При сотрудничестве с крупными стратегическими клиентами часто сталкиваемся с ситуацией, что на принятие решение влияют несколько человек или комитетов. При этом важно определить, кто эти люди, какую роль в сделке они играют и что для них важно и/или интересно.
Мы обсудим специфику продаж крупным клиентам, основные элементы такого вида продаж, покажем, что важно для каждого типа лиц, принимающих решение, а также – как эти инструменты применить в практике работы компании.
При сотрудничестве с крупными стратегическими клиентами часто сталкиваемся с ситуацией, что на принятие решение влияют несколько человек или комитетов. При этом важно определить, кто эти люди, какую роль в сделке они играют и что для них важно и/или интересно.
Мы обсудим специфику продаж крупным клиентам, основные элементы такого вида продаж, покажем, что важно для каждого типа лиц, принимающих решение, а также – как эти инструменты применить в практике работы компании.
5 доказанных характеристик успешного менеджера для продажНатан Коус
Для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж - простой, систематический и предсказуемый способ, чтобы привлекать самых лучших менеджеров по продажам...
Конечно каждый собственник заинтересован в увеличении продаж, об этом мы постоянно разговариваем на корпоративных тренингах и бизнес-семинарах, но одно дело говорить, другое реализовать на практике.
Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа.
Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.
Результаты исследования позволяют глубже
изучить факторы, оказывающие влияние
на подбор персонала сегодня, а также
проанализировать тенденции развития процесса
поиска и подбора персонала в будущем.
ТатьянаКозловаA-RangeSolutions_ подбор и адаптация новые опцииA-Range Solutions
Презентация "Подбор персонала и адаптация: новые опции" Татьяны Козловой, генерального директора A-Range Solutions, подготовленной для мастер класса в рамках X Всероссийского кадрового форума 24 октября 2014
5 доказанных характеристик успешного менеджера для продажНатан Коус
Для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж - простой, систематический и предсказуемый способ, чтобы привлекать самых лучших менеджеров по продажам...
Конечно каждый собственник заинтересован в увеличении продаж, об этом мы постоянно разговариваем на корпоративных тренингах и бизнес-семинарах, но одно дело говорить, другое реализовать на практике.
Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа.
Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.
Результаты исследования позволяют глубже
изучить факторы, оказывающие влияние
на подбор персонала сегодня, а также
проанализировать тенденции развития процесса
поиска и подбора персонала в будущем.
ТатьянаКозловаA-RangeSolutions_ подбор и адаптация новые опцииA-Range Solutions
Презентация "Подбор персонала и адаптация: новые опции" Татьяны Козловой, генерального директора A-Range Solutions, подготовленной для мастер класса в рамках X Всероссийского кадрового форума 24 октября 2014
Вертикальное Развитие Лидеров: как создать программу вертикального развития в...coachinstitute
Как современному руководителю справиться с той сложностью управленческих задач, которую диктует внешняя среда: взаимоотношения в компании, рынок, политическая ситуация, экология? А что если растущие в геометрической прогрессии сложности вовне, сказываются и на внутреннем состоянии: растет напряжение, снижается способность сконцентрироваться? Какие компетенции необходимы современному руководителю, чтобы в обстановке тотальной неопределенности уверенно вести свою команду к развитию и успеху?
В основу программы Вертикальное Развитие Лидеров положено многолетнее масштабное исследование поведения руководителей, проведенное ведущими бизнес-школами США и Великобритании. В результате исследований и анализа, а также благодаря теориям современных мыслителей – Дэниэла Рука, Билла Торберта, была создана модель Вертикального Развития Лидеров. Это один из самых передовых подходов в работе с лидерами и организациями, который опирается на изменения в структуре восприятия мира, и, как следствие, изменение логики действия.
1. The document discusses various strategies, policies, and concepts related to strategic planning including levels of strategy, the BCG matrix, SWOT analysis, Porter's five forces model, and generic strategies.
2. It also covers the strategic planning process, including developing a vision and mission, strategic analysis both internally and externally, setting objectives, and implementing strategy.
3. Finally, the document discusses decision-making, including different environments, theories of decision-making, factors that influence decisions, and various decision-making techniques.
В бизнес игре MatriX B2B Sales одновременно принимают участие 8 игроков под руководством сертифицированного ведущего.
Игра может длиться 1-2 дня, как стандартный тренинг по продажам, или проходить модульно по 3-4 часа с требуемой регулярностью
Если игра идет 1-2 дня, то игроки последовательно проходят все сектора игрового поля.
В случае, когда выбран модульный вариант обучения, для отработка коммуникативных навыков выбирается один из актуальных секторов игрового поля.
Подробности - http://donskih.ru/matrix/matrix-b2b-sales/
Диагностика позиции. Основы прогнозирования поведения человека и группы людейHRedu.ru
Видео вебинара: http://youtu.be/T-4fUE_yWaA
На этом вебинаре вы сможете ознакомиться с основами прогнозирования собственного поведения и с основами прогнозирования поведения других людей. Вы узнаете, какие особенности выбора действий и ведущие драйвы существуют у нас, когда мы находимся в той или иной позиции.
Взвешенное сочетание знаний о человеке и практического опыта позволят всем участникам ознакомится с основными приёмами наблюдения и анализа поведения человека или группы людей, узнать основы, заложенные в когнитивном моделировании.
Кроме этого, данный вебинар продолжает развивать тему вебинаров «Карта мотивации» и «Карта опыта», даёт возможность прицельно применять и развивать результаты применения этих методик в компании, в собственной практике.
Регистрация на мероприятия проекта: http://goo.gl/Xx1Uvm
Сайт проекта: http://hredu.ru
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Поиск и подбор опытных менеджеров по продажамHRedu.ru
Успешные менеджеры по продажам были нужны, нужны и всегда будут нужны компаниям. Это те самые важные сотрудники, от результата работы которых зависит успех бизнеса.
Где же их брать? Каковы особенности поиска и подбора опытных менеджеров по продажам? Как обеспечить компанию успешными сотрудниками?
На вебинаре мы обсудим вопросы:
- Расширение / сужение контракта на поиск и подбор менеджеров по продажам с опытом работы.
- Где и как искать опытных менеджеров по продажам, особенности поиска.
- Как продать вакансию успешному кандидату.
- Как быстро и верно оценить предыдущий опыт и полезность кандидата для текущей компании.
- Как получить ожидаемый результат.
Регистрация на мероприятия проекта: http://goo.gl/Xx1Uvm
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Соционика – техника использования ресурсов человеческого мозга и наука о способах мышления. Знание соционических основ повышает профессионализм. А умение грамотно пользоваться соционическими техниками в несколько раз увеличивает Вашу эффективность в выборе лучших кандидатов и управлении текущим персоналом. Полученных результатов сложно не заметить как вам самим, так и вашему руководству!
На вебинаре мы обсудим такие вопросы как:
- определение способностей и предпочтительного вида деятельности;
- риски и слабые стороны;
- успешная адаптация: ключевые условия;
- секретные точки управления сотрудником.
Регистрация на мероприятия проекта: http://goo.gl/Xx1Uvm
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Видео вебинара: http://youtu.be/LHAsr461PjI
Готовы отбросить стереотипы и оценить методику, которой уже давно и продуктивно пользуются в большинстве стран мира при оценке личностных, рабочих, социальных качеств кандидатов, определении благонадежности и лояльности сотрудников, их мотивации, адаптации, обучаемости, потенциала, перспектив карьерного роста и т.п.?
Графология — метод психодиагностики личности на основе анализа почерка. Методика активно используется в США, Канаде, Аргентине, Великобритании, в странах Европы и позволяет проводить глубинный личностный анализ и выводить на поверхность внутренние склонности личности, которые могут быть использованы для прогнозирования дальнейшей результативности. Во Франции, например, графологию на регулярной основе практикуют 85% компаний. А в Израиле – это один из самых часто применяемых методов при оценке личности.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Регистрация на мероприятия проекта: http://goo.gl/Xx1Uvm
Компания "Рабочие кадры" - Подбор и аутстаффинг персоналаRoman Popov
Сайт компании www.rkadr.ru
Компания "Рабочие кадры" специализируется на
подборе и предоставление персонала рабочих специальностей по системе аутстаффинг на производственные предприятия РФ.
Услуги:
1. Индивидуальный подбор персонала рабочих специальностей под Ваши производственные задачи.
2. Комплексный подбор рабочих специалистов для открытия новых производственных направлений.
3. Поиск мастеров «редких» профессий и специальностей.
4. Комплектование штата рабочих на долгосрочные проекты.
5. Обеспечение качественного рабочего процесса в наиболее удаленных регионах и районах.
6. Предоставление временного персонала на “пиковые” и сезонные производственные загрузки.
Преимущества:
1. Наши представители по стране позволяют работать на всей территории РФ.
2. Оптимизация количества работников на предприятии.
3. Эффективное снижение трудовых и юридических рисков.
4. Минимизация издержек на кадровое делопроизводство и бухгалтерию.
5. Опыт работы специалистов в области подбора персонала более 10 лет.
6. Сотрудничество в рамках проектов, рассчитанных на срок более 6 месяцев.
7. Максимальная прозрачность каждой услуги.
8. Демократичная ценовая политика и возможность экономии расходов на зарплату специалистов, которых обеспечит аренда персонала.
9. Простая и понятная схема сотрудничества с нашей компанией.
10. Профессионализм, подтвержденный довольными клиентами.
14. Приходите к нам на тренинг, мы научим Вас подбирать самый лучший персонал!
15. Наши контакты:
Юлия Пелих – бизнес-тренер.
Марина Грицан – менеджер по работе с клиентами. Тел.: 044-361-59-48, 097-147-89-66
www.protraining.com.ua
e-mail: manager@protraining.com.ua
Будем рады сотрудничеству с Вами!