Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Фразы, которые нельзя говорить инвесторам

6,977 views

Published on

Полезная презентация о том, как готовиться ко встрече с инвестором, что можно говорить на встрече, а что - лучше нет.

Published in: Business

Фразы, которые нельзя говорить инвесторам

  1. 1. Павел Черкашин, Частный инвестор
  2. 2. У любого инвестора большеврагов, чем друзей: он ежегоднопросматривает тысячи заявок, ноинвестирует в единицы* *) Не факт, что именно эти единицы станут успешными
  3. 3. Тизер Инвест Соглашение Проверка Инвест• Краткая яркая презентация об условиях (Due Diligence) соглашение «завлекаловка» • 20-30 слайдов (Term Sheet) • Взаимная • Работа для• 1-3 страницы PPT • Первая проверка и юристов• Максимум • Финансовая победа! «притирка» фактов, модель XLS • Ложь убивает • Основая для • Их должно будущего минимум • Шаблон можно сделку «воды» быть больше развития попросить у одного!!! инвестора
  4. 4.  Готовьтесь к длинной осаде (6-12 мес.), а не к «блицкригу» Не делитесь долей со случайными людьми Имейте сильную переговорную позицию – как минимум «План Б» на случай, если инвестиции не получится привлечь Постоянно подогревайте интерес позитивными новостями Будьте настойчивы, не бойтесь отказов Будьте готовы к утечке информации Пригласите инвестиционного консультанта (5-7% от привлеченных средств)
  5. 5.  Рынок  Существующий или будущий? В2В или В2С? Насколько узкий? Чем живет? Продукт  Насколько уникальный / инновационный / сложный / интересный? В чем ключевые отличия от существующих?  Кто конкуренты и что они предлагают? Бизнес-модель  Как зарабатываются деньги? Нет ли конфликта интересов? Где «вирусность»?  Работает ли данная модель в других странах? Есть ли аналоги? Способность реализовать  Кто руководитель / основатель? Чем он живет? Что вкладывает в проект? Можно ли ему доверять? Может он неудачник?  На какой стадии находится? Что осталось сделать?  Заработает ли в принципе – как проверить? Выход  Когда и кому этот бизнес можно будет продать? Зачем потенциальному покупателю он может понадобиться? Есть ли аналоги?
  6. 6. Фраза предпринимателя: Как ее понимает инвестор:Как мы можем показать прототип, если у нас Неудачники...нет денег, чтобы его сделать?Нам нужны инвестиции на рекламу, чтобы Бизнес по продаже 1 руб за 95 копеекпривлечь побольше пользователей и начатьпродавать рекламуМы не можем раскрывать деталей нашей Не готовы к сотрудничеству, работать с нимибизнес-идеи, чтобы ее не украли будет очень тяжелоНаш проект убьет Google (Microsoft, eBay, Нет опыта, недооценивают экономикуЯндекс...) бизнеса в Интернет, за техническими функциями не видят бизнесаУ нас есть определенные сложности между Это вам к психотерапевту, а не инвестору...акционерами...У меня есть еще несколько интересных Не сконцентрирован на бизнесе, ищет местопроектов для Вас работы за счет инвестораЯ не смогу сам руководить проектом, для У проекта нет лидераэтого мы найдем профессионального CIO

×