Доклад с конференции MIXX Red Apple 2011

1. Технологии и анализ
эффективности кампаний в
интернете
Никита Пасынков
AdFox

2. Постоянное сравнение: куда
и как потратить рекламный
бюджет лучшим образом

3. Множество параметров, чтобы сравнивать где были
эффективнее потрачены деньги.

4. И разные варианты измерить эти параметры.
Отвечая на разные вопросы:
Adserving
Веб-аналитика
Исследования
Как идет Как ведут себя Кто эти люди,
рекламная люди, попав на что им
кампания на сайт с разных интересно, что
разных каналах и каналов и они думают?
площадках? Что с площадок? Что с Что они знают
конверсией?
конверсиями? о бренде?
Как улучшить Как улучшить Собираются ли
выбор площадок выбор площадок купить?
и баннеров?
и сайт?

5. И разные варианты измерить эти параметры.
Дополняющие друг друга в процессе оценки кампании:
Adserving
Веб-аналитика
Исследования
Прохождение Активность на Опросы и
рекламной сайте исследования
кампании.
рекламодателя
после кампании

6. По-разному оценивающие, откуда пришел человек на сайт и
совершил ключевые действия.
После клика (post-click): веб-аналитика и adserving
1) увидел
2) кликнул
3) купил

7. По-разному оценивая, откуда пришел человек на сайт и
совершил ключевые действия.
После просмотра (post-view): adserving и исследования
1) Увидел, запомнил.
2) Ушел
3) Вспомнил
4) Нашел
5) Купил

8. И post-view конверсий часто бывает очень много.
Пример: Банк. Заявки на кредит:
Post-view конверсий в 1,8 -2,5 раз больше чем post-click
Действие
Post-click
Post-view
• Начало • 39498
• 74362
анкеты
• Анкета • 1670
• 4251
заполнена
Не принимать во внимание эти цифры – значит не
понимать как действительно влияют разные каналы и
площадки на достижение целей кампании.

9. Что измеряют только технологии управления рекламой:
Общий накопительный Пересечение Частота контакта
охват
аудитории на сайтах
• Частота показов: сколько в
• сколько суммарно было • Сколько людей среднем люди видели
достигнуто людей в ходе контактировало с рекламой рекламу
кампании
на разных сайтах в ходе • Частота кликов: сколько в
• Какая средняя частота (всех кампании
среднем люди кликали по
баннеров на всех сайтах) • Сколько людей только по рекламе
была достигнута.
кликало по рекламе на • Эффективность частоты:
разных сайтах
распределение аудитории
по частоте и какие были
результаты (сtr, uctr)

10. Что измеряют только технологии управления рекламой:
Оценка креатива
Стоимостные Качество привлеченной
• сколько людей видело показатели: общие и по аудитории
каждый отдельный баннер
сайтам
• На рекламируемом сайте
• Какая частота контакта была • Разные модели закупки разные страницы имеют
с каждым баннером.
(статика, динамика, клики, разную ценность.
• Какой креатив позволил лиды), сравниватются по • На этом основании
достигнуть больше всего единой системе
рассчитывается индекс
конверсий
• CPM, CPC, uCPM, uCPC, качества привлеченной
CPV, CPV 2+
аудитории и ее стоимость.

11. Технологии управления рекламой все это измеряют чтобы
дать ответ на несколько важных вопросов:
1. Какие настройки кампаний, частоты, таргетинга,
пересечение аудитории между площадками и
каналами влияют на результаты кампании.
2.
Как различные форматы рекламы и различные
креативы влияют на результаты кампании.
3.
Как визуальный контакт с рекламой влияет на
конверсии.
4.
Ну и конечно: как распределить рекламный
бюджет наилучшим образом, не потратить зря.

12. И последнее:
Технологии управления рекламой занимаются и аналитикой, и
настройкой выдачи рекламы. Поэтому цикл анализа и внесения на его
основании измений в ход кампании происходит моментально.
Размещение
Сбор
Изменения
данных
Анализ
И это отдельная большая тема для разговора.

13. Спасибо
Обращайтесь с вопросами:
Никита Пасынков
Исполнительный директор AdFox
nikita@adfox.ru