SlideShare a Scribd company logo
Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru
РАД ВСТРЕЧЕ! 
• Михаил Смирнов 
• В маркетинге: с 2001 года 
• Работал с маркетинговыми бюджетами: до 3 000 000р. 
• Сверх достижения: рост продаж х2 при падающем рынке 
• Генеральный директор агентства интернет-маркетинга «Another 
Consulting» 
WWW.MSMIRNOV.PRO 2
СЕГОДНЯ ОБСУДИМ: 
• Разницу форматов СМИ 
• Инструменты сайта irr.ru 
• Принципы разработки и запуска рекламы на irr.ru с высокой отдачей 
• Разберём практические примеры и обсудим, что можно изменить 
WWW.MSMIRNOV.PRO 3
IRR.RU 
4 
Возможности и инструменты
ГАЗЕТА VS САЙТ 
Сильные и слабые стороны 
WWW.MSMIRNOV.PRO 5
ФОРМАТ РЕШАЕТ 
Сайт 
• Электронное издание с 
доступной статистикой 
• Время жизни рекламы ограничено 
лишь бюджетом 
• Максимальная Аудитория 
Газета 
• Печатное издание с неизвестной 
статистикой просмотра рекламы 
и объявлений 
• Время жизни рекламы от покупки 
до мусорной корзины 
• Аудитория = тираж – возврат 
WWW.MSMIRNOV.PRO 6
БОНУС IRR.RU 
• Связь с другими электронными ресурсами 
• Быстрый запуск 
• Лёгкое управление 
• Автоматический сбор статистики 
WWW.MSMIRNOV.PRO 7
IRR.RU ЭТО… 
• Продвинутый интернет-портал с высокой посещаемостью 
• Удобный канал привлечения с лёгким управлением рекламой 
• Хорошая площадка для тестирования рекламных идей и маркетинговых 
концепций 
• Понятный сервис для посетителей и реальный источник лидов для 
рекламодателей 
• Информационная площадка с большим набором инструментов для 
рекламодателей 
WWW.MSMIRNOV.PRO 8
БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА 
• Привлекаем внимание 
• 8 видов и мест размещения 
WWW.MSMIRNOV.PRO 9
СЕРВИСНЫЕ ССЫЛКИ 
• Помогаем 
• Направляем 
• Вовлекаем 
WWW.MSMIRNOV.PRO 10
ОБЪЯВЛЕНИЯ 
• Близкий контакт 
• Узкоцелевые предложения 
• Массовая коммуникация 
• Управление по приоритетам 
WWW.MSMIRNOV.PRO 11
СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ 
• Выделяем приоритетное 
• Продаём лучшее 
WWW.MSMIRNOV.PRO 12
ФИНАНСОВЫЕ ПРОДУКТЫ 
• Помогаем и вовлекаем: 
• Калькуляторы 
• Ссылки 
• Кнопки 
купить в кредит объект недвижимости (ипотечное кредитование) 
купить в кредит автомобиль (авто кредитование) 
купить в кредит товар (потребительское кредитование) 
WWW.MSMIRNOV.PRO 13
Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru
ВНИМАНИЕ! 
• Теперь это уже технология, а не признак мастерства или большого 
бюджета! 
WWW.MSMIRNOV.PRO 15
А ЭТО ЗНАЧИТ: 
• Понятный порядок работы 
• Планирование и принятие работы по чек- 
листам 
• Управляемый процесс 
• Понятный результат 
WWW.MSMIRNOV.PRO 16
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С 
ВЫСОКОЙ ОТДАЧЕЙ 
Какие современные подходы к рекламе могут принести наибольшую 
отдачу 
WWW.MSMIRNOV.PRO 17
WWW.MSMIRNOV.PRO 18
РАЗРАБОТКА 
• Цель 
• Клиент 
• Продукт 
• Канал 
• Призыв к действию 
• Приземление 
• Продажа 
WWW.MSMIRNOV.PRO 19
ПРОДВИНУТАЯ ЦЕЛЬ 
• Продать 200м3 утеплителя производства Isolux за 1 месяц рекламной 
кампании по специальной цене 
WWW.MSMIRNOV.PRO 20
ЦЕЛЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ СРЕДСТВА 
WWW.MSMIRNOV.PRO 21
ХОРОШИЙ ПРИМЕР СЕГОДНЯ 
WWW.MSMIRNOV.PRO 22 
+ ссылка на страницу акции
ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗКА 
Баннер 
• Стоп 
• Смотри 
• Действуй 
Страница 
• Суть 
• Выгода 
• Срок 
• Как купить 
Лидо 
уловитель 
• Купить 
• Узнать 
• Созвониться 
• Подписаться 
WWW.MSMIRNOV.PRO 23
ЕЩЁ ПРИМЕР С IRR.RU 
WWW.MSMIRNOV.PRO 24 
Для каждого товара 
своя посадочная 
страница
КЛИЕНТ 
Знание 
Сергей Петрович 
58 лет, г. Тула 
• Живёт в собственном 
доме 
• Трое самостоятельных 
детей 
• Имеет небольшой 
бизнес со стабильным 
доходом 
WWW.MSMIRNOV.PRO 25
ЗАЧЕМ УЗНАВАТЬ КЛИЕНТА? 
WWW.MSMIRNOV.PRO 26
КАК УЗНАТЬ КТО ТВОЙ КЛИЕНТ? 
Бизнес работает давно 
• Анкеты: 
• для существующих 
• для новых 
• Сбор фактов в отделе у продавцов 
• Выявление общих и уникальных 
черт 
Бизнес только начался 
• Поход к конкурентам 
• Охота на специалистов 
• Опрос знакомых и друзей 
WWW.MSMIRNOV.PRO 27
БАЗА ЗНАНИЙ О КЛИЕНТЕ 
• Возраст… 
• Социальный статус… 
• Живёт в радиусе… 
• До нас добирается на… 
• Покупает у нас товары… 
• Покупает эти товары с частотой… 
• Покупает именно у нас потому 
что… 
• Покупает у конкурентов… 
• Узнал о нас из… 
• Читает СМИ: 
• Смотрит каналы ТВ: 
• Заходит в соц. сети: 
• Заходит на сайты: 
WWW.MSMIRNOV.PRO 28
WWW.MSMIRNOV.PRO 29
• Пока менеджер узнаёт о клиенте больше, ваш клиент чувствует себя 
нужным и интересным для вашей компании не только как источник 
заработка 
• + увеличение эмоциональной связи с клиентов 
• + сопротивляемость клиента к ценовым манипуляциям ваших конкурентов 
WWW.MSMIRNOV.PRO 30
УЗНАЁМ РЕКЛАМНЫЙ КАНАЛ 
• Портрет аудитории 
• Размер аудитории 
• Возможный эффект 
• Соотношение цена/результат 
• Лёгкость создания и управления 
WWW.MSMIRNOV.PRO 31
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОДУКТ 
• 5 рулонов утеплителя по цене четырёх к концу строительного сезона 
с бесплатной доставкой и накопительной картой скидок 
WWW.MSMIRNOV.PRO 32
WWW.MSMIRNOV.PRO 33
ПРОДУКТ ЭТО ТО, ЧТО У ВАС ПОКУПАЮТ, А 
НЕ ТО, ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ 
• Какую потребность закрывает 
ваш продукт или услуга? 
• Какой мотив покупки вы 
используете? 
• Какой дополнительный сервис вы 
оказываете? 
WWW.MSMIRNOV.PRO 34
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ 
• Прямой призыв – нажми 
• Понятное действие – чтобы получить 
• Ясная выгода – скидку 25% 
WWW.MSMIRNOV.PRO 35
WWW.MSMIRNOV.PRO 36
ПОСАДКА 
• Специальный день и время 
• Полка с акционным товаром 
• Особый номер телефона и специальный 
продавец на нём 
• Продающий лендинг 
WWW.MSMIRNOV.PRO 37
КАК ЗОВУТ ВАШЕГО СЦЕНАРИСТА? 
WWW.MSMIRNOV.PRO 38
WWW.MSMIRNOV.PRO 39
WWW.MSMIRNOV.PRO 40
WWW.MSMIRNOV.PRO 41
WWW.MSMIRNOV.PRO 42
АНАТОМИЯ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ 
Всё правильно сделал 
WWW.MSMIRNOV.PRO 43
Суть Выгода 
WWW.MSMIRNOV.PRO 44 
Как купить 
Срок 
Лидо 
уловитель
ПРОДАЖА 
• Быстрая покупка 
• Особое отношение 
• Специальные условия 
WWW.MSMIRNOV.PRO 45
БЮДЖЕТ КОГДА МАРКЕТИНГ – ПРОЦЕСС 
• Процент от продаж 
• Процент от чистой прибыли 
• Годовое планирование 
• Проектное бюджетирование 
WWW.MSMIRNOV.PRO 46
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ 
• Точно знаем: 
• Сколько увидели рекламу 
• Сколько перешли (приземлились) 
• Сколько из них купили 
• Какая чистая прибыль в итоге 
• Какая динамика во времени 
WWW.MSMIRNOV.PRO 47
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА 
• Статистика сайта рекламного канала: irr.ru 
• Статистика страниц приземления: Yandex Metrika или Google 
Analytics 
• Динамика продаж целевого продукта или услуги 
• Анализ цепочки от размещения до продажи: Воронка продаж от 
Евгения Новикова 
WWW.MSMIRNOV.PRO 48
PROFIT 
Считаем деньги и планируем будущую рекламу 
WWW.MSMIRNOV.PRO 49
НЕ ПРОЩАЮСЬ ;) 
Another Consulting 
Помощь в увеличении заявок и продаж в 
интернете 
www.msmirnov.pro 
+7-915-689-74-08 
Km_71@mail.ru 
WWW.MSMIRNOV.PRO 50

More Related Content

What's hot

SMM для B2B: миф или реальность?
SMM для B2B: миф или реальность?SMM для B2B: миф или реальность?
SMM для B2B: миф или реальность?
Екатерина Девяткина
 
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Alexander Rys
 
Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок
Вывод нового софтверного b2b продукта на рынокВывод нового софтверного b2b продукта на рынок
Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок
penkovsky
 
Интернет-продвижение объектов коммерческой недвижимости. Molinos.Ru.
Интернет-продвижение  объектов коммерческой  недвижимости. Molinos.Ru.Интернет-продвижение  объектов коммерческой  недвижимости. Molinos.Ru.
Интернет-продвижение объектов коммерческой недвижимости. Molinos.Ru.
leskov110280
 
Интернет-маркетинг для b2b. Вебинар WebPromoExperts #220
Интернет-маркетинг для b2b. Вебинар WebPromoExperts #220 Интернет-маркетинг для b2b. Вебинар WebPromoExperts #220
Интернет-маркетинг для b2b. Вебинар WebPromoExperts #220
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
Conformato
 
Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностранично...
Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностранично...Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностранично...
Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностранично...
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
02 161227145921
02 16122714592102 161227145921
02 161227145921
Andrey Orlov
 
Комплексное продвижение сайта: формула продающего сайта
Комплексное продвижение сайта: формула продающего сайтаКомплексное продвижение сайта: формула продающего сайта
Комплексное продвижение сайта: формула продающего сайта
Artjoker
 
Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж
Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продажСамый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж
Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж
Станислав Цыс
 
Smm для интернет-магазинов
Smm для интернет-магазиновSmm для интернет-магазинов
Smm для интернет-магазинов
Artjoker
 
марафон 3 день 1
марафон 3 день 1марафон 3 день 1
марафон 3 день 1
moksellegroup
 
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205 Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Комплето
 
Стратегия продаж. Dev Generation
Стратегия продаж. Dev GenerationСтратегия продаж. Dev Generation
Стратегия продаж. Dev Generation
Dev.by
 
курс займись делом. занятие 5. клиент
курс займись делом. занятие 5.  клиенткурс займись делом. занятие 5.  клиент
курс займись делом. занятие 5. клиент
Аня Моисеева
 
Валерия Алексеева. Организация интернет-бизнеса с нуля.
Валерия Алексеева. Организация интернет-бизнеса с нуля.Валерия Алексеева. Организация интернет-бизнеса с нуля.
Валерия Алексеева. Организация интернет-бизнеса с нуля.
web2win
 
Маркетинг мебельного магазина (Анна Заборонок)
Маркетинг мебельного магазина (Анна Заборонок)Маркетинг мебельного магазина (Анна Заборонок)
Маркетинг мебельного магазина (Анна Заборонок)
Pro Retail - training and consulting
 
Причины пересмотреть отношению к сайту
Причины пересмотреть отношению к сайтуПричины пересмотреть отношению к сайту
Причины пересмотреть отношению к сайту
Molinos
 
Cекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектора
Cекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектораCекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектора
Cекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектора
Ksenia Andreeva
 

What's hot (20)

SMM для B2B: миф или реальность?
SMM для B2B: миф или реальность?SMM для B2B: миф или реальность?
SMM для B2B: миф или реальность?
 
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
 
Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок
Вывод нового софтверного b2b продукта на рынокВывод нового софтверного b2b продукта на рынок
Вывод нового софтверного b2b продукта на рынок
 
Интернет-продвижение объектов коммерческой недвижимости. Molinos.Ru.
Интернет-продвижение  объектов коммерческой  недвижимости. Molinos.Ru.Интернет-продвижение  объектов коммерческой  недвижимости. Molinos.Ru.
Интернет-продвижение объектов коммерческой недвижимости. Molinos.Ru.
 
Интернет-маркетинг для b2b. Вебинар WebPromoExperts #220
Интернет-маркетинг для b2b. Вебинар WebPromoExperts #220 Интернет-маркетинг для b2b. Вебинар WebPromoExperts #220
Интернет-маркетинг для b2b. Вебинар WebPromoExperts #220
 
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
 
Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностранично...
Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностранично...Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностранично...
Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностранично...
 
02 161227145921
02 16122714592102 161227145921
02 161227145921
 
Комплексное продвижение сайта: формула продающего сайта
Комплексное продвижение сайта: формула продающего сайтаКомплексное продвижение сайта: формула продающего сайта
Комплексное продвижение сайта: формула продающего сайта
 
Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж
Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продажСамый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж
Самый Мощный Инструмент Для Управления Бизнеса - воронка продаж
 
Smm для интернет-магазинов
Smm для интернет-магазиновSmm для интернет-магазинов
Smm для интернет-магазинов
 
марафон 3 день 1
марафон 3 день 1марафон 3 день 1
марафон 3 день 1
 
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205 Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
 
Стратегия продаж. Dev Generation
Стратегия продаж. Dev GenerationСтратегия продаж. Dev Generation
Стратегия продаж. Dev Generation
 
курс займись делом. занятие 5. клиент
курс займись делом. занятие 5.  клиенткурс займись делом. занятие 5.  клиент
курс займись делом. занятие 5. клиент
 
Валерия Алексеева. Организация интернет-бизнеса с нуля.
Валерия Алексеева. Организация интернет-бизнеса с нуля.Валерия Алексеева. Организация интернет-бизнеса с нуля.
Валерия Алексеева. Организация интернет-бизнеса с нуля.
 
Маркетинг мебельного магазина (Анна Заборонок)
Маркетинг мебельного магазина (Анна Заборонок)Маркетинг мебельного магазина (Анна Заборонок)
Маркетинг мебельного магазина (Анна Заборонок)
 
Причины пересмотреть отношению к сайту
Причины пересмотреть отношению к сайтуПричины пересмотреть отношению к сайту
Причины пересмотреть отношению к сайту
 
Cекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектора
Cекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектораCекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектора
Cекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектора
 

Similar to Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru

Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрям...
Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрям...Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрям...
Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрям...
kinzapro
 
Коммуникации для стартапов
Коммуникации для стартаповКоммуникации для стартапов
Коммуникации для стартапов
Red Keds
 
I-Promoter :: Social Media Marketing
I-Promoter :: Social Media MarketingI-Promoter :: Social Media Marketing
I-Promoter :: Social Media Marketing
ipromoter
 
Реклама банков в интернете
Реклама банков в интернетеРеклама банков в интернете
Реклама банков в интернете
Eugen Shevchenko
 
Лучшие рекламные кампании Exebid.DCA
Лучшие рекламные кампании Exebid.DCAЛучшие рекламные кампании Exebid.DCA
Лучшие рекламные кампании Exebid.DCA
Data-Centric_Alliance
 
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Aleksei Shevchuk
 
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
Роман Петров
 
10 zadanie
10 zadanie10 zadanie
10 zadanie
Dias Tlegenov
 
В поисках offline-клиентов: использование DMP для проведения сверхтаргетирова...
В поисках offline-клиентов: использование DMP для проведения сверхтаргетирова...В поисках offline-клиентов: использование DMP для проведения сверхтаргетирова...
В поисках offline-клиентов: использование DMP для проведения сверхтаргетирова...
HUBRUS
 
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифаЗакупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
DALEE digital agency
 
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазинеКак заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
AdvantShop
 
Курс Евгения Савина "Займись делом!", Занятие 5
Курс Евгения Савина "Займись делом!", Занятие 5Курс Евгения Савина "Займись делом!", Занятие 5
Курс Евгения Савина "Займись делом!", Занятие 5
Business incubator HSE
 
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Декабрь 2013
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Декабрь 2013ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Декабрь 2013
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Декабрь 2013
Roman Pivovarov
 
Как за 7 дней оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынка
Как за 7 дней оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынкаКак за 7 дней оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынка
Как за 7 дней оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынка
Dmitry Yuzhanin
 
Поиск вашей идеальной целевой аудитории для бизнеса. Веб-аналитика, парсинг и...
Поиск вашей идеальной целевой аудитории для бизнеса. Веб-аналитика, парсинг и...Поиск вашей идеальной целевой аудитории для бизнеса. Веб-аналитика, парсинг и...
Поиск вашей идеальной целевой аудитории для бизнеса. Веб-аналитика, парсинг и...
Hiconversion
 
Яков Гринемаер, Близко
Яков Гринемаер, БлизкоЯков Гринемаер, Близко
Яков Гринемаер, Близко
web2win
 
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
directlinesu
 
Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной по...
Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной по...Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной по...
Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной по...
sergey doronin
 
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Комплето
 

Similar to Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru (20)

Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрям...
Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрям...Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрям...
Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрям...
 
Коммуникации для стартапов
Коммуникации для стартаповКоммуникации для стартапов
Коммуникации для стартапов
 
I-Promoter :: Social Media Marketing
I-Promoter :: Social Media MarketingI-Promoter :: Social Media Marketing
I-Promoter :: Social Media Marketing
 
Реклама банков в интернете
Реклама банков в интернетеРеклама банков в интернете
Реклама банков в интернете
 
Лучшие рекламные кампании Exebid.DCA
Лучшие рекламные кампании Exebid.DCAЛучшие рекламные кампании Exebid.DCA
Лучшие рекламные кампании Exebid.DCA
 
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
 
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
5 секретов успешных продаж сайтов из маркетплейса 1С-Битрикс
 
10 zadanie
10 zadanie10 zadanie
10 zadanie
 
В поисках offline-клиентов: использование DMP для проведения сверхтаргетирова...
В поисках offline-клиентов: использование DMP для проведения сверхтаргетирова...В поисках offline-клиентов: использование DMP для проведения сверхтаргетирова...
В поисках offline-клиентов: использование DMP для проведения сверхтаргетирова...
 
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифаЗакупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифа
 
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазинеКак заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
 
аик
аикаик
аик
 
Курс Евгения Савина "Займись делом!", Занятие 5
Курс Евгения Савина "Займись делом!", Занятие 5Курс Евгения Савина "Займись делом!", Занятие 5
Курс Евгения Савина "Займись делом!", Занятие 5
 
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Декабрь 2013
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Декабрь 2013ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Декабрь 2013
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Декабрь 2013
 
Как за 7 дней оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынка
Как за 7 дней оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынкаКак за 7 дней оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынка
Как за 7 дней оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынка
 
Поиск вашей идеальной целевой аудитории для бизнеса. Веб-аналитика, парсинг и...
Поиск вашей идеальной целевой аудитории для бизнеса. Веб-аналитика, парсинг и...Поиск вашей идеальной целевой аудитории для бизнеса. Веб-аналитика, парсинг и...
Поиск вашей идеальной целевой аудитории для бизнеса. Веб-аналитика, парсинг и...
 
Яков Гринемаер, Близко
Яков Гринемаер, БлизкоЯков Гринемаер, Близко
Яков Гринемаер, Близко
 
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
 
Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной по...
Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной по...Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной по...
Дмитрий Жохов - контент-маркетинг для b2b продаж. КИТ-форум 2016. Основной по...
 
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
 

More from Михаил Смирнов

25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта 25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
Михаил Смирнов
 
меняю своё время на ваши деньги V001
меняю своё время на ваши деньги V001меняю своё время на ваши деньги V001
меняю своё время на ваши деньги V001
Михаил Смирнов
 
11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить
Михаил Смирнов
 
А я вас в соц сетях видел
А я вас в соц сетях виделА я вас в соц сетях видел
А я вас в соц сетях видел
Михаил Смирнов
 
СМИ и социальные сети
СМИ и социальные сетиСМИ и социальные сети
СМИ и социальные сети
Михаил Смирнов
 
Интернет маркетинг для немаркетологов
Интернет маркетинг для немаркетологовИнтернет маркетинг для немаркетологов
Интернет маркетинг для немаркетологов
Михаил Смирнов
 

More from Михаил Смирнов (7)

25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта 25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
 
меняю своё время на ваши деньги V001
меняю своё время на ваши деньги V001меняю своё время на ваши деньги V001
меняю своё время на ваши деньги V001
 
11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить
 
А я вас в соц сетях видел
А я вас в соц сетях виделА я вас в соц сетях видел
А я вас в соц сетях видел
 
СМИ и социальные сети
СМИ и социальные сетиСМИ и социальные сети
СМИ и социальные сети
 
Интернет маркетинг для немаркетологов
Интернет маркетинг для немаркетологовИнтернет маркетинг для немаркетологов
Интернет маркетинг для немаркетологов
 
они живые! 25 09 08
они живые! 25 09 08они живые! 25 09 08
они живые! 25 09 08
 

Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru

  • 2. РАД ВСТРЕЧЕ! • Михаил Смирнов • В маркетинге: с 2001 года • Работал с маркетинговыми бюджетами: до 3 000 000р. • Сверх достижения: рост продаж х2 при падающем рынке • Генеральный директор агентства интернет-маркетинга «Another Consulting» WWW.MSMIRNOV.PRO 2
  • 3. СЕГОДНЯ ОБСУДИМ: • Разницу форматов СМИ • Инструменты сайта irr.ru • Принципы разработки и запуска рекламы на irr.ru с высокой отдачей • Разберём практические примеры и обсудим, что можно изменить WWW.MSMIRNOV.PRO 3
  • 4. IRR.RU 4 Возможности и инструменты
  • 5. ГАЗЕТА VS САЙТ Сильные и слабые стороны WWW.MSMIRNOV.PRO 5
  • 6. ФОРМАТ РЕШАЕТ Сайт • Электронное издание с доступной статистикой • Время жизни рекламы ограничено лишь бюджетом • Максимальная Аудитория Газета • Печатное издание с неизвестной статистикой просмотра рекламы и объявлений • Время жизни рекламы от покупки до мусорной корзины • Аудитория = тираж – возврат WWW.MSMIRNOV.PRO 6
  • 7. БОНУС IRR.RU • Связь с другими электронными ресурсами • Быстрый запуск • Лёгкое управление • Автоматический сбор статистики WWW.MSMIRNOV.PRO 7
  • 8. IRR.RU ЭТО… • Продвинутый интернет-портал с высокой посещаемостью • Удобный канал привлечения с лёгким управлением рекламой • Хорошая площадка для тестирования рекламных идей и маркетинговых концепций • Понятный сервис для посетителей и реальный источник лидов для рекламодателей • Информационная площадка с большим набором инструментов для рекламодателей WWW.MSMIRNOV.PRO 8
  • 9. БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА • Привлекаем внимание • 8 видов и мест размещения WWW.MSMIRNOV.PRO 9
  • 10. СЕРВИСНЫЕ ССЫЛКИ • Помогаем • Направляем • Вовлекаем WWW.MSMIRNOV.PRO 10
  • 11. ОБЪЯВЛЕНИЯ • Близкий контакт • Узкоцелевые предложения • Массовая коммуникация • Управление по приоритетам WWW.MSMIRNOV.PRO 11
  • 12. СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ • Выделяем приоритетное • Продаём лучшее WWW.MSMIRNOV.PRO 12
  • 13. ФИНАНСОВЫЕ ПРОДУКТЫ • Помогаем и вовлекаем: • Калькуляторы • Ссылки • Кнопки купить в кредит объект недвижимости (ипотечное кредитование) купить в кредит автомобиль (авто кредитование) купить в кредит товар (потребительское кредитование) WWW.MSMIRNOV.PRO 13
  • 15. ВНИМАНИЕ! • Теперь это уже технология, а не признак мастерства или большого бюджета! WWW.MSMIRNOV.PRO 15
  • 16. А ЭТО ЗНАЧИТ: • Понятный порядок работы • Планирование и принятие работы по чек- листам • Управляемый процесс • Понятный результат WWW.MSMIRNOV.PRO 16
  • 17. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ВЫСОКОЙ ОТДАЧЕЙ Какие современные подходы к рекламе могут принести наибольшую отдачу WWW.MSMIRNOV.PRO 17
  • 19. РАЗРАБОТКА • Цель • Клиент • Продукт • Канал • Призыв к действию • Приземление • Продажа WWW.MSMIRNOV.PRO 19
  • 20. ПРОДВИНУТАЯ ЦЕЛЬ • Продать 200м3 утеплителя производства Isolux за 1 месяц рекламной кампании по специальной цене WWW.MSMIRNOV.PRO 20
  • 22. ХОРОШИЙ ПРИМЕР СЕГОДНЯ WWW.MSMIRNOV.PRO 22 + ссылка на страницу акции
  • 23. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗКА Баннер • Стоп • Смотри • Действуй Страница • Суть • Выгода • Срок • Как купить Лидо уловитель • Купить • Узнать • Созвониться • Подписаться WWW.MSMIRNOV.PRO 23
  • 24. ЕЩЁ ПРИМЕР С IRR.RU WWW.MSMIRNOV.PRO 24 Для каждого товара своя посадочная страница
  • 25. КЛИЕНТ Знание Сергей Петрович 58 лет, г. Тула • Живёт в собственном доме • Трое самостоятельных детей • Имеет небольшой бизнес со стабильным доходом WWW.MSMIRNOV.PRO 25
  • 27. КАК УЗНАТЬ КТО ТВОЙ КЛИЕНТ? Бизнес работает давно • Анкеты: • для существующих • для новых • Сбор фактов в отделе у продавцов • Выявление общих и уникальных черт Бизнес только начался • Поход к конкурентам • Охота на специалистов • Опрос знакомых и друзей WWW.MSMIRNOV.PRO 27
  • 28. БАЗА ЗНАНИЙ О КЛИЕНТЕ • Возраст… • Социальный статус… • Живёт в радиусе… • До нас добирается на… • Покупает у нас товары… • Покупает эти товары с частотой… • Покупает именно у нас потому что… • Покупает у конкурентов… • Узнал о нас из… • Читает СМИ: • Смотрит каналы ТВ: • Заходит в соц. сети: • Заходит на сайты: WWW.MSMIRNOV.PRO 28
  • 30. • Пока менеджер узнаёт о клиенте больше, ваш клиент чувствует себя нужным и интересным для вашей компании не только как источник заработка • + увеличение эмоциональной связи с клиентов • + сопротивляемость клиента к ценовым манипуляциям ваших конкурентов WWW.MSMIRNOV.PRO 30
  • 31. УЗНАЁМ РЕКЛАМНЫЙ КАНАЛ • Портрет аудитории • Размер аудитории • Возможный эффект • Соотношение цена/результат • Лёгкость создания и управления WWW.MSMIRNOV.PRO 31
  • 32. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОДУКТ • 5 рулонов утеплителя по цене четырёх к концу строительного сезона с бесплатной доставкой и накопительной картой скидок WWW.MSMIRNOV.PRO 32
  • 34. ПРОДУКТ ЭТО ТО, ЧТО У ВАС ПОКУПАЮТ, А НЕ ТО, ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ • Какую потребность закрывает ваш продукт или услуга? • Какой мотив покупки вы используете? • Какой дополнительный сервис вы оказываете? WWW.MSMIRNOV.PRO 34
  • 35. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ • Прямой призыв – нажми • Понятное действие – чтобы получить • Ясная выгода – скидку 25% WWW.MSMIRNOV.PRO 35
  • 37. ПОСАДКА • Специальный день и время • Полка с акционным товаром • Особый номер телефона и специальный продавец на нём • Продающий лендинг WWW.MSMIRNOV.PRO 37
  • 38. КАК ЗОВУТ ВАШЕГО СЦЕНАРИСТА? WWW.MSMIRNOV.PRO 38
  • 43. АНАТОМИЯ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ Всё правильно сделал WWW.MSMIRNOV.PRO 43
  • 44. Суть Выгода WWW.MSMIRNOV.PRO 44 Как купить Срок Лидо уловитель
  • 45. ПРОДАЖА • Быстрая покупка • Особое отношение • Специальные условия WWW.MSMIRNOV.PRO 45
  • 46. БЮДЖЕТ КОГДА МАРКЕТИНГ – ПРОЦЕСС • Процент от продаж • Процент от чистой прибыли • Годовое планирование • Проектное бюджетирование WWW.MSMIRNOV.PRO 46
  • 47. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ • Точно знаем: • Сколько увидели рекламу • Сколько перешли (приземлились) • Сколько из них купили • Какая чистая прибыль в итоге • Какая динамика во времени WWW.MSMIRNOV.PRO 47
  • 48. ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА • Статистика сайта рекламного канала: irr.ru • Статистика страниц приземления: Yandex Metrika или Google Analytics • Динамика продаж целевого продукта или услуги • Анализ цепочки от размещения до продажи: Воронка продаж от Евгения Новикова WWW.MSMIRNOV.PRO 48
  • 49. PROFIT Считаем деньги и планируем будущую рекламу WWW.MSMIRNOV.PRO 49
  • 50. НЕ ПРОЩАЮСЬ ;) Another Consulting Помощь в увеличении заявок и продаж в интернете www.msmirnov.pro +7-915-689-74-08 Km_71@mail.ru WWW.MSMIRNOV.PRO 50

Editor's Notes

  1. Сделать примеры страниц с несексуальным содержимым
  2. Кто Откуда Зачем ему наш товар
  3. Кого хотим получить? Каким способом?
  4. Куда мы приводим человека, который хочет купить