創業知能研習班 創業前的策略思維-精實創業 -詹翔霖
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創業知能研習班 創業前的策略思維-精實創業 -詹翔霖
- 1. 創業前的策略思維 精實創業 詹翔霖詹翔霖 ---- 創業知能研習班 Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997 教學部落格教學部落格 http://mypaper.pchome.com.tw/chanrshttp://mypaper.pchome.com.tw/chanrs
- 2. 現職 • 行政院中小企業處創業諮詢輔導顧問 • 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導顧 問 • 台灣教育局教學策略聯盟專任委員 • 日本產經協會 MTP 講師 主要經歷主要經歷 ▪ 大陸清華大學醫藥經營管理所教授 ▪ 廣東藥學院講座教授 ▪ 文化大學國企系兼任教授 ▪ 大葉大學企管、休管系副教授 ▪ 實踐大學國企系副教授 ▪ 高苑科技大學企管系助理教授 ▪ 中國生產力中心顧問師班授課講師 ▪ 實和聯合醫院副院長
- 4. 美國國科會宣布每年將投入 1.5 億，輔 導 100 組研究人員「精實創業」 • 管理 68 億美金研發經費的 NSF ，除了傳 統的技術轉移，將每年花費 500 萬美金， 送 100 組國家支持的研發團隊，去接受由 史丹佛大學精實創業 訓練。 • 透過這個訓練，團隊們將學到最新、最有 效的創業知識和思維，好讓這些 ideas 的 發想者、技術的研究者，可以親自帶著他 們的 prototypes 去 iterate, pivot, learn ， 最後化身為幫消費者解決真實問題的產品 。
- 5. 創立一家新公司 • 無論是高科技新公司、小型企業，創業都 是一個「不成功便成仁」的贏輸家課題。 • 先擬定計畫書、說服金主或銀行、整合團 隊、推出產品、推銷產品。 • 然而，研究指出 90 ％的新創公司最後都宣 告失敗。
- 6. 沒有專家 • 新創事業是推動世界變化的主要因素之一 ， Google 、 Facebook 、 twitter 這些最初 兩三人組成的公司，改變了全世界的生活 方式。 • 統計上來看，絕大多數的初創事業都是失 敗的，只有少數人、少數夢想能夠成真。
- 7. 埃里克 · 萊斯 (Eric Ries) 在 2011 提出 • 新創團隊可以藉由整合「以實驗驗證商業 假設」、「快速更新產品」、還有他所說 的「驗證式學習」，來縮短他們的產品開 發週期。 • 新創團隊如果願意投資他們的時間來快速 更新產品與服務，以提供給早期使用者試 用，那他們便能減少市場的風險，避免掉 早期計畫所需要的大量資金、昂貴的產品 上架，與失敗。
- 11. 創業五大原則 • 創業者無所不在 - 精實創業適用任何規模 、領域或產業 • 創業純粹就是管理 - 初創事業是一個團體 並非一項產品，需要一套全新的管理方式 ，應該將 [ 創業家 ] 當作公司的內部的一個 職稱 • 任何新創事業的目標就是驗證所學心得 - 學習如何建立一個可以永續經營的企業
- 12. • 成功的新創事業要加速 [ 製造 - 驗證 - 學習 ] 循環進程的週期 - 初創事業基本工作就 是將構想轉化成產品 • 創新需要有可計量的衡量指標與檢驗方法 - 為了提升創業成效，也為了讓創新者能有 所擔當
- 14. 科學實驗的方法 • 實際驗證你的假設 • 不斷重複 [ 製造 - 驗證 - 學習 ] 的歷程 • 越早向顧客學習，成功的機會就更大一點
- 15. 精實創業新方法 • 新創公司進行創業過程，與以往依商業計 畫書執行、祕密模式營運、推出全功能產 品原型的方式大不相同。 • * 測試假設 • * 搜集早期顧客意見 • * 對目標顧客展示 • * 最精簡可行產品
- 16. 精實創業？ • 在過去要產品開發就是要完整的商業計畫 • 精實創業認為，開飛機或許需要厚重的使用 指南，但開車到某個目的地，幹嘛把如何使 用駕駛盤寫成一本手冊？ • 面對每一秒都在變化的現代環境，「完美」 的商業計畫只是浪費時間，應該開車就走， 到路口再調整方向。 • 大幅縮短產品修改更新的時間週期，就是精 實創業的核心精神。
- 17. 精實創業採取為顧客的需求做開發 • 詢問潛在的使用者、購買者和合作伙伴，有關 交易模式中的所有要素，包括產品特色、定價 、銷售通路，設計爭取有消費能力顧客的策略 • 強調敏捷與速度，並快速展示最精簡可行產品 ，並希望立即得到消費者的回饋意見。 • 運用消費者的回饋意見修正假設，然後重覆整 個循環，測試重新設計的產品，進行小幅調整 （反覆設計），或是進行「轉向」，也就是大 幅修正那些不受青睞的想法。
- 18. 精實創業重要的概念： MVP （ minimum viable product ，最簡易可行產品） • 在打造一個關於自己 idea 最簡單的產品原 型之後，便立刻將這個原型推向市場 • 由於社交平台的關係，也讓用戶之間的訊 息傳遞非常快速，你可以很快得到關於產 品原型的反饋 • 以此來驗證你的 idea 是否有市場，這一步 被稱作 product/market fit （ PMT ，市場 定位）。
- 19. 精實創業的關鍵概念 • 最小可行產品（ MVP ）：產品或服務不要 等到「完美」才推出，只要服務堪用就應 該讓消費者使用 • 軸轉（ Pivot ）：快速推出產品、快速更新 ，可以讓我們真的知道產品是否讓大家滿 意，一旦確認做出來的東西不是大家所需 要的，就應該立刻修改方向，這就是軸轉
- 21. 精實創業的優點 • 精實的重點在於開發─評估─學習的速度。 • 任何需面對太多不確定因素的新想法，都 可以使用精實創業的方法。 • 擁有龐大資源的公司也適用精實創業，重 點是有效率的學習與創新。 • 願景是新創團隊的核心動力，藉由資料分 析與消費者來確認行動方向。
- 24. 成功公式的建立 • 精實創業第一定律就是沒有任何規則可。 • 每個新創公司都有自己的故事和發展，創 業家採取的優先順序和策略的不同，都左 右公司的未來 • 創業者的人格特質與態度上也深影響結局 • 精實創業成功的模式難以套用和建立 SOP
- 25. 創業大師蓋川崎 (Guy Kawasaki) • 2005 年出 版「創業的藝術」，提及創業必 須達成的重要事項之一，就是織一張「墊 子 」，為創業設定階段性目標、測試假設與規劃 工作項目，並列出以下三個表 • 1. 必須達成的主要目標 • 2. 把經營模式所蘊含的假設明白列出來 • 3. 寫出為創辦公司而必須完成的工作項目 • 蓋川崎的建議，正是告訴創業 者其實創業是 有些經驗法則，可以增加創業成功的機率。