Медийная реклама как инструмент достижения бизнес KPI(Сергей Яралян)RealWeb
Руководитель международного направления RealWeb, Сергей Яралян на примере Полис Групп рассказал об эффективности применяемых инструментов и используемых стратегий
Медийная реклама как инструмент достижения бизнес KPI(Сергей Яралян)RealWeb
Руководитель международного направления RealWeb, Сергей Яралян на примере Полис Групп рассказал об эффективности применяемых инструментов и используемых стратегий
Выступление Анны Ивановой (SMI 2) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Презентация Ильи Сидорова, performance sales activation specialist Google о том, как использовать новые рекламные функции Google AdWords, например, аудиторные таргетинги.
Презентацию представили на конференции RIW 2016.
Кейс по динамическим кампаниям Яндекса — снижение стоимости транзакции на 117%Netpeak
Кейс агентства Netpeak по работе с динамическими рекламными кампаниями Яндекс.
Тематика: интернет-магазин техники и электроники.
Использование нового рекламного инструмента позволило существенно снизить стоимость транзакции. Динамические объявления показали лучший CTR и самую низкую стоимость клика.
Подробнее читай на блоге Netpeak: http://blog.netpeak.ru/keys-po-dinamicheskim-kampaniyam-yandeksa-snizhenie-stoimosti-tranzaktsii-na-117/
Презентация с онлайн конференции «WebPromo Case Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.
Екатерина Шинкевич — CPAExchange — ADVTechRussiarusbase
Выступление Екатерины Шинкевич (CPAExchange) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Из презентации вы узнаете о форматах и инструментах Яндекс.Директа.
Презентация с конференции РИФ+КИБ 2016. Спикер – Александр Немировский, руководитель отдела индивидуальных решений в Яндексе
Выступление Анны Ивановой (SMI 2) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Презентация Ильи Сидорова, performance sales activation specialist Google о том, как использовать новые рекламные функции Google AdWords, например, аудиторные таргетинги.
Презентацию представили на конференции RIW 2016.
Кейс по динамическим кампаниям Яндекса — снижение стоимости транзакции на 117%Netpeak
Кейс агентства Netpeak по работе с динамическими рекламными кампаниями Яндекс.
Тематика: интернет-магазин техники и электроники.
Использование нового рекламного инструмента позволило существенно снизить стоимость транзакции. Динамические объявления показали лучший CTR и самую низкую стоимость клика.
Подробнее читай на блоге Netpeak: http://blog.netpeak.ru/keys-po-dinamicheskim-kampaniyam-yandeksa-snizhenie-stoimosti-tranzaktsii-na-117/
Презентация с онлайн конференции «WebPromo Case Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.
Екатерина Шинкевич — CPAExchange — ADVTechRussiarusbase
Выступление Екатерины Шинкевич (CPAExchange) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Из презентации вы узнаете о форматах и инструментах Яндекс.Директа.
Презентация с конференции РИФ+КИБ 2016. Спикер – Александр Немировский, руководитель отдела индивидуальных решений в Яндексе
СПИК 2016_Почему PR перешел в интернет и что с этим делать? SOLOMOTO_RU
– Трансформация или смерть: как использовать всю мощь устаревшего PR для эффективного перехода в digital
– Почему сейчас нужны максимально многозадачные специалисты по продвижению, а не просто PR-менеджеры
– Как изменить работу специалиста в конечных денежных показателях и почему PR сегодня является источником клиентов
Эффективность инструментов интернет-маркетинга на различных стадиях воронки п...Netpeak
15 июня в Алматы Бауыржан Токтагазы провел лекцию в рамках интенсивного курса по интернет-маркетингу.
В своем докладе рассказал о правильной постановке целей и использовании различных инструментов интернет-маркетинга на разных стадиях воронки продаж.
Доклад с бесплатной онлайн-конференции по эффективной контекстной рекламе «WebPromoExperts PPC Day».
Запись конференции можно получить на странице: http://bit.ly/1N4fYk7
Как видеореклама влияет на посещаемость кинотеатров?Виталий Савков
Использование онлайн видеорекламы в качестве канала коммуникации для анонсирования кинопремьер в Кино.
Какие возможности предлагает казахстанский рынок видеорекламы, почему это важно знать и как это стоить использовать? Узнайте все это у первого в Казахстане оператора видеорекламы в интернете - info@videocom.kz
Покупайте в кредит просто, быстро, выгодно!Всё в кредит
С сервисом «Всё в кредит» купить товары в интернете в кредит проще, чем вы думали. Мы работаем с интернет-магазинами самых разных товарных категорий. В наших магазинах-партнерах вы наверняка найдете то, что давно планировали купить. Теперь вы можете себе это позволить!
www.vsevcredit.ru
На вебинаре особое внимание было обращено на виды и назначение рекламного видеоконтента, механизмы посева и распространения вирусного видео, а также рассмотрены примеры эффективной видеорекламы. На протяжении всего часа среди участников царила дружеская атмосфера, было выдвинуто много полезных идей по продвижению услуг и продукции как участниками вебинара, так и непосредственно ведущей.
E-Planning AdServer - Система управления рекламой в интернете
Описание
- Управление рекламой на сайте, управление видео-рекламой, управление рекламой в мобильных приложениях и на мобильных сайтов, обмен трафиком между проектами внутри компонии и другими проектами.
- Простота внедрения и применения (понятные интерфейсы, полнота документации, организация обучения, поддержка в режиме on-line)
- Родной API. К любому действию в системе привязан API запрос - что позволяет легко интегрироваться с внутренней системой и использовать любые сторонние БД, анкетные данные, данные CRM и т.д.
- Коды асинхронные по умолчанию (не влияют на скорость загрузки сайта)
- Минимальные расхождения статистики со сторонними системами аналитики.
- Распределение обязанностей по управлению и правами доступа между сотрудниками организации и делегирование возможностей управления и просмотра для партнеров.
- Прогнозы и eCPM оптимизация (позволяют оптимизировать рекламный трафик на уровне двух штатных аналитиков, работающих по 24 часа в сутки)
- Широчайшие возможности для сегментирования и таргетирования аудиторий, что позволяет вывести рекламные компании на новый уровень эффективности. +Сегментация по психографике.
Информация и отчеты.
- Бизнес мониторинг.
- Расширенная статистика по рекламным кампаниям для рекламодателей, сотрудникам подробные данные для медиапланирования.
- Возможность работы через e-mail - выгрузка отчетов, настройка различных оповещений о статусе кампаний.
- Разнообразие отчетов - кастомные отчеты, собираемые в интерфейсах, без ограничения по срокам хранения.
- Размещение любых рекламных форматов на сайтах. Большое количество форматов Rich-media (без наценки за их обслуживание)
Удобная работа на всех стадиях - проектирование, разработка, размещение, статистика.
Библиотека по ссылке http://www.e-planning.net/gallery/#/expandable-rollover
AdMagic Builder (плагин для Adobe Flash - сделаный для простой сборки креативов)
- Автоматизация и оптимизация ротации рекламных кампаний в зависимости от важности показа, CTR или размера рекламного баннера
- DSM Простая и гибкая платформа для управления продажей рекламы напрямую
Оптимизация таргетированной рекламы в соц сетях с помощью Hiconversion.ruАлександр Терешко
Антон Смирнов, cо-основатель http://HiConversion.ru http://hic.technology vk.com/smirnovantony #VKED
ВКонтакте
1. Много траффика
74 % активной интернет аудитории
2. Много внимания
19,6 минут в месяц на каждого пользователя
3. Много таргетингов.
Гео/соц.дем/интересы/моб устройства и т.п.
4. Много конверсий для B2C
Не использовать этот канал — маркетинговый грех:)
Проблема
• быстрый рост спроса на траффик;
• медленный рост предложения (инвентарь).
Проблема
• «облегченный» функционал рекламного кабинета
— сложно оптимизировать
• массовой создание
• массовый анализ
• массовое редактирование
Как результат
• стоимость клика и конверсии дорожает;
• отсутствует возможность оптимизации по времени/стоимости целевого действия/ROI.
Как быть?
• много тестировать;
• тратить меньше времени на тесты;
• тратить меньше денег на тесты;
• оперативно принимать решение по рекламным кампаниям;
Что делаем
1. Размещаем объявления:
– картинки;
– описания;
– таргетинги;
– UTM-метки;
– цены на размещение.
Алгоритм аукциона
P=CTR×CPC×1÷T
Что делаем дальше
2. Собираем статистику по всем объявлениям, анализируем данные, оптимизируем, продолжаем тестирование:
– CTR
– Количество заказов
– Стоимость заказа
Кейс 1: сервис доставки еды (моб)
Реклама мобильных приложений во ВКонтакте
Кейс 2. Интернет магазин одежды
СОЛЬ
Возраст
• Самая активная платежеспособная аудитория для e-Commerce — женщины 27+
• Ж: 27–45 (CVR 1,5 % — 2,0 %),
• другие группы: (CVR 0,5 % — 1 %)
• Для установок м
SOLOMOTO_Что такое контекстная реклама и почему она необходима малому бизнесуSOLOMOTO_RU
После просмотра презентации вы узнаете:
– Что такое контекстная реклама и зачем она малому бизнесу?
– Основные характеристики и принципы работы контекстной рекламы
– Показатели эффективности контекстной рекламы
– Проверенные методы повышения эффективности рекламы и автоматизации
Видео вы можете скачать по ссылке: http://b22495.vr.mirapolis.ru/mira/s/qEurV2
"Контекстная реклама и поисковая оптимизация – что и как нужно оценивать на самом деле." Доклад Евгения Шевченко на конференции "Поисковая оптимизация и продвижение сайтов" (
Москва, 27 ноября 2009 г..)
«Возможности рекламы в социальных сетях. Продвижение жилой недвижимости».Molinos
- Обзор ключевых социальных сетей и их особенностей
- Анализ и оценка SMM кейсов по недвижимости
- Этапы создания SMM-стратегии. Конкретные шаги + инструменты
- Разбор рекламных инструментов: варианты, возможности, хитрости
Максим Володин, Head of SMM Molinos
Как продвигать мероприятия с помощью RTB&Programmatic и промопостов в социальных сетях.
Конференция COLISIUM.
Спикер: Мария Алифанова, медиа директор Molinos.
Основы и секреты автоматизации контекстной рекламы для e-commerceMolinos
Нина Зеленко, веб-маркетолог Molinos.
Тема: Основы и секреты автоматизации контекстной рекламы для e-commerce
Тезисы:
– Что можно автоматизировать, кому и когда
– Генерация товарных объявлений по фиду
– Управление ставками по выбранным KPI. Агрегация статистики
– Какую систему выбрать и нужна ли она вам. Кейсы
Как продавать недвижимость с помощью социальных медиа?Molinos
1. Социальные медиа сегодня и что они знают о нас
2. Рынок недвижимости и соцсети - непростые взаимоотношения
3. Наш опыт работы с рынком: успехи и неудачи
4. Почему вашему бизнесу не нужна интернет-реклама. Вредные советы
Игорь Серов, директор по развитию Molinos.
Искусственный интеллект. Революция в машинном обучении.Molinos
О дивный новый мир: революция в машинном обучении
— три источника и три составных части современных систем ИИ: стечение каких обстоятельств вызвало новую революции в машинном обучении?
— технологический рог изобилия: краткий обзор достижений последней пятилетки — конкретные проекты и решения;
— disrupt, disrupt, disrupt: как внедрение новых технологий машинного обучения изменит мир бизнеса?
Спикер: Сергей Марков.
ООО «АктивБизнесКоллекшн» (группа Сбербанк), директор по ИТ. Специалист по ИИ и машинному обучению, основатель научно-просветительского портала 22century.ru.
Конференция Серебряный Меркурий, секция Digital.
Континуум реально-виртуального в приложении к бизнесу
История смешанной реальности в недвижимости
Русское поле экспериментов и хайп дополненной реальности
Новостройки, вторичка и грабли: как VR искал и нашёл своё место в customer journey
Будущее продаж недвижимости: опыт, затмевающий реальность.
Конференция Серебряный Меркурий, секция Digital.
Спикер: Алексей Ежиков, директор по B2B Planoplan.
Конференция Серебряный Меркурий, секция Digital.
Цифровизация финансов
Константин Жеребцов, генеральный директор финансового сервиса Conomy.
Веб-продюсер, преподаватель, спикер, серийный предприниматель, опыт в digital 13 лет. Женат, есть сын.
#цифровизируйэто #digitizeit
Тезисы выступления:
- Ликбез и экскурс в историю цифровизации
- Ликбез по финансам
- Ликбез по инвестициям
- Финтех как цифровизация финансов в целом и инвестирования в частности
Конференция Серебряный Меркурий, секция Digital.
Инновации и Медицина.
Павел Захаров, эксперт Санкт-Петербургского медицинского форума, специалист в области эволюции систем.
“Медицина по праву считается одной из наиболее технологичных отраслей, но самый настоящий «взрыв» произошел в последние десятилетия и это связано, конечно, с развитием цифровых технологий. Примеров можно привести много, но мне не хватит времени, чтобы сказать обо всем, поэтому я буду предельно краток и назову только некоторые. Итак…IBM Watson, удаленная диагностика, роботы-хирурги и другие инновации”.
С чего начинается SMM: стратегия и её применениеMolinos
Эффективным инструментом, чтобы привести и удержать клиентов является SMM. Но зачастую не ясно с чего начать работу с клиентом в сети. В докладе мы затронем следующие аспекты:
— Что такое стратегия и из чего она состоит;
— Анализ ситуации и анализ конкурентов;
— Планирование деятельности;
— KPI;
— Креативная часть;
— Что со всем этим делать.
Как перестать бояться и начать любить медийку. Алгоритмический маркетинг.Molinos
1. RTB шагает по стране.
2. Программатик доступен любому бизнесу. И вашему тоже.
3. Страх и ненависть к медийке: пусть останутся в прошлом.
4. Преимущества агентского подхода.
5. Кейсы счастья.
2. 1 / 33
Классический метод измерения эффективности медийной
рекламы
1) CTR
2) Глубина просмотров,
продолжительность пребывания на
сайте, % отказа и т.п.
3) Конверсии в звонки/заявки/заказы
4) Оплаченные покупки на сайте
3. 2 / 33
Анализируем
1) Сравниваем результаты рекламной
кампании с другими источниками
трафика, например с контекстной
рекламой
2) Считаем стоимость
позвонившего/отправившего
заявку/купившего пользователя
4. 3 / 33
Делаем выводы
1) Медийная реклама не работает в плане конверсии
при сравнении с эффективностью контекста
2) Стоимость осуществлённых действий на сайте
несоизмеримо высока в сравнение с контекстной
рекламой
3) Медийная реклама не эффективна, лучше тратить
все деньги на контекст
5. 4/ 33
Как на самом деле? Альтернативный взгляд на вопрос
В России —
2% пользователей
создают 58% кликов
Исследования компании СomScore
6. 5 / 33
«Тяжёлые кликеры» - кто они?
1) Женщины в возрасте от 35 до 44 лет - интернет-активность
в два раза превышает активность среднего пользователя рунета
2) Молодые и менее обеспеченные люди, чем те, кто не нажимает
на объявление, но замечают его
3) Две трети пользователей вообще не кликают на рекламу
7. 6 / 33
Количество кликающих уменьшалось с каждым годом
В июле 2007г. - 32%
В марте 2009г. - 16%
С 2011г. - до 90%
8. 7 / 33
Значение CRT в оценке эффективности: выводы экспертов
Клик является в лучшем случае неэффективным средством
измерения, а в худшем — полным заблуждением в оценочной
метрике эффективности медийных рекламных кампаний
в Интернете
Директор по маркетингу Comscore Майк Шоу (Mike Shaw)
9. 8 / 33
Медийная реклама не перестала работать
1) Показ баннерной рекламы поднимает количество посещений сайта
в среднем на 72%;
2) Увеличивает вероятность того, что пользователи будут использовать слова,
которые видели в рекламе, для последующего поиска товаров в других
системах на 94%;
3) Зафиксирован рост объема продаж под воздействием баннерной рекламы
на 27 % в интернете и на 17% в оффлайн магазинах, несмотря на CTR
в 0,1%.
10. 9 / 33
Охват
Показатель достижения аудитории является одним из наиболее важных для
определения эффективности. Раньше многие расчеты велись через cookies,
но 33% очищают свою историю ежемесячно, и таким образом могут быть
неверны.
Наибольшее значение приобретает показатель уникальных посетителей.
Сколько показов объявления нужно рекламной
кампании, чтобы достичь 10 миллионов
пользователей? По исследованиям
— 100 - 120 миллионов.
11. 10 / 33
Вовлечённость
Dwell-time - количество секунд,
которое пользователь тратит
на взаимодействие с рекламным
сообщением.
Показатель учитывает все
действия пользователя, которые
регистрируются сервером, в том
числе время, когда курсор мыши
находится над рекламным
сообщением.
Dwell позволяет оценить
количество пользователей,
которые, вероятнее всего,
обратили внимание на рекламу.
12. 11 / 33
Посещение сайта
К примеру, один из рекламодателей хотел измерить эффективность кампании,
которая показывала низкий CTR. После анализа оказалось, что эта кампания
действительно оказала существенное влияние на количество посетителей сайта.
До кампании у сайта было в среднем 6 000 посетителей в день. А после
среднесуточная посещаемость увеличилась до более чем 10 000 — то есть рост
на 60%.
1) Количество перешедших пользователей
с баннера
2) Post-wiew анализ
3) Общий рост аудитории на сайте
(пользователи отчищающие сookies или
динамическим IP)
13. 12 / 33
Поисковые запросы
Измерение поисковой активности
помогает оценить, насколько
эффективна баннерная кампания.
Если пользователи ищут слоган,
название продукта или какое-либо
слово, относящееся к бренду,
вы можете посчитать, как это
соотносится с вашей кампанией.
Если увеличения запросов
не наблюдается, нужно задуматься
о том, чтобы изменить рекламу.
14. 13 / 33
Конверсия и ROI
Если рекламодатель не продает все
свои продукты в интернете,
то измерить ROI может быть очень
трудно.
Для расчета рентабельности следует
рассчитать отношение суммы
прибыли (или убытков) к сумме
инвестиций. Если кампания
не должна ничего продавать,
а только привлекает аудиторию,
то рассчитывать рентабельность
можно по «номинальной стоимости»
для каждого привлеченного клиента,
или отслеживать инвестиции
на рекламу путем расчета средней
стоимости конверсии.
18. 17 / 33
Вывод
Фокус в оценке
результативности должен
сместиться от оценки клика
в сторону других показателей,
которые отражают реальную
заинтересованность аудитории
19. 18 / 33
Как повысить интереса к вашей рекламе?
1) Креативный подход
2) Правильный выбор медиа-площадок в зависимости от целей кампании
3) Реклама должна отвечать потребностям аудитории (look-a-like,
programmatic, RTB, бурное развитие рекламных сетей, персонализация и т.п.)
20. 19 / 33
Нативная реклама
Суть формата: реклама “притворяется” контентом
(форма и содержание максимально симулируют user experience
стандартного потребления контента)
Различные варианты технической/визуальной/контекстной реализации
21. 20 / 33
Заметность и вовлечение
- реклама как контент, нет баннерной слепоты
Невозможность блокировки
- AdBlock не поможет
Ненавязчивость
(в разумных пределах)
Мультиплатформенность
- web+mobile (или даже скорее mobile+web)
Возможность публикации полноценного
рекламного материала c сохранением контентного
функционала (шэринг, комментарии) - для вариантов
sponsored content
Нативная реклама: преимущества
26. 25 / 33
Кейс: Branded Content - AviaSales.ru
При клике на native ad в ленте материалов - переход в branded-текст, который написан
редакцией (мини-спецпроект)
Материал о главных спортивных событиях лета, куда можно отправиться, купив авиабилеты
при помощи AviaSales.ru!
• 1,2 млн показов
• 340 000 уникальных пользователей
• 8127 переходов
• CTR с native ad на материал 0,68%
• CTR с материала на AviaSales.ru 4,49%
27. 26 / 33
Кейс: Sponsored Text - FeedBet.ru
При клике на native ad в ленте материалов - переход в sponsored-текст
FeedBet - сервис рекомендаций по ставкам на спортивные события
• 1,3 млн показов
• 300 000 уникальных пользователей
• 14,000 переходов
• CTR с native ad на материал 1,07%
(четкое попадание в интересы аудитории)
28. 27 / 33
Кейс: Native Ad как PR
При клике на native ad в ленте материалов - переход в готовый PR-текст
МОК не разрешил адаптировать утвержденный текст про олимпийскую карту под стиль
паблишера
• 1,4 млн показов
• 270 000 уникальных пользователей
• 1639 переходов
• CTR 0,12%
(слабый call-to-action PR-материала)
29. 28 / 33
Кейс: Native Ad как Contextual Ad
При клике на native ad в ленте материалов - переход на сайт клиента
Проекты клиентов, где native ads служил форматом медийного анонсирования
Сбербанк
• Cпецпроект с Василием Уткиным
• CTR 1,02%
Samsung
• Средний CTR 0,37%,
• Максимальный 0,82%
Kaspersky
• Анонсирование конкурса на сайте клиента
• CTR 0,25%
BMW
• Анонсирование материала на сайте клиента
• CTR 0,3%
30. 29 / 33
Нативная реклама: Перспективы роста в России
Постепенное “замещение”
медийной рекламы с ростом
мобильного потребления
Массовые рассылки PR-
материалов
и пресс-релизов
Контентные спецпроекты
на площадках
Использование для конкретных
задач, например привлечение
аудитории в собственный
branded content