16 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Александр Пронин, СЕО компании Region IT.
Александр рассказал про общение с заказчиками с запада и востока, о целях, ценовых моделях. Также о спецификах рынков запада и востока.
Поделился практическими кейсами о специфике рынков, такими как:
- Семь красных прозрачных перпендикулярных линий.
- Стартапер-перфекционист.
- Стартапер-фантазер.
- Идеальный заказчик.
- Региональный барон.
- Столичный строитель.
- Холдинг холдингов.
А также ответил на множество вопросов от слушателей.
Было только 8 докладов, впереди ещё 22. Присоединяйтесь!
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию до 1 мая 2015 года.
=http://goo.gl/kS7mJM=
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынкаConformato
23 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступил Эдуард Рубин, CEO Telesens, с докладом на тему "Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка".
Эдуард рассказал о видах программных продуктов, о классической классификации, о В2В и В2С продажах и различиях между ними, о факторах успеха в В2В продажах. Привел примеры продажи продукта компании Telesens компании Киевстар и не только. Также ответил на все вопросы от слушателей.
Впереди ещё 12 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/Af0lFZ=
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
На Conformato Conference 2014 14 апреля Андрей Тютюнник рассказал, что такое "письма счастья", как они помогают в быстрых продажах, и как эффективно их составлять.
Основные тезисы доклада:
- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/WeyOQ7 =
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадкахConformato
Работа с тендерными площадками - очень важная сфера IT продаж. Но нередко Sales-менеджеры допускают и повторяют ошибки, которые мешают добиться успеха. Здесь рассмотрены 12 фатальных ошибок при продаже на тендерных площадках, таких как: Elance, Odesk, Freelancer, Guru, People per Hour, Blur Group.
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Conformato
Анастасия Новикова - тренер школы Conformato - 20 сентября 2014 выступила на Lviv Freelance Forum на тему о "прокачке" бидов на фриланс биржах.
Анастасия привела детальный разбор трёх реальных бидов на разные проекты, указала на их недостатки и предложила методы их улучшения. Также Анастасия в своём докладе привела "стоп-лист" слов, фраз и оборотов, которые могут насторожить потенциального заказчика или просто поспособствуют отправке вашего бида в корзину.
А в заключение доклада Анастасия привела ряд советов для "тюнингованного" письма, которые повысят процент отклика.
=Больше советов по написанию бидов от Анастасии в бесплатных видеоуроках:
http://goo.gl/jWTdg2 =
В IT сфере очень часто общение с потенциальными клиентами проходит по e-mail.
Что писать, чтобы письмо "продавало"?
О чем упомянуть, чтобы расположить к себе человека?
Как выстраивать письмо, чтобы его прочитали до конца?
Анастасия Новикова раскрывает 10 секретов успешных продающих писем.
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...Conformato
Игорь Карпец (Head of Enterprise Sales @Grammarly) выступил с темой "2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/ZX8YKM
Основные тезисы доклада:
Квалификация лида: как понять уровень клиента
– составляем опрос, который даст максимум информации о лиде
Схема действий с клиентами класса VIP
– checklist перед первой встречей
– переговоры и работа с возражениями
– контролируем процесс
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко.
Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu.
Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers.
Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной.
Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного.
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас
http://goo.gl/7ukgNC
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынкаConformato
23 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступил Эдуард Рубин, CEO Telesens, с докладом на тему "Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка".
Эдуард рассказал о видах программных продуктов, о классической классификации, о В2В и В2С продажах и различиях между ними, о факторах успеха в В2В продажах. Привел примеры продажи продукта компании Telesens компании Киевстар и не только. Также ответил на все вопросы от слушателей.
Впереди ещё 12 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/Af0lFZ=
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
На Conformato Conference 2014 14 апреля Андрей Тютюнник рассказал, что такое "письма счастья", как они помогают в быстрых продажах, и как эффективно их составлять.
Основные тезисы доклада:
- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/WeyOQ7 =
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадкахConformato
Работа с тендерными площадками - очень важная сфера IT продаж. Но нередко Sales-менеджеры допускают и повторяют ошибки, которые мешают добиться успеха. Здесь рассмотрены 12 фатальных ошибок при продаже на тендерных площадках, таких как: Elance, Odesk, Freelancer, Guru, People per Hour, Blur Group.
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Conformato
Анастасия Новикова - тренер школы Conformato - 20 сентября 2014 выступила на Lviv Freelance Forum на тему о "прокачке" бидов на фриланс биржах.
Анастасия привела детальный разбор трёх реальных бидов на разные проекты, указала на их недостатки и предложила методы их улучшения. Также Анастасия в своём докладе привела "стоп-лист" слов, фраз и оборотов, которые могут насторожить потенциального заказчика или просто поспособствуют отправке вашего бида в корзину.
А в заключение доклада Анастасия привела ряд советов для "тюнингованного" письма, которые повысят процент отклика.
=Больше советов по написанию бидов от Анастасии в бесплатных видеоуроках:
http://goo.gl/jWTdg2 =
В IT сфере очень часто общение с потенциальными клиентами проходит по e-mail.
Что писать, чтобы письмо "продавало"?
О чем упомянуть, чтобы расположить к себе человека?
Как выстраивать письмо, чтобы его прочитали до конца?
Анастасия Новикова раскрывает 10 секретов успешных продающих писем.
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...Conformato
Игорь Карпец (Head of Enterprise Sales @Grammarly) выступил с темой "2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/ZX8YKM
Основные тезисы доклада:
Квалификация лида: как понять уровень клиента
– составляем опрос, который даст максимум информации о лиде
Схема действий с клиентами класса VIP
– checklist перед первой встречей
– переговоры и работа с возражениями
– контролируем процесс
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко.
Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu.
Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers.
Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной.
Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного.
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас
http://goo.gl/7ukgNC
Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#geekfamilyrussia
Есть ли потолок заработной платы? Что делать, если Вы уперлись в него. Как преодолевать уровни сопротивления и избегать в ловушек в карьере .net разработчика. Результат анализа более 6.000 резюме C# разработчиков в Москве.
Доклад для потенциальных заказчиков digital-услуг базового уровня. Как выбрать оптимальный веб-продакшен/digital агентство. Для конференции "Прокачка Бизнеса".
Продаешь дорогую услугу физлицам, и одного посещения лендинга недостаточно? Продвигаешь малоизвестные многокомпонентные услуги в b2b? Недоволен количеством лидов или понимаешь, что срочно нужно сократить цикл сделки?
http://goo.gl/pBUAzT
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
BDD. The Outer Limits. Iosif Itkin at Youcon (in Russian)Iosif Itkin
Exactpro is supporting the 3rd annual IT-conference YouCon to take place on 14th October in Saratov, Russia. Over 900 programmers, systems engineers and architects, software QA engineers, and marketing specialists will gather to discuss the latest trends in programming technology. It is the largest IT industry event in Saratov.
Iosif Itkin, CEO of Exactpro, part of London Stock Exchange Group, will deliver a "BDD. The Outer Limits" presentation named after Iosif's favorite Sci-Fi series.
The topics to be covered are:
Behavior Driven Development concepts
Applying BDD in trading and clearing systems
Specification by Example and using production data
Combining Model-based testing and BDD
The Outer Limits
There will be an opportunity to ask questions, share thoughts and expertise in BDD, or just chat with a representative at the Exactpro stand at any time during the event.
Don't miss out, stop by and ask how you can get your Exactpro souvenir :)
We look forward to meeting you there!
#Exactpro #Youconsaratov
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыConformato
4 ноября на международной конференции Outsource People 2016 Анастасия Новикова, Managing Partner @NexGenDesign, была модератором Sales&Marketing потока, а также выступила с докладом на тему "Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды".
Больше полезного контента на www.conformato.com
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...Conformato
Janie Fox shared her experience at Conformato Conference 2016. She talked about "Developing and retaining your client DataArt case studies and Account Management best practice"
Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/oS325X
More Related Content
Similar to Запад и восток: ценовые модели через призму особенностей менталитета
Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#geekfamilyrussia
Есть ли потолок заработной платы? Что делать, если Вы уперлись в него. Как преодолевать уровни сопротивления и избегать в ловушек в карьере .net разработчика. Результат анализа более 6.000 резюме C# разработчиков в Москве.
Доклад для потенциальных заказчиков digital-услуг базового уровня. Как выбрать оптимальный веб-продакшен/digital агентство. Для конференции "Прокачка Бизнеса".
Продаешь дорогую услугу физлицам, и одного посещения лендинга недостаточно? Продвигаешь малоизвестные многокомпонентные услуги в b2b? Недоволен количеством лидов или понимаешь, что срочно нужно сократить цикл сделки?
http://goo.gl/pBUAzT
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
BDD. The Outer Limits. Iosif Itkin at Youcon (in Russian)Iosif Itkin
Exactpro is supporting the 3rd annual IT-conference YouCon to take place on 14th October in Saratov, Russia. Over 900 programmers, systems engineers and architects, software QA engineers, and marketing specialists will gather to discuss the latest trends in programming technology. It is the largest IT industry event in Saratov.
Iosif Itkin, CEO of Exactpro, part of London Stock Exchange Group, will deliver a "BDD. The Outer Limits" presentation named after Iosif's favorite Sci-Fi series.
The topics to be covered are:
Behavior Driven Development concepts
Applying BDD in trading and clearing systems
Specification by Example and using production data
Combining Model-based testing and BDD
The Outer Limits
There will be an opportunity to ask questions, share thoughts and expertise in BDD, or just chat with a representative at the Exactpro stand at any time during the event.
Don't miss out, stop by and ask how you can get your Exactpro souvenir :)
We look forward to meeting you there!
#Exactpro #Youconsaratov
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыConformato
4 ноября на международной конференции Outsource People 2016 Анастасия Новикова, Managing Partner @NexGenDesign, была модератором Sales&Marketing потока, а также выступила с докладом на тему "Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды".
Больше полезного контента на www.conformato.com
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...Conformato
Janie Fox shared her experience at Conformato Conference 2016. She talked about "Developing and retaining your client DataArt case studies and Account Management best practice"
Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/oS325X
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповConformato
Анастасия Новикова (Managing Partner @NexGenDesign, Co-founder @Conformato) выступила на Conformato Conference 2016 с темой "Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов".
Приобрести 14 видеозаписей конференции можно по ссылке https://goo.gl/0O53RW
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonusesConformato
Орыся Скляр (Head of Sales Operation @ELEKS) выступила с докладом "Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/jz8iXg
Основные тезисы доклада:
– Sales roles and responsibilities based on my experience at ELEKS.
– Types of sales people.
– What are benefits and issues of each of the sales roles.
– How to form a sales team. How to select a perfect combination of sales professionals.
– KPIs and compensation models. How to manage and motivate your sales team
Запись доклада можно купить здесь: http://conference.conformato.com/
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.comConformato
Joe Griston (Director of People and Talents @Freelancer.com) выступил с темой "20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/V6qIJ0
Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl
Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисковConformato
Александр Пиринский - CMO @QuartSoft - выступил на Conformato Conference с докладом на тему "Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/pdqC6k
Основные тезисы доклада:
Факторы выбора юрисдикции исполнителя
Влияние юрисдикции клиента на договор
Общие риски для US и UK и примеры решений
– переманивание сотрудников сторон
– транзакционные издержки и налоги клиента
– cрок действия договора для Fixed Budget
– срок действия договора для T&M
– ограничение времени ответа клиента (влияние на Timeline проекта)
– гарантийные обязательства
– процедуры разрешения споров
Особенности договоров UK
– лицензирование open-source
– ответственность исполнителя по Трудовому Кодексу
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Анна Головкина, менеджер обучающих программ школы IT продаж и маркетинга Conformato, провела вебинар на тему "С чего начать IT продажи?".
Вебинар для тех, кто только начинает IT продажи в компании и для тех, кто планирует стать IT Sales менеджером.
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruConformato
17 марта Анастасия Новикова (тренер школы IT продаж и маркетинга Conformato) провела вебинар по теме продаж в условиях меняющегося Upwork.
Рассказала про Freelancer.com и Guru, а также про несколько других альтернативных площадок для IT аутсорсинга.
23 октября 2015 года Евгений Ковалик выступил на конференции NaZapad.
Для тех, кто знаком с Евгением как тренером школы IT продаж и маркетинга Conformato, тема доклада непривычная - "7 палевных фишек для аффилейтов".
Евгений Ковалик - также основатель компании KoStrart, в которой 6,5 лет занимаются аффилейтным маркетингом. Поэтому в докладе - настоящий концентрат из 7 советов.
Евгений Ковалик выступил с темой "Cold Calling - работает ли это?" на конференции LIOF 2014.
Основные тезисы доклада:
Почему многие думают, что "холодные" звонки - это наивысший пилотаж в продажах?
Почему некоторые наши клиенты считают "холодные" звонки панацеей в продажах?
Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling неэффективный?
Есть ли смысл инвестировать в "холодные" звонки сегодня?
Есть ли место cold calling’у в многошаговых продажах?
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.comConformato
1 мая финальный день трехнедельной конференции Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступали два докладчика из компании SEMrush, Роман Прокашев и Елизавета Лавриенко с докладом на тему "Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com".
Роман и Елизавета рассказали о генерации лидов, о способах лидогенерации, о персонализации продаж, о том, как они используют конференции, вебинары и социальные сети для генерации лидов.
А также поделились опытом продвижения продуктов на западные рынки.
На этом конференция Conformato Conference 2015 подошла к концу.
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапеConformato
30 апреля продолжается третья неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Евгений Шпика с докладом на тему "Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе".
Евгений рассказал о своей команде и стартапе Pics.io, о том, что их первые продажи были в сегменте В2С, о том как искать первых клиентов. Отдельным пунктом Евгений выделил PR и рассказал о том, как сделать PR для продукта.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конференции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/7fP7vN=
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсыConformato
29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Владимир Купрацевич с докладом на тему "Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы".
Владимир рассказал на примере компании Alconost о зарубежных рынках, о том для чего нужна локализация приложений, привёл статистические данные о распределении пользователей приложениями на разных языках.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/iqJHrt=
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?Conformato
29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступал Александр Логвин с докладом на тему "Pivot в жизни стартапа: крах или возможность".
Александр рассказал, что такое Pivot, как понять, что стартап зашел не туда, как переориентироваться на другой продукт, как продавать компаниям численностью 5000+ сотрудников. А также мнгое другое.
У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/K4Kgg9=
Как вывести приложение в TOP на App Store?Conformato
27 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
В 16:00 выступал Евгений Плохой с докладом на тему "Как вывести приложение в TOP на App Store".
Евгений рассказал о сбалансированной и несбалансированной бизнес модели, о рекламе как о способе привлечения трафика, о том, что нужно считать и анализировать LTV и CAC. А также о том, что постоянно нужно считать и корректировать каналы привлечения трафика.
Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/kG3UXi=
Как говорить с инвестором на одном языке?Conformato
27 апреля стартовала третья неделя конференции Conformato Conference 2015.
В 15:00 выступала Юлия Чебан с докладом на тему "Как говорить с инвестором на одном языке".
Юлия рассказала с чего начинаются инвестиции в стартап, как общаться с инвестором, о чём думают инвесторы, как оценить необходимую сумму инвестиций. А также о зарплате Founder, должна ли она быть и какая именно.
Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/XQIbAx=
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...Conformato
Вторую неделю конференции Conformato Conference 2015 закрывали докладчики из компании Mobindustry.
Максим Ицкович (CEO) и Елена Бочелюк (Head of Sales) рассказали про их опыт продажи на Elance. Они подробно рассказали, как они начинали работу по $6-7 в час и как перешли к $27-29.
Впереди ещё 1 неделя полезных докладов по продажам и маркетингу в стартапах. До 1 мая вы ещё можете успеть подключиться.
Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/RE2HJR=
Особенности управления американскими сейлзамиConformato
21 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015.
Сегодня выступил Влад Воскресенский с докладом на тему: "Особенности управления американскими сейлзами".
Влад рассказал о том, что такое американский sales office и зачем он, что такое правильные сейлы и как их нанять, сколько и за что им платить, как оценить успех американских сейлов.
Кроме того затронул такие вопросы как:
- Типичное заблуждение: набрать больше сейлов, чтобы больше продавать.
- Sales office сам по себе не продает.
- Вы можете все это эффективно делать издалека?
А также Влад ответил на вопросы слушателей.
Впереди ещё 16 докладов. Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
=http://goo.gl/97D5eB=
Запад и восток: ценовые модели через призму особенностей менталитета
1. Запад и Восток: ценовые модели через призму
особенностей менталитета
2. Карта местности, или о чем разговор
Цели заказчика - наше все
Цель -
удовлетворенная
потребность
заказчика
Ценовая модель
(pricing model)
Продукт
Сервис
3. Карта местности, или о чем разговор
Важность ценовой модели
Ценовая модель
(pricing model)
Фиксированные
затраты
(Fixed Cost)
Время и материалы
(Time&Material)
5. Карта местности, или о чем разговор
Пусть слоники бегают
Lead
generation
Leads
Presale
Contacts
Accounting
Services
Postpay
Contacts
Recomendations
Reviews
6. Специфика рынков
Запад
1.Есть языковой барьер (особенно Европа)2
2.Есть сложности ВЭД2
3.Имеем специфику работы в западном
юридическом поле2
4.Как правило, есть жесткие требования по
срокам2
5.Всегда есть высокие требования к уровню
компетенций и качества2
6.Часто есть разница во времени (8-9 часов)2
7.Есть фактор дистанционного
взаимодействия2
8.Необходимо понимать специфику
западных бизнес-моделей и обладать
экспертизой в knowledge-domain
Заказчика2
1. Готовы работать по модели T&M2
2. Обладают бОльшим финансовым
ресурсом2
3. Имеют высокий уровень технических и
управленческих компетенций2
4. Обладают историей и традициями в сфере
ИТ (более 20 лет)2
5. Практикуют нейтральную или
положительную обратную связь2
C
7. Специфика рынков
Восток
1. Предпочитают ценовую модель FC (до 90%)2
2. Ориентированы на низкий бюджет. Фактор
цены в переговорах в подавляющем
большинстве случаев приоритетный.2
3. Меняют требования при выполнении проекта
(более чем на 50%)2
4. Практикуют негативную обратную связь по
результатам работы (в том числе
промежуточным)2
5. Не готовы платить за исправление ошибок2
6. Часто имеют низкий уровень технических
компетенций2
7. Почти всегда имеют низкий уровень
компетенций проектного управления2
8. Часто не могут сформулировать свои
требования
1.Отсутствует языковой барьер2
2.Работаем в общем финансовом и
правовом поле2
3.Как правило нет большой временной
разницы2
4.Есть общая ментальность и система
ценностей2
5.Есть больше возможностей для личных
встреч и оффлайн-коммуникаций 2
6.Часто более лояльны по срокам
9. Специфика рынков
Семь красных прозрачных перпендикулярных линий
o Область: Mobile, AndroidC
C
o Страна: РФC
C
o Ценовая модель: FPC
C
o Продолжительность: 9 месC
C
o Бюджет <= 10 k USDC
12. Специфика рынков
Идеальный заказчик
o Область: Mobile, AndroidC
C
o Страна: USAC
C
o Ценовая модель: T&MC
C
o Продолжительность: 4 месC
C
o Бюджет >= 100 k USDC
13. Специфика рынков
Региональный барон
o Область: 1CC
C
o Страна: УкраинаC
C
o Ценовая модель: ТБРC
C
o Продолжительность: 12 месC
C
o Бюджет <= 20 k USDC
15. Специфика рынков
Холдинг холдингов
o Область: 1CC
C
o Страна: УкраинаC
C
o Ценовая модель: FCC
C
o Продолжительность: 24 месC
C
o Бюджет >= 250 k USDC