3. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
Приглашаем на работу?Приглашаем на работу?
Цель набора:Цель набора:
1.1.Увеличился потокУвеличился поток
клиентов…клиентов…
2.2.Расширяем офис…Расширяем офис…
3.3.Появились вакансии…Появились вакансии…
г. Ростов-на-Дону
4. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
«Проект стажер»«Проект стажер»
Главное:Главное:
ОпределитьОпределить
рабочие показателирабочие показатели
эффективнойэффективной
работы стажераработы стажера
и контролироватьи контролировать
сроки ихсроки их
достижения.достижения.
УправлятьУправлять
рабочимрабочим
временемвременем
стажера!стажера!
г. Ростов-на-Дону
5. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
«Проект стажер»«Проект стажер»
Поставлена задача:Поставлена задача:
- Стажер долженСтажер должен
провестипровести
первыйпервый
«Задаток»«Задаток»
3-4 неделя работы.3-4 неделя работы.
г. Ростов-на-Дону
6. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
«Проект стажер»«Проект стажер»
Первые 2 недели -Первые 2 недели -
работа по расписанию.работа по расписанию.
Основные отрезки времени:Основные отрезки времени:
1.1. Первый рабочий день.Первый рабочий день.
2.2. 1-3 дни1-3 дни – практика работы с– практика работы с
собственникамисобственниками
3.3. 4-7 дни4-7 дни – практика работы с– практика работы с
покупателями.покупателями.
4.4. 8-14 дни8-14 дни – закрепление– закрепление
работы с первымиработы с первыми
клиентами.клиентами.
г. Ростов-на-Дону
7. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
ВАЖНО!ВАЖНО!
ОтношениеОтношение
коллектива кколлектива к
набору новыхнабору новых
сотрудников.сотрудников.
Первый рабочий день.Первый рабочий день.
Стажер выходит к 11-12 часам.
1. Общение с директором;
2. Представление стажера
коллективу;
3. Представление коллектива
Стажеру;
Обязательно выделяем успехи
каждого сотрудника
4. Представление наставника;
5. Знакомство с рабочим местом.
г. Ростов-на-Дону
8. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
Рабочее время:
Выполнение общеполезной
работы – прозвон
устаревшей информации в
базе данных, заранее
подготовленной
Управляющим.
В случае отсутствия такой
информации работа с
интернет рассылками. Поиск
объектов под типовые
заказы офиса.
С 17.00 – выход на осмотры сС 17.00 – выход на осмотры с
наставником или другимнаставником или другим
опытным агентом.опытным агентом.
Первый рабочий день.Первый рабочий день.
г. Ростов-на-Дону
9. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
Рабочее время:
Аналогично первому дню работы.
Прозвон 5-10 собственников, для
формирования
собственной базы объектов
Обязательная регистрацияОбязательная регистрация
первых объектов на стажера.первых объектов на стажера.
Учебное заполнение договоров сУчебное заполнение договоров с
собственником.собственником.
Второй рабочий день.Второй рабочий день.
С 17.00 – выход на осмотры,С 17.00 – выход на осмотры,
показы с наставником илипоказы с наставником или
другим опытным агентом.другим опытным агентом.
г. Ростов-на-Дону
10. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
Третий рабочий день.Третий рабочий день.Рабочее время:
Задача дня – провестиЗадача дня – провести
первый самостоятельныйпервый самостоятельный
осмотр объекта.осмотр объекта.
Размещение первой
рекламы. Как правило,
объекты наставника.
Регистрация стажера наРегистрация стажера на
основных интернет -основных интернет -
ресурсах.ресурсах.
Размещение рекламы обязательно, такРазмещение рекламы обязательно, так
как на 5-7 день работы, стажер долженкак на 5-7 день работы, стажер должен
выйти на первый самостоятельный показ.выйти на первый самостоятельный показ.
г. Ростов-на-Дону
11. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
На постоянном контроле:
- Поступление объектов в базу
данных стажера.
- Поступление покупательского
спроса на стажера;
- Выходы на показы и осмотры.
- Размещение растяжек.Размещение растяжек.
- Размещение объектов вРазмещение объектов в
интернете.интернете.
ПослеПосле первой рабочей неделипервой рабочей недели
Вторая неделя работы – уВторая неделя работы – у
стажера появляется первыйстажера появляется первый
эксклюзивный договор.эксклюзивный договор.
г. Ростов-на-Дону
12. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
Взаимодействие отдела
персонала и руководителей
по вводу новых сотрудников
Заполнение «Карточка стажер»
еженедельный отчет
по ключевым точкам ввода
в работу стажера
Отслеживание и анализ полученной
информации отделом персонала
до истечения стажерского периода!!!
г. Ростов-на-Дону
13. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
База данных объектов – около 40;База данных объектов – около 40;
Покупательский спрос – 3-4Покупательский спрос – 3-4
клиента в одновременнойклиента в одновременной
работе;работе;
Проведены – 4 сделки.Проведены – 4 сделки.
Завершение стажерского периодаЗавершение стажерского периода
Рабочие показателиРабочие показатели
г. Ростов-на-Дону
14. Адаптация стажеровАдаптация стажеров
В компании
появляется
агент:
- Обладающий
высоким
темпом работы;
- Уважающий
свой коллектив и
свою компанию.
Завершение стажерского периодаЗавершение стажерского периода
г. Ростов-на-Дону
И который толькоИ который только
начинает свой путь кначинает свой путь к
профессиональной ипрофессиональной и
успешной карьереуспешной карьере
риэлтора.риэлтора.
