Если вы - руководитель предприятия, то единственное, чем вам стоит заниматься на работе - это руководить предприятием. Управлять то одним, то другим сотрудником - это то, чего следует избегать: управлять следует предприятием целиком
Построить систему роста и управления продажамиSergey Vasilyev
Мы строим устойчивую и развивающуюся систему - ряд взаимосвязанных элементов, направленных на достижение единой цели: рост продаж. Используем широкие компитенции и опыт в стратегическом и операционном маркетинге. Решаем задачи по веб-разработке. И умеем управлять продажами.
Небольшая презентация о возможностях интернет-маркетинга для решения задачи создания привлекательного описания вакансии на рынке с дефицитом кадров.
Презентация была представлена на Тульской hr-конференции 09.10.2014г.
Построить систему роста и управления продажамиSergey Vasilyev
Мы строим устойчивую и развивающуюся систему - ряд взаимосвязанных элементов, направленных на достижение единой цели: рост продаж. Используем широкие компитенции и опыт в стратегическом и операционном маркетинге. Решаем задачи по веб-разработке. И умеем управлять продажами.
Небольшая презентация о возможностях интернет-маркетинга для решения задачи создания привлекательного описания вакансии на рынке с дефицитом кадров.
Презентация была представлена на Тульской hr-конференции 09.10.2014г.
Маркетинговое сопровождение деятельности субъектов малого и среднего бизнесаМихаил Смирнов
Трёх часовой семинар по заказу Тульского фонда поддержки малого и среднего бизнеса. Август 2015.
Семинар посвящён основам маркетинга. Что такое маркетинг. Как использовать его на благо компании. Как контролировать маркетинговую деятельность в компании.
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Рассказываем о нашем подходе, инструментах, решениях. Делимся результатами, кейсами, успехами. Показываем рекомендации и отзывы.
Скачать в хорошем качестве pdf — http://d.pr/f/CIXI
Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...Виктор Степанов
Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях неопределенности? Об этом мастер-класс Виктора Степанова, управляющего партнера United Capital. Почему традиционные планы не живут долго и как планировать в условиях неопределенности? Почему консультанты не должны писать бизнес-планы? Как сконфигурировать стартап, чтобы привлечь партнеров и единомышленников и заинтересовать инвесторов? Узнайте ответы на эти вопросы!
Презентация Андрея Тяна, тренера Фонда "Наше будущее" в области социального предпринимательства, в рамках воркшопа по финансовому планированию Social Impact Award.
Маркетинговое сопровождение деятельности субъектов малого и среднего бизнесаМихаил Смирнов
Трёх часовой семинар по заказу Тульского фонда поддержки малого и среднего бизнеса. Август 2015.
Семинар посвящён основам маркетинга. Что такое маркетинг. Как использовать его на благо компании. Как контролировать маркетинговую деятельность в компании.
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Рассказываем о нашем подходе, инструментах, решениях. Делимся результатами, кейсами, успехами. Показываем рекомендации и отзывы.
Скачать в хорошем качестве pdf — http://d.pr/f/CIXI
Мастер класс "Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях ...Виктор Степанов
Финансовая модель стартапа: как и зачем планировать в условиях неопределенности? Об этом мастер-класс Виктора Степанова, управляющего партнера United Capital. Почему традиционные планы не живут долго и как планировать в условиях неопределенности? Почему консультанты не должны писать бизнес-планы? Как сконфигурировать стартап, чтобы привлечь партнеров и единомышленников и заинтересовать инвесторов? Узнайте ответы на эти вопросы!
Презентация Андрея Тяна, тренера Фонда "Наше будущее" в области социального предпринимательства, в рамках воркшопа по финансовому планированию Social Impact Award.
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
Процесс принятия решения инвестором. Как отличить плохого инвестора от хорошего.
Список типовых документов для инвестора и структура презентации.
Типовые ошибки в подготовке инвестиционных документов. Примеры важных слайдов.
Как просить деньги на стартап. Андрей ПастуховWannaBiz
В своём выступлении на тему “Как привлекать инвестиции для стартапа” директор по инвестициям (CIO) WannaBiz Андрей Пастухов подробно описал самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели в отношениях с инвесторами, и как правильно подготовить документы для заключения сделки.
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?Комплето
В рамках Российской Недели Маркетинга 2015 генеральный директор компании "Комплето" Андрей Гавриков выступил с презентацией «Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?».
Презентация к видеовстрече 26 марта, 21:00 на тему: Современные профессии. Секреты успешной карьеры и требования к соискателям на 2013 год.
Это прекрасная возможность провести холодный мартовский вечер за чашечкой чая, в дружной атмосфере, с интересными людьми.
Цель встречи – поделиться опытом и знаниями о профессиях, которые:
• популярны на данный момент;
• перспективны;
• востребованы;
• гарантируют карьерный и профессиональный рост.
В программе:
• Бизнес-аналитик (Business Analyst);
• Менеджер проекта (Project Manager);
• Менеджер продукта (Product Manager);
• Специалист по анализу данных (DataMining Analyst);
• Менеджер по продажам (Sales Manager).
Докладчики – студенты третьего курса специальности экономическая кибернетика, которые:
• имеют опыт работы по представленным профессиям;
• стремятся к тому, чтобы стать высококлассными специалистами;
• любят делиться знаниями и профессиональными секретами.
Ведущие: Михаил Просяник и Ольга Владимировна Захарова.
Дата проведения: 26.03.13, вторник
Время проведения: 21:00
Место проведения: каждый у себя дома.
Ссылка на запись видеоэфира: https://www.youtube.com/watch?v=BQXMwywyFD8
P.S. Вопросы и обратную связь можно оставить:
-- в комментариях к YouTube трансляции;
-- в скайп harizmalife;
-- в твиттер #iCybernetics,
https://twitter.com/iCybernetics
Будем рады вашей активной поддержке проекта!
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014Daniel Somov
Впервые в RETAILER Expansion 2014 описывается в какой форме по итогам 2014 года находится розничная компания: в зоне риска, в зоне стабильности или в зоне роста.
Оцениваем эффективность коммерческой акции - 2 способа. ROI анализ в разборке. Оценка применима к любому бизнесу. Практическое руководство и реальный работающий шаблон для оценки коммерческих акций.
Шулхан арух (ивр. שֻׁלְחָן עָרוּךְ, букв. «накрытый стол»; ср. Иез. 23:41) — кодекс практических положений Устного Закона, составленный в XVI веке Йосефом Каро, который подвёл итог кодификативной деятельности галахических авторитетов многих поколений. Шулхан арух — основное руководство по извлечению практической Галахи, признанное всеми, без исключения, направлениями иудаизма, признающими Устный Закон. Его используют и изучают иудеи по всему миру уже несколько столетий.
В 1864 году р. Шломо Ганцфрид, живший в городе Унгвар (ныне Ужгород) в Закарпатье, издал «Кицур Шулхан Арух».
Каждый русский должен прочитать этот документ.
С недавних пор, в России заблокировали показ моих презентаций - смотрите по ссылке на Google Drive https://drive.google.com/open?id=1sxauKbaCxpG_zgLnBUyJbK2lk5_pegCE
Требования конкурентоспособности организации: при высокой конкурентоспособности организации, потенциал переходит на товар.
Формулы интегрального расчета конкурентоспособности лучше привязывать к территории POS.
С недавних пор, в России заблокировали показ моих презентаций - смотрите по ссылке на Google Drive https://drive.google.com/open?id=1pNg3Dq9Be4_nmqQIgTQARTcL6leqQ4GY
Russia: руководство по укреплению государственностиDergalev Leonid
С недавних пор, в России заблокировали показ моих презентаций - смотрите по ссылке на Google Drive https://drive.google.com/open?id=1YZLO4ISeUbCEehKE8Ot2qkFfzMK_KcCF
2. Вопросы:
•Рыночная доля……………………………………..……..?
•Основные конкуренты в Челябинске……..250
•География……………………………….…….вся Россия
•4 приоритетных региона………….………………все
•Товар…………………………………….……одинаковый
•Сегменты………………………….…..ориентируются
•Маржинальность……….……………….…считается
•Отчет продаж…………………….…….…регулярный
•Бюджет продаж……………….……………………….нет
•Бюджет маркетинга……….…………………………нет
•Сезонность……………………………………..…не ясно
•Розница и опт………………………………..…….в кучу
•Увеличение прибыли……увеличение продаж
•Увеличение продаж.....рост клиентской базы
•Инструменты продаж….………………….………сайт
•Заморозка на складе…….…….практически нет
3. Специалист в маркетинге не знает бизнес, которым занимается:
1.В АСУ не предусмотрены статистические маркетинговые отчеты
2.Нет бюджетирования продаж и маркетинга
3.Нет плана продвижения и продаж
4.Нет категоризации клиентов
5.Нет понимая о развитии спроса в регионах
6.Нет дилерской сети
7.Нет осознания о позиционировании
8.Нет осознания о том, какой продавец конкурент, а какой - нет
9.Нет категоризации клиентов
10.Не используется специальных технологий и методик продаж
11.Не применяется торговый маркетинг на территории POS
12.Пассивные продажи и пассивная ориентация в клиенте
13.Высокая доля откатов
14.Нет стратегии
6. Стратегии нет
«Чтобы плыть против течения, рыба должна быть сильной. А плыть по течению может даже мертвая рыба».
Джон Кроуи
Цель
Модель
ЗНАНИЯ
1
2
3
Создать действия для достижения цели
Создать оптимальную модель
Изучить текущую ситуацию
7. Цель
Сейчас
Через год
•Вести раздельные базы, бюджет и планы продаж по рознице и опту
•Клиентскую базу ранжировать: география, поведение, ценность, источник, регулярность
•Отделять тех, с кем практикуется персональное стимулирование от стандартных договоров
•Бюджетирование продаж
•Информативная клиентская база
•Постепенный отказ от применения конфиденциальных стимуляций
8. Цели
Сейчас
•Опт/розница – ?
•В перспективных регионах – ?
•Активные продажи – ?
•Сайт – ?
•Оффлайн – ?
•Повторные продажи – ?
•Позиций в чеке – ?
•Средний чек – ?
•Номенклатура – ?
•Новые – ?
•Откат – ?
•Ушли – ?
Через год
Управлять можно лишь тем, что возможно измерить. Питер Друкер
•Опт/розница + ___
•В перспективных регионах + ___
•Активные продажи + ___
•Сайт + ___
•Оффлайн + ___
•Повторные продажи + ___
•Позиций в чеке + ___
•Средний чек + ___
•Номенклатура + ___
•Новые + ___
•Откат – ___
•Ушли – ___
9. Цели
Сейчас
Через год
Если Вы не знаете, каких показателей Вы должны добиться, чтобы достичь своей цели, Вы вряд ли ее достигнете.
10. Поиск клиентов
•Что предлагать?
•Сколько предлагать?
•На каких условиях?
Кто?
Где?
Как?
Всем и всё – это никому и ничего.
Конкретность и измеримость!
14. Всего три источника проблем
Проблема 1: есть информация, есть деньги, но нет товара
Проблема 2: есть информация, есть товар, но нет денег
Проблема 3: есть деньги, есть товар, но нет информации
Рынкоделание ['mɑ:rkɪtɪŋ] позволяет предотвратить эти проблемы
19. Измерение маркетинга
Через год
•Осведомленность о бренде
•Тест-драйв
•Отток клиентов
•Уровень удовлетворенности
•Доли привлеченных потребителей
•Прибыль
•Чистая приведенная стоимость
•Внутренняя норма доходности
•Окупаемость
•Пожизненная ценность клиента
•Цена за клик
•Конверсия по транзакциям
•Возврат на инвестиции в рекламу
•Доля отказов
•Сарафанное радио
Сегодня
20. Стоимость и сроки
Предварительное предложение
Состав
Срок
Стоимость
1. Анализ текущей ситуации*
2 недели
от 25 тысяч
2. Моделирование
2 недели
от 15 тысяч
3. Сопровождение изменений
1 неделя
от 20 тысяч
4. Формулировка целей
2 недели
от 30 тысяч
5. Подготовка средств и инструментов*: каналы продвижения и сбыта
зависит от ТЗ
(в среднем - 6 месяцев)
оклад
6. Обучение персонала
4 недели
от 60 тысяч
* - Некоторые виды работ возможно запускать параллельно с привлечением программиста