Антон Смирнов, cо-основатель http://HiConversion.ru http://hic.technology vk.com/smirnovantony #VKED ВКонтакте 1.  Много траффика 74 % активной интернет аудитории 2.  Много внимания 19,6 минут в месяц на каждого пользователя 3.  Много таргетингов. Гео/соц.дем/интересы/моб устройства и т.п. 4.  Много конверсий для B2C Не использовать этот канал — маркетинговый грех:) Проблема •  быстрый рост спроса на траффик; •  медленный рост предложения (инвентарь). Проблема •  «облегченный» функционал рекламного кабинета — сложно оптимизировать •  массовой создание •  массовый анализ •  массовое редактирование Как результат •  стоимость клика и конверсии дорожает; •  отсутствует возможность оптимизации по времени/стоимости целевого действия/ROI. Как быть? •  много тестировать; •  тратить меньше времени на тесты; •  тратить меньше денег на тесты; •  оперативно принимать решение по рекламным кампаниям; Что делаем 1. Размещаем объявления: –  картинки; –  описания; –  таргетинги; –  UTM-метки; –  цены на размещение. Алгоритм аукциона P=CTR×CPC×1÷T Что делаем дальше 2. Собираем статистику по всем объявлениям, анализируем данные, оптимизируем, продолжаем тестирование: –  CTR –  Количество заказов –  Стоимость заказа Кейс 1: сервис доставки еды (моб) Реклама мобильных приложений во ВКонтакте Кейс 2. Интернет магазин одежды СОЛЬ Возраст •  Самая активная платежеспособная аудитория для e-Commerce — женщины 27+ •  Ж: 27–45 (CVR 1,5 % — 2,0 %), •  другие группы: (CVR 0,5 % — 1 %) •  Для установок м

1. Антон
Смирнов,
cо-­‐основатель
HiConversion.ru
vk.com/smirnovantony
#VKED

2. ВКонтакте
1. Много
траффика
74
%
активной
интернет
аудитории
2. Много
внимания
19,6
минут
в
месяц
на
каждого
пользователя
3. Много
таргетингов.
Гео/соц.дем/интересы/моб
устройства
и
т.п.
4. Много
конверсий
для
B2C
Не
использовать
этот
канал
—
маркетинговый
грех:)

3. Проблема
• быстрый
рост
спроса
на
траффик;
• медленный
рост
предложения
(инвентарь).

4. Проблема
• «облегченный»
функционал
рекламного
кабинета
—
сложно
оптимизировать
• массовой
создание
• массовый
анализ
• массовое
редактирование

5. Как
результат
• стоимость
клика
и
конверсии
дорожает;
• отсутствует
возможность
оптимизации
по
времени/стоимости
целевого
действия/ROI.

6. Как
быть?
• много
тестировать;
• тратить
меньше
времени
на
тесты;
• тратить
меньше
денег
на
тесты;
• оперативно
принимать
решение
по
рекламным
кампаниям;

7. Что
делаем
1.
Размещаем
объявления:
– картинки;
– описания;
– таргетинги;
– UTM-­‐метки;
– цены
на
размещение.

9. Алгоритм
аукциона
P=CTR×CPC×1÷T

10. Что
делаем
дальше
2.
Собираем
статистику
по
всем
объявлениям,
анализируем
данные,
оптимизируем,
продолжаем
тестирование:
– CTR
– Количество
заказов
– Стоимость
заказа

13. Кейс
1:
сервис
доставки
еды
(моб)
Реклама
мобильных
приложений
во
ВКонтакте

20. Кейс
2.
Интернет
магазин
одежды

26. СОЛЬ

27. Возраст
• Самая
активная
платежеспособная
аудитория
для
e-­‐Commerce
—
женщины
27+
• Ж:
27–45
(CVR
1,5
%
—
2,0
%),
• другие
группы:
(CVR
0,5
%
—
1
%)
• Для
установок
мобильных
приложений
лучше
таргетировать
на
18–30
• CVR
на
18–30:
20
%
• В
других
таргет
группах
группах:
5–10
%

28. Гео
При
прочих
равных,
лучше
платят
города-­‐миллионники!

29. Креативы
• Фон
все
с
белым
фоном
—
работает!
• Тексты:
меньше
текста,
больше
выгоды
и
пользы!
(Цена,
доставка,
скорость,
удобство)
Примеры:
Одежда
от
99
руб,
Доставка
24
часа.

30. Время
Реклама
24
часа!

31. Прогнозы
«Nobody
knows»
• Не
гадайте
над
лучшими
сочетаниями
креативов
и
аудиторий
—
тестируйте
их.
Выстрелить
может
любое
объявление!

32. Технологии
Используйте
автоматизацию
рекламы
• Работа
вручную
—
трата
времени
на
создание
кампаний
и
отслеживание
результатов.
Потеря
эффективности
на
(время/деньги/объемы)

33. Социальные
сети
Тестируйте
социальные
сети.
• Объем
есть
в
трех
основных
социальных
сетях.
Одна
СС
может
подходить
меньше,
чем
другая.
Нужно
тестировать.

34. Мобильный
траффик
• Создавайте
мобильные
приложения
—
это
одно
из
самых
эффективных
решений
для
рекламы
вашего
бизнеса
в
соц.сетях.
• «Мобилка»
—
новый
вид
дистрибьюции
контента
и
новый
интерес
• Средний
чек
выше:
+20
%
• Количество
заказов
растет
—
много
больше
• CPА
в
3
раза
меньше

35. Конверсия
• Оптимизируйте
не
только
траффик,
но
и
landing
page
• Для
e-­‐commerce
ведем
в
каталог
с
категориями
товаров
с
сортировкой
по
топовым
товарам
или
возрастанию
цены.
• Вести
на
карточку
товара
стоит
только
в
случае,
если
товар
очень
востребован
и
полезен
для
конкретно
выбранной
аудитории.

36. Оценка
эффективности
канала
• не
только
last
click,
но
и
ассоциированные
конверсии.
• Когортный
анализ.
Зашли
сегодня,
купили
много
позже.
• Контекстная
реклама
без
социальных
сетей
–
потеря
эффективности
минимум
в
30
%

37. Акции
и
скидки
Используйте
акции:
-­‐ предложение
(уровень
пользы);
-­‐ частота;
-­‐ эффект
200–500
%.

38. Ретаргетинг
Работает
и
будет
работать!
-­‐ Кто
положил
в
корзину
-­‐ Конкуренты
-­‐ Перешел
-­‐ Эффект
–
2,5–5
раз
-­‐ База
минимум
10
000
пользователей

39. Антон
Смирнов
vk.com/smirnovantony
as@hiconversion.ru
#VKED