1. Стратегия стартапа
Кликунов Н.Д.
МЭБИК
www.mebik.ru

2. Аннотация:
Данный курс является попыткой ответа на
вопрос «Как создать успешный бизнес?» Не
смотря на то, что в каждой стране своя
специфическая бизнес-среда, экономическая
логика позволяет найти общие алгоритмы
создания успешного бизнеса. Эти алгоритмы
связаны, прежде всего, с необходимостью
исследования рынка и нахождения своего
собственного места в конкурентной среде.

3. 1. Что делать?
Делать нужно то, за что потребители готовы
заплатить сумму, превышающую издержки
Вашего производства:
• выходить на рынок товаров массового
спроса
• поиск товарной ниши на рынке
Необходимо определиться с выбором –
будете ли Вы придерживаться стратегии
«муравьев» или стратегии «пингвинов»?

4. 2. Как делать?
• Потребитель постоянно решает задачу
«получения максимального качества при
минимальных собственных затратах».
• С ростом доходов спрос на более
качественные экономические блага растет.
• Кажущиеся выгоды стратегии «снятия сливок»
Репутация – одно из ключевых экономических
благ, которое сложно приобрести, но довольно
легко потерять

5. 3. С кем делать?
Любой бизнес предполагает определенное
разделение труда, четкого разграничения
бизнес-процессов. Причем, итоговый
результат зависит от самого слабого звена в
цепочке:
• проблема «принципал-агент»
• стратегия уравнительной заработной платы
• бизнес – это люди: взаимовыгодная
кооперация приводит к успеху

6. Где делать?
необходимо учитывать как центробежный,
так и центростремительный эффекты и
выбирать место для Вашего бизнеса так,
чтобы результат был наиболее выгодным для
Вас:
• Транспортные издержки
• Внешний эффект покупок
• Товары-заменители и товары-комплементы

7. 5. Как продвигать?
Правило: чистая выгода от любого действия должна быть
неотрицательной
Любой маркетинговый план по продвижения Ваших товаров
должен быть представлен в виде проекта, в котором четко
прописаны не только затраты на продвижение, то и
ожидаемые выгоды или, по меньшей мере, результаты
Традиционными методами продвижения товара на рынке
являются:
• Реклама
• Личные или прямые продажи
• Организация связей с общественностью
• Стимулирование продаж через покупателей, контрагентов
и торгового персонала

8. 6. Почем продавать?
Определение эластичности спроса. Методики:
• Метод шоков
• Эконометрический метод
• Методика «Структура-поведение-результат»
или S-C-P парадигма
Предельные издержки – это то в какую сумму
обходится Вам дополнительная единица товара
или услуги. Издержки – это стоимость отказа,
стоимость наилучшей из упущенных
возможностей.

9. 7. Нужно ли делать скидки?
Скидки – важный способ избежать
затоваривания
Скидки - способ осуществления стратегии
ценовой дискриминации
Скидки как психологическая уловка
Обратная стратегия: «Мы существуем с 1870
года и ни разу с тех пор не делали скидок»

10. 8. С кем Вы конкурируете?
Как правильно определить рынок Вашей
продукции:
Анализ переключений.
Бенчмакинг.
Анализ сезонных и циклических колебаний.

11. 9. Как конкурировать?
Для того чтобы определиться со стратегией необходимо
знать:
• Конкурентов
• Возможные действия как свои, так и конкурентов
• Исходы, т.е. что получится в результате наложения
действий друг на друга у Вас и у Ваших конкурентов
• Доступность информации для Вас и Ваших конкурентов
В качестве возможных действий экономисты обычно
рассматривают – изменения цен, изменения объемов выпуска,
интенсивность рекламы, пролиферацию или выпуск новых версий
существующего товара, комплектование или продажа товаров в
одном пакете, заключение эксклюзивных договоров с
дистрибьюторами, инвестиции в избыточные мощности

12. 10. Как делить доходы?
• Долгосрочные взаимовыгодные отношения между
участниками любого бизнес-проекта будут
возникать только в случае, если оплата превышает
альтернативную стоимость каждого из участников
проекта
• Бизнес-проект оказывается успешным только в том
случае, если доходы от него превышают сумму
альтернативных стоимостей всех его участников
• Выгоды за вычетом суммы альтернативный
стоимостей делятся поровну между всеми
участниками проекта

13. 11. Где взять деньги на реализацию
проекта?
Источниками финансовых средств для
первоначального вложения в бизнес могут быть:
• Ваши собственные сбережения
• Деньги друзей или родственников
• Средства бизнес-ангелов, иногда в этом качестве
может выступать и государство
• Деньги, совместно внесенные участниками проекта
• Банковские кредиты
• Финансовые средства, полученные за счет эмиссии
ценных бумаг

14. 12. С чего же всё-таки начать?
1. Идея
2. То, что Вы делаете Вам нравилось
3. Бизнесмен работает всегда
Любая гениальная идея после реализации
кажется очевидной

15. Структура бизнес-плана
Лист 1. Помесячный прогноз потока доходов в ближайший год по каждой
единице номеклатуры
Лист 2. Прогноз потока доходов на ближайшие пять лет
Лист 3. Структура и расчет капитальных издержек, т.е. издержек которые
Вы должны понести еще до начала реализации проекта
Лист 4. Структура текущих издержек, с разбивной на постоянные и
переменные затраты
Лист 5. Чистые приведенные выгоды проекта и оценка рисков, т.е. показ
при какой процентной ставке проект становится невыгодным, какую
максимальную сумму постоянных затрат может выдержать проект, при
какой минимальной цене Вы будете оставаться на плаву и т.д.

16. Контакты:
Блог в ЖЖ «Курск и его окрестности»:
http://klikunov-nd.livejournal.com/
Сайт (CV, статьи, монографии, задачник по
экономике, презентации и т.д.):
http://klikunov.ucoz.ru/
Видео-лекции «Микроэкономика для бизнес-
администрирования»:
http://www.intuit.ru/studies/courses/3516/758
/info
E-mail: nauka@znanie.kurskcity.ru