Как заурядную юридическую компанию сделать лидером на рынке? Следует пригласить меня.

1. По результатам встречи
Стихийность и систематизация

2. «Чёрно-желтые», вперед*!
• Юридическая фирма «######»
• Офисы в Екатеринбурге и Челябинске
• 13 лет на рынке
• Более 20 тысяч постоянных клиентов
• Полный набор юридических услуг
• Профессиональное исполнение
*- что вы о себе говорите

3. «Что мы имеем с гуся»
• Общефирменная отстраненность от бренда
• Отсутствие программы продвижения
• Отсутствие планирования
• Отсутствие ранжирования клиентов
• Отток, но сколько и почему – не ясно
• Отсутствие управления продуктовым портфелем
• Осознание: профессионализм это «точно и в срок»
Профессионализм – критерий качества

4. Потенциал рунета*
*- на основе статистики yandex.ru
Запрос Челябинск Екатеринбург
«Регистрация ООО» 1 233 2 845
affinity index 142% 183%
«Ликвидация ООО» 564 1 166
affinity index 156% 180%
«Готовые фирмы» 193 557
affinity index 130% 210%
"Юридическое сопровождение" 65 131
affinity index 84% 95%

5. «Тёплый рынок» Екатеринбурга
Контекстная реклама в yandex.direct
(аналог Google AdWords) по указанным
словам рекомендует бюджет
спецразмещения
(без учета области)
• Для Челябинска – 35 тысяч руб.
• Для Екатеринбурга – 84 тысячи руб.

6. Наружная реклама
• Стоимость растяжки в Челябинске 20-25
тысяч в месяц
• Стоимость аналогичной растяжки в
Екатеринбурге 50-90 тысяч в месяц.

7. Зачем окрашивать рынок кровью
конкурентов?

8. Конкурентная борьба…
• …дорого обходится
• …занимает время
• …занимает мысли
• …не влечет
увеличения
прибыли

9. Вам следует плыть
в «голубой океан»

10. «Голубой океан»
= Профессионализм и ещё выше
• Допрофессионализм* – работа идет,
но полного набора качеств нет,
результативность невысока
• Профессионализм – демонстрируются
стабильно высокие результаты
• Мастерство «акме» - вершина
профессиональных достижений
• Послепрофессионализм – учительство
и наставничество
* - вот, где вы

11. «Мы профессионалы»
• При внешней причастности к профессии
– внутренняя непринадлежность из-за
отсутствия отработанных алгоритмов,
отсутствие профессиональной этики,
действие под влиянием сиюминутных
мотивов и целей
• Профессиональное самосознание
должно находиться в структуре
информационных связей

12. Нормально делай –
нормально будет
1. Привести состояние предприятия в
соответствие внешним и внутренним
критериям
2. Привить персоналу профессионально-
важные качества
3. Установить критерии профессиональной
продуктивности
4. Планировать на день, на месяц, на год

13. «В Челябинске нет профессионалов*»
1. Даст профессиональную идентичность
предприятия
2. Переориентирует субъект труда на
долгосрочные взаимоотношения с
клиентами
3. Сделает деятельность конкретной
и измеримой
4. Планирование позволит обрести
уверенность
* - на вашем и смежных рынках

14. Маркетинг = Рынкоделание
• Изменение хозяйствования даст изменение
рыночного пространства
• Отбросит конкуренцию
• Даст возможность захватить новый спрос
• Исключит поиск компромисса между ценой
и качеством
• Позволит выстроить всю деятельность на
стратегии профессионализма и низких
издержках

15. Шаг 1: Инструменты воздействия
• Управление продажами – моделирование
диалогов, стимулирование сбыта
• Информационная среда предприятия 1С –
моделирование обращения, управления
услугой, получения маркетинговой
аналитики, финансовых отчетов
• Планирование маркетинговой активности
• Исполнение планов

16. Шаг 2: Воздействие
• Планирование финансовых результатов
• Закрепление модернизированных
процессов хозяйствования
• Обучение персонала
• Корректировка и закрепление
маркетинговой политики

17. Сроки и стоимость – шаг 1
• Корректировка продаж – 1 неделя
• Корректировка ПО (согласно ТЗ подрядчика)
• Маркетинговая активность – 1 неделя
• Исполнение планов – зависит от бюджета
продаж (план +25% к текущим продажам)
Стоимость моих работ по первому шагу: 50 тысяч рублей

18. Сроки и стоимость – шаг 2
• Планирование финансовых результатов – 1
неделя
• Закрепление модернизированных
процессов хозяйствования – 2 недели
• Обучение персонала – 1 неделя
• Корректировка и закрепление
маркетинговой политики – 2 недели
Стоимость моих работ по второму шагу: 70 тысяч рублей