Как быть на слуху у клиентов и получить прибыль 300%? Аудиореклама для b2b

1. Как быть на слуху у клиентов
и получить прибыль 300%?
Аудиореклама для b2b

2. Биплан
год основания
2001
Евгений Карюк
Исполнительный директор
Маркетинговое агентство
www.biplane.ru
проектов одновременно
100
80 level
до

3. Период:
Использовали:
Август 2016
Протестировать новый аудиоформат
› Аудиореклама на Яндекс.Радио
и Яндекс.Музыке
Повысить узнаваемость бренда
Замерить конверсию в заказ
Задачи

4. Почему это важно
4
Задача привлечения клиентов
в b2b имеет свою специфику:
цикл принятия решения долгий,
а конкуренция за бюджеты
от 100 тысяч рублей среди
агентств высокая.
В Биплане его эффективность
решили протестировать в первую
очередь «на себе».

5. Решение
Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3
Аналитика
и выводы
Размещение
аудиоролика
с баннером
на сервисах
Яндекса
Подготовка
креативов

6. Первый шаг

7. Подготовка аудиороликов
7
Как за 10-20 секунд привлечь
внимание слушателей и добиться
запоминаемости сообщения?
Было решено строить кампанию
на отсылках к киноцитатам. Выбрали
знаменитый монолог Вито Корлеоне
на свадьбе дочери, образ Дарта
Вейдера с шумным дыханием
и «Хьюстон, у нас проблемы».
Написали сценарии и подобрали
голоса для озвучивания. Оказалось,
что хорошо скопировать Марлона
Брандо сложно, и от первого ролика
отказались. Вместо него оперативно
подготовили ролик с отсылкой
к образу Шерлока Холмса.
Ты приходишь к нам
и просишь повышения конверсии…
Дон Корлеоне
Зловещее сопение
(свистящее дыхание)
Не знаете, как интересно рассказать
о своем продукте?Доверьтесь
профессионалам! Маркетинговое
агентство Биплан – вот уже 15 лет
мы реализуем успешные рекламные
кампании.
—
—
Хьюстон,
у нас проблемы
Хьюстон, у нас проблемы!
Какие могут быть проблемы
при грамотной настройке рекламных
кампаний?Доверьте Биплану
продвижение вашего бизнеса!
—
—
Элементарно,
Ватсон
Шерлок, мой бизнес перестал
приносить прибыль. Что мне делать?
Это элементарно, Ватсон. Вам нужно
обратиться в маркетинговое агентство
Биплан!
—
—

8. Подготовка баннеров
8
После записи роликов подготовили
три минималистичных баннера
с отсылкой к образам цитат.
Баннеры показываются в формате
300x300. Сначала для ролика
«Элементарно, Ватсон»
подготовили баннер с трубкой,
однако он вызывал неактуальные
ассоциации с курением, поэтому
был оперативно заменен на кепку
и лупу.

9. Второй шаг

10. Размещение аудиоролика с баннером на сервисах Яндекса
На десктопе На мобильном
10
По клику на баннер Аудио Плюс пользователь мог перейти на сайт www.biplane.ru.
Баннер показывался в Москве и области.
Рекламное
сообщение
до 60 символов
Рекламное
сообщение
до 60 символов

11. Третий шаг

12. Аналитика и выводы
12
За месяц кампания получила
550 тысяч проигрываний
(показов), из них 415 тысяч
уникальных.
В среднем в день было
15 тысяч прослушиваний,
из них 11,5 тысяч уникальных.
Всего за месяц по статистике
Яндекс.Дисплей кампания
принесла около 1,5 тысяч
кликов по средней цене
клика 23.55 ₽.
Средний CTR 0,28% 1512 кликов Средняя цена клика 23.55 ₽
550 000
415 000
0
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
600 000
Всего В среднем в день
–48%
Показов Охват
15 000
11 500
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
16 000

13. Отклик баннеров
13
Больше всего кликов собрал
ролик со зловещим сопением.
Мы поняли, что целевая
аудитория положительно
реагирует на нестандартные
ходы. Правда, мы поставили
не на того фаворита: думали,
что Шерлок зайдет лучше
всех, но нет.
Поняли, что не стоит
забывать про анализ и
корректировки.
47%
33%
20%
Дарт Вейдер
Шерлок Холмс
Хьюстон

14. Результаты

15. Биплан
15
составила прибыль полученный охват
550 000>300%
Период
Август 2016
Использовали
› Яндекс.Радио
› Яндекс.Музыка
Задачи
1. Протестировать новый
аудиоформат
2. Повысить узнаваемость бренда
3. Замерить конверсию в заказ
Маркетинговое агентство
средняя цена клика
23.55 ₽
Прибыль
Затраты

16. 16
Мы израсходовали 35 600 ₽ плюс затраты на производство
креативов 8000 ₽, итого 43 600 ₽. С рекламы пришло три
клиента с маркетинговым бюджетом от 400 000 ₽ в месяц.
Из них двое сделали акцент на том, что хотят использовать
этот инструмент для продвижения своего бизнеса. Два
действующих клиента захотели запустить рекламные
кампании на Яндекс.Радио и Музыке.
Это хорошая площадка для малого и среднего бизнеса.
Евгений Карюк
Исполнительный директор