5/17(三)【電商台槓】 #06-從爆品打造到虛實通路，看品牌電商如何布局國際 ➡台灣的好東西，為何總無法用自己的力量在國際發揚光大？ ➡當中小企業想靠電商走入國際，需要什麼樣的新思維？ ➡產品該如何設計才能累積成品牌，而不淪入價格戰？ ➡不只是把東西放上網，電商的虛實通路要如何整合造勢？ 過去傳統品牌想走出海外，都是先擁有一個好商品，接著在區域性市場達到一定佔有率與知名度後，被其他國家代理商爭取，進而取得海外消費者認同。但重視業績的代理商，不一定重視品牌意涵，因此常因只溝通價格未溝通價值，產生市場認同不足的情況，最後讓商品落入價格戰中。 如今，品牌國際化有一條新道路－「品牌電商」。當虛擬世界的商品資訊不斷爆炸，大眾也習慣簡易操作的消費模式，如何透過網路將品牌突入日常生活，就是現代電商競爭的重點。但品牌電商跟一般電子商務究竟有和不同？以品牌的名義開設一個線上通路，就叫品牌電商了嗎？

1. 捷思唯數位整合股份有限公司 林義捷 Ivan Lin
從爆品打造到虛實通路
品牌電商如何佈局國際市場
5/17（三）創業台槓 #06

2. 主題概要
從品牌到爆品
虛實整合
跨境佈局

3. 暖身活動：自我介紹
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Royal Canin 貓犬優先 量身定制狗糧 精準營養
貓糧
讓全世界
看見
台灣的美好
跟
生活相關
的
精品
1.生活精品
2.台灣品牌
3.宅配到家

4. 從品牌到爆品
任何商品都可能成為「爆品」
關鍵在於能量累積與忠誠度

5. 從品牌到爆品
品/品 畫/話 通/傳 轉/優
品牌
商品
品質
記憶
定價
競爭
客群
永續
畫面
話術
視覺
情境
文案
影片
認證
數據
通路
傳遞
店面
位置
行銷
廣告
溝通
客服
轉化
優化
客群
客單
買贈
關聯
禮卷
忠誠
經營者在意消費者在意
創造一個購買的理由

6. 轉/
優
100%
60-80%
40-50%
9-13%
3-5%
新訪客
中間頁
商品頁
購物車
結帳 資料來源：淘寶 2014
觸及率
點擊率
通/
傳
你的網站會換季/更新嗎？
單點需求
優惠折扣
分類/關鍵字
相關商品
LINKIFE咖啡杯 18%

7. 商品行銷如何發想
要有 total solution 的概念
消費者需
求點是什
麼？
主要的溝
通說服點
在哪裡？
你的商品
解決了什
麼問題？
品牌無形
中的加持
(感性)
降低考慮
的時間
議價空間 附加價值 提升轉換
通/
傳
畫/
話
天染 米量杯 木鋼筆

8. 畫/
話
品/
品
說服力 (理性)
情境 (感性)
受眾
形象識別
理念
名稱
島嶼漆
君幸食
經典工藝
價值的呈現與累積

9. 空軍
海軍
陸軍
購物網站
Facebook
LINE…
直營
百貨櫃
合作店家
雜誌/傳真
海外市場
模式？
過去是「電台帶人到藥局買藥」
從一個 O 到另一個 O
虛實的各自特性 & 互補性
網路是一個建立導購標準的好方式
成交是關鍵，成交在哪裡，不重要
虛實整合的多種可能

10. 網站直郵
跨境物流
金流收款
語言
幣別
地方分站
在地經營
連鎖加盟
體制
授權與管控
代理 / 入駐
策略聯盟
夥伴
平台
百貨
DEMAND?? 民生必需品 ? 精品 ?
HK
CN
MY
US
咖啡館
HOTEL 微信商城
小紅書
Amazon
回歸生意本質看跨境
Royal Canin Philips
那我們呢？
大部分電商做不了跨境

11. 我們做什麼 – 一站式服務
品牌管理 電子商務 客服諮詢視覺設計

12. 保持聯繫
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