Документ анализирует рынок монетизации мобильных приложений, который значительно вырос за последние годы и прогнозируется его дальнейший рост, в том числе в России. Описываются различные модели монетизации, включая платные и бесплатные приложения, а также аспекты мобильного маркетинга и важные советы для разработчиков. В документе также приводится статистика и тренды в использовании мобильных устройств и приложений.

1. МОНЕТИЗАЦИЯ МОБИЛЬНЫХ
БИЗНЕС-ПРИЛОЖЕНИЙ

2. Мир становится мобильным
2/44

3. 0
1
2
3
4
5
6
7
2009 2010 2011 2012 2013
1.3
2.5
3.5
4.8
6.5
Рост рынка смартфонов, млн. За 2012 год мобильный интернет
вырос на 140%
94 мин.
в среднем тратит пользователь на
просмотр мобильных приложений
Более 865 млн. пользователей
смартфонов по всему миру
43 млн. россиян используют
мобильный интернет
Мобильные устройства в цифрах
3/44

4. Размещение в удобном для клиентов месте.
Организацию доставки
Мобильные устройства вытесняют традиционные ПК
Настольный ПК Мобильные ПК Смартфоны Планшеты
2012 213 2014 2015 2016 2017
Источник: IDC, 2013
2500
2000
1000
500
0
4/44

5. Мобильный маркетинг во всех каналах
коммуникации.
Информация Общение Развлечения
Работа Дом
Покупка услуг Покупка товаров
Мобильный
маркетинг
ЧЕЛОВЕК
+
Смартфон
Наружная
реклама
Радио
Упаковка
Точки
продаж
Мероприятия
Книги
Кино
Пресса
Телевидение
5/44

6. Преимущества мобильного маркетинга:
Доступность: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю;
Персонифицированный контакт;
Интерактивность, мгновенный отклик;
Адресность, фокусировка на целевой аудитории;
Мультимедийность;
Технологичность, возможность онлайн контроля;
Высокая эффективность.
Лидогенерация и лояльность клиентов
6/44

7. ВИДЫ МОНЕТИЗАЦИИ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
Мобильные приложения
Сервисная модель
Приложения –сервисы (% от сделок)
Бесплатные (Free) Продающие (In-app purchase)
Бронирование
и покупка
Кинотеатры
Рестораны
Гостиницы
Турагенства
1.Лояльность
клиентов
2. Рост числа
клиентов
3. Канал связи с
клиентами (push-
уведомления)
4. Повышение
узнаваемости
бренда
Увеличение
продаж
Дополнительный канал продаж
Платные
(Paid)
Условно-бесплатные
(Freemium)
Бесплатные (Free)
In-App-Purchase
Заработок
на Back-End
Отключение рекламы
Дополнительный функционал или
снятие ограничений
Новые уровни, контент, виртуальная
валюта
Продуктовая модель (приложение как товар)
Продажи с
продолжением
BookShelf
New-Stand
(инфо-
продукты)
Офферы
Спонсоры
Рекламные площади
Моб. реклама

8. Виды приложений:
1. Информативные
2. Рекламные
3. Продающее
4. Сервисные (утилиты)
5. Управление
8/44

9. Сервисная модель (бесплатные)
9/44
Фитнес-клуб Allianz Салон красоты

10. Сервисная модель (бронирование и покупка)
10/44
Кинотеатр Ресторан

11. Продажи с продолжением
Bookshelf New stand
11/44

12. Продажа платных приложений
12/44

13. Защита интеллектуальной собственности
13/44

14. Как сделать приложение
максимально эффективным? (советы компаниям)
Наши советы и рекомендации:
• Оценивайте вашу аудиторию.
• Оцените цель разработки.
• Смотрите на приложение глазами потребителей.
• Создавайте ценность.
• Подумайте, как люди будут использовать приложение.
• Задействуйте социальные сети.
• Помните – разработка мобильного приложения– только половина работы.
• Полагайтесь на профессионалов.
14/44

15. Кто такие аппренеры?
15/44

16. • Согласно данным J'son & partners consulting, за 2012 год рынок мобильных
приложений в
мире составил $7,83 млрд. И к 2016 составит $65,79 млрд.
• К 2016 году прогнозируется, что рынок мобильных приложений в России
будет достигать
$1300 млн, увеличившись в 8 раз по сравнению с 2012 годом.
Источник: infopraktik.Ru
Еще немного аналитики
16/44

17. 17/44
Процесс регистрации в App Store и Google Play
http://developer.android.com/distribute/index.htmlhttps://developer.apple.com/devcenter/ios/index.action

18. Список магазинов для Android приложений
• Amazon app store
• Androidpit
• Appbrain
• Getjar
• Handango
• Opera market
• Slideme
• Soc.Io
• яндекс.Store
18/44

19. iOS vs Android
19/44

20. Количество мобильных устройств в России
Windows 8 iOS iPad iOS iPone Android сумма выбранных
25,000,000
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
0
Окт 10 Апр 11 Окт 11 Апр 12 Окт 12 Апр 13
Янв 11 Июл 11 Янв 12 Июл 12 Янв 13
Количество
20/44

21. Прогнозы аналитиков в ABI Research на 2013 г.
• 58% от общего числа скачиваний мобильных приложений –на Android. iOS от
Apple достанется 33%.
• Хотя Android и будет лидировать по скачиваниям, Apple превзойдет конкурента по
выручке.
• Планшетные устройства: Из приблизительно 14 млрд скачиваний приложений для
планшетов, которые ожидают аналитики ABI в 2013 г., 75% придется на долю iPad, а
Android достанется лишь 17%. Amazon - 4%, а Windows едва-едва наберет 2%.
• Тенденция – на выравнивание по прибыльности
21/44

22. Порядок действий
• Анализ рынка
• Монетизация (бизнес-модель)
• Разработка
• Продвижение, оптимизация
22/44

23. Аналитика
• http://appfigures.com
• http://www.appannie.com
• http://topappcharts.com
• http://xylogic.com
• http://www.distimo.com
Для внутренней статистики - Flurry
23/44

24. v
Инфографика популярности по категориям
0
1
2
3
4
5
6
7
89%
72%
66%
54%
40%
Photo & Video Music Productivity Social Networking Entertainment
Fastest Growing App Categories? Time per Active User
24/44

25. Premium (Paid)
• Страх, что купят некачественный продукт
• Покупка- это инвестиции (в телефон)
• Культурные различия
• Слабая биллинговая система
• Бесплатные конкуренты
• Ограниченные возможности продвижения
• Пиратство
25/44

26. Пример платного приложения
26/44
Менеджер расходов

27. Free и Freemium
• Больше установок
• Доступно для тех, кто никогда не платит
• Люди привыкли к бесплатным приложениям
• Возможность подстроится под разную покупательскую способность
• Глобальный охват
• Больше вариантов продвижения
• Меньше зависимость от магазина
• Пиратство (+)
Использовать при глобальном подходе!
27/44

28. Продажа рекламной площади
28/44
• Баннеры рекламных сетей внутри приложений
• Баннеры своих продуктов
• Баннеры с партнерской ссылкой (продажа книг на Озон)

29. Мобильная реклама
Важно:
• Региональное покрытие
• Поддержка слабых телефонов
• Разные поставщики рекламы
• Интерфейс и дизайн
• Размещение рекламы на страницах загрузки
29/44

30. Ссылки на рекламные сети
• AdMob
• AdFonic
• InMobi
• Smaato
• iAd
• Для аналитики рекламных кампаний: trademob.com
30/44
http://www.coolmobmasters.com/mobile-advertising/951-mobile-app-
monetizing-networks.html

31. Офферы
Минусы:
• Важно, какие именно офферы
• Продвижение конкурентов
• Опасность перегрузить приложение
• Не заменять платежи офферами
Плюсы:
• Покрывают тех, кто не платит
• Хорошее региональное покрытие
31/44

32. Sales
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
Ссылки
• FreeMyApps.com
• FreeAppSlots.com
• featurepoints.com
• TapJoy
• Payment wall
• Sponsor Pay
• Super Rewards
• TrialPay
32/44

33. Sales
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
Заработок на Back-End
33/44

34. Freemium
• Отключение показа рекламных баннеров
• Дополнительный функционал или снятие ограничений
(например, бесплатная версия приложения Lite превращается в версию
PRO)
• Новые уровни, оружие или иные виртуальные аксессуары и виртуальная
валюта в играх
34/44

35. Примеры
Evernote Hootsuite
35/44

36. Sales
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
72% Of Revenue Comes
From Apps Featuring In-app
Purchases
Paid with
In-Apps
24%
Paid only
28%
Free with
in-Apps
48%
Эффективность моделей
36/44
• In-app purchases – 50-60%
• Реклама – 10%
• Офферы – 30%

37. Лицензирование использования бренда
37/44

38. Приложения-Сервисы
Delivery Club InTaxi
38/44

39. Продвижение приложений
39/44

40. Процесс сбора денег
• Встроенные платежи
• Смс
• Другой биллинг
40/44

41. Вывод денег с app store
41/44

42. Советы аппринерам
• Не изобретать велосипед –взять существующее и улучшить
• Сделать что-то простое –быстрый старт-ап (1.5 мес).
• Локализация -обязательно
• Продумать модель монетизации заранее
• Закладывать бюджет на продвижение сразу
• 4 правила монетизации:
http://tech-asia.ru/2013/01/24/4-zolotyx-pravila-monetizacii-prilozhenij/#.UaxA0pzBlXU
• Полагайтесь на профессионалов
42/44

43. О нас
НАШИПРЕИМУЩЕСТВА:
ОПЫТ:
• 3 года на рынке разработки
мобильных приложений
• Клиенты в 9-ти странах
• Более 200 проектов на различных
платформах
• Техподдержка на неограниченный срок
БЕСПЛАТНО
• Бесплатная публикация В App Store и Google Play
• Сроки разработки от 4 недель
• Система контроля качества
• Лучшее соотношение цена/качество
• Создаем обучающий ролик для Ваших клиентов
НАШИКЛИЕНТЫ ИПАРТНЕРЫ:
43/44

44. Контакты
• Адрес: г. Йошкар-Ола,
• Успенская 11-а
• Тел: +7(8362)431-969
• Почта: info@omega-r.com
• Веб-сайт: www.omega-r.com
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
44/44