Документ обсуждает целевые рекламные стратегии в социальных сетях, особенно в ВКонтакте и Facebook, акцентируя внимание на методах таргетинга и особенностях рекламных кампаний. Дается информация о демографических характеристиках пользователей и механике аукционов объявлений, а также рассматриваются инструменты для повышения эффективности рекламы. Упоминаются примеры успешных рекламных кампаний и советы по созданию привлекательных объявлений.

1. Таргетированная реклама
Старченков Антон
starchenkov@auto-pilot.pro

3. Воронка продаж
и место в ней таргета

4. 40 млн уникальных пользователей
в Вконтаке

5. Персечение аудиторий соцсетей

6. VK. 70% пользователей России

7. VK. 70% пользователей старше 25
лет

8. Пользователь проводит около 400
минут в месяц

9. Типы бизнеса, которым подходит
данный вид рекламы
FMCG
Товары и услуги,
которые можно
связать с хобби
интересами или
профессией
пользователя

10. Принципиальные отличия от
контекстной рекламы
Создание спроса
Динамика данных
Обновление рекламных материалов
Ограниченная аудитория

11. VK. Возможности по
таргетирванию

12. Поиск своей целевой аудитории
Микс таргетингов, основанных как на
половозрастной структуре, так и на интересах

13. Таргетирование объявлений

14. Механика аукциона объявлений с
оплатой за показы
Система торгов базируется на
аукционной стомости 1000
показов
Частота зависит лишь от
размера ставки

15. Механика аукциона объявлений с
оплатой за клики
Система торгов основана на
аукционной стоимости перехода
Завист как от ставки, так и от
CTR и колличества показов

16. Влияние CTR на частоту показа
объявлений
Плохие объявление Хорошие объявление

17. Динамика показателей рекламной
кампании Вконтакте
Ограничение
аудитории
Снижение CTR
Снижение частоты
показов или
увеличение стоимости
перехода

18. Подходы к составлению
объявлений на основе таргетинга
Использование языка региона

19. Обращение к жителям того или
иного города
Обращение к хобби (пр.:
гитарист)

20. Обращение к семейному статусу
Удивляющие изображения

21. Обращение к пользователям с
детьми
Обращение к конкретной
географии пользователя

22. Кейс рекламной кампании
Вербена
Задача: Привлечение моделей от 15 до 22 лет на
наращивание ногтей в Учебный Центр OPI. Реклама
маникюрных материалов - увеличение продаж.

23. Вербена

24. Принципы и инструменты подбора
картинок для тизеров. CPM

25. CPC

26. Ограничения на количество
создаваемых объявлений
Одно из правил Вконтакте: на каждое
запущенное объявление должно быть не
менее 100р. бюджета
Дневной лимит кампании

27. Модерация объявлений
Обращение к пользователям
только на Вы
Отсутствие сокращений
Отсутствие изображений явно
откровенного содержания

28. Структура рекламной кампании
Деление рекламных кампаний по принципам:
- геотаргетинга
- товаров/услуг
- комплекса таргетингов
divide et impera

29. Работа с регионами
Маркетинговые задачи в ряде регионов при
скромном спросе в поисковике могут решаться
при помощи соц.сетей.

30. Автоматизация. Создание
объявлений и управление ставкой
Конструктор объявлений по большому
колличеству таргетов
Управление ставкой на основе данных
площадки
Управление ставкой на основе данных
внешней статистики

31. Приостановка показов
объявлений
В зависимости от времени:
Работы оператора организации
Смены аудитории

32. Управление ставкой на старте
Запуск кампании с более высокой ставкой
тестирование кликабельности

33. Получение дешевых кликов за
счет рекламы за показы
За счет кликабельного
изображения и высокого CTR,
За счет оплаты рекламы за
показы

34. Продвижение групп
Использование таргета для подписки на
группы и популярные страницы

35. Utm метки в ссылках
таргетированной рекламы
Максимум информации в utm метках
Название кампании + таргетинги объявления
Пример ссылки :
utm_source=vkontakte
&utm_medium=target
&utm_campaign=Shkafi
&utm_content=sales50_jen_25-30_s_detmi

36. Аудитория Target.mail
Аудитория Odnoklassniki.ru
ежедневно - более 16,1 млн пользователей
еженедельно - более 28,1 млн пользователей
ежемесячно - более 37,4 млн пользователей
TNS Россия, ноябрь 2012

37. Ремаркетинг в системе
Продукт, позволяющий показывать рекламу
пользователям, которые посещали Ваш сайт
ранее.

38. Настройка

39. Настройка

40. Кому нужен ремаркетинг?
Ощутимый результат только в том случае, если
суточная аудитория вашего сайта не меньше
10 000 пользователей.

41. Интресы в target.mail

42. H/H в target.mail
Точный таргетинг по профессиям и з/п
Небольшой охват
Стоимость от 20 рублей
Отсутствие возможности самостоятельно
управлять кампанией (только через менеджера
и принтскрин)

43. Расположение на странице

44. Аудитория Facebook в России
В июле 2012 года на сайте было зарегистрировано около 6
млн. россиян,
За тот же период на сайт зашло 12 млн. человек.

45. Аудитория в рекламном кабинете

46. Статистика по действиям

47. Отчеты
Эффективность рекламы: данные о количестве показов,
кликов и т.д.
Демографические данные отвечающих: типы
пользователей, просмотревших Вашу рекламу или иным
образом взаимодействующих с ней.
Органический: насколько быстро распространяется
информация об объектах (странице, приложении и т.д.),
которые Ваш бренд создает на Facebook "вирусным" путем.
Конверсии по времени конверсии: показывает число
конверсий, упорядоченных по времени события конверсии
(например, 0-24 часа, 1-7 дней, 8-28 дней).
Взаимодействия: показывает статистику по просмотрам,
кликам, подробным подстрочным действиям, таким как
добавление в поклонники, просмотры фото и видео.

48. Счетчик конверсий

49. Способы таргетинга Facebook
Наличие более точных таргетингов
(например, по наличию детей)
Реклама по друзьям вовлеченных
пользователей

50. Promoted posts
От 10 до 20 процентов аудитории вашей
страницы видят ваши посты
У вас более 400 лайков на странице
Использование Promoted posts позволяет
увеличить охват аудитории как по вирусным
постам так и по коммерческим

51. - Отсутствие модерации на старте
- Использование завышенного бюджета для
более интенсивного распространения поста

52. Использование лайков в самой
рекламе
Возможность лайкнуть объявление
Отображение интересов друзей
Использование интересного контента с
вопросом, ответом на который будет «мне
нравится»

53. Спасибо за внимание.
Старченков Антон
starchenkov@auto-pilot.pro