Вебинар Михаила Люфанова КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ МИНИМАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ?Michael Lufanov
Вебинар Михаила Люфанова КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ МИНИМАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ?
Михаил Люфанов
Генеральный директор Expert Systems
Основатель SalesPortal.ru
Консультант, тренер по продажам
23 июля 2015 года
Москва
Ключевые темы:
- Как поднять продажи?
- Что такое "Модель продаж"?
- Устройство клиентоориентированной компании
- Функции подразделений
- Составляющие модели продаж
- Продуктовое предложение
- Группы клиентов
- Каналы продаж
- Методы продаж
- Три вектора ценности
- Успех продавца
- Пошаговый план увеличения продаж на 20%
Если вы хотите, чтобы Михаил Люфанов провёл семинар, вебинар, тренинг или стратегическую сессию для вашей компании, звоните по телефону 8 903 719 98 07 или пишите microft@mail.ru
Вебинар Михаила Люфанова КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ МИНИМАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ?Michael Lufanov
Вебинар Михаила Люфанова КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ МИНИМАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ?
Михаил Люфанов
Генеральный директор Expert Systems
Основатель SalesPortal.ru
Консультант, тренер по продажам
23 июля 2015 года
Москва
Ключевые темы:
- Как поднять продажи?
- Что такое "Модель продаж"?
- Устройство клиентоориентированной компании
- Функции подразделений
- Составляющие модели продаж
- Продуктовое предложение
- Группы клиентов
- Каналы продаж
- Методы продаж
- Три вектора ценности
- Успех продавца
- Пошаговый план увеличения продаж на 20%
Если вы хотите, чтобы Михаил Люфанов провёл семинар, вебинар, тренинг или стратегическую сессию для вашей компании, звоните по телефону 8 903 719 98 07 или пишите microft@mail.ru
Change Management по русски. Как реализовать изменения.Vadim Dozortsev
Мастер-класс "Change Management по русски. Как реализовать изменения?" 3 этапа любого проекта по проведению изменений. На примере реорганизации системы управления продажами.
22 марта в рамках конференции на Международной продовольственной выставке GOODFOOD’16 состоялся доклад Сибирева Николая, Директора «Межрегионального Сбытового Бюро» и Руководителя проектов «Консалтинг Роста» на тему «Перспективы развития продаж 2016 года»
Доклад был посвящен алгоритмам и решениям, способным помочь решить проблемы стагнации или спада продаж для торговых и производственных компаний рынка продовольственных товаров.
Слайды выступления на молодежном Форуме "Твой рост". Факторы влияющие на вероятность успеха любого бизнес начинания. Когда предприниматель может или должен начинать бизнес, а когда лучше повременить? Кто отвечает за продажу и когда формировать команду.
Мастер-класс посвящен вопросам операционной деятельности проектов на стадии стартап. Рассматриваются такие вопросы как: основные шаги до выхода на рынок, команда, правовое сопровождение, налоговое регулирование, вывод проекта на рынок, финансы, маркетинговая стратегия. Мастер-класс предназначен для руководителей стартап проектов в любой отрасли.
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?Vadim Dozortsev
Слайды лекции в Старт-ап Академии Сколково. 15 июля 2016 года. Как концепция Customer Journey может наладить взаимодействие между маркетингом и продажами.
Управление продажами: резервы роста, делегирование полномочий, KPI и работа с...MoySklad
Презентация Вадима Дозорцева с совместного вебинара сервиса МойСклад и консалтинговой компании Berner&Stafford.
Вадим Дозорцев, ведущий российский бизнес-тренер, создатель и управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford, много лет решая практические вопросы в области продаж, создал свою сбытовую технологию — SDM (Sales Drive Management).
На вебинаре рассказали о том, как создать или модернизировать отдел продаж, а также вывести работу с клиентами на более высокий уровень:
- Какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их.
- Стоит ли делегировать полномочия.
- Как начать управлять продажами с помощью KPI.
- Как разработать технологию продаж по шагам.
- Почему нельзя штрафовать из переменной части вознаграждения.
- Как правильно работать с клиентской базой: CRM, повторные продажи, аналитика.
hse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий КалаевBusiness incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет
Дмитрий Калаев (Фонд развития интернет-инициатив - http://www.iidf.ru/startups/accel/)
Слайды выступления на днях CRM в бизнес школе Сколково. Что ждет бизнес в турбулентном 2016 году и с какими вызовами придется столкнуться лидерам продаж.
1) The document is a letter from a parent to their child about caring for them in old age with patience and understanding.
2) It asks the child to be understanding if the parent repeats stories, gets dirty, forgets things or refuses food, and to help the parent as they once helped the child.
3) The parent says that at a certain age people stop living and just survive, and that their greatest need is their child's smile and love.
This document shares beauty tips and life advice from Audrey Hepburn. She says true beauty comes from within - it's reflected in our souls through how we treat others with kindness, seek the good in people, share with those in need, and let children feel loved. Beauty is not about clothes or appearance but rather having a caring heart that lovingly gives to others. True beauty grows over time. The document encourages sharing these messages to boost others' self-esteem.
Change Management по русски. Как реализовать изменения.Vadim Dozortsev
Мастер-класс "Change Management по русски. Как реализовать изменения?" 3 этапа любого проекта по проведению изменений. На примере реорганизации системы управления продажами.
22 марта в рамках конференции на Международной продовольственной выставке GOODFOOD’16 состоялся доклад Сибирева Николая, Директора «Межрегионального Сбытового Бюро» и Руководителя проектов «Консалтинг Роста» на тему «Перспективы развития продаж 2016 года»
Доклад был посвящен алгоритмам и решениям, способным помочь решить проблемы стагнации или спада продаж для торговых и производственных компаний рынка продовольственных товаров.
Слайды выступления на молодежном Форуме "Твой рост". Факторы влияющие на вероятность успеха любого бизнес начинания. Когда предприниматель может или должен начинать бизнес, а когда лучше повременить? Кто отвечает за продажу и когда формировать команду.
Мастер-класс посвящен вопросам операционной деятельности проектов на стадии стартап. Рассматриваются такие вопросы как: основные шаги до выхода на рынок, команда, правовое сопровождение, налоговое регулирование, вывод проекта на рынок, финансы, маркетинговая стратегия. Мастер-класс предназначен для руководителей стартап проектов в любой отрасли.
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?Vadim Dozortsev
Слайды лекции в Старт-ап Академии Сколково. 15 июля 2016 года. Как концепция Customer Journey может наладить взаимодействие между маркетингом и продажами.
Управление продажами: резервы роста, делегирование полномочий, KPI и работа с...MoySklad
Презентация Вадима Дозорцева с совместного вебинара сервиса МойСклад и консалтинговой компании Berner&Stafford.
Вадим Дозорцев, ведущий российский бизнес-тренер, создатель и управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford, много лет решая практические вопросы в области продаж, создал свою сбытовую технологию — SDM (Sales Drive Management).
На вебинаре рассказали о том, как создать или модернизировать отдел продаж, а также вывести работу с клиентами на более высокий уровень:
- Какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их.
- Стоит ли делегировать полномочия.
- Как начать управлять продажами с помощью KPI.
- Как разработать технологию продаж по шагам.
- Почему нельзя штрафовать из переменной части вознаграждения.
- Как правильно работать с клиентской базой: CRM, повторные продажи, аналитика.
hse{sun} Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет, Дмитрий КалаевBusiness incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Специфика работы с проектами в сфере ИТ и интернет
Дмитрий Калаев (Фонд развития интернет-инициатив - http://www.iidf.ru/startups/accel/)
Слайды выступления на днях CRM в бизнес школе Сколково. Что ждет бизнес в турбулентном 2016 году и с какими вызовами придется столкнуться лидерам продаж.
1) The document is a letter from a parent to their child about caring for them in old age with patience and understanding.
2) It asks the child to be understanding if the parent repeats stories, gets dirty, forgets things or refuses food, and to help the parent as they once helped the child.
3) The parent says that at a certain age people stop living and just survive, and that their greatest need is their child's smile and love.
This document shares beauty tips and life advice from Audrey Hepburn. She says true beauty comes from within - it's reflected in our souls through how we treat others with kindness, seek the good in people, share with those in need, and let children feel loved. Beauty is not about clothes or appearance but rather having a caring heart that lovingly gives to others. True beauty grows over time. The document encourages sharing these messages to boost others' self-esteem.
The eagle has the longest lifespan of its species at 70 years. However, eagles must undergo a painful 150 day process of change in their 40s, as their talons, beak, and heavy feathers make hunting difficult. The eagle flies to a mountain top, knocks its beak against a rock to remove it, waits for a new beak to grow, and then removes its talons and molts its feathers. After five months, the eagle is reborn through flight and can live another 30 years.
A poor boy who was selling clothes door-to-door to pay for his education was hungry and asked a woman for food. She brought him a large glass of milk instead of just water. Years later, when the woman fell gravely ill, the doctor who was called in to help, Doctor Howard Kelly, recognized her as the woman who had shown him kindness in the past. Although she survived, when she received the bill for her treatment, the invoice was marked "Paid in full with a glass of milk" as the doctor refused payment to repay her previous kindness.
The document contains three lessons about kindness and gratitude. The first lesson is about showing respect to everyone regardless of their position. The second lesson tells a story about a man who was helped by a stranger and later gifted him an expensive computer as thanks. The third lesson is about a boy who bought a simple ice cream instead of a sundae so he could leave a tip for the waiter.
The document discusses the changing roles of HR professionals from present to future. It outlines how the internal and external environments of companies are evolving due to factors like technology, globalization, and regulations, requiring HR to transition from an operational, reactive role to a more strategic, consultative partner. A diagram depicts the emerging roles for HR as human capital developer, employee advocate, strategic partner, and HR leader on top of remaining a functional expert. The document aims to provide an international perspective on the future roles and expanded functional mandate of the HR profession.
The desire to excel should be exclusive of the fact whether
someone appreciates it or not. Excellence is a drive from inside, not
outside. Excel at a task today - not necessarily for someone else to
notice but for your own satisfaction.
Разработка ключевых показателей эффективностиSergey Chadin
Материалы тренинга, прошедшего в Агентстве стратегических инициатив для действующих членов советов директоров компаний с государственным участием и кандидатов в них
Цель доклада – познакомить участников конференции со способами оценки эффективности инвестиций в маркетинг на опыте международных и украинских компаний. Подробнее http://consulting.marketing-ua.com/subscription.php
Дмитрий Роденко расскажет, какие существуют модели оценки эффективности инвестиций в маркетинг, как выбрать оптимальную модель оценки эффективности инвестиций в маркетинг, о способах расчета оценки эффективности инвестиций в маркетинг, какие сложности возникают при оценке отдачи и как их решить.
Так же Дмитрий поделится опытом решения подобных ситуаций в Украине для Корпорации ЛОГОС («AleXX», «Легенда Крыма») и расскажет о перспективах развития измерений эффективности маркетинга.
Построить систему роста и управления продажамиSergey Vasilyev
Мы строим устойчивую и развивающуюся систему - ряд взаимосвязанных элементов, направленных на достижение единой цели: рост продаж. Используем широкие компитенции и опыт в стратегическом и операционном маркетинге. Решаем задачи по веб-разработке. И умеем управлять продажами.
Делюсь своим опытом о продвижении B2B-компаний в интернете.
Видео по ссылке - http://www.youtube.com/watch?v=juD9VkDoNNA&list=TLgaSeYKGwu0k6snjEnrpnCX1Rh6sAltXI
Елена Маркова, директор, коммуникационого агентства SLASH Communications приняла участие в опросе журнала "Маркетинг и релкма" по теме: "Марктеинг-аудит".
4. Розничные компании Рост стоимости компаний происходит с увеличения торговых точек и как следствие с ростом торгового оборота Чтобы увеличивать количество торговых точек, необходимо вкладывать средства в их открытие.
5. Источники средств для развития розницы Собственные средства компаний При норме чистой доходности в 3-3,5% собственных среств для поддержания хотя бы 30 % роста не достаточно Кредиты Высокая стоимость заемных средств плюс обеспеченность ликвидными активами Публичный рынок ( IPO) Возможны только на определенном этапе развития компании Инвесторы (банки, фонды, частные инвесторы, «ангелы») RETAIL 1 2 3 4
6. Методы оценки инвесторами Оценка компании может сильно меняться, в зависимости от выбранного подхода Оценка инвесторов не всегда соответствует оценке собственников розничных компаний из-за разницы выбранных подходов. ЦЕНА КОМПАНИИ - КЛЮЧЕВОЙ ПРЕДМЕТ ПЕРЕГОВОРОВ
7. Инвестиционная реальность Розничные компании готовы делать все, чтобы получить интересные для инвесторов финансовые показатели, мотивируя тем, что иначе инвесторы денег не дадут Инвесторы делают все, чтобы снизить оценку компании, мотивируя тем, что показатели и так все делают красивыми. Не инвестировать нельзя, а значит надо снизить цену RETAIL INVESTOR
8. Методы оценки инвесторами Данные методы не дают понимания будущей жизнеспособности розничной компании
14. УСЛУГИ Разработка и управление портфелем СТМ Повышение эффективности розничных операций Категорийный менеджмент Создание новых форматов и розничных сетей www.RETAILITY.ru Спасибо за внимание
Editor's Notes
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
Хорошее решение категории FF будет давать высокий интерес потребителей и как следствие оборот и маржу Хорошая и качественная выкладка фреш фуда дает ощущение качества продуктового магазина. Потребители, оказавшись в атмосфере «гастрономического рая», направляемые светом, яркими цветами и вкусными запахами, способны совершить гораздо больше покупок, особенно импульсных, в «некорневых» подкатегориях (например, экзотические фрукты, деликатесы).
