Документ описывает опыт и карьерные достижения специалиста в области продаж и маркетинга, охватывающий более 11 лет работы. В нем также обсуждаются тренды и инновации в подборе персонала, включая акцент на молодые кадры, клиент-ориентированный HR и важность командной химии. Кроме того, документ содержит идеи для оптимизации HR-процессов и формирования кадрового резерва.

1. Подбор персонала
Тренды и инновации

2. Опыт работы в продажах – 11 лет
Опыт в маркетинге – 6 лет
Количество клиентов и консультаций – 40000
Основные вехи в карьере:
2003-2008: Розничная торговля
2008- 2014: Автомобильный бизнес
2012: Коучинг, консалтинг, консультации
2010 – РОП «Капитал Авто Кудрово»
2011 – Директор по продажам и маркетингу «Авто гамма»
2013 – Директор по корпоративному сектору ДОМ.РУ
2014 – Коммерческий Директор «Лаура»

3. Текущая деятельность
Идеолог и основатель «Школа продаж Sales Star»
Директор по маркетингу Smart WiFi
Директор по развитию студии красоты «Paparazzi»
Консультант
Эксперт бизнес школы Вверх

4. Ключевые потребности бизнеса

5. Карьера в России

6. Ключевые выводы
• Высокие риски для сегмента малого и
среднего бизнеса
• Низкий процент «выживания» стартапов
• Высокие затраты на персонал
• Низкоэффективный менеджмент
• Сложность прогнозирования развития

7. Тренды и инновации
Формирование HR бренда и внешнего
кадрового резерва

8. Тренды и инновации
Клиентоориентированный HR

9. Тренды и инновации
Смещение акцента на молодых специалистов
(студенты, стажировки)

10. Тренды и инновации
Активное обучение и развитие сотрудников

11. Тренды и инновации
Управление командной химией

12. Тренды и инновации
Контроль и управление уровня абсентеизма

13. Тренды и инновации
Внедрение «воронки найма персонала»

14. Тренды и инновации
Линейные руководители, как ключевое звено

15. Тренды и инновации
Внедрение жизненного цикла персонала

16. Тренды и инновации
SMM, как инструмент поиска, подбора, управления
и обучения

17. Тренды и инновации
Внедрение теории поколений (X, Y, Z)

18. Цикл работы с персоналом
Привлечение Конвертация Закрытие Удержание

19. Привлечение
Заявка на подбор персонала
 Портрет кандидата (личностные качества)
 Функционал
 Опыт работы
 Образование
 Возраст
 Специальные знания и навыки
Определение ресурсов
 Деньги
 Время
 Люди

20. Привлечение
Выбор каналов привлечение кандидатов
 Карьерные сайты и порталы
 Бренд
 Offline (газеты, indoor, листовки и т.д.)
 Социальные сети
 Вузы
 Нетворкинг
 Рекрутинг
 «Приведи друга»
 Хантинг

21. Конвертация
 «Упаковка» вакансии и HR бренда
 Определение каналов коммуникаций с
кандидатами
 Разработка процесса обработки откликов
 Работа с трафиком

22. Закрытие
 Разработка процесса «отбора» кандидатов
 Выбор типа и техник интервью
 Непосредственный руководитель–
итоговое решение
 Job Offer

23. Удержание
 Адаптация
 Обучение
 Оценка
 Мотивация
 Развитие

24. Профит
 Оптимизация основных KPI HR
 Сокращения затрат на персонал
 Формирование кадрового резерва
 Высокий уровень клиентской лояльности
 Повышение эффективности продаж
 Формирование HR бренда

25. y-sokolov.ru
Skype: yuriydsokolov
Email: yuriydsokolov@gmail.com
http://vk.com/yuriydsokolov