладом "Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/jz8iXg
Основные тезисы доклада:
– Sales roles and responsibilities based on my experience at ELEKS.
– Types of sales people.
– What are benefits and issues of each of the sales roles.
– How to form a sales team. How to select a perfect combination of sales professionals.
– KPIs and compensation models. How to manage and motivate your sales team
Запись доклада можно купить здесь: http://conference.conformato.com/
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.comConformato
Joe Griston (Director of People and Talents @Freelancer.com) выступил с темой "20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/V6qIJ0
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисковConformato
Александр Пиринский - CMO @QuartSoft - выступил на Conformato Conference с докладом на тему "Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/pdqC6k
Основные тезисы доклада:
Факторы выбора юрисдикции исполнителя
Влияние юрисдикции клиента на договор
Общие риски для US и UK и примеры решений
– переманивание сотрудников сторон
– транзакционные издержки и налоги клиента
– cрок действия договора для Fixed Budget
– срок действия договора для T&M
– ограничение времени ответа клиента (влияние на Timeline проекта)
– гарантийные обязательства
– процедуры разрешения споров
Особенности договоров UK
– лицензирование open-source
– ответственность исполнителя по Трудовому Кодексу
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruConformato
17 марта Анастасия Новикова (тренер школы IT продаж и маркетинга Conformato) провела вебинар по теме продаж в условиях меняющегося Upwork.
Рассказала про Freelancer.com и Guru, а также про несколько других альтернативных площадок для IT аутсорсинга.
23 октября 2015 года Евгений Ковалик выступил на конференции NaZapad.
Для тех, кто знаком с Евгением как тренером школы IT продаж и маркетинга Conformato, тема доклада непривычная - "7 палевных фишек для аффилейтов".
Евгений Ковалик - также основатель компании KoStrart, в которой 6,5 лет занимаются аффилейтным маркетингом. Поэтому в докладе - настоящий концентрат из 7 советов.
Евгений Ковалик выступил с темой "Cold Calling - работает ли это?" на конференции LIOF 2014.
Основные тезисы доклада:
Почему многие думают, что "холодные" звонки - это наивысший пилотаж в продажах?
Почему некоторые наши клиенты считают "холодные" звонки панацеей в продажах?
Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling неэффективный?
Есть ли смысл инвестировать в "холодные" звонки сегодня?
Есть ли место cold calling’у в многошаговых продажах?
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапеConformato
30 апреля продолжается третья неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Евгений Шпика с докладом на тему "Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе".
Евгений рассказал о своей команде и стартапе Pics.io, о том, что их первые продажи были в сегменте В2С, о том как искать первых клиентов. Отдельным пунктом Евгений выделил PR и рассказал о том, как сделать PR для продукта.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конференции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/7fP7vN=
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсыConformato
29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Владимир Купрацевич с докладом на тему "Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы".
Владимир рассказал на примере компании Alconost о зарубежных рынках, о том для чего нужна локализация приложений, привёл статистические данные о распределении пользователей приложениями на разных языках.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/iqJHrt=
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?Conformato
29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступал Александр Логвин с докладом на тему "Pivot в жизни стартапа: крах или возможность".
Александр рассказал, что такое Pivot, как понять, что стартап зашел не туда, как переориентироваться на другой продукт, как продавать компаниям численностью 5000+ сотрудников. А также мнгое другое.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/K4Kgg9=
Как вывести приложение в TOP на App Store?Conformato
27 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Евгений Плохой с докладом на тему "Как вывести приложение в TOP на App Store".
Евгений рассказал о сбалансированной и несбалансированной бизнес модели, о рекламе как о способе привлечения трафика, о том, что нужно считать и анализировать LTV и CAC. А также о том, что постоянно нужно считать и корректировать каналы привлечения трафика.
Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/kG3UXi=
Как говорить с инвестором на одном языке?Conformato
27 апреля стартовала третья неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступала Юлия Чебан с докладом на тему "Как говорить с инвестором на одном языке".
Юлия рассказала с чего начинаются инвестиции в стартап, как общаться с инвестором, о чём думают инвесторы, как оценить необходимую сумму инвестиций. А также о зарплате Founder, должна ли она быть и какая именно.
Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/XQIbAx=
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...Conformato
Вторую неделю конференции Conformato Conference 2015 закрывали докладчики из компании Mobindustry.
Максим Ицкович (CEO) и Елена Бочелюк (Head of Sales) рассказали про их опыт продажи на Elance. Они подробно рассказали, как они начинали работу по $6-7 в час и как перешли к $27-29.
Впереди ещё 1 неделя полезных докладов по продажам и маркетингу в стартапах. До 1 мая вы ещё можете успеть подключиться.
Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/RE2HJR=
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынкаConformato
23 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступил Эдуард Рубин, CEO Telesens, с докладом на тему "Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка".
Эдуард рассказал о видах программных продуктов, о классической классификации, о В2В и В2С продажах и различиях между ними, о факторах успеха в В2В продажах. Привел примеры продажи продукта компании Telesens компании Киевстар и не только. Также ответил на все вопросы от слушателей.
Впереди ещё 12 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/Af0lFZ=
Особенности управления американскими сейлзамиConformato
21 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
Сегодня выступил Влад Воскресенский с докладом на тему: "Особенности управления американскими сейлзами".
Влад рассказал о том, что такое американский sales office и зачем он, что такое правильные сейлы и как их нанять, сколько и за что им платить, как оценить успех американских сейлов.
Кроме того затронул такие вопросы как:
- Типичное заблуждение: набрать больше сейлов, чтобы больше продавать.
- Sales office сам по себе не продает.
- Вы можете все это эффективно делать издалека?
А также Влад ответил на вопросы слушателей.
Впереди ещё 16 докладов. Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/97D5eB=
B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисовConformato
20 апреля стартовала вторая неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступала Дарья Лещенко с докладом на тему "B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисов".
Дарья рассказала о целях H2H подхода, о промахах и некомпетентности продавцов, о парадигме H2H-продаж, о “боли” клиента. Руководствуясь своим опытом, разобрала практический кейс на примере Mail Chimp.
Кроме этого Дарья ответила на вопросы слушателей.
Впереди ещё 18 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/ugCWY3=
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделкуConformato
17 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Андрей Тютюнник, Business Development Manager в компании CHI Software.
Андрей рассказал о том, с чего начинаются продажи, Sales Spam и первые ошибки, что общего в В2В и В2С, об особенностях менталитета.
И ещё много всего интересного и полезного. А также ответил на вопросы слушателей.
Закончилась только одна неделя, ещё 2 недели и 20 докладов впереди.
Ещё не поздно зарегистрироваться.
=http://goo.gl/ev2fVT=
Запад и восток: ценовые модели через призму особенностей менталитетаConformato
16 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Александр Пронин, СЕО компании Region IT.
Александр рассказал про общение с заказчиками с запада и востока, о целях, ценовых моделях. Также о спецификах рынков запада и востока.
Поделился практическими кейсами о специфике рынков, такими как:
- Семь красных прозрачных перпендикулярных линий.
- Стартапер-перфекционист.
- Стартапер-фантазер.
- Идеальный заказчик.
- Региональный барон.
- Столичный строитель.
- Холдинг холдингов.
А также ответил на множество вопросов от слушателей.
Было только 8 докладов, впереди ещё 22. Присоединяйтесь!
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию до 1 мая 2015 года.
=http://goo.gl/kS7mJM=
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко.
Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu.
Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers.
Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной.
Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного.
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас
http://goo.gl/7ukgNC
Measuring outsourced services for your successConformato
Райан Гибсон - опытный заказчик и знает, как аутсорсить разработку и маркетинг в разные локации мира.
14 апреля на Conformato Conference 2015 он представил доклад о том, какими качествами должен обладать подрядчик, как стоит построить коммуникацию. Также поделился советами о том, как можно настроить взаимодействие на разных этапах проекта.
Прошло только 4 доклада из 15. Регистрация открыта по 1 мая. БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/WfSJzU=
1. LEAD Nurturing as the Element of Multi-Step
Sales Process
Eugene Kovalik
2. • Более 10 лет в IT
продажах и
маркетинге
!
• Создавал и управлял
отделами продаж и
маркетинга
3. Why?
• Business Owners:
• “I need assets”
• “I need market capitalization”
• Sales Manager:
• “I’d like more ‘warm’ leads”
• “I’d like more inbound leads”
• Marketing Manager:
• “I’d like to see how my job adds
value to business”
• “I need more data to analyse and
make business decisions”
7. Who are in trash?
• occasional visitor
• not our audience
• in process of evolving needs
8. How can we influence?
Channel Occasional Visitor Not Our Audience Evolving Needs
SEO Can’t
On-page
optimisation
Permission to
“become friends”
PPC
Keywords+ads
optimization
Keywords+ads
optimization
Permission to
“become friends”
Marketplace Projects validation Lead validation
Catch contact and
permission to
“become friends”
Conference Business card tips Research
Permission to
“become friends”
9. What does it mean?
‘become friends’
manual follow up automation campaigns
Not just education, but adding value
Permission (personal email, CAN-SPAM, Single Opt-in, Double Opt-in)
10. Lead Nurturing
the process of building
relationships with qualified
prospects regardless of their
timing to buy, with the goal of
earning their business when
they are ready (Marketo)
11. Facts
• 35-50% of sales go to the vendors
responded first to request (Marketo)
• 79% of marketing leads never
convert into sales (MarketingSherpa)
• 47% larger purchases from nurtured
leads than non-nurtured ones (The
Annuitas Group)
• 61% of B2B leads go to sales
(MarketingSherpa)
• 27% of leads will be qualified
(MarketingSherpa)
• 451% increase in qualified leads
using marketing automation (The
Annuitas Group)
39. Let’s Calculate!
• Average values
• 2000 contacts, lost
opportunities, clients
• 10% conversion rate of LP
• $15 cost per click
• $150 cost per lead
• $300,000 of asset