Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...Комплето
Презентация Владимира Давыдова, совладельца Маркетинговой Группы "Комплето"
Тезисы:
- Что конкретно делать в интернете для повышения продаж новых линеек продуктов питания (как перестать делать глупые спецпроекты и промо-акции в интернете).
- Как организовать полный комплекс: от привлечения аудитории до полноценных продаж напрямую через интернет (кто хочет быть хотя бы частично независим от сетей).
- Как интернет поможет в продажах, если у вас полноценная сеть офлайн-магазинов.
- Интернет-маркетинг в процессе вывода на рынок новых продуктов питания: как состыковать с офлайн-мероприятиями (BTL, ТВ, радио, OOH).
- Как интернет помогает измерять продажи с рекламы продуктов питания на ТВ: схема действий.
- Как перед выводом продуктов на рынок провести предварительные исследования аудитории через интернет в разы дешевле оффлайн опросов.
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
SlideShare: http://www.slideshare.net/Completo_ru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Тренды интернет маркетинга 2017 - WebCanape WebCanape
Подробнее: www.web-canape.ru
Горячие новинки интернет-маркетинга в 2017 году:
Как на сегодняшний день правильно оценить качество продвижения и интернет-рекламы сайта?
Какие инструменты и стратегии продвижения будут актуальны в 2017 году?
Как разобраться в аналитике сайта и выбрать правильный путь, чтобы потраченные деньги и время принесли ожидаемый результат?
Какие изменения произошли в поисковых системах Яндекс и Google
ТОП 10 самых важных изменений в контекстной рекламе
Новые тренды в таргетированной рекламе и социальных сетях
Теоретическая часть выступления будет сопровождаться кейсами из работы компании по продвижению сайтов и увеличению конверсии.
Для кого: владельцы малого и среднего бизнеса, маркетологи, руководители, предприниматели, веб-программисты.
Формат: теория + практические примеры + аудит сайтов и рекламных кампаний участников.
О спикере
Спикер семинара — Евгений Чуранов, руководитель отдела интернет-рекламы WebCanape
Более шести лет направление интернет-маркетинга возглавляет Евгений Чуранов, благодаря его руководству компания получила статус партнера Яндекс и Google, стала первым сертифицированным агентством в Смоленске. Под началом Евгения работают 19 специалистов, чьи знания подтверждены соответствующими сертификатами от ведущих поисковых систем.
Евгений регулярно принимает участие в конференциях и веб-мастерской Яндекса. Был спикером на различных IT-событиях: «Осенняя конференция» по контекстной рекламе, «Битва за клиента» по маркетингу; выступал на IT-фестивале и конференции «Табтабус», проводил ряд тренингов в корпоративном университете Сбербанка и Бизнес-клубе.
В настоящее время являет
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Комплето
Разработка стратегии электронного маркетинга компании -
необоснованная роскошь на нестабильном рынке
или единственная возможность выстоять в кризис?
Вебинар Владимира Давыдова.
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRRKirill Bigai
Презентация рассказывает о продвижении стартапа на основе маркетинговой воронки AARRR от Дейва МакКлюра.
Рассматриваются каналы привлечения и удержания пользователей, их виды и особенности. Отдельно рассматриваются вирусный маркетинг и Growth Hacking.
Бонусом являются несколько комплексных рабочих стратегий продвижения в интернете.
2. Производство, продажа
и доставка мебели
www.mnogomebeli.com
МНОГО МЕБЕЛИ
фирменных салонов
1000
год основания
2009
городов присутствия в России
300
3. Период:
Использовали:
январь 2016
Напомнить о бренде в высокий сезон
› Главная страница Яндекса
› Портальная Сеть №1
(Аукцион RTB)
› Яндекс.Директ
(тематическая реклама)
› Яндекс.Метрика
Привлечь максимум покупателей
в розничные точки по всей России
Задачи
4. 4
В новогодние праздники
у тех, кто не поехал
отдыхать, есть время
заняться обустройством
дома.
На графике сервиса
«Подбор слов» видно,
что уже с 2 января спрос
по фразе «диван купить»
нарастает лавинообразно.
Как привлечь внимание этой
аудитории в интернете
и мотивировать посетить
розничные магазины?
wordstat.yandex.ru
Почему это важно
5. Решение
Одновременно привлекать на сайт много
пользователей из Рекламной сети
Поддержать интерес среди тех,
кто недавноинтересовался мебелью(баннер RTB)
Вызвать интерес у большой аудитории
(баннер на Главной)
Настроить цель в Метрике
для отслеживания конверсий
Придумать запоминающуюся акциюШаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Шаг 5
5
7. Придумать запоминающуюся акцию
Была разработана
привлекательнаямеханика
акции «Скидка 95%»:
при покупке нескольких
предметов интерьера
диван «МАДРИД»
можно было приобрести
по специальной цене:
990 ₽ вместо 20 000 ₽.
7
9. Настроить цель в Метрике для отслеживания отдачи
9
mnogomebeli.com/about/salony metrika.yandex.ru
Сайт компании представляет собой не интернет-магазин, а витрину,
то есть заказать мебель через сайт возможности нет. Поэтому главным
показателеминтереса со стороны посетителя считалось посещение страницы
«Где купить» с адресами фирменных салонов.
Посещение этой страницы было указано целью в Метрике.
11. Вызвать интерес у пользователей, которые не смотрят TV
11
Одновременно с большим
флайтом рекламы на ТВ
с 4 по 10 января на Главной
странице Яндекса
показывался баннер 728×90
с дополнительной
настройкой Light TV Viewers.
В соответствии с этим
таргетингом рекламные
материалы показываются
пользователям, которые*
смотрят телевизор,
менее 6 часов в неделю —
таким образом удалось
охватить максимальную
аудиторию и на ТВ,
и в интернете.
*Целевая группа определяется Яндексом
на основании анализа поведения пользователей
в интернете с помощью технологии «Крипта».
www.yandex.ru
CTR баннера
13. Поддержать интерес среди тех, кто недавно интересовался мебелью
После охватного баннера
на Главной интерес надо было
поддержать: с 13 января до конца
месяца пользователям, которые
в течение последних 28 дней
интересовались* мебелью,
показывались медийные баннеры
в аукционе Яндекса.
(Портальная Сеть №1, показы оплачиваются
по принципу аукциона RTB в режиме реального
времени.)
*Целевая группа определяется Яндексом
на основании анализа поведения
пользователей в интернете с помощью
технологии «Крипта».
13
news.yandex.ru
15. 15
Для показов в Рекламной
сети составили
привлекательные тексты
с указанием цены, скидки,
актуальной даты
завершения акции,
добавили картинки
и быстрые ссылки.
Для управления ставками
выбрали автоматическую
стратегию максимизации
конверсий «Недельный
бюджет: максимальная
конверсия».
news.yandex.ru
Одновременно привлекать на сайт много пользователей из РСЯ
17. Многомебели
Динамика интереса к бренду
После запуска кампании
интерес к бренду МНОГО
МЕБЕЛИ вырос почти на 50%
по сравнению
с декабрем и превысил даже
пиковые значения августа
2014 в «высокий сезон».
17
Динамика интереса к бренду
Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3
Конкурент 4 Конкурент 5 Конкурент 6 Конкурент 7
мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек 2015 фев мар апр май июн июл июн авг сен окт ноя дек 2016 фев
18. Рост количества целевых визитов
Количество целевых
визитов, где пользователь
просмотрел страницу
«где купить», в первую
неделю кампании
выросло на 350% (после
спада в праздничные дни),
и увеличилось еще на 20%
в течение следующей
недели.
Таким образом, в январе
на сайт удалось привлечь
больше целевых
посетителей, чем в августе,
сентябре и октябре.
18
Цель — перевод на страницу контактов
07.12 — 13.12 11.01 — 17.01
19. Продажи были просто «огонь». В результате
масштабной кампании в январе этого года
в розничных магазинах мы продали в общем
в 3 раза больше товара, чем в прошлом.
19
Александра Левандовская
Ведущий специалист онлайн направления
Группы Фабрик «Много Мебели»
20. Бонус: распределение конверсий по источникам трафика
Интересный факт:
в этом кейсе эффект от
медийной рекламы(кроме
роста числа прямых
заходов на сайт и роста
доли «брендовых»
запросов в поиске)
проявился в том, что
именно баннеры принесли
почти 65% конверсий.
Около 19% посетителей,
которые пришли
с медийной рекламы,
и около 15% посетителей
из Директа просмотрели
целевую страницу «где
купить».
20
Процент конверсий по источникам трафика
Медийная реклама Директ
14,7%
18,7%
Целевые визиты по источникам трафика
64,8%
32,2%