Мастер-класс посвящен вопросам операционной деятельности проектов на стадии стартап. Рассматриваются такие вопросы как: основные шаги до выхода на рынок, команда, правовое сопровождение, налоговое регулирование, вывод проекта на рынок, финансы, маркетинговая стратегия. Мастер-класс предназначен для руководителей стартап проектов в любой отрасли.
Модель роста продаж - это технология достижения долгосрочных и краткосрочных целей компании.
Если мы регулярно изучаем рынок и находим рыночную возможность для создания более интересных для целевой аудитории предложений, чем конкуренты, умеем декомпозировать цели и создавать регулярность в предпринимаемых усилиях по донесению ценностного предложения и создания договорённостей, то планы будут выполняться.
Мастер-класс посвящен вопросам операционной деятельности проектов на стадии стартап. Рассматриваются такие вопросы как: основные шаги до выхода на рынок, команда, правовое сопровождение, налоговое регулирование, вывод проекта на рынок, финансы, маркетинговая стратегия. Мастер-класс предназначен для руководителей стартап проектов в любой отрасли.
Модель роста продаж - это технология достижения долгосрочных и краткосрочных целей компании.
Если мы регулярно изучаем рынок и находим рыночную возможность для создания более интересных для целевой аудитории предложений, чем конкуренты, умеем декомпозировать цели и создавать регулярность в предпринимаемых усилиях по донесению ценностного предложения и создания договорённостей, то планы будут выполняться.
Презентация для тренинга в Красновишерске. Тренинг "Как бороться с крупными сетями" направлен больше на то, как самому больше зарабатывать, чем именно на борьбу с конкурентами.
Цель - зарабатывать больше денег, а борьба с конкурентами - это один из инструментов.
Ведение производственного бизнеса в России – довольно нелегкая задача.
- Высокие производственные затраты и затраты на оборудование, помещения,
персонал.
- Конкуренция со стороны китайской продукции.
- Низкая маржа при постоянном требовании скидок со стороны оптовиков и
дилеров.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе и занять стабильное положение на рынке?
Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.Adventum
Совместный кейс Adventum, рекламного агентства, и Boutique.ru, одного из крупнейших интернет магазинов одежды. Презентация Анны Ветринской, CEO Adventum. Performance agency.
22 марта в рамках конференции на Международной продовольственной выставке GOODFOOD’16 состоялся доклад Сибирева Николая, Директора «Межрегионального Сбытового Бюро» и Руководителя проектов «Консалтинг Роста» на тему «Перспективы развития продаж 2016 года»
Доклад был посвящен алгоритмам и решениям, способным помочь решить проблемы стагнации или спада продаж для торговых и производственных компаний рынка продовольственных товаров.
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
Как мотивация продавцов влияет на выполнение плана продаж. Технологии вовлече...MoySklad
Презентация Сергея Показаньева, Гифтоман.
20 октября МойСклад провел семинар "6 новых фишек для розницы, которые помогут продавать лучше».
Вместе с Альфа-банком, АТОЛ, Pay-me, Гифтоманом и Мосигрой мы рассказали про эквайринг и инкассацию, изменения в 54-ФЗ, новое торговое оборудование, мотивацию продавцов, бизнес по франшизе и облачные решения.
Презентация для тренинга в Красновишерске. Тренинг "Как бороться с крупными сетями" направлен больше на то, как самому больше зарабатывать, чем именно на борьбу с конкурентами.
Цель - зарабатывать больше денег, а борьба с конкурентами - это один из инструментов.
Ведение производственного бизнеса в России – довольно нелегкая задача.
- Высокие производственные затраты и затраты на оборудование, помещения,
персонал.
- Конкуренция со стороны китайской продукции.
- Низкая маржа при постоянном требовании скидок со стороны оптовиков и
дилеров.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе и занять стабильное положение на рынке?
Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.Adventum
Совместный кейс Adventum, рекламного агентства, и Boutique.ru, одного из крупнейших интернет магазинов одежды. Презентация Анны Ветринской, CEO Adventum. Performance agency.
22 марта в рамках конференции на Международной продовольственной выставке GOODFOOD’16 состоялся доклад Сибирева Николая, Директора «Межрегионального Сбытового Бюро» и Руководителя проектов «Консалтинг Роста» на тему «Перспективы развития продаж 2016 года»
Доклад был посвящен алгоритмам и решениям, способным помочь решить проблемы стагнации или спада продаж для торговых и производственных компаний рынка продовольственных товаров.
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
Как мотивация продавцов влияет на выполнение плана продаж. Технологии вовлече...MoySklad
Презентация Сергея Показаньева, Гифтоман.
20 октября МойСклад провел семинар "6 новых фишек для розницы, которые помогут продавать лучше».
Вместе с Альфа-банком, АТОЛ, Pay-me, Гифтоманом и Мосигрой мы рассказали про эквайринг и инкассацию, изменения в 54-ФЗ, новое торговое оборудование, мотивацию продавцов, бизнес по франшизе и облачные решения.
C чего начинается Loyalty - Практические рекомендации по построению программ ...NGM
Материалы практико-ориентированного вебинара, посвященнего вопросам разработки и оптимизации программ лояльности. Из презентации вы узнаете:
- Как разработать эффективную и рентабельную программы лояльности?
- Как выделиться на фоне конкурентов?
- Как поддержать интерес участников к программе?
- Как увеличить ROI?
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...NGM
Программа лояльности B2B становятся все более востребованным инструментом стимулирования и вовлечения партнеров.
Данный инструмент позволяет увеличить продажи через партнерский канал и снизить издержки на вовлечение и удержание партнеров.
В презентации вы можете получить ответы на следующие вопросы:
- Какие цели должна решать программа лояльности для B2B клиентов?
- В чем отличие партнерской программы лояльности от традиционной программы лояльности для физических лиц?
- Как правильно разработать программу лояльности для дилеров, дистрибьюторов и реселлеров?
С почтением к профессиональному опыту Алексея Федосеева и его ГК "ИНТАЛЕВ": презентация на конференции «АВТОБИЗНЕС РОССИИ 2009» 27 марта 2009 года.
Полагаю, его доклад снова актуален сегодня на фоне очередного призрака стагнации на рынке.
Алексей говорит о неэффективности, точках роста продаж и создании конкурентных преимуществ.
Ключевая формула для быстрого увеличения продажРоман Мызников
Хотите увеличить продажи и сделать это быстро? Увеличивайте без значительных затрат каждый коэффициент в ключевой формуле продаж!
http://salesup.bm360test.ru
Презентация Армана Валиева на тему "Привлечение клиентов и продажи с помощью соц сетей" на Стартап-форуме в 2015 году.
Арман Валиев - эксперт по комплексному интернет-маркетингу, генеральный директор компании Webicom.
Сайт компании webicom.kz
Стратегия повторных продаж: Как увеличить продажи существующим клиентамиNGM
В последнее время компании уделяют все больше внимания эффективности продаж существующим клиентам. Это связано с увеличением зрелости рынков и исчерпанием возможностей дальнейшего экстенсивного развития. Чтобы сохранить прежние темпы роста, компании вынуждены инвестировать в развитие отношений с клиентами и увеличивать доходы от повторных продаж.
http://ngmsys.com/resources/salesstrategy
Программы лояльности B2B - Как привлечь корпоративных клиентовNGM
Примеры реализации программ лояльности B2B для корпоративных клиентов и партнеров. Описание возможностей мотивационных программ и получаемых результатов.
Roistat - система сквозной бизнес-аналитики. Мы считаем показатели на основе данных о реальных продажах. Мы считаем данные, учитывая даже отказы и возвраты.
Наши видеоуроки: http://www.youtube.com/c/roistatcom
Чтобы основать агентство недвижимости не нужно больших вложений. Вкупе с высокой маржинальностью каждой сделки это обуславливает довольно высокий уровень конкуренции на рынке практически любого города.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе?
"Контекстная реклама и поисковая оптимизация – что и как нужно оценивать на самом деле." Доклад Евгения Шевченко на конференции "Поисковая оптимизация и продвижение сайтов" (
Москва, 27 ноября 2009 г..)
Илья Красинский. Где в метриках продукта прячется кратный ростScrumTrek
Команды тратят много времени и усилий, но 80% из них не приведут к существенным изменениям. Мы считаем много цифр, хотя цель не в том, чтобы считать, а в том, чтобы принимать решения и управлять. На примере реальных кейсов и ситуаций, вы будете делать выбор, ошибаться и делать выводы снова, разбираться, на какие цифры смотреть, а какие вводят в заблуждение. Мы хотим понимать, на чем стоит сфокусироваться, каков был результат прошлых релизов, где «накосячили» разработчики, в каком месте редизайн поможет не терять пользователей и деньги, какие 50% рекламного бюджета не работают. Системный взгляд на продуктовую аналитику подскажет, какая метрика дает надежду на кратный рост, а какая — только отнимет время.
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Нетология
Насколько эффективно проводятся ваши рекламные кампании в интернете? Знаете ли вы, как функционирует ваш сайт, и как с ним взаимодействуют различные сегменты пользователей?
Из презентации вы узнаете:
- Как измерить влияние интернет-маркетинга на имидж и репутацию компании.
- Как измерить влияние интернет-маркетинга на оффлайн составляющую бизнеса.
- Как идеологически, технически и административно проводить измерение эффективности интернет-рекламы.
Видеозапись открытого занятия «Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выводы делать» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/J7CCvQ
Организация процесса продаж на предприятииRinat Shamsiev
Как организовать продажи на предприятии? Что такое книга продаж? Как повысить продажи? Подробнее: http://zrosta.ru/training-for-sales/organizacija-processa-prodazh-na-predprijatii
Муниципальный заказ (для выступления в бизнес-инкубаторе) 2015Rinat Shamsiev
Презентация для выступления Кирилловой Ольги Ивановны (зам начальника управления муниципального заказа администрации города Перми) в Пермском городском Бизнес-инкубаторе.
Презентация Пермской школы предпринимательства в ПГСХАRinat Shamsiev
Презентация проекта МБУ "Центр развития предпринимательства города Перми" (Пермский городской бизнес-инкубатор) и администрации города Перми по созданию межвузовского бизнес-инкубатора
4. Управленческие решения
Когда мы начинаем что-то считать - мы
начинаем управлять этим, а этот показатель
начинает управлять нами.
5. Как повысить продажи
Система стимулирования сбыта (далее -
ССС) - комплекс мероприятий по
продвижению продаж с целью ускорения
сбыта товаров.
Примеры: конкурсы, промоакции, скидки,
доп продажи
6. Как повысить продажи
Программа лояльности клиентов (далее -
ПЛК) - комплекс мероприятий для развития
повторных продаж существующим клиентам
в будущем, продажи им дополнительных
товаров и услуг.
Примеры: скидочные карты, бонусные
баллы, маркетинговая поддержка (для b2b)
7. Цели и инструменты
Стратегия компании
Цели компании на 1 год, на 5 лет
Планы для сотрудников на месяц
ССС
ПЛК
УТП (уникальное торговое предложение)
...
8. Воронка продаж
Просмотрели объявление - 1000 человек
Перешли на сайт - 50 человек
Оставили заявку на прайс - 10 человек
Купили - 3 человека
С1 = 5%
С2 = 20%
С3 = 30%
9. Воронка продаж
Прошли мимо вывески - 1000 человек
Зашли в магазин - 50 человек
Пообщались с персоналом - 10 человек
Купили - 3 человека
С1 = 5%
С2 = 20%
С3 = 30%
10. Воронка продаж
Посмотрели на объявление на столбе - 1000 человек
Позвонило - 50 человек
Купили - 5 человек
С1 = 5%
С2 = 10%
13. Воронка продаж
Просмотрели объявление - 1000 человек
Перешли на сайт - 50 человек
Оставили заявку на прайс - 10 человек 20 человек
Купили - 3 человека
С1 = 5%
С2 = 20% 40%
С3 = 30%
15. Как удвоить прибыль компании
Прибыль = объем продаж * маржа
Объем продаж = кол-во клиентов * средний доход
Кол-во клиентов = лиды (потенц клиенты) * конверсия
Средний доход = ср. чек * повторные покупки
16. Пример воронки и конверсии
Продажи инструмента
Прибыль
(кол-во менеджеров)
(кол-во звонков каждого менеджера)
(эффективность звонков)
(средний чек)
17. Ваши сотрудники умеют считать?
Кол-во звонков Эффективность звонков Средняя прибыль со сделки Общая прибыль
1 000 (по 50 в день) 4% 7 500 300 000
19. ССС и ПЛК
лиды- ССС
конверсия
средний чек - ССС
повторные покупки - ПЛК
маржа
20. С чего начать
Целеполагание
Показатель Значение
за август
2014
План на
сент
2014
Факт за
сент
2014
План
на окт
2014
Факт за
окт
2014
План на
ноя
2014
Факт за
ноя
2014
План на
авг 2015
Прибыль (общая)
Звонков (в день) 44 50 50 50 50
Результативность
звонков
2,48% 3% 3,5% 4% 6%
Заявок с сайта (за мес) 50 штук
(0,58%)
21. С чего начать
Каналы продвижения
Стоимость привлечения клиента через
каждый канал продвижения
22. С чего начать
Планы для сотрудников
Первый
месяц
Второй Третий Четвертый и далее Восьмой Двенадцаты
й
Звонков за месяц 800 (40 в
день)
1000 (50 в
день)
1000 (50 в
день)
1000 (50 в день) 1000 (50 в
день)
1000 (50 в
день)
Прибыль за месяц
Результативность
звонков
1% 3% 5% 6% 8% 10%
Планы на месяц (индивидуальные для
менеджера по продажам):
24. ССС и ПЛК
●как удвоить прибыль компании?
●как сделать так, чтобы клиент не ушел к другому?
●как продать быстро и много?
●как придумывать программы и акции самостоятельно?
●внедрение - самый сложный шаг;
●успешные кейсы.