Небольшая презентация о возможностях интернет-маркетинга для решения задачи создания привлекательного описания вакансии на рынке с дефицитом кадров.
Презентация была представлена на Тульской hr-конференции 09.10.2014г.
Вебинар Константина Харского: Как продавать умному покупателюB2B Academy
· Покупатели изменились. Чтобы работать с умным покупателем, надо думать. Как снова начать думать и научить этому продавцов?
· Завершение сделки: надавить на покупателя или соблазнить его? Надавить на умного покупателя больше не получается, продавец давит дальше, а потом замечает, что покупателя давно нет рядом. Клиент ушел молча, не прощаясь, и уже не вернётся. Может, стоило соблазнить?
· Пять жизней продавца. Какие они?
· Тонкости технологии «Клиент-Эксперт».
Небольшая презентация о возможностях интернет-маркетинга для решения задачи создания привлекательного описания вакансии на рынке с дефицитом кадров.
Презентация была представлена на Тульской hr-конференции 09.10.2014г.
Вебинар Константина Харского: Как продавать умному покупателюB2B Academy
· Покупатели изменились. Чтобы работать с умным покупателем, надо думать. Как снова начать думать и научить этому продавцов?
· Завершение сделки: надавить на покупателя или соблазнить его? Надавить на умного покупателя больше не получается, продавец давит дальше, а потом замечает, что покупателя давно нет рядом. Клиент ушел молча, не прощаясь, и уже не вернётся. Может, стоило соблазнить?
· Пять жизней продавца. Какие они?
· Тонкости технологии «Клиент-Эксперт».
Маркетинговое сопровождение деятельности субъектов малого и среднего бизнесаМихаил Смирнов
Трёх часовой семинар по заказу Тульского фонда поддержки малого и среднего бизнеса. Август 2015.
Семинар посвящён основам маркетинга. Что такое маркетинг. Как использовать его на благо компании. Как контролировать маркетинговую деятельность в компании.
Если вы - руководитель предприятия, то единственное, чем вам стоит заниматься на работе - это руководить предприятием. Управлять то одним, то другим сотрудником - это то, чего следует избегать: управлять следует предприятием целиком
Бизнес Взгляд- это информационно-аналитический сайт на темы бизнеса, экономики и финансов. Прикладные материалы по личным финансам и психологии успеха. Взгляды и мнения экспертов на темы стартапов, малого бизнеса и менеджмента. Маркетинговые решения и идеи бизнеса.
2015_мк_Как подготовиться к продаже так, чтобы она состоялась?Дмитрий Устьянцев
15 октября 2015 г. состоялся мастер класс Дмитрия Устьянцева в Центре Развития Бизнеса СБЕРБАНКА в Омске.
Предлагаю Вашему вниманию презентацию мастер-класса.
Маркетинговое сопровождение деятельности субъектов малого и среднего бизнесаМихаил Смирнов
Трёх часовой семинар по заказу Тульского фонда поддержки малого и среднего бизнеса. Август 2015.
Семинар посвящён основам маркетинга. Что такое маркетинг. Как использовать его на благо компании. Как контролировать маркетинговую деятельность в компании.
Если вы - руководитель предприятия, то единственное, чем вам стоит заниматься на работе - это руководить предприятием. Управлять то одним, то другим сотрудником - это то, чего следует избегать: управлять следует предприятием целиком
Бизнес Взгляд- это информационно-аналитический сайт на темы бизнеса, экономики и финансов. Прикладные материалы по личным финансам и психологии успеха. Взгляды и мнения экспертов на темы стартапов, малого бизнеса и менеджмента. Маркетинговые решения и идеи бизнеса.
2015_мк_Как подготовиться к продаже так, чтобы она состоялась?Дмитрий Устьянцев
15 октября 2015 г. состоялся мастер класс Дмитрия Устьянцева в Центре Развития Бизнеса СБЕРБАНКА в Омске.
Предлагаю Вашему вниманию презентацию мастер-класса.
Vine Designs LLC is a company that produces handcrafted cabinet hardware in various styles and materials. They offer knobs, pulls and handles in their Vineyard, Mountain River Gems, Creekside Creations, Tuscany and Barolo collections. The hardware is available in different wood finishes, metals, and stone and is suitable for both residential and commercial indoor and outdoor use. Vine Designs also has a display program where dealers can purchase display boards and receive credit towards future orders.
Este documento menciona varios lugares en Asturias, incluyendo ciudades como Gijón, Arriondas y Villaviciosa, así como ríos como el Nalón y Sella. También se hace referencia a lugares específicos como el hospital de Arriondas, el campo de fútbol de Luarca y la plantación de fabas en Los Cabos, Pravias.
Un joven busca trabajo en una droguería cuyo dueño le explica su técnica de marketing de "producto estrella del día". El producto estrella es Cristasol para limpieza de cristales. El dueño le muestra al joven cómo ofrecer el producto estrella junto con cualquier otra compra argumentando suposiciones sobre su uso. Un cliente compra pintura y Cristasol y se va satisfecho. Más tarde, el joven sigue la técnica al ofrecer compresas y Cristasol a una clienta aunque ella solo pidió las compresas.
The document lists the names of various vehicles including cars, motorcycles and other modes of transportation from different eras such as the B.M.W. Isetta, Vespa, Trabant, and Messerschmitt Cabrio. It also contains other random words and phrases along with the word "¡ADIÓS!" at the end.
The Forum building in Barcelona is considered an icon of the new city, with a triangular shape measuring 180 meters per side and 25 meters tall, constructed around an auditorium that seats 3,200 people. The document also provides biographical information about the architects Jacques Herzog and Pierre de Meuron, who studied in Zurich and formed a company in 1978, designing notable buildings like the Tate Modern in London and sharing credit for their joint works.
Презентация работы страницы Forbes-Украина на Facebook (https://www.facebook.com/forbesukraine). Была представлена на iForum в 2013 году. На момент публикации презентации страница входила в рейтинг топ-10 украинских медиа-брендов на Facebook. На нее были подписаны 37 000 человек.
Saks Gloweli (“SG”) is a boutique advisory firm which brings a unique service to clients doing business in China and Asia Pacific by combining strategic and managerial consulting expertise with financial advisory and investment banking expertise.
Mauro es un montador de videos brasileño conocido por sus impresionantes montajes. A lo largo de su carrera ha creado videos que combinan imágenes de deportes extremos, acrobacias aéreas, parkour y más, sincronizados con música para crear secuencias asombrosas. Sus videos más populares incluyen "Best of the Best" de 2007, que recopila lo mejor de su trabajo y demuestra por qué es considerado uno de los mejores editores de videos del mundo.
Интернет полон до краев успешными кейсами. Проблема в том, что это еcли и не Coca-Cola, то бренд национального масштаба.
Так есть ли смысл ввязываться в didgital малому и среднему локальному бизнесу?
Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрям...kinzapro
Кейс. «Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрямую» - Алексей Кутейников
— Во сколько раз больше на этом можно заработать
— Нужен ли свой собственный отдел продаж на площадке
— В чем преимущества и недостатки
— С чего начинать, если вы решили продавать рекламу напрямую
8. Занимаются не тем, чем нужно
• Неверный рынок
• Изобретают велосипеды
• Не инвестируют в развитие
• Считают неправильные цифры
• Не нацелены на рост
9. Неверный рынок
• Объём рынка
• Частота покупок
• Цена товара/средний чек
• Маржа
• Соответствие стиля маркетинга рынку
10. Изобретают велосипеды
• Свои движки
• Кастомное ПО для склада
• Строят свои фотостудии
• Гонка за «new shiny things»
11. Не инвестируют в развитие
• Маркетинг
• Свой склад
• Инфраструктура
14. Не нацелены на рост
• Не выходят из зоны комфорта
• Ожидание «серебрянной пули»
• Нужно работать, работать, работать
• Фокус на том, что помогает расти, от остального — избавляться
15. Ловушка небольшого магазина
как вырасти от 10 до 1000 заказов в день
Как вырасти до 1000 заказов в день?Ловушка небольшого магазина
как вырасти от 10 до 1000 заказов в день
Ловушка небольшого магазина
легко начать, сложно вырасти выше 30 заказов в день
Почему «не растёт»?
• Не хотят расти
• Занимаются не тем чем нужно
Не хотят расти
Не свои цели, зона комфорта, lifestyle бизнес.
Это нормально но сегодня не об этом.
Занимаются не тем чем нужноУпрощённая схема работы магазина
1. привлечь покупателей
2. обработать заказы
3. ...
4. profit!
Занимаются не тем чем нужно
• Неверный рынок
• Изобретают велосипеды
• Не инвестируют в развитие
• Считают неправильные цифры
• Не нацелены на рост
Неверный рынок
• Объём рынка
• Частота покупок
• Цена товара/средний чек
• Маржа
• Соответствие стиля маркетинга рынку
Изобретают велосипеды
• Свои движки
• Кастомное ПО для склада
• Строят свои фотостудии
• Гонка за «new shiny things»
Не инвестируют в развитие
• Маркетинг
• Свой склад
• Инфраструктура
Считают неправильные цифры
CAC VS LTV
Считают
неправильные
цифры
MONTH
TO RECOVER
FROM CAC
Не нацелены на рост
• Не выходят из зоны комфорта
• Ожидание «серебрянной пули»
• Нужно работать, работать, работать
• Фокус на том что помогает расти, от остального избавляться
Итого
• Выберите хороший рынок
• Делайте то, что двигает вас вперёд
• Делайте то, что двигает вас вперёд
• Делайте то, что двигает вас вперёд
• ...