Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
Матрица продаж— инструмент настройки конкурентоспособной работы отдела продаж.
Настройка отдела продаж: типичные ошибки и новые решения. Опыт и идеи роста развития количественных и качественных показателей продаж.
Продажи не приносят чувство радости, продавать трудно и утомительно? Может, проблема в организации работы отдела продаж? Или в руководителе? А может, проблема в вас самих?
В статье мы рассматриваем типичные проблемные зоны системы продаж компании, по трём ключевым блокам: организация работы отдела продаж, руководитель отдела продаж, менеджеры по продажам. Здесь не рассматривались очевидные «косяки» управления продажами, такие как, отсутствие прогноза продаж, плана продаж на год, и т. д.
Наоборот, отмечены те зоны системы продаж, которые часто ускользают из поля зрения руководителей.
Как можно снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов?
Что обеспечивает точность в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж?
Практика показывает огромный разрыв между знаниями об управлении продажами, накопленными в данный момент и доступными, благодаря интернету, и скоростью внедрения новых улучшений в работу предприятий. Статья содержит оригинальное решение, позволяющее значительно, от 10% и выше, снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов. Описываемое решение - матрица продаж - малозатратное. Эта техника требует интеллектуально-исполнительские ресурсы руководителей, приумножая деньги, экономит время. Матрица продаж служит увеличению объёма продаж, выручки, наведению ясности в головах, точности в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж.
10 популярных приемов розничных продаж, которые уже не работаютАльберт Тютин
5-шаговая технология розничных продаж впервые была описана в 1925 году. С тех пор поведение потребителей и рыночная конъюнктура кардинально изменились. Прежние подходы не работают, но пока никто не берет на себя смелость их пересмотреть. Пора ситуацию исправлять
Современные инструменты розничных продажАльберт Тютин
Современный взгляд на розничные продажи. Содержит описание самых мощных инструментов продаж из арсенала автора.
См. учебное видео по розничным продажам http://course-sale.com/
Приобрести книгу автора "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" https://goo.gl/5JUyyn
Ценностные продажи в b2b. Продающая упаковка предложенияАльберт Тютин
Прежние технологии активных b2b продаж (презентационные и экспертные) потеряли эффективность. Клиенты не хотят встречаться с менеджерами, отвечать на их вопросы. И даже не хотят, чтобы с ними "завязывали отношения". Как быть?
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
Матрица продаж— инструмент настройки конкурентоспособной работы отдела продаж.
Настройка отдела продаж: типичные ошибки и новые решения. Опыт и идеи роста развития количественных и качественных показателей продаж.
Продажи не приносят чувство радости, продавать трудно и утомительно? Может, проблема в организации работы отдела продаж? Или в руководителе? А может, проблема в вас самих?
В статье мы рассматриваем типичные проблемные зоны системы продаж компании, по трём ключевым блокам: организация работы отдела продаж, руководитель отдела продаж, менеджеры по продажам. Здесь не рассматривались очевидные «косяки» управления продажами, такие как, отсутствие прогноза продаж, плана продаж на год, и т. д.
Наоборот, отмечены те зоны системы продаж, которые часто ускользают из поля зрения руководителей.
Как можно снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов?
Что обеспечивает точность в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж?
Практика показывает огромный разрыв между знаниями об управлении продажами, накопленными в данный момент и доступными, благодаря интернету, и скоростью внедрения новых улучшений в работу предприятий. Статья содержит оригинальное решение, позволяющее значительно, от 10% и выше, снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов. Описываемое решение - матрица продаж - малозатратное. Эта техника требует интеллектуально-исполнительские ресурсы руководителей, приумножая деньги, экономит время. Матрица продаж служит увеличению объёма продаж, выручки, наведению ясности в головах, точности в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж.
10 популярных приемов розничных продаж, которые уже не работаютАльберт Тютин
5-шаговая технология розничных продаж впервые была описана в 1925 году. С тех пор поведение потребителей и рыночная конъюнктура кардинально изменились. Прежние подходы не работают, но пока никто не берет на себя смелость их пересмотреть. Пора ситуацию исправлять
Современные инструменты розничных продажАльберт Тютин
Современный взгляд на розничные продажи. Содержит описание самых мощных инструментов продаж из арсенала автора.
См. учебное видео по розничным продажам http://course-sale.com/
Приобрести книгу автора "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" https://goo.gl/5JUyyn
Ценностные продажи в b2b. Продающая упаковка предложенияАльберт Тютин
Прежние технологии активных b2b продаж (презентационные и экспертные) потеряли эффективность. Клиенты не хотят встречаться с менеджерами, отвечать на их вопросы. И даже не хотят, чтобы с ними "завязывали отношения". Как быть?
Ритейл: от транзакционных продаж к экспертнымАльберт Тютин
В сознании розничных продавцов доминирует транзакционная парадигма продаж. Именно отсюда проблемы с конверсией и средним чеком, пассивность, стремление проконсультировать, а не продать, боязнь продавать более дорогие товары
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями ПокупателейAndriy Popov
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017SellClones
Как за 10 дней с помощью фирменной системы тренировок Sales Master полностью изменить подход ваших менеджеров к переговорам и существенно улучшить их результаты
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Вы узнаете, на каких уровнях можно спозиционировать бренд, как выбрать подходящее название для бренда, зачем нужен кобрендинг, а также 4 направления развития бренда. Мы рассмотрим кейсы McDonald’s, Pampers, Sainsbury’s, Coca-Cola, Virgin и Gillette. Презентация будет интересна маркетологам и неспециалистам в области маркетинга.
This document discusses Samuel Taylor Coleridge's poems "Kubla Khan" and "Dejection: An Ode" in the context of his aesthetic and spiritual idealism and postmodern criticism like Deconstruction. It argues that Coleridge's works demonstrate a "poetics of becoming" through their portrayal of the transforming creative self, rather than poetic or imaginative failure. The document defines key terms and discusses different critical perspectives on Coleridge to support its view that his poems show progress towards ideals through contradiction and irony, rather than total impossibility.
This document summarizes key aspects of speaking English, including using proper grammar, vocabulary, tenses, and functions like answering questions, asking for clarification, and taking part in discussions. It also covers features of connected speech like pronunciation, intonation, and body language. Interacting appropriately by responding appropriately, correcting oneself, and taking turns is discussed. The conclusion emphasizes becoming more confident and polite when speaking through regular practice.
Ритейл: от транзакционных продаж к экспертнымАльберт Тютин
В сознании розничных продавцов доминирует транзакционная парадигма продаж. Именно отсюда проблемы с конверсией и средним чеком, пассивность, стремление проконсультировать, а не продать, боязнь продавать более дорогие товары
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями ПокупателейAndriy Popov
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017SellClones
Как за 10 дней с помощью фирменной системы тренировок Sales Master полностью изменить подход ваших менеджеров к переговорам и существенно улучшить их результаты
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Вы узнаете, на каких уровнях можно спозиционировать бренд, как выбрать подходящее название для бренда, зачем нужен кобрендинг, а также 4 направления развития бренда. Мы рассмотрим кейсы McDonald’s, Pampers, Sainsbury’s, Coca-Cola, Virgin и Gillette. Презентация будет интересна маркетологам и неспециалистам в области маркетинга.
This document discusses Samuel Taylor Coleridge's poems "Kubla Khan" and "Dejection: An Ode" in the context of his aesthetic and spiritual idealism and postmodern criticism like Deconstruction. It argues that Coleridge's works demonstrate a "poetics of becoming" through their portrayal of the transforming creative self, rather than poetic or imaginative failure. The document defines key terms and discusses different critical perspectives on Coleridge to support its view that his poems show progress towards ideals through contradiction and irony, rather than total impossibility.
This document summarizes key aspects of speaking English, including using proper grammar, vocabulary, tenses, and functions like answering questions, asking for clarification, and taking part in discussions. It also covers features of connected speech like pronunciation, intonation, and body language. Interacting appropriately by responding appropriately, correcting oneself, and taking turns is discussed. The conclusion emphasizes becoming more confident and polite when speaking through regular practice.
This document discusses Frantz Fanon, a Martinique-born psychiatrist and political philosopher. Fanon argued that some oppressed people seek to be recognized not by their race or skin color, but as equal members of the dominant race or culture. Fanon believed that oppressed groups can overcome internalized oppression and reclaim their identity by critically examining themselves and their situation.
This document discusses the role of testing in teaching. It suggests that testing has traditionally been and remains an integral part of the teaching process, whether through systematic teaching and testing or discovery-based learning. The document also notes that test results can be useful for teachers and administrators to share information with boards, parents, and the public, and to measure the effectiveness of instruction and student learning. Teachers appear to have a generally supportive attitude toward testing when it is integrated with their teaching experience and knowledge.
Charles Dickens was from the middle class and his first novel was The Pickwick Papers. The structure of Oliver Twist uses a serial format with an intricate plot. The story is narrated through Oliver's life as he experiences hardship but also finds peace, with his journey tracing a zigzag path. In conclusion, Dickens was a master of realism, drawing from his observations to fill the pages with true-to-life characters and incidents.
The document discusses an essay on dramatic poetry by John Dryden. It talks about different perspectives on whether ancients were superior to moderns in poetry and drama. Crites defends the ancients' focus on a single, complete action in a play that represents human nature and the changes in fortune through a lively imitation of nature. Neander concludes that while comedy does not need rhyme, heroic tragedy can be enhanced with the additional artifices of verse and rhyme.
The document discusses S.T. Coleridge's poem Kubla Khan and its use of supernatural elements. It introduces Coleridge and his attempt to portray the supernatural as real in contrast to his friend William Wordsworth. The poem depicts a representation of power through its living, supernatural creations which remain as enduring as Coleridge's works.
The document discusses the influence of the Renaissance in English literature during Queen Elizabeth's rule from 1558 to 1603, known as the Elizabethan age. This period saw great developments in trade, naval power, and nationalistic sentiment in England. It was a time of growth in dramatic poetry and plays, with the development of the first comedies and tragedies. Prose also expanded, including novels, critical articles, and moral treatises. Many works were translated from other languages into English during this era as well.
Softkey "Построение отдела продаж интернет-магазина"awgua
Доклад компании Softkey "Построение отдела продаж интернет-магазина" на семинаре 1С-Битрикс в Одессе 3 октября 2014г, организованный и проведенный совместно с компанией интернет-маркетинга AWG.ua
Netpeak Group продолжает серию образовательных мероприятий - #NetpeakTalks в Одессе и Харькове.
Обсуждение вопросов, связанных с PHP, дизайном, менеджментом, интернет-маркетингом, QA, успехом клиентов, аналитикой и др. (все темы друг от друга).
_____
Тема #17: «Как облегчить жизнь клиенту? | 8 действий sales-менеджера от запроса до покупки».
Программа презентации:
Какие есть стандарты ведения сделок. Sales Map.
Какие ключевые метрики отдела продаж нужно отслеживать.
Как и зачем проводить enter-interview при закрытии сделки и передаче проекта команде.
Как и зачем проводить exit-interview при прекращении сотрудничества.
На что обратить внимание при подборе команды.
Кто такой хороший sales и когда заканчиваются отношения с клиентом.
Как сегментировать клиентов.
Зачем вам SRM: функции и особенности.
Спикер: Александр Плуток — Head of Sales at Netpeak Agency | Netpeak Group.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/netpeaktalks
Подробнее о Netpeak Talks: http://netpeak.group/talks
ЭТ: "Обслуживание клиентов в туризме: стандартизация и построение цикла продаж"Vitiana
"Эволюция турбизнеса". Лекция по клиентскому сервису Татьяны Чор, учредителя и главногой редактора журнала «Отельер&Restorator», соучредителя проекта HIF events
Узнайте, какие существуют основные модели продаж и виды торгового предложения, что такое метод AIDA и 7 Шагов к Продаже. Мы расскажем, когда используются консультативные продажи, а также модель SPIN. Презентация будет интересна новичкам в области продаж.
«Реклама похожа на войну, только без ненависти и смертельной злобы…Мы штурмуем чужие крепости и захватываем чужие рынки. Для победы нам требуются опыт, мастерство и надлежащее снаряжение. Подходящее оружие – вот и все, что нам нужно»
гуру рекламы Клод Хопкинс
Доклад "Курс на Высокий сервис" позволит менеджерам и руководителям узнать, с чего начинается сервис, какие факторы мешают компании предоставлять высокий сервис, как правильно проводить опросы покупателей, что входит в «Золотой стандарт» обслуживания и самое главное, как мотивировать сотрудников предоставлять сервис высочайшего уровня.
В докладе 15 советов Первоклассного сервиса и наше первое исследование "Улыбки в Улан-Удэ".
1. Долларизация.
Денежная аргументация
в продажах.
Скидки.
Станислав Изюмов
консультант по развитию
организаций, партнер "Mark&Sales"
2. О чем,
чаще всего,
думают клиенты,
когда к ним приходит
продавец?
3. Их задача – купить как … а ваша – «не уронить цену»
можно дешевле… ниже допустимого уровня. Так?
4. Распределение внимания клиента
Цена Другое
99% 1%
• Гарантии надёжности
• Затраты на (транспортировку, и пр.)
• Стоимость дальнейшего обслуживания
• Оплата (кредита, страховок, и т.д.)
• Разница в налогообложении
• Возможность дальнейшей перепродажи
• И т.д.
5. "Я бы не стал так высоко оценивать слово
"дешевый".
Оно не является символом чести... это символ
отчаяния.
Низкие цены означают дешевые товары;
дешевые товары означают дешевых людей; а
дешевые люди означают дешевую страну!"
Уильям МакКинли, 25-й президент Соединённых Штатов Америки
7. Возражения покупателя о цене…
• Это «больной» вопрос более 90% продавцов,
потому что они знают:
– на рынке существуют и более дешевые
предложения;
– бюджет клиента неизвестен, но он все же
ограничен;
8. Возражения покупателя о цене…
• Это «больной» вопрос более 90% продавцов,
потому что они знают:
– клиент неохотно расстаётся с деньгами, ведь
деньги он отдаёт сейчас, а вот о действительной
полезности для себя этой сделки он узнает только
в будущем.
– цена – это привычный критерий оценки.
• Клиент платит деньги = он в сделке главный…
• Так ли это?!
9. Возражения покупателя о цене…
• Вызывают у продавцов
страх и беспокойство.
• Они чувствуют себя
беспомощно и часто
теряют контроль над
сделкой.
• И часто пытаются выйти
из затруднения с
помощью скидок.
12. Концепция долларизации – это оценка
выгод, представленных в денежном
выражении, которую получает клиент от
приобретения товара или услуги.
Джеффри Фокс, Ричард Грегори
13. Зачем нужна долларизация?
• Чтобы урегулировать возражения клиентов
по поводу цены;
• Чтобы грамотно сработать в ответ на
требование о снижении цены;
• Чтобы выгодно представить преимущества
своего товара и его отличия от других
предложений на рынке.
14. Цена Ценность
• Вопрос о стоимости – это не всегда признак
того, что сделке угрожает опасность. Часто
это… просьба покупателя о помощи.
• Клиенту трудно самостоятельно установить
взаимосвязь между ценой и ценностью
вашего предложения.
• Для этого ему необходима помощь продавца!
• Покупатель, начиная общение, отталкивается
от единственного понятного ему критерия –
цены.
15. Промежуточные итоги №1
Вопрос покупателя о цене:
1. Часто это просто попытка… узнать цену.
2. Иногда это выяснение условий покупки, и
всего, что пока не известно Клиенту.
3. И обязательно – желание разобраться в
справедливости заявленной цены.
4. …Или это действительно начало «выбивания»
их продавца приемлемых условий сделки.
16. Промежуточные итоги №2
• Как вы считаете, Клиент, ориентированный
только на ЦЕНУ, будет лоялен к вашей
компании? Как долго?
• Если большинство ваших Клиентов излишне
чувствительны к цене – это риски для бизнеса.
18. С кем стоит обсуждать эти вопросы?
Все старания могут быть безуспешны, если:
• Человек, с которым вы ведете переговоры,
является лишь передаточным звеном.
• Он не является специалистом в обсуждаемых
вопросах. Хотя он распоряжается
бюджетом, но он покупает «для других», а
не «для себя».
19. С кем стоит обсуждать эти вопросы?
• Перед отделом закупок ставят задачу свести к
минимуму затраты они не ищут
оптимальное решение, а ориентируются
только на цену.
• Вывод: ищите того, для кого они закупают!
20. Если вы столкнулись с
сопротивлением
Возможные варианты:
• Доведение предмета обсуждения до абсурда.
• Ценообразование с помощью «окна
возможностей».
22. Риски клиента
• Клиент может быть неудовлетворен сервисом
существующего поставщика или его товаром.
НО!
– он часто не догадывается о потерях, которые из-
за этих проблем несет его бизнес;
– он может не знать, что существует решение,
которое может ему помочь;
– он опасливо относится к новым предложениям
23.
24. Стратегия работы с клиентом
1. Добиться предварительного понимания
клиентом преимуществ новой продукции и
возможности ее применения в бизнесе
клиента.
2. Проведение примерного анализа с
использованием концепции долларизации
(продавец основывается на своих данных).
3.Добиться от клиента условного согласия о
покупке (чтобы при необходимости провести
тестовые испытания продукта).
26. Ускорить процесс продажи.
1. Вместо привычного предложения потратить
деньги предложить клиенту возможность
заработать, сэкономить или прекратить потери.
2. Все похвалы и награды достаются вашим
доверенным лицам со стороны клиента. Ведь
это именно они помогли своей компании
сделать выгодное приобретение и сэкономить!
3. Формируется ощущение крайней необходимости
в совершении данной сделки.
27.
28. Клиенты
•неудовлетворенные потребности;
•возможности сокращения затрат;
•проблемные области.
Конкуренты
ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ •пробелы, слабые места;
ИНДИВИДУАЛИЗАЦИИ •стратегия развития;
ПРОДУКЦИИ •финансовые возможности.
Компания
•область уникальности вашей
компании;
•особые знания и технологии,
которыми обладает организация.
29. Задание
1. С кем вы конкурируете, продавая свой товар
или услугу? Рассмотрите все известные вам
конкурентные предложения.
2. Чем выгодно отличается ваше предложение?
В оценку стоит включить все составляющие
(условия поставки, поддержка и сервис, и т.д.).
3. В чем заключается преимущество вашего
предложения? Что это даёт клиенту? Какие
проблемы решает? Почему клиент может этим
заинтересоваться? Что может произойти, если
клиент не купит ваш товар или услугу?
30. 4. Выразите найденные преимущества в цифрах:
– повышение… в … (раз, %, единиц и т.д.);
– увеличение/сокращение времени ….;
– улучшение показателей….
5. Представьте эти данные в денежном
выражении. Как в деньгах будет выражаться
экономия или дополнительный доход, и за
какой период времени это произойдет.
6. Учитывайте «волновой эффект» от улучшений.
Как изменится работа других подразделений в
компании клиента после этих улучшений?
Какой доп. эффект получат его заказчики?
32. Этапы
1. Как ваша услуга или товар влияют на создание
финансовой стоимости для клиента?
2. Получите необходимые данные для расчетов.
3. Определите, каким именно образом вы будете
использовать аргументы долларизации?
33. Этапы
1. Как ваша услуга или товар влияют на создание
финансовой стоимости для клиента?
• определите все показатели, которые вы будете
использовать
• пропишите формулы для расчетов.
Какие показатели и преимущества можно
выразить количественно?
Их можно представить в денежном выражении?
34. Этапы
2. Получите необходимые данные для расчетов.
Используйте
• данные исследований рынка,
• статьи в профильных журналах,
• опросы клиентов,
• «коллективный разум» ваших сотрудников и
партнеров,
• приглашайте признанных экспертов,
• проведите пробное тестирование у клиента…
36. Этапы
3. Определите, каким именно образом вы
будете использовать аргументы
долларизации?
Как вы будете позиционировать товар/услугу;
какие будете использовать коммуникации;
как будет проводиться обучение персонала
или партнерской сети; какие инструменты вы
дадите им в помощь?
37. Преимущества, которые могут быть
представлены в деньгах.
• Производительность (сокращение времени)
• Производительность увеличение количества)
• Экономия затрат в расчёте на 1 клиента
• Уменьшение времени простоя/ремонтов
• Экономия затрат на расходные материалы
• Экономия затрат на оборудование
(покупка/аренда)
38. Преимущества, которые могут быть
представлены в деньгах.
• Уменьшение количества отходов
• Минимизация брака
• Сокращение ремонтных работ
• Освобождение от налогообложения
• Получение большего объема доходов или
прибыли
• Увеличение притока новых клиентов
• Рост повторных покупок
40. Стоимостное досье клиента –
история успешного сотрудничества.
• Не все расчеты между компаниями
отражаются в бухгалтерских отчетах. И
потому они часто забываются, воспринимаются
как должное.
• Между тем, компании инвестируют в бизнес
своих клиентов немалые средства:
• в обучение персонала,
• в технические и другие консультации,
• обеспечивают специальные условия работы,
• предоставляют услуги временного хранения, образцы
продукции и т.д.
41. Стоимостное досье клиента –
история успешного сотрудничества.
Стоимостное досье – это послание для клиентов:
• Сотрудничая с нами, вы получаете гораздо
больше, чем просто товар или услугу.
• Мы помогали, когда вам было трудно. Мы
всегда поддерживаем вас.
• Так стоит ли переходить к конкурентам, только
ради желания получить небольшую скидку?
• И т.д.
43. • Сначала глубоко разберитесь в сути вопроса и
только после этого идите к клиенту. Когда он
увидит, что вы «свой» - ему проще будет говорить
с вами об имеющихся проблемах.
Помогайте+продавайте.
• Если клиент не принимал совместно с вами
участия в подготовке расчетов, он воспримет их
как хитрую уловку продавца и… проигнорирует.
• Оговорите с самого начала, что цена вашего
предложения может быть выше цены
конкурентов, но общий экономический результат
будет наилучшим. Объясните как это будет.
44. • Да, цена вашего предложения может быть
выше цены конкурентов, но в итоге
экономический результат будет наилучшим.
• Сделайте так, чтобы до предоставления
итогового предложения, клиент подтвердил
используемые в расчетах показатели.
• Убедитесь, что он понимает о чём идет речь.
• Для спокойствия клиента, покажите ему все
необходимые формулы и вычисления. Что
откуда берется и как влияет на результат.
45. Подводя итоги
• Положительные моменты:
– концепция долларизации позволяет продавать по
более высокой цене и делать это даже в периоды
кризисов;
– можно выгодно отличаться на фоне конкурентов,
работающих только «на словах».
• Сложности, которые вас ожидают:
– придется глубоко разобраться и понять как свой
бизнес, так и то, как работает бизнес ваших клиентов;
– квалификация ваших продавцов должна быть выше
среднего уровня.
46.
47. Станислав Изюмов
специалист по развитию организаций
+38 067 500 35 37
sizyumov@gmail.com
sizyumov.posterous.com
https://www.facebook.com/OrgRazvitie