Презентация для рекламодателей и клиентов Тульского филиала "Из рук в руки". Сентябрь 2014г.

2. РАД ВСТРЕЧЕ!
• Михаил Смирнов
• В маркетинге: с 2001 года
• Работал с маркетинговыми бюджетами: до 3 000 000р.
• Сверх достижения: рост продаж х2 при падающем рынке
• Генеральный директор агентства интернет-маркетинга «Another
Consulting»
WWW.MSMIRNOV.PRO 2

3. СЕГОДНЯ ОБСУДИМ:
• Разницу форматов СМИ
• Инструменты сайта irr.ru
• Принципы разработки и запуска рекламы на irr.ru с высокой отдачей
• Разберём практические примеры и обсудим, что можно изменить
WWW.MSMIRNOV.PRO 3

4. IRR.RU
4
Возможности и инструменты

5. ГАЗЕТА VS САЙТ
Сильные и слабые стороны
WWW.MSMIRNOV.PRO 5

6. ФОРМАТ РЕШАЕТ
Сайт
• Электронное издание с
доступной статистикой
• Время жизни рекламы ограничено
лишь бюджетом
• Максимальная Аудитория
Газета
• Печатное издание с неизвестной
статистикой просмотра рекламы
и объявлений
• Время жизни рекламы от покупки
до мусорной корзины
• Аудитория = тираж – возврат
WWW.MSMIRNOV.PRO 6

7. БОНУС IRR.RU
• Связь с другими электронными ресурсами
• Быстрый запуск
• Лёгкое управление
• Автоматический сбор статистики
WWW.MSMIRNOV.PRO 7

8. IRR.RU ЭТО…
• Продвинутый интернет-портал с высокой посещаемостью
• Удобный канал привлечения с лёгким управлением рекламой
• Хорошая площадка для тестирования рекламных идей и маркетинговых
концепций
• Понятный сервис для посетителей и реальный источник лидов для
рекламодателей
• Информационная площадка с большим набором инструментов для
рекламодателей
WWW.MSMIRNOV.PRO 8

9. БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА
• Привлекаем внимание
• 8 видов и мест размещения
WWW.MSMIRNOV.PRO 9

10. СЕРВИСНЫЕ ССЫЛКИ
• Помогаем
• Направляем
• Вовлекаем
WWW.MSMIRNOV.PRO 10

11. ОБЪЯВЛЕНИЯ
• Близкий контакт
• Узкоцелевые предложения
• Массовая коммуникация
• Управление по приоритетам
WWW.MSMIRNOV.PRO 11

12. СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• Выделяем приоритетное
• Продаём лучшее
WWW.MSMIRNOV.PRO 12

13. ФИНАНСОВЫЕ ПРОДУКТЫ
• Помогаем и вовлекаем:
• Калькуляторы
• Ссылки
• Кнопки
купить в кредит объект недвижимости (ипотечное кредитование)
купить в кредит автомобиль (авто кредитование)
купить в кредит товар (потребительское кредитование)
WWW.MSMIRNOV.PRO 13

15. ВНИМАНИЕ!
• Теперь это уже технология, а не признак мастерства или большого
бюджета!
WWW.MSMIRNOV.PRO 15

16. А ЭТО ЗНАЧИТ:
• Понятный порядок работы
• Планирование и принятие работы по чек-
листам
• Управляемый процесс
• Понятный результат
WWW.MSMIRNOV.PRO 16

17. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С
ВЫСОКОЙ ОТДАЧЕЙ
Какие современные подходы к рекламе могут принести наибольшую
отдачу
WWW.MSMIRNOV.PRO 17

18. WWW.MSMIRNOV.PRO 18

19. РАЗРАБОТКА
• Цель
• Клиент
• Продукт
• Канал
• Призыв к действию
• Приземление
• Продажа
WWW.MSMIRNOV.PRO 19

20. ПРОДВИНУТАЯ ЦЕЛЬ
• Продать 200м3 утеплителя производства Isolux за 1 месяц рекламной
кампании по специальной цене
WWW.MSMIRNOV.PRO 20

21. ЦЕЛЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ СРЕДСТВА
WWW.MSMIRNOV.PRO 21

22. ХОРОШИЙ ПРИМЕР СЕГОДНЯ
WWW.MSMIRNOV.PRO 22
+ ссылка на страницу акции

23. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗКА
Баннер
• Стоп
• Смотри
• Действуй
Страница
• Суть
• Выгода
• Срок
• Как купить
Лидо
уловитель
• Купить
• Узнать
• Созвониться
• Подписаться
WWW.MSMIRNOV.PRO 23

24. ЕЩЁ ПРИМЕР С IRR.RU
WWW.MSMIRNOV.PRO 24
Для каждого товара
своя посадочная
страница

25. КЛИЕНТ
Знание
Сергей Петрович
58 лет, г. Тула
• Живёт в собственном
доме
• Трое самостоятельных
детей
• Имеет небольшой
бизнес со стабильным
доходом
WWW.MSMIRNOV.PRO 25

26. ЗАЧЕМ УЗНАВАТЬ КЛИЕНТА?
WWW.MSMIRNOV.PRO 26

27. КАК УЗНАТЬ КТО ТВОЙ КЛИЕНТ?
Бизнес работает давно
• Анкеты:
• для существующих
• для новых
• Сбор фактов в отделе у продавцов
• Выявление общих и уникальных
черт
Бизнес только начался
• Поход к конкурентам
• Охота на специалистов
• Опрос знакомых и друзей
WWW.MSMIRNOV.PRO 27

28. БАЗА ЗНАНИЙ О КЛИЕНТЕ
• Возраст…
• Социальный статус…
• Живёт в радиусе…
• До нас добирается на…
• Покупает у нас товары…
• Покупает эти товары с частотой…
• Покупает именно у нас потому
что…
• Покупает у конкурентов…
• Узнал о нас из…
• Читает СМИ:
• Смотрит каналы ТВ:
• Заходит в соц. сети:
• Заходит на сайты:
WWW.MSMIRNOV.PRO 28

29. WWW.MSMIRNOV.PRO 29

30. • Пока менеджер узнаёт о клиенте больше, ваш клиент чувствует себя
нужным и интересным для вашей компании не только как источник
заработка
• + увеличение эмоциональной связи с клиентов
• + сопротивляемость клиента к ценовым манипуляциям ваших конкурентов
WWW.MSMIRNOV.PRO 30

31. УЗНАЁМ РЕКЛАМНЫЙ КАНАЛ
• Портрет аудитории
• Размер аудитории
• Возможный эффект
• Соотношение цена/результат
• Лёгкость создания и управления
WWW.MSMIRNOV.PRO 31

32. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОДУКТ
• 5 рулонов утеплителя по цене четырёх к концу строительного сезона
с бесплатной доставкой и накопительной картой скидок
WWW.MSMIRNOV.PRO 32

33. WWW.MSMIRNOV.PRO 33

34. ПРОДУКТ ЭТО ТО, ЧТО У ВАС ПОКУПАЮТ, А
НЕ ТО, ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ
• Какую потребность закрывает
ваш продукт или услуга?
• Какой мотив покупки вы
используете?
• Какой дополнительный сервис вы
оказываете?
WWW.MSMIRNOV.PRO 34

35. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
• Прямой призыв – нажми
• Понятное действие – чтобы получить
• Ясная выгода – скидку 25%
WWW.MSMIRNOV.PRO 35

36. WWW.MSMIRNOV.PRO 36

37. ПОСАДКА
• Специальный день и время
• Полка с акционным товаром
• Особый номер телефона и специальный
продавец на нём
• Продающий лендинг
WWW.MSMIRNOV.PRO 37

38. КАК ЗОВУТ ВАШЕГО СЦЕНАРИСТА?
WWW.MSMIRNOV.PRO 38

39. WWW.MSMIRNOV.PRO 39

40. WWW.MSMIRNOV.PRO 40

41. WWW.MSMIRNOV.PRO 41

42. WWW.MSMIRNOV.PRO 42

43. АНАТОМИЯ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ
Всё правильно сделал
WWW.MSMIRNOV.PRO 43

44. Суть Выгода
WWW.MSMIRNOV.PRO 44
Как купить
Срок
Лидо
уловитель

45. ПРОДАЖА
• Быстрая покупка
• Особое отношение
• Специальные условия
WWW.MSMIRNOV.PRO 45

46. БЮДЖЕТ КОГДА МАРКЕТИНГ – ПРОЦЕСС
• Процент от продаж
• Процент от чистой прибыли
• Годовое планирование
• Проектное бюджетирование
WWW.MSMIRNOV.PRO 46

47. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
• Точно знаем:
• Сколько увидели рекламу
• Сколько перешли (приземлились)
• Сколько из них купили
• Какая чистая прибыль в итоге
• Какая динамика во времени
WWW.MSMIRNOV.PRO 47

48. ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА
• Статистика сайта рекламного канала: irr.ru
• Статистика страниц приземления: Yandex Metrika или Google
Analytics
• Динамика продаж целевого продукта или услуги
• Анализ цепочки от размещения до продажи: Воронка продаж от
Евгения Новикова
WWW.MSMIRNOV.PRO 48

49. PROFIT
Считаем деньги и планируем будущую рекламу
WWW.MSMIRNOV.PRO 49

50. НЕ ПРОЩАЮСЬ ;)
Another Consulting
Помощь в увеличении заявок и продаж в
интернете
www.msmirnov.pro
+7-915-689-74-08
Km_71@mail.ru
WWW.MSMIRNOV.PRO 50