品牌經營與產品開發

品牌經
捷思唯數位整合股份有限公司張京農 Vincent
2015.11
營與產品開發

justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog
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What I Do!
劍獅⼥女孩

3
!
張京農 Vincent Chang
捷思唯數位整合股份有限公司營運⻑⾧長
經歷：南星創速器共同創辦⼈人兼專任顧問
台南安平商圈發展協會專任攝影師
洲瑩實業有限公司業務經理
成功⼤大學經營管理碩⼠士
協助新創團隊建⽴立商業模式、管理制度，透過群眾募資操
作，快速曝光獲得海外商業機會
參與地⽅方商圈經營，透過議題操作推廣地⽅方⽂文創
以社群⾏行銷經營顧客關係
與美加地區新創公司合作，進⾏行產品開發、供應鏈管理與
品質控管

4
“打造起碼⼀一個能被全世界記住的台灣品牌”
合作廠商
廣富號帆布包
SKB⽂文明鋼筆
島嶼漆器
唐草設計
中美牌制服
⾹香詩典

5
“優質⽣生活宅配到家”
“品牌線上旗艦店”

6

7

8讓你與寵物，穿上屬於你們的格紋

9
以幽默、詼諧的⽅方式
介紹值得分享的感動故事

Before We Start
想到喜愛的品牌想到什麼畫⾯面
品牌經營-溝通價值
舉⼀一個喜歡的品牌

畫⾯面中會有價錢嗎
品牌經營-溝通價值
喜歡這個品牌跟價錢有關嗎

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品牌經營第⼀一步：找出差異點進⾏行溝通
（來源：哈佛最受歡迎的⾏行銷課──建⽴立商業概念的第⼀一本書）

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! 常⾒見問題1 me2 product->與競爭品項差異不明，不易進⾏行溝通
售價：$1170售價：$980

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! 常⾒見問題2 各系列產品，沒有⼀一致性訴求與⾵風格->記不住差異點

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! 常⾒見問題3 產品功能與品牌訴求關係不明-顧客價值（Demand Side）

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! 常⾒見問題4 品牌訴求與消費價值無關
以傳統理念作為創新開發之基礎
以⽵竹材特⾊色作為產品設計之訴求
以產品設計之精神為服務之⺫⽬目標

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! 常⾒見問題5 品牌訴求點太多->不容易記住與呈現⼀一致性

⺫⽬目標客群
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! 品牌價值溝通元素
!企業識別 ! Logo設計
!⾵風格設定 ! 品牌故事

產品開發-實現品牌價值
Paralife-平衡的⽣生活，強調理想的⽣生活是與⾃自然資源達到平衡狀態

產品開發-實現品牌價值
產品以天然、環保材質為主，如報紙、再⽣生紙、軟⽊木塞等

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! 第⼀一步：找出差異點->形塑不⼀一樣的價值->創造出競爭優勢
獨特的技術/能⼒力獨特的歷史/場域
獨特的資源/關係

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!
$500 $1000 $1500 $2000 $2500 $3000 $5000
觀光
商品
⼿手作
商品
設計類產品
伴⼿手禮
百貨櫃產品
禮贈品
精品
第⼆二步-決定品牌定位->價位區間（依產品類別、材質⽽而定）

23
!
透過細膩的品質與質地，讓⼈人感受到⽊木頭的暖意
案例分享-幸褔優⽊木（獨特的技術/能⼒力）

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! 問題點-幸褔優⽊木定位-⼿手作商品or設計商品or設計傢俱

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! 市場競品分析-獨特性在哪

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! 定位-設計傢俱->有設計感、具3C收納功能->讓居家⾓角落更舒適（價位$3000-$8000）

27
! 案例分享-Zazazoo（獨特的資源/關係）
讓你與寵物，穿上屬於你們的格紋

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! 問題點-產品優勢設定（Product Feature）
開發潮流服飾？
開發經典配件？
產品材質與功能
事業經營考量

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! 競品分析與產品訂價
$150-250 $880

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! 產品⽂文案->品牌價值與訴求
寵物品牌？
親⼦子品牌？
⽣生活⾵風格？

31
! 案例分享-⼣夕遊出張所（獨特的歷史/場域）
⼣夕遊，將記憶裡的鹹在此重現，尋找逝去的鹽⺠民⽂文化

32
! 問題點-找到差異性
⽼老屋欣⼒力？
安平歷史？
地⽅方產業？
事業經營考量
⾏行銷宣傳考量

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! 產品定位與定價-觀光商品/伴⼿手禮->趣味性、教育性、地⽅方性
$150 $60

品牌價值
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!
! ! 外觀包裝
!視覺呈現 ! 產品⽂文案
產品訂價
產品開發

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