1. 97 年金書獎心得導讀
經營環境類
97 年度金書獎網址 http://sme.nat.gov.tw/Web/sites/books/award97.jsp
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2. 導讀介紹大綱
一、本書內容簡介 P4~6
二、作者簡介 P7
三、內容架構 P8~9
四、成功之道論述 P10~30
五、心得與分享 P31~32
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

3. 二、本書內容簡介
 代工為台灣產業創造榮景，現在你
聽的 Ap p le 的 iPo d 、看的 H P
N B 、用的 C an o n 的數位相
機、 MP3 等電子產品絕大多數是
「 Mad e in Taiwan 」
 但台灣除了代工，還有許多用心經
營的品牌，它們的成績斐然，重塑
了「 Mad e in Taiwan 」的價值
 本書提供
B e n Q 、 m ic ro life 、 O p to m a 、 T
O N Y WE AR 等 20 個讓市場驚豔的
品牌奇蹟
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】
20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
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4. 二、本書內容簡介
 讓品牌成為對手搶不走的王牌：台灣不只有代工，
教讀者如何在殺價競爭、技術火拚、機會競奪下，
經營具有競爭力的品牌，成為對手搶不走的王牌
 從 C E O 到基層員工都能受益的一本書：涵蓋了明
基、正新、威剛、無敵、台南企葉、創見、百略、
友訊等二十家台灣企業自創品牌的故事
 他們的成功故事告訴我們，台灣品牌也能成為世界
級品牌，只要你行，做什麼都行
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

5. 二、本書內容簡介
名家推薦：
 宏碁集團創辦人、智融集團董事長施振榮－
台灣發展品牌的時機日益成熟，宏碁、華碩、友訊、宏達
電、喬山等品牌在國際上成功出擊，明碁、瑞軒、奧圖碼
、創見、正新等公司不怕挫敗堅持創新品牌，終致有成
 台北市進出口商業同業公會理事長許勝雄－
這些成功故事足以供台灣企業、代工業者參考，文章淺顯
易讀、內容趣味生動，一般讀者更可從中看到台灣產業升
級及企業向海外拓展所做的努力
 交通大學管理科學系教授朱博湧－
品牌策略是台灣企業未來最重要的挑戰。首先就是選擇獨
特、有價值的定位；其次是取捨，決定什麼不做；最後是
發展最配適的流程。發展品牌是長期承諾，也是無止境的
流程改善
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

6. 四、內容架構 (2/2)
1 1. 正新 /MAXXIS 馬力強
 1 2. 圓剛 /AVe r 逆勢而行
 1 3. 麗嬰房 /le s e n p h an ts 創造驚嘆號
 1 4. 喬山 /Jo h n s o n 多品牌多獲利
 1 5. 法蘭瓷 /FRAN Z b ac k to C h in a
 1 6. 聯強 /S yn n e x 腳踏兩塊金磚
 1 7. 昆盈 /G e n iu s 鼠來寶
 1 8. 宏達電 /H TC 謝謝對手 APPLE
 1 9. 琉園 /titto t 打開中國玻璃世界
 20. 訊連 /C yb e rLin k 板塊當跳板
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

7. 三、作者簡介
 書名：誰在玩品牌？
- 20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇
 作者：聯合晚報編輯部
 出版：聯經出版公司
 頁數： 256 頁平裝
 定價： 300 元
 印刷版式：彩色印刷 25 開
 初版時間： 2008/2/20
 ＩＳＢＮ： 9789570832464
 商品條碼： 9789570832464
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

8. 四、內容架構 (1/2)
本書共分為二十個章節，各章節再以不同之成功品牌
案例作重點論述，說明其成功之道：
 01 . 明碁 /B e n Q 再起
 02. 瑞軒 / 扶植 Vizio 贏了 S am s u n g
 03. 奧圖碼 /O p to m a 以小搏大
 04. 創見 /Tran s c e n d 有個 LV 夢
 05. 百略 /Mic ro life 迎接生技大未來
 06. 威剛 /A- D ATA 、 V- D ATA 雙箭頭
 07. 無敵 /B E S TA 無敵鐵金鋼
 08. 宇達電通 /Mio 開創新藍海
 09. 友訊 /D - Lin k 向 To yo ta 看齊
 1 0. 台南企業 /TO N Y WE AR 起飛
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

9. 五、成功之道論述 (1/21)
章節 01~20
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
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明碁 /BenQ 再起：
品牌代表人物 本章節之主題
 李焜耀 品牌之路重新出發
 經歷風雨飄搖，明基從 70 億美夢回到 20 億現實，陸續完
成品牌與代工切割、組織改造、減資
成功之道摘要
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

10. 五、成功之道論述 (2/21)
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明碁 /BenQ 再起：
 李焜耀 品牌之路重新出發
 經歷風雨飄搖，明基從 70 億美夢回到 20 億現實，陸續完
成品牌與代工切割、組織改造、減資
 李焜耀 : 最壞的情形已經過去 ! 率領新團隊，重新出發與定
位，業績漸露曙光，證明它有浴火重生實力
 明基副董事長王文璨說，好的品牌定位是前提，要將形而
上的理念落實到形而下的設計層面
 品牌是一種生活的信仰與生活態度，他更巧妙的將藍與紅
的哲學，落實在新明基經營團隊，直接注入 B e n Q 品牌
97 金書獎D N A 中
經營環境類：【誰在玩品牌？】 10
20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

11. 五、成功之道論述 (3/21)
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瑞軒 / 扶植 Vizio 贏了 Samsung
 吳春發 贏的策略拼出一片天
 2007 年 8 月韓國媒體上出現斗大標題「三星被 Vizio 打敗
了」， Vizio 打敗三星、新力，躍居北美電視品牌市場點
 瑞軒在大陸、台灣都設有研發、製造團隊，以因應不同的
需求，並確保在第一時間推出品質佳新產品
 品牌是吳春發的興趣，發展品牌則是興趣與事業的結合．
對品牌執著，堅持務實的操作品牌
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

12. 五、成功之道論述 (4/21)
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奧圖碼 /O p to m a 以小搏大
 郭特利 拼命三郎勇闖品牌大道
 不畏愛普生、恩益禧、日立等日系大軍壓境，奧圖碼以小
博大，拓展投影機業者不會跨入的商用與家用市場
 全年投影機業銷售量，由成立時不到 500 台至 2007 年目
標銷售額突破 50 萬台，短短五年成為全球投影機領導品牌
之一
 賣魚的鼻子嗅到大市場 創新，搶占商用、家用市場
 郭特利認為，要和它們比拼的，是產品與行銷的創新價值
，而不是手上有多少的資源
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

13. 五、成功之道論述 (5/21)
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創見 /Transcend 有個 LV 夢
 束崇萬 與客戶的距離非常短
 創見不想只做生產記憶體的公司，轉而打造品牌，期望從
景氣循環變動劇烈的產業中，轉型走出品牌的另一片藍海
 束崇萬體認到，與其拚命想一個產品，倒不如經營一個讓
人信賴的品牌形象重要，也更容易打開市場
 關鍵 : 貼近市場，掌握庫存加深口袋，加速垂直與水平整
合
 「先進者優勢」是創見成功要素，也是創業策略「如果自
己沒有技術，即使是有賺頭的產品，我也不要急於上市」
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

14. 五、成功之道論述 (6/21)
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百略 /Mic ro life 迎接生技大未來
 許盛信 站穩馬步，專業發功
 從醫療器材起步，朝預防醫學領域邁進，生技廠百略已站
穩馬步，發動第三波品牌策略 ( 推廣遠距醫療照護 ) ，提
供預防醫學全套解決方案，迎接生技產業起飛的龍捲風暴
 品牌致勝點，選瑞士做起點 未來戰略，在美掛牌上市
 「技術元素加形象再加管理」是百略品牌的關鍵因素
 計畫由醫療器材代工者，轉型成為全方位健康方案提供者
，也是” b rin g s c ie n c e to life ” 概念的延伸
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15. 五、成功之道論述 (7/21)
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威剛 /A- D ATA 、 V- D ATA 雙箭頭
 陳立白 以跑車攻勢掀起快打旋風
 經營一個品牌已經不容易，但威剛在成立之初，就推動雙
品牌策略，發動豐田凌志攻勢，每年營收以股本 25 倍跳躍
 短短六年，搶占高階市場的 A- D ATA 穩居世界第一，攻占
中低階的 V- D ATA 也居世界第二，在價波動瞬息萬變，在
產業的順逆境中，每年營收皆以股本 25 至 30 倍跳躍式成
長
 巨人獨占時，老二出頭天 搶攻第三品牌，蓄勢待發
 「別人花二十年，我們花六年，但現在我們的跑車已經讓
97 金書獎別人望塵莫及」，先進者筞略令威剛贏在起跑點
經營環境類：【誰在玩品牌？】 15
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16. 五、成功之道論述 (8/21)
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無敵 /BESTA 無敵鐵金鋼
 曾炳榮 以硬包軟，以軟賣硬
 2007 年 1 0 月無敵掛牌上市，董事長曾炳榮說，無敵就像
卡通裡的無敵鐵金剛一樣，是正義的化身，也就是正派經
營，對社會負責任，也代表了科技的力量 !
 中文熱， 2008 進軍歐美市場 溫士仁八字訣，無敵大功臣
 為跟上潮流、推陳出新，曾炳榮除了推出輕巧型的機種，
更拉高產品的檔次，推出有如汽車的「賓士級」電子辭典
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17. 五、成功之道論述 (9/21)
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宇達電通 /Mio 開創新藍海
 王聖敏 跟著消費者的需求走
 從 G PS 單純的衛星導航功能，增加了吃、喝、玩、樂與停
車等生活資訊，重新定位 G PS 成為生活資訊的嚮導，宇逹
電通開發出一片新的藍海市場
 王聖慜透過品牌顧問公司來協調，將企業文化與當地市場
融合，重新塑造品牌價值
 需求在哪裡，服務就在哪裡 ! 三階段品牌通路，細說從頭
 宇逹電通反過來把產品定位為 G PS ，再附加上 PD A 功能
( 如聯絡人、行事曆等 ) ，更人性化的拉近與消費者的距離
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18. 五、成功之道論述 (10/21)
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友訊 /D-Link 向 Toyota 看齊
 廖志誠 要打一場不同的戰爭
 全球最大網通業者思科，年產值比友訊大 20 倍，友訊總經
理認為，思科與友訊的策略定位就像汽車界的賓士與豐田
 友訊不與思科的賓士客戶層相爭，只不斷把餅做大，呈現
穩定成長品牌價值三年激增 1 .35 億美元
 友訊要打一場不同的戰爭，思科思考的是對大企業的技術
跳躍及整合；友訊是為所有人建構更快、更便利溝通平台
 友訊的 b ro th e rh o o d 文化，重視個人専業領域，即使因下
錯決策而失敗並不會遭到處罰，公司希望你能從失敗中成
97 金書獎長
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19. 五、成功之道論述 (11/21)
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台南企業 /TONY WEAR 起飛
 楊媖媖 為集團成長建立第二隻腳
 「穿上 TO N Y WE AR ，就代表白領階級」，捨當時低價大
量製造的主流，逆勢營造中國第一個「高貴」品牌形象，
品牌策略定位讓 TO N Y WE AR 意外在低價消費市場上一砲
而紅
 TO N Y WE AR 定位為「中高階白領階層所穿的西服」，恰
與當時中國經濟與人心起飛契合
 TO N Y WE AR 嘗試以男裝的長褲單品出發，反而占得先機
，
 從一件男裝褲子出發 品牌是台南企業成長的第二隻腳
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】 19
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20. 五、成功之道論述 (12/21)
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正新 /MAXXIS 馬力強：
 陳榮華 和消費者做一生的生意
 以雙品牌攻勢正中市場核心，在台灣和中國，「正新」這
個名字，已經是耳熟能詳的輪胎品牌 : 而在美國和歐洲，
它以不一樣風格的 MAXXIS ，瞄準高級輪胎，揚名國際舞
台
 掌握定價權，不再做打工仔 戶外運動行銷打響 MAXXIS
 陳榮華說，雖然全球只有 60 億人口，但是只要建立忠誠度
，消費者重複購買，就等於再創造另一個地球人口
 在歐美市場，正新主打 MAXXIS 高級車胎 : 而在華人地區
97 金書獎，以正新為品牌．用不同名字，在於貼近當地文化
經營環境類：【誰在玩品牌？】 20
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21. 五、成功之道論述 (13/21)
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圓剛 /AVer 逆勢而行－
 李淼盛 播種、育成、含笑收割
 圓剛科技的發展歷程，是先確定以自有品牌為核心，參酌
自身能力與市場狀況，切入具有潛力市場區塊與產品領域
 O E M 的好處雖可快速壯大生產規模，但圓剛以長遠角度思
考，認為品牌是必須要走的路，就此確定立了圓剛的方向
 三階段發展論，產品策略發威 誠信正直，圓剛做得徹底
 圓剛從頭到尾就只有一本帳，建立起圓剛誠信正直、腳踏
實地的企業文化．圓剛已將 2008 年訂為「訓練元年」
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22. 五、成功之道論述 (14/21)
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麗嬰房 /les enphants
 創造驚嘆號－林泰生 給品牌永遠的靈魂
 品牌曲線不是 45 度角的仰角線，而是一條波浪線，品牌的
成長有高有低，低潮一定會來，也會虧損，領導者要想辦
法在最短時間內度過低潮，逹到永續經營的目的
 品牌和通路，成了麗嬰房三十餘年來最重要的兩大核心，
是競爭力的主要來源，一歩一腳印開拓
 Le s e n p h an ts = 孩子們 + 和平 + 希望
 「品牌的生命是我們給它的，但要常常去談才會有生命 !
要連續不斷創造故事，充沛品牌生命力」
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23. 五、成功之道論述 (15/21)
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喬山 /Jo h n s o n 多品牌多獲利
 羅崑泉 踩三輪車寫創業傳奇
 有自己的品牌才可以發揮設計、行銷能力，才會享受到品
牌價值，多年的品牌經營，讓喬山董事長體認到重要性
 代工賺錢的是加工費，在客戶因為成本轉單效應後，羅崑
泉當下決定要走自有品牌
 商用市場，品牌優勢發酵 培養行銷團隊進行専業分工
 台灣企業一定要去找國際行銷團隊，借用當地的得専業經
理人，去組織或是用併購，逹到國際専業分工，發揮品牌
效應．獲利保衛戰，大陸廠實施精實 534
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24. 五、成功之道論述 (16/21)
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法藍瓷 /F RAN Z b ac k to C h in a
 陳立恆 要搶回屬於中國的光輝
 法藍瓷是台灣新興陶瓷品牌，成立才七年一開始就直接挑
戰成立 200 餘年的全球精品陶瓷品牌，展開東西方世界競
賽
 陳立恆說，談品牌，先談市場，生活需要什麼 ? 市場導向
就在那裡，研究人性，訢諸理性，創造感性
 沒有多餘的經費做廣告及宣傳，因此，法藍瓷運用了參加
國際性展覽的方式．用此一方式介紹自己
 陳立恆想透過「白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如磬」的瓷
97 金書獎器，傳逹東方「仁」的哲學思維
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25. 五、成功之道論述 (17/21)
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聯強 /S yn n e x 腳踏兩塊金磚
 杜書伍 細嚼慢嚥中印兩大市場
 「聯強的維修服務，連小偷都知道」廣告，成功將聯強推
銷到消費者，指名聯強貨，代表一定服務品質與維修保障
 聯強以「少量多樣購買」、「快速配送」「快速取送維修
」等方法，讓通路商為經銷商服務
 資訊通路商原是靠經銷商的支持，但若能進一歩取得消費
者認同，就能逹到對這個產業的深耕，品牌才能更為茁壯
 打品牌像埋地雷，發揮連鎖效應 鴨子划水，潛行進入大陸
市場 以 7 個 P 為核心的企業文化
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

26. 五、成功之道論述 (18/21)
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昆盈 /Genius 鼠來寶
 李曉林 細熬一鍋品牌好湯
 昆盈集團總經理李曉林說，昆盈最珍貴的是 $ 擁有自己的
品牌 G e n iu s ，只要有品牌的平台，他不擔心產品的消失
 賦予新 lo g o 創意、文化與生命
 羅技在歐盟地區已拙壯成為第一大品牌， G e n iu s 正好借
用盟友微軟的品牌力量，在已開發的歐洲國家「由弱轉強
」
 「弱者轉強的唯一武器是創新．」藉由讓消費者動心的產
品，並與區域性品牌策略聯盟，一同擴大市占率
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

27. 五、成功之道論述 (19/21)
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宏達電 /HTC 謝謝對手 APPLE
 王景弘 還要坐在下一個浪頭之上
 宏達電運用嬰兒和老奶奶「零學習」的概念，發表首款跨
入品牌的手機 H TC To u c h ，產品一推出就驚豔市場，被
消費拿來和 iPh o n e 相提並論，現在又再籌謀跨足
G o o g le - p h o n e
 使用者口耳相傳，建立品牌價值 以零學習概念，推出嶄新
介面 H TC 的 valu e 就是 in n o vtaio n !
 每個消費者都是完全不同的個體，每個人的需求也不盡相
同，宏達電的經營哲學，就是根據消費者不同的需求，提
出符合需求趨勢的對應產品
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20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

28. 五、成功之道論述 (20/21)
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琉園 /titto t 打開中國玻璃世界
 王永山 用理性發揚感性
 2008 年是琉園的品牌元年，琉園 titto t 品牌正式進軍國際
市場，以行銷為策略導向，目標是與全球一流的四、五個
國際水晶玻璃品牌並駕齊驅
 琉園 titto t 是兩岸三地第一個躋身世界知名水晶玻璃之林的
華人品牌，特有的東方語彙、中華文化，加上現代感、玻
璃的繽紛色彩，以及清澈獨特的色澤與光亮
 品牌之路，挑戰正要開始 限量、純手工，邁入精品世界
 王永山強調，要使 98% 不限量的作品普遍受到歡迎，後面
支持的就是品牌投入
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29. 五、成功之道論述 (21/21)
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訊連 /C yb e rLin k 板塊當跳板
 張華禎 要打，就打國際行銷戰！
 1 996 年創立時年營收僅有 1 00 萬元， 2007 年合併營收已
成長至 37.2 億元．張華禎指出，公司業績主要來自三大區
塊，與硬體大廠搭售、透過綱路和零售通路銷售．其中，
綱路會員數逹數千萬人， 2007 年業績成長逹五成與大廠
合作
 張華禎以「板塊理論」歸納出訊連在快速變化、創造差異
化及在地化心態三個方向上的努力
 2007 年訊連打敗 50 多家績優公司，獲得由雜誌主辦的
「快樂工作人大獎」，主要是評審團對於訊連公平的績效
97 金書獎管理、人才培育制度給予高度肯定
經營環境類：【誰在玩品牌？】 29
20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

30. 六、心得與分享 (1/2)
 台灣發展品牌的時機日益成熟，書上案例企業藉由在產業
上所奠定的基礎，讓企業在扮演整合者角色上更具優勢，
有利發展自有品牌，值得有志投入品牌事業者借鏡
 台灣產業界要做品牌，其實不用投入太多資源，只要抽出
部分投注在代工的資源，專心思考品牌的問題，成功機會
就很大，再用獲利投入品牌行銷，建立正向的循環，如此
打品牌才有成功的機會
 施振榮近年積極推動 「品牌台灣」理念，鼓勵企業借重台
灣在創新及製造領域的現有優勢，塑造出自台灣的國際知
名品牌，也就是以品牌來整合資源優勢，再創經濟奇蹟 !
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】 30
20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

31. 六、心得與分享 (2/2)
 台灣近年來投入品牌營造的努力已見績效，但若以全世界
百大品牌來看，半數以上都是美國品牌 (52 個 ) 、歐洲 37
個、日本 8 個，最後一名的美國 H e rtz 租車品牌價值都還
有 33 億美元，顯見台灣的國際品牌發展還有很長一段路要
走
 台灣產業榮景，長期以來靠的是全球「代工」。但中國大
陸市場及廉價勞工的低價競爭，使得台灣廠商的利潤大受
影響，應加強品牌發展，否則未來生存空間都將受到壓縮
 台灣企業從代工起家，轉型走上品牌、走向國際，
從“ m ad e in Taiwan ” 質變到“ b ran d in Taiwan ” ，台灣
企業的品牌能力及品牌策略，值得我們細細閱讀
97 金書獎 經營環境類：【誰在玩品牌？】 31
20 位台灣品牌築夢人，驚豔國際的品牌傳奇

32. THE END~
THANK YOU ！
期許所有人都能” 玩” 品牌 ~ 發光發熱！
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