Хочешь продавать - начни с маркетинга. v5
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•228 views
Слайды презентации для бизнес-завтрака "Хочешь продавать -начни с маркетинга". Мероприятие проводилось совместно с компаниями Yolva и Microsoft. Мероприятие проходило в Технологическом Центре Microsoft
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Хочешь продавать - начни с маркетинга. v5
Similar to Хочешь продавать - начни с маркетинга. v5 (20)
Хочешь продавать - начни с маркетинга. v5
- 1. хочешь продавать –начни с маркетинга как управлять лидогенерацией?
- 2. возможно ли увеличить продажи вдвое?
- 3. источники увеличения продаж рост числа клиентов рост продаж клиенту
- 5. Случай из жизни компании
- 6. Случай из жизни компании
- 7. Случай из жизни компании
- 9. Задача сайта - регистрация
- 13. Мне очень удобно непосредственно из CRM анализировать данные в Microsoft Excel Инструменты анализа На настоящий момент наиболее дешевый инструмент – Facebook – репосты статей
- 14. Наш посетитель
- 15. Повторный трафик
- 17. E-mail рассылки
- 18. E-mail рассылки
- 19. Вебинары
- 20. Вебинары
- 21. Вебинары
- 25. Конференция
- 26. Конференция
- 29. customer journey осознание интерес желание изучение действие (сделка) сравнение удовлетворение повторная сделка любопытство лояльность рекомендации
- 30. customer journey map осознание интерес желание изучение действие (сделка) сравнение что: storytelling celebrity marketing развлекательный контент product placement тесты где: media блогеры социальные сети
- 31. customer journey map осознание интерес желание изучение действие (сделка) сравнение что: SEO White Paper product placement тест drive вебинары конференции медиа реклама где: media блогеры социальные сети конференции
- 32. customer journey map осознание интерес желание изучение действие (сделка) сравнение что: кейсы SEO/SEM White Paper how to video медиа реклама выступления/лекции где: media блогеры рассылки социальные сети events off-line
- 33. customer journey map осознание интерес желание изучение действие (сделка) сравнение что: тарифы и условия тематические рассылки expert video семинары где и кто: media блогеры социальные сети events off-line contact center salesman
- 34. customer journey map осознание интерес желание изучение действие (сделка) сравнение что: тарифы и условия Кейсы отзывы expert video ROI калькулятор триал версия где и кто : events off-line contact center salesman
- 35. customer journey map осознание интерес желание изучение действие (сделка) сравнение что: презентация КП best practice работа с возражениями где: сайт рассылки contact center salesman
- 36. подробнее о работе продавца 36 SEM SEO Media SMM E-mail Events CRM интересы
- 37. что делать с интересом? визит письмо звонок
- 38. to be, or not to be квалификация интерес запрос отказ квалификация клиента – проверка профиля клиента на соответствие целевой аудитории i квалификация запроса – проверка размера и «температуры» запроса на реалистичность и актуальность i
- 39. квалификация запроса клиент запрос запуск процесса продажи перспективный крупный перспективный мелкий неперспективный крупный неперспективный мелкий обязательно желательно вероятно отказ
- 41. планирование (цели и KPI) финансовые показатели воронки продаж нормативы по контактам бюджет персонала ▼ ▼ ▼
- 42. воронка продаж Q сделок (продаж) Q коммерческих предложений Q презентаций Q запросов winrateвременной цикл
- 43. Возможная сделка
- 44. Панель управления руководителя (воронка продаж)
- 45. 30% 50% пример воронки продаж сделка замер зарегистрированный запрос 6 3 5предложение 10100% 60% B2C.входные двери
- 46. 10% 50% пример воронки продаж сделка предпроектное обследование зарегистрированный запрос 8 1 5коммерческое предложение 10100% 80% B2B. профессиональные услуги
- 47. контроль стандарты (процессы и KPI) измерение решения
- 48. контроль. измерения показатели инструмент источник финансовые показатели ERP данные учета воронки продаж CRM отчет менеджера нормативы по контактам CRM отчет менеджера отчет менеджера - ежедневно
- 49. логика контроля цели по объему продаж цели по количеству клиентов нормативы по воронке продаж нормативы по контактам НЕТДА технология работы
- 51. Панель мониторинга руководителя (по сотрудникам)
- 52. создание условий, при которых персонал стремится выполнить KPI мотивация
- 55. Microsoft Dynamics CRM Sales Marketing Customer Service Field Service Project Service Мировой лидер среди CRM-решений Enterprise Suite Midmarket Suite SMB Suite Sales Force Automation Leader – Sales Force Automation Leader – CRM Customer Engagement Center CRM for Large Organizations CRM for Midsize Organizations Customer Service for Enterprise Organizations Customer Service for Midsize teams
- 56. Microsoft Dynamics CRM Sales Marketing Customer Service Field Service Project Service Превосходство над конкурентами АНАЛИТИЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ! ГИБКОСТЬ и АДАПТИРУЕМОСТЬ Microsoft Excel, Word, Outlook, Sharepoint, Skype, …
- 57. Рекламные рассылки Web- аналитика Lead Scoring Автоматизация кампаний SMS- рассылки Web-формы Опрос ы Landing Page Соц. сети Управление событиями Выгоды для бизнеса Интегрированное рабочее место маркетинга: все инструменты в одном месте Результат = изощренная сегментация + оптимальная коммуникация Ведение полного жизненного цикла клиента с его первого посещения сайта Достоверность всей отчетности по клиентам для руководства: связь с базой клиентов ClickDimensions + Dynamics CRM
- 59. Круглые столы • Рынок CRM-систем в России. Какую выбрать? • Подойдет ли вам Dynamics CRM и ClickDimensions? • Из чего складывается стоимость внедрения CRM? • Управление маркетингом и продажами • Бизнес-процессы работы с клиентов и Customer Journey • Как формируют бизнес требования к CRM? • Мотивация по KPI Вадим Дозорцев Андрей Замыслов
- 60. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ЖДЕМ ВАШИХ ВОПРОСОВ НА КРУГЛЫХ СТОЛАХ! Сайт bernerandstafford.ru Блог salesdrive.guru Соцсети Сайт yolva-it.ru Блог clickdimensions.yolva-it.ru Соцсети