1. Медиапланирование
баннерой рекламы:
тенденции и перспективы
Шевченко Евгений
Интернет-агентство UaMaster

2. Немного истории
Баннер (или банер) (англ. banner — флаг,
транспарант) — графическое изображение
рекламного характера. Баннеры размещают
для привлечения потенциальных клиентов
или для формирования имиджа.
Первый баннер был размещен американской
телефонной компанией AT&T в 1994 году.

3. Спрашивают:
•Правда ли, что баннерная реклама отжила свое?
• Почему несмотря на свою бесполезность (кроме
имиджевой, конечно) до сих пор люди не
отказываются от нее?)
Отвечаю:
Медийная реклама остается основным
инструментом формирования спроса и
информирования аудитории в онлайне.

4. Спрашивают:
Почему люди задают
такие вопросы?
Они не знают последних
тенденций в “медийке”

5. Тенденции медийной рекламы
- Смена задачи: от клика к показу
- «Игровые» баннера (в т.ч. без клика)
- Медийный контекст
- От аффинити к соцальным графам
- Ретаргетинг
- Переход от «принта» к «видео»
- Отказ от наценок за таргетинг
- Смена задачи: от показа к клику

6. От клика к показу
Баннер перестал быть инструментом
активной продажи, основные его задачи:
- информирование;
- формирование (отложенного) спроса;
- вовлечение.
Воспринимайте баннера как «умную»
наружку, прессу или ТВ.

7. Игровые баннера
Основное преимущество онлайн-рекламы –
возможность длительного контакта с ЦА.
Длинна контакта в офлайне: 1-30 секунд,
в интернете – 1 – 180 секунд.
Заставьте пользователя играть с баннером – и
вы увеличите время коммуникации в разы.
Играем ;)

8. Медийный контекст
Микс медийной и контекстной рекламы –
это единственный вариант, когда баннер
может быть продающим.
Может использоваться как в поиске, так и
на контентных сайтах.

10. Медиа-планирование
Было: интуитивно
Сейчас: по аффинити
Начинаем: по социальным
графам
Будет: по поведенческой модели
и истории покупок

11. Интуитивно

12. Аффинитивный принцип

13. Охват

14. Соц. графы - как это работает?
ЦА: 100% попадание в
Киев Фильтруем
Анкетные целевую
Мужчины,
Данные аудиторию!
35-45 лет
P.S. География ЦА определяется по IP-
адресу, а не анкетным данным.

15. Киев, мужчины 35-45 лет…

16. Специальные решения
на примере автомобильных или мобильных брендов
• Реклама автосервиса или мобильного
контента – для владельцев заданных марок

17. Возможности сетей ++
Сайты с профилями пользователей позволяют
таргетировать рекламу по:
Полу
Знаку зодиака
Возрасту
Цвету волос
Географии
Размеру груди
По любым анкетным данным!

18. Ретаргетинг
Инструмент, позволяющий показывать
разные баннера пользователям, которые:
- Еще не посещали ваш сайт;
- Посещали, но не выполнили целевое
действие;
- Посещали и выполнили целевое действие.

19. Сценарии ретаргетинга
- Информируем;
- Напоминаем;
- Делаем альтернативные предложения;
- Рассказываем о дополнительных опциях.

20. Переход от принта…

21. … к видео

22. Онлайн-видео
- In-Stream (линейная и нелинейная),
-In-Banner (видео в баннеррах)
-In-Text (видеореклама с привязкой к тексту)
В США – до 10% бюджетов на онлайн рекламу.
В Украине – пока менее 1 % рынка.

23. Что еще может быть?
Rich-media, peel-away/peel-down,
«схлопывающиеся» растяжки – решения для
агрессивной, краткосрочной рекламной
кампании.
Реклама в приложениях: ICQ, Download
Master, FlashGet и пр. – подходит не всем, но
может быть эффективной в отдельных
случаях.

24. Наценки за таргетинги
За последние 12 месяцев большое
количество крупных площадок полностью
или частично убрали наценки за таргетинг:
- По частоте показов
- По географии
- По полу и возрасту
- По времени суток
- И пр.

25. Что будет?
Операция
«маленький
брат»

26. Что будет?
Эра «веб-три-ноль»:
•холодильник, подключенный к интернету;
•история поисковых запросов;
•история покупок.
Некоторые функции уже реализованы в
контекстной рекламе, показываемой по
«поведенческому таргетингу».

27. Металлический голос электронного оператора УАТС: “Спасибо за звонок в нашу службу заказа пиццы по телефону”.
Клиент: “Привет, я хочу сделать срочный заказ”.
Оператор: “Продиктуйте, пожалуйста, ваш номер персональной идентификации”.
Клиент: “6102049998-45-54610”.
Оператор: “Спасибо, господин Иван Иванович Иванов. Вы проживаете в Киеве по ул. Бассейной, д.11, кв.11, а работаете в компании ITUnion по
адресу..... Дома у вас номер телефона 1111111, на работе - 222222222, а номер сотового - 333333333. Вы позвонили с домашнего телефона,
поэтому хотите заказать пиццу домой?”
Клиент: “Да, я сейчас дома. А откуда вы знаете все эти телефонные номера?”
Оператор: “Мы подключены к Государственной справочной системе”.
Клиент: “Ладно, есть у вас мясная пицца с грибами?”
Оператор: “Нам кажется, вам она не подойдет”.
Клиент: “Почему?”
Оператор: “По данным Министерства здравоохранения, у вас высокое кровяное давление и повышенный уровень холестерина в крови”.
Клиент: “Ладно, а что мне можно?”
Оператор: “Мы уверены, что вам понравится соево-йогуртная пицца”.
Клиент: “С чего бы это вдруг?”
Оператор: “На прошлой неделе вы заказали в Интернет-магазине книгу рецептов соевой диеты, а в прошлом месяце купили йогуртницу”.
Клиент: “Ладно, и сколько стоит эта пицца?”
Оператор: “Вы сейчас дома вместе с женой и двумя детьми, поэтому нужно заказать две большие пиццы, которые будут стоить 600 руб”.
Клиент: “Идет, плачу по кредитке, запишите номер”.
Оператор: “По информации от вашего банка у вас перерасход счета, поэтому нужно заплатить наличными”.
Клиент: “Хорошо, что успел снять немного денег в банкомате”.
Оператор: “По сведениям из банкомата и данным о ваших предыдущих покупках, вы не сможете оплатить доставку пиццы на дом, но вы
можете сами забрать свой заказ”.
Клиент: “Идет, продиктуйте адрес, и я подъеду на машине через полчаса”.
Оператор: “Лучше воспользоваться велосипедом, ведь вы не продлили полис обязательного страхования, поэтому не имеете права водить
свой автомобиль”.
Клиент: “@#%/$@? #! Совсем забыл”.
Оператор: “Вам нужно следить за своей речью, ведь еще не закончился срок административного взыскания за нецензурную брань в метро,
которую зафиксировала система слежения”.
Клиент: (сопит в трубку).
Оператор: “Прекрасно, ваш заказ принят и будет готов через полчаса. Что-нибудь еще?”
Клиент: “Ничего, но ваша реклама обещала к каждой пицце бесплатную бутылку Пепси”.
Оператор: “Сожалеем, но инструкция Пенсионного фонда запрещает предоставление этого напитка диабетикам”...

28. Обращают внимание на рекламу
Население Телевизионная Реклама на Реклама в Реклама в
Москвы 16+ реклама радио прессе Интернете
16-24
11
18 20 19
26
17
25-34
21 21
22
24 28
35-44
21 21
21
26 23
45-54 18 16
14
12
55+ 22 23 22 23
12
TNS Gallup Media M'Index 2007/2 полугодие - Москва

29. Источники информации
Покупка, продажа, услуги
Радио 4%
Телевидение 9%
Газеты / журналы 41%
Интернет 51%
Погода
Для онлайн-пользователей интернет стал
Газеты / журналы 8%
более значимым источником
Радио 26%
Интернет
информации о товарах и услугах, чем все55%
Телевидение 64%
остальные, вместе взятые, медиа
Расписание культурных событий (кино, театр, концерты)
Радио 5%
Телевидение 12%
Газеты / журналы 29%
Интернет 47%
TNS Gallup Media M'Index 2007/2 полугодие - Москва

30. Динамика медиа
150 145
Население городов 50 000+, в возрасте от 12 до 65 лет в целом
130 Аудитория Internet (за полгода), проживающая в городах 50 000+, в возрасте от 12 до 65 лет
125
100 Интернет забирает аудиторию
81
75 у ТВ, радио и газет
75
52 50
50
39
25
13 15 12 11
8 9
7 5
2
3 1
0
TB Радио Internet Передв-е в Посещ-е .Чтение ежедн .Чтение еженед Передв-е в Посещ-е
транспорте супермаркетов газет журналов метро кинотеатра

31. Где “ловить” ЦА?

32. Цитаты
Исследовательская компанияCap Gemini, 2008 год: «In fact, by our
2005 report, more than 60% of car buyers indicated that they used the Internet
as a primary source of information during the purchasing process. That number
climbed to 80% in 2006 and 88% this year (2008).» (По результатам исследований в 15
странах мира, включая Западную Европу, США, Россию, Бразилию, Японию, Китай и Индию).
Официальный дилер TOYOTA “Тойота Центр Киев Автосамит”, Киев,
2006 год: “По результатам опроса покупателей, 40% из них посещало наш
сайт перед визитом в салон и приобретением автомобиля”.
Мультибрендовые салоны люксовых автомобилей в Киеве “Авто-
капитал”, 2008 год: “В этом году 10% продаж дала реклама в прессе, 40%
- повторные покупки существующих клиентов и их рекомендации друзьям.
50% продаж нам обеспечила реклама в интернете.”
Дилер FORD, Киев, 2008 год: “Около 60% покупателей сказали, что
узнали о нашем автосалоне из интернета”.

33. Медийные возможности
Баннерная реклама дает возможность
проинформировать от нескольких десятков
тысяч до 5 млн. человек в месяц. При этом
средняя стоимость тысячи контактов составит от
12 до 30 грн. в зависимости сложности
таргетирования рекламной кампании.
Бюджет кампании с охватом 5 млн. человек:
от 180 до 450 тыс. грн.
(с частотой контакта = 3)

34. Вопросы? Заказы?
Евгений Шевченко
8 (050) 386-25-29
Интернет-агентство UAMASTER
г. Киев, бул. И. Лепсе 8, оф.405
http://uamaster.com
info@uamaster.com
8 (044) 227-37-66; 455-00-25