At the beginning of this slide, we look at "what MVP is?"; Then we'll talk about "different ways to implement MVP". After that we discuss about "when really need a site for MVP implementation?".
Finally, we will introduce CMS (Content Management System) and give reasons for choosing WordPress as our CMS.
در این اسلاید ابتدا به چیستی MVP میپردازیم. سپس در مورد راههای پیادهسازی MVP صحبت میکنیم و بررسی میکنیم که آیا برای پیادهسازی MVP واقن نیاز به سایت داریم؟
در انتها هم CMS-ها رو معرفی میکنیم و دلایل انتخاب Wordpress رو به عنوان CMS میگیم.
Dropbox Video link in slide #19:
https://www.youtube.com/watch?v=xy9nSnalvPc
minimum viable product
MVVVP (Minimum Viable Valuable Validated Product): یعنی اینکه نباید فقط از نظر اقتصادی بتونه به حیات خودش ادامه بده، بلکه باید علاوه بر اقتصادی بودن، ارزشمند هم باشه (Valuable) و یه چیزی رو به این دنیا اضافه کنه، نه اینکه فقط سود ایجاد کنه! علاوه بر این یک محصول و ایده استارتاپی باید ویژن و چشم اندازی که فرد، یا یه سازمان دنبال می کنه رو هم دنبال کنه و اونو معتبرسازی کنه (یعنی هم راستا با ویژن سازمان و فردی باشه که یه استارتاپ رو تاسیس می کنه) ، یعنی باید Validate کنه ویژن سازمان رو.
حداقل محصول پذیرفتنی
کمینه محصول قابل استفاده
حداقل محصول قابل ارائه
90 درصد استارت آپها شکست می خوردن
یکی از روش های اعتبارسنجی ؛ ارائه ی MVP به بازار است.
حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) با هدف آزمایش مدل کسبوکار و گرفتن بازخورد و یادگیری از مشتری میسازیم.
نمونه اولیه (Prototype) نسخه دستساز محصول اصلیِ تا جنبههای فنی محصول رو از حیث امکان پذیری تولید آزمایش کنیم.
نسخه آزمایشی/دمو (Demo) نمونهای از محصول اصلیِ که بعد از راهاندازی کسبوکار برای آشنایی مشتری با کارکردهای محصول بهش ارائه میدیم.
پس حداقل محصول پذیرفتی یا MVP مسلما با نمونه اولیه و نسخه آزمایشی یا دمو تفاوت داره، پس حواسمون باشه
مفهوم لین در کتاب نوپای ناب
ایده به ذهنمون می رسه خرکیف می شیم
با دیگران مطرح می کنیم میگن زیاده قبلن انجام شده به دد نیم خوره و اینا و در کل می زنن توی برجکمون
اگر هنوز اراده داشتید ادامه می دید
منطقی و بیشتر در مورد ایدتون سوال می کنید و می بینید ایدتون برای مشتری ارزش داره یا نه
تو اعتبارسنجی مسئله متوجه میشیم که مسئله درست، مهم و خوبی رو شناسایی کردیم یا نه؟! این مسئله اونقد واسه مشتری مهمه که حاضر باشه حلش کنه یا نه؟! اصلا فکر حل کردنش افتاده یا نه؟ از طرف دیگه تو این مرحلهست که میفهمی مشتری درستی رو تارگت کردی یا نه؟!
تست مامان
پس ما تو این مرحله دنبال پیدا کردن مسئله درست برای مشتری درسته! و هنوز در مورد راه حل صحبت نکردیم. پس در مورد راه حلم با مشتری حرف نمی زنیم
بررسی تناسب مسئله با مشتری
وقتشه ببینید چقد راهحل مدنظر شما با مسئله یا مسائلی که شناسایی کردین تناسب داره
حداقل محصول پذیرفتنی، به محصول پذیرفتنی، جذاب و دوستداشتنی گفته میشه که با صرف حداقل هزینه و زمان ساختین تا بتونین حداکثر ارزشی پیشنهادی که برای مشتری در نظر گرفتین تا دلیلی براش باشه برای حل مشکلش، راهحل جایگزینشو بذاره کنار و به شما توجه کنه رو بهش مشتریتون بدید، جوریکه مشتریاتون بفهمن چطوری قراره استارتاپتون مسئلهشون رو بهتر از بقیه یا راهحلهای جایگزینش، حل کنه…
حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) به زبان خودمونی (با مشتری یاد بگیریم و اصلاح کنیم!)
Minimum Saleable Product
حداقل محصول قابل فروش
مشکل رو درست از مشتریای بازار هدف حل کنه و حاضر باشن بابتش پول بدن یا نه!و
مشکل
راه حل
محصول
ایده به ذهنمون می رسه خرکیف می شیم
با دیگران مطرح می کنیم میگن زیاده قبلن انجام شده به دد نیم خوره و اینا و در کل می زنن توی برجکمون
اگر هنوز اراده داشتید ادامه می دید
منطقی و بیشتر در مورد ایدتون سوال می کنید و می بینید ایدتون برای مشتری ارزش داره یا نه
تو اعتبارسنجی مسئله متوجه میشیم که مسئله درست، مهم و خوبی رو شناسایی کردیم یا نه؟! این مسئله اونقد واسه مشتری مهمه که حاضر باشه حلش کنه یا نه؟! اصلا فکر حل کردنش افتاده یا نه؟ از طرف دیگه تو این مرحلهست که میفهمی مشتری درستی رو تارگت کردی یا نه؟!
تست مامان
پس ما تو این مرحله دنبال پیدا کردن مسئله درست برای مشتری درسته! و هنوز در مورد راه حل صحبت نکردیم. پس در مورد راه حلم با مشتری حرف نمی زنیم
بررسی تناسب مسئله با مشتری
بهترین راه حل را برای مشکل مشتری میدهیم
وقتشه ببینید چقد راهحل مدنظر شما با مسئله یا مسائلی که شناسایی کردین تناسب داره
حداقل محصول پذیرفتنی، به محصول پذیرفتنی، جذاب و دوستداشتنی گفته میشه که با صرف حداقل هزینه و زمان ساختین تا بتونین حداکثر ارزشی پیشنهادی که برای مشتری در نظر گرفتین تا دلیلی براش باشه برای حل مشکلش، راهحل جایگزینشو بذاره کنار و به شما توجه کنه رو بهش مشتریتون بدید، جوریکه مشتریاتون بفهمن چطوری قراره استارتاپتون مسئلهشون رو بهتر از بقیه یا راهحلهای جایگزینش، حل کنه…
حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) به زبان خودمونی (با مشتری یاد بگیریم و اصلاح کنیم!)
Minimum Saleable Product
حداقل محصول قابل فروش
مشکل رو درست از مشتریای بازار هدف حل کنه و حاضر باشن بابتش پول بدن یا نه!و
طبق آمار 2016 توسط CBINSIGHTS که با آنالیز روی 101 استارتاپ داشتن& 42 درصد استارتاپ نبود نیاز در بازه و بعد پول و ...
چرا حداقل؟
حداقل زمان تلاش و هزینه
چرا ارزشمند؟
جذابیت کافی برای جذب پذیرندگان اولیه
همون دیوونه هایی که به علت نیاز یا صرفن تست شما محصولتون رو می خرن –> برای پول میدن
در نهایت میرسیم به maximum viable محصولی که هم شما مدنظرتون بوده از اول و هم مشتری تمام و کمال میخوادش
مشتری باید بفهمد چطور می خواید مشکلش رو حل کنید و ارزش پیشنهادیتون رو کامل بهش معرفی کنید
حداقل محصول پذیرفتنی، به محصول پذیرفتنی، جذاب و دوستداشتنی گفته میشه که با صرف حداقل هزینه و زمان ساختین تا بتونین حداکثر ارزشی پیشنهادی که برای مشتری در نظر گرفتین تا دلیلی براش باشه برای حل مشکلش، راهحل جایگزینشو بذاره کنار و به شما توجه کنه رو بهش مشتریتون بدید، جوریکه مشتریاتون بفهمن چطوری قراره استارتاپتون مسئلهشون رو بهتر از بقیه یا راهحلهای جایگزینش، حل کنه…
حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) به زبان خودمونی (با مشتری یاد بگیریم و اصلاح کنیم!)
مفهوم لین در کتاب نوپای ناب
در نهایت میرسیم به maximum viable محصولی که هم شما مدنظرتون بوده از اول و هم مشتری تمام و کمال میخوادش
طبق آمار 2016 توسط CBINSIGHTS که با آنالیز روی 101 استارتاپ داشتن& 42 درصد استارتاپ نبود نیاز در بازه و بعد پول و ...
حداقل زمان تلاش و هزینه
صفحه فرود Landing Page))
ارزش پیشنهادی شما را به مخاطب انتقال میدهد و افراد را به کنش می طلبدLandik.ir
جادوگر شهر اوز (Wizard of Oz MVP)
خلاصه : دستی انجام دادن بخش یا کلی امور ؛ بدون بهره بردن از تکنولوژی خاصی… اما مشتری نمی داند-< مثل فروش لوازم خرازی پارسیدوز
این یک کسب و کار قابل توسعه نبود، بلکه آزمایشی بود که به یک سوال مهم پاسخ می داد: آیا تقاضای کافی برای خرید آنلاین کفش وجود دارد؟ این MVP به بنیان گذار Zappos کمک کرد تا بیشتر فرضیات خود را با سرمایه اندکی اعتبارسنجی کند.
استراتژِی کارپرداز (Concierge MVP)
کانسیِرج
Concierge در زبان انگلیسی ، همون شخصیه که در هتل ، چمدان و وسایل های مسافران رو تا اتاق همراه خودش میاره!
در ظاهر چیزی مشابه محصول واقعیتان را به کار گیرید ولی عملکرد محصول را به صورت دستی پیش ببرید. بنیان گذار Zappos، بزرگ ترین خرده فروشی آنلاین کفش که فروش سالانه آن از 1 میلیارد دلار بیشتر است، کار خود را با یک محصول این چنینی آغاز کرد.
مشتری میداند که کارها دستی است-> مثل داروچی
Food on the table دستورهای آشپزی هفتگی و لیست خرید خواربار را بر اساس حراجی فروشگاه محل شما ارائه می کند. یک لیست خرید خواربار، خبر حراج های هفتگی، دستورهای آشپزی و الگوریتم هایی برای تطبیق اولویتهای شما با پیشنهادهای فروشگاه ها تولید میکند.
پیش از ایجاد تمام این ها، دو بنیان گذار به فروشگاه محل خود در شهر Austin مراجعه و با مشتریان مصاحبه کردند، تا جایی که مشتری علاقه مند به خدماتشان را یافتند.
مدیرعامل هر هفته این مشتری را ملاقات می کرد و لیست خرید و دستورات آشپزی منتخب را بر اساس اولویت و علاقه مندی آن مشتری و همچنین حراج های فروشگاه محلی ارائه می کرد. این لیست بر اساس خواسته ها و بازخورد مشتری به روز رسانی می شد. از همه مهم تر این که مدیرعامل، هر هفته 9.95 دلار بابت این سرویس دریافت می کرد. این راهی نبود که بنیان گذاران را ثروتمند کند. اما آن ها تلاش می کردند هر هفته بیشتر و بیشتر یاد بگیرند که چگونه محصول موفقی بسازند. آن ها تا جایی تعداد مشتریان خود را گسترش دادند که دیگر نمی توانستند با این روش امور را مدیریت کنند. این جا بود که شروع به برنامه نویسی کردند. سرانجام توانستند پرداخت ها را به صورت آنلاین انجام دهند. تنها پس از اطمینان از محصول اولیه با مشتریان نخستین فروشگاه بود که شروع به افزایش تعداد فروشگاه ها در منطقه خود کردند و پس از آن در سرتاسر کشور آن ها را افزایش دادند.
پول بگیرید
پیشفروش
یک کمپین کرادفاندینگ
با این کار نه تنها مطمئن می شوید که آیا مشتریان می خواهند محصول شما را بخرند، بلکه می توانید پول هم به دست آورید.
Double fine adventure با همین روش ظرف کمتر از 24 ساعت بیش از 1 میلیون دلار سرمایه تامین کرد.
تک امکان
بسیاری از اپلیکیشن های موفق همچون Google و Dropbox تنها با یک ویژگی شروع به کار کردند.
اولین اشتباه آن ها شروع با محصولی است که چند ویژگی دارد.
ویدئو معرفی
ویدیو حدود 90 ثانیه که محصول شما چه کاری انجام می دهد و چرا مشتریان باید آن را بخرن
استراتژی تکهتکه کردن کارها (وصله پینهای) (MVP Piecemeal)
استفاده از ابزارهای موجود که توسط دیگران ساخته شده برای کار خود
پیش از لانچ، Drop Box تعداد پنج هزار مشترک داشت.
نسخه جدید تر ویدیو موجب شد که لیست انتظار ایمیلها در طول یک روز از 5 هزار به 75 هزار افزایش یابد.
یک ویدیوی 3 دقیقه ای روی Hacker news