Александра Федоренко, владелец консалтинговой компании "Хорошее дело"

1. Медийная реклама:
в каких случаях есть эффект?
Закрытый клуб Web2Win

2. Это классика.
Медийная реклама в интернете, как и любая другая медийная
реклама (в печатных СМИ, на ТВ, наружная реклама), продает Охват.
Чаще всего на деле продается не РЕЗУЛЬТАТ размещения, а ФАКТ
размещения.
Как бы вы ни хотели получить переходы с медийки, платите вы все-
таки за показы, а не за переходы. Медийная реклама - не инструмент
привлечения трафика.
Медийная реклама - это охват. CTR вам скажет лишь о том, насколько
ваша картинка на баннере зацепила аудиторию. Но ничего не скажет
про объем данной аудитории.
Закрытый клуб Web2Win

3. У медийки сейчас есть прекрасная возможность поймать мега
целевого пользователя.
Как?
Закрытый клуб Web2Win

4. RTB (Real Time Bidding) – технология, которая основана на
покупке целевой аудитории.
Основной принцип RTB – покупка ЦА – осуществляется с
максимальной точностью, вплоть до каждого отдельного
посетителя, что выгодно отличает RTB от традиционной покупки
рекламы или рекламных мест на конкретных площадках.
Почему выгодно покупать ЦА?
Способ потребления медиа стремительно меняется.
Традиционный способ закупок приводит к ускользанию ЦА и
распылению рекламной коммуникации. Активно искать ЦА и
следовать за ней стало возможным, возможным благодаря
технологической автоматизации рекламных закупок на основе
аудиторных данных.
Закрытый клуб Web2Win

5. Что это нам дает?
1. Снижение стоимости контакта и конверсии.
2. Только качественная аудитория.
3. Индивидуальный контакт с каждым посетителем.
4. Использование аукциона.
Закрытый клуб Web2Win

6. Инструменты, увеличивающие эффективность
медийки
Закрытый клуб Web2Win
Товарный ретаргетинг
напоминаем о товаре из корзины,
показываем те, которые
покупают с ними
Кросс-канальный ретаргетинг
догоняем в планшете, телефоне
Look Alike
ищем дополнительную аудиторию
по схожим
параметрам с нашей
Создание кастомных сегментов
если не подходят готовые сегменты,
создаем свои – авто + кредит
Закупка готовых сегментов ЦА
финансы, автомобили
Классический ретаргетинг
посетитель ушел – напоминаем
о себе

7. Закрытый клуб Web2Win
На каком этапе воронки продаж использовать
инструменты RTB
Используем RTB, чтобы увеличить
охват и минимизировать CPM.
Используем инструмент Look
Alike, чтобы найти похожую ЦА.
Классический ретаргетинг (будьте
на виду во время раздумий).
Классический ретаргетинг.
Используем кросс-канальный
ретаргетинг.

8. Клиент: Банк
Задача: расширить целевую аудиторию (аудиторная закупка)
понизить CPM, CPC и повысить CTR
Что сделали:
1. Отключили трафик с низкой конверсией,
2. Протестировали и отключили неработающий креатив,
3. Применили контекстный таргетинг (рекламу размещали
рядом с тематическим контентом)
Начало кампании: CPM = 65 руб. , CPC = 130 руб. и CTR = 0,03%
Окончание кампании: CPM = 14 руб. , CPC = 11 руб. и CTR = 0,01%
Закрытый клуб Web2Win

9. Клиент: Авто
Задача: повысить охват (охватная закупка) понизить CPM,
повысить CTR
Что сделали:
1. А/Б – тестирование креативов,
2. Анализ источников трафика, перенаправление бюджета на
целевые покупки,
3. Оптимизация частоты показов по времени суток и дням
недели.
Начало кампании: охват – 200 000 в день, CPM = 30 руб. , CTR =
0,04%
Окончание кампании: охват – 1 900 000 в день, CPM = 8 руб. ,
CTR = 0,05%
Закрытый клуб Web2Win

10. Клиент: Недвижимость
Задача: вернуть посетителей (ретаргетинг)
Что сделали:
1. Сегментировали посетителей сайта и настроили ретаргетинг на
тех, кто просмотрел целевой объект и начал заполнять форму
заявки, но не отправил ее на обработку.
Начало кампании: CPС = 24 руб. , CPA (заявка на звонок риэлтора)
= 13 000 руб.
Окончание кампании: CPС = 23 руб. , CPA (заявка на звонок
риэлтора) = 1 800 руб.
Закрытый клуб Web2Win

11. Закрытый клуб Web2Win

12. Спасибо! 
Александра Федоренко
alexandra.fedorenko@gmail.com
+7 343 346-97-97
+7 967 639 97 97
Присоединяйтесь в FB, VK, Twitter